亦庄硅谷营销策划方案方案终版.pptx
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1、中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司1营销推广营销推广写字楼营销各阶段工作写字楼营销各阶段工作(4个月三个阶段预计销售收入个月三个阶段预计销售收入3500万万)中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司2第一阶段项目销售准备期第一阶段项目销售准备期(1个月)个月)预计能够完成销售面积约为预计能够完成销售面积约为700平米平米,完成销售额约为,完成销售额约为400万元万元。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限
2、公司中国航空技术国际控股有限公司3第一阶段推广策略第一阶段推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司4推广策略推广策略(1)楼体广告的设置(在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告,于8月31号后与中航工业集团进 行协调)(2)与各大房地产网站(新浪房产,搜狐焦点网,搜房网,中国写字楼网等)联系更新项目基本信息,维护论坛。(3)在百度及Google上利用网络竞排名推广亦庄硅谷项目,例如在百度及Google上搜索“亦庄”,“写字 楼”等关键字与亦庄硅谷相关的信息优先出现在其他信息前列,这将大大增加亦庄硅谷的网络推广力
3、度 和效果。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司5推广策略推广策略(4)与搜狐焦点写字楼频道进行沟通,针对本项目的优势展开系列论坛,提高市场的知名度。(于驻场后沟通落实)拟定论坛主题:1.“亦庄写字楼已成为北京写字楼的重点区域”2.“亦庄东区的写字楼成为市场新宠”3.“亦庄硅谷项目推介”(包括项目的基本信息,优势分析,未来升值潜力等)中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司6(5)设计制作项目推荐所需文件,如项目介绍PPT及PPT转为的VCD文件,
4、提供给意向客户,建议在售楼处增加 电视,VCD机等设备播放项目介的VCD文件。(6)对售楼处进行重新包装,增加能够体现项目主题风格的元素,如门贴,条幅等。(7)定期在各类媒体发布项目的最新动态,销售进度等新闻。(8)设计项目所需的设计文件。(如项目的易拉宝等,易拉宝可放置在瑞瑞赛下的艾维克酒店,瑞赛大厦,瑞 赛商务楼,大北写字楼,大北宾馆,瑞赛科技园等单位进行摆放,此协调工作将于8月31日展开。)推广策略推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司7易拉宝设计示意易拉宝设计示意中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国
5、际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司8(9)定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控,并定期向开发公司提供市场报告。(内容包 括亦庄写字楼整体销售情况,主要成交客户,周边项目的价格及优惠措施等)(10)根据项目的价格调整,销售进度,大客户入住等重要信息编撰短信内容,并监控短信发送 效果。(发送客户资源主要以全球通老号段,电话营销客户,到访客户为主)推广策略推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司9推广策略推广策略(11)建议增加项目周边主要道路的引导指示牌,方便客户能够快速到达项目。
6、(如在京津唐高 速出口方向(大羊坊桥),科创二街周边交通要道的路口处设立指引路牌。)中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司10推广策略推广策略(12)设计项目分阶段销售的推广主题 项目准备期项目准备期:1.“革命,可以试住的写字楼革命,可以试住的写字楼。”2.“紧张,同样可以买写字楼紧张,同样可以买写字楼。”销售火爆期:销售火爆期:1.“.“亦庄硅谷,火了!亦庄硅谷,火了!”2.“.“买亦庄硅谷,请排队!买亦庄硅谷,请排队!”项目收尾期:项目收尾期:1.“.“最后的机会,请注意!最后的机会,请注意!”2.“.“仅余珍贵席
7、位,请君从速!仅余珍贵席位,请君从速!”中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司11形式:邀请代理行到亦庄硅谷进行实地考察,并进行项目推介时间:9月15日(暂定)具体流程:待落实具体人数,时间后,出具详细方案报由开发公司。联络代理行确定参加人员制定推介方案准备相关资料(项目介绍PPT,项目手册,代理合作条件)参观项目沟通合作8.319.69.119.149.15推广策略推广策略(14)开展项目代理推介活动,具体细案及拟邀请的代理行名录,需与开发公司商议协调部分合作代理行名录部分合作代理行名录第一太平维斯物业顾问(北京)有限
8、公司戴德梁行仲量联行世邦魏理仕中原地产迅达顾问美联物业北京高力国际物业服务有限公司21世纪不动产北京中天大业加盟店嘉园(北京)房地产经纪有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司12推广策略推广策略部分合作代理行名录部分合作代理行名录理良地产驰军房地产百瑞思安德利北京欧利物业管理有限公司利安世纪新加坡ERA不动产大地阳光长远房地产成悦房产美日地产富润置地梵润德泛易(北京)房地产经纪有限公司瑞合同诚华亮房地产君合四方嘉信凯博天晟不动产嘉阁房地产海云基英特华北京时代兴业房地产经纪有限公司捷成行百富行投资顾问有限公司北京时
9、代兴业房地产经纪有限公司北京京厦广业房地产经纪有限公司恒量地产顾问公司北京高纬物业高博司培思中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司13第一阶段销售策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司14销售策略销售策略(1)销售中心及销售队伍的组建和培训完成,提升销售人员的专业水品,提升项目形象。(计划于驻场一周 内完成)(2)对销售人员进行工作职责分配,计划分为5个部分:大客户组(2人),电话营销人员及行销人员(2 人),外联人员(2人),客户接待人员(1
10、人),策划(1人)大客户组:大客户组:定向负责亦庄的五大产业模块的大型购买客户,(如生物技术与新医药用于研发办公用房、电子信 息、光机电一体化、新材料新能源和软件制造等企业,尽量找寻能享受到高新企业政策的企业,因 这部分企业对政策税收减免比较重视。)电话营销及写字楼行销:电话营销及写字楼行销:电话营销人员针对瑞赛管理项目自有客户资源,公司筛选的企业名录,其他途径获取的客户资源进 行电话营销。写字楼行销人员主要针对亦庄地区已入住写字楼项目进行陌生客户拜访工作。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司15销售策略计划行销写字楼
11、名录计划行销写字楼名录亦城国际中心BDA芯中心隆盛大厦荣京丽都BDA国际港汇龙森国际企业港国融国际北京朝林大厦大地国际商务中心燕景写字楼也可以按照区域进行扫盘行销。外联人员:外联人员:主要针对目前代理写字楼项目的代理行进行推介及亦庄地区在售项目的销售外联工作。策划人员:策划人员:主要负责项目的整体营销推广工作。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司16销售策略(3)针对写字楼2-3层不能分割销售,客户目前购买能力有限的情况,我们建议可以考虑用以租代售来带动2-3层 的销售,对于未来可能购买的客户(半层以上客户)先进行租赁
12、,待租赁合同期满后客户如进行购买则可 以用交付的租金冲抵购房款。(4)对已经购买的老客户进行深度发掘,制定鼓励措施,带动以老带新的政策,有效提高资源利用率。(如老客 户推荐客户成交可在原房款的基础上享受1%的优惠,根据推荐成交客户数量可以累加折扣。)(5)大客户组针对客户所提出的问题提出解决方案,积极主动的维护其关系,对于重点客户提出的需求及时的与 开发公司进行沟通协调关系和资源,促进成交。(6)实行例会制,对于当天的客户进行梳理,备案在客户档案,并实行逐个客户跟踪制,减少因沟通方面造成的 客户流失等情况。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国
13、航空技术国际控股有限公司17阶段工作重点:阶段工作重点:(1)以大客户为主,主要锁定目标客群进行公关,辅以其他销售手段进行配合。(2)利用瑞赛现有资源进行整合营销。(3)采用直销与行销相结合的销售手段进行客户拜访公关,寻找市场潜在客户。(4)与其他代理行进行合作,实现代理推荐意向客户进行项目考察。(5)亦庄地区在售写字楼进行联系,实现客户资源的共享。主诉求点:主诉求点:多途径,多手法的扩展项目客户渠道。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司18第二阶段项目销售强销期第二阶段项目销售强销期(2个月个月)预计能够完成销售面积
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