教育培训机构策划书多篇.doc

教育培训机构筹划书(精选多篇)

　　新窗口家教培训中心
　　一、发展规划
　　阶段一
　　a．以调查问卷形式进行校园推广，及时掌握现
　　阶段学生对家教需求状况，顺便提高我们新窗口家教宣传力
　　度。
　　b．在温州各大高校内招收学生业务团体，到初中进行推广工作，
　　这样更有助于我们深深扎根于市场当中去。
　　c．有业务团体先进行先期推广。如海报传单等推广工作都要有
　　序进行，可以招收部分学生免费体验我们教学模式，教学结束
　　后让学生多提宝贵意见。
　　d．可以开办以新窗口网站，让学生以及家长可以愈加理解我们
　　教学讯息。
　　阶段二
　　进入成熟运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教影响力以及市场拥有率通过网站宣传吸引加盟商加盟。
　　要定期在学校内进行海报传单发放，以到达推广作用。
　　阶段三
　　进入全国各市场一种成熟期
　　通过网站宣传吸引全国加盟商加盟
　　二、师资招募本家教企业师资招募重要有4个方面：
　　1、在大学城、闹市区成立企业门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学
　　历、故意愿家教会员。
　　2、和初中学校商谈，聘任若干资深教师坐镇，定期开展有关讲座讲授学习措施
　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
　　三、生源选择
　　1、从家长角度分析：
　　以温州地区为例，有钱人比较多，不过他们文化水平都普遍不高，由于他们当时那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。目前家里有钱了，有条件，就会舍得给孩子投入，让他们下一代有更好学习环境，学习到更多知识。从孩子上下手，把孩子爱好留在你那，家长是很乐意花钱。
　　2、从学生角度分析：
　　学生均有很强上进心，都不甘走在他人背面。成绩较差学生渴望“雪中送炭”，成绩好学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，假如有一种人去了辅导班，那么其他也会去，产生连带效应。
　　3、目选择
　　据我组三名具有2年家教经验人士调查后得出结论，温州办辅导班生源是非常广，从小学到高中均有。
　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，通过讨论我们最终决定以初中生为目市场。初中生较高中生有更多课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期师资投入少些，对教师规定较低些。
　　我们对生源规定是成绩基本在中等以上，有上进心。由于我们辅导班走是品牌路线，最终走是连锁经营道路，声誉是十分重要。
　　办辅导班重要是开头难。假如有能力处理头批生源，背面就好运作多了。
　　四、培训资料
　　针对温州教育环境，针对学生基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线教师参与到编写教材中。详细：分为周一至周五课后巩固复习资料，双休日专题辅导，针对每位学生补强复习。 建立一套完整学习复习资料。不因老师变动，而影响整个教学。
　　五、管理制度
　　1. 上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课同学，要
　　及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好查对工作并加以重视；
　　2. 学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
　　3. 遵守作息时间，除特殊状况外，讲课时间尽量防止出进；
　　4. 尊重老师辛勤快动，尊重其他学员学习权利，听课时不得大声喧哗、不
　　接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课其他行为，提问请举手，文明听课；
　　5. 爱惜公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价
　　赔偿；
　　6. 保持学习场所洁净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂
　　物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
　　7. 由于我们培训班对象是初中生，他们正处在身体发育最佳阶段。因此我
　　们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定营养。
　　8. 初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。因此老师要及
　　时做好学生与否准时到家记录工作。
　　9. 在培训期间，会举行某些风趣风趣小型知识问答比赛。首先检查老师
　　培训成果，另首先提高某些缺乏学习积极性同学积极性，培养他们学习爱好。
　　10. 老师奖金直接和学生在校期末成绩挂钩，详细对照比例由教务处在期
　　末对比学生成绩后所决定。
　　六、场地选择
　　七、后勤保障
　　1、 负责监督学生饮食工作，饮食系统人员体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照原则，给学生提供营养食物。
　　2、 负责接送学生，记录好学生住址，划分几种上车点，让学生能尽量在离家近点地方上车。
　　3、 负责培训中心某些设备管理和检查，监督设备安全运行和规章制度执行状况。
　　某培训机构暑假招生筹划书
　　阐明：出于对该机构尊重尚有职业道德，细节部分，恕我不能公开，还请见谅，只是但愿本筹划书能给大家一点点启发。
　　学校业务详述：
　　1、学校业务现实状况：
　　学校目前每期生源数量在200-300个之间；教师有6个，所有是公立学校名师；教学产品无明显独特性；
　　2、学校经营规划：
　　教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育到达完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
　　招生：市场化招生为主。
　　管理：原则化、规范化、自动化、易复制。
　　3、影响学校业务发展重要原因
　　价格：通过增值服务来拉动价格提高。
　　质量：实现素质教育是我们主线目，培养学生高能力，顺便培养学生高分数，打造学生健康人格，培养领袖气质。
　　特色：高能高分，全面开发学生综合能力，迅速、快乐地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习主线目。
　　效果：可视化、可感知、可比较
　　目：培养“有用”人才！
　　经营方略
　　1、打造学校特色：
　　做精做细市场：
　　成为4-12岁少儿市场主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他竞争对手形成了差异化。
　　项目精确定位：高能高分
　　小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；虽然是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校教材为主。同步在上课过程中补充其他内容。
　　英语补充项目：
　　单词迅速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》内容，当然这个需要点时间，由于要根据既有教材，一种个去挑选。或者直接购置一套《单词不用记》然后用空vcd盘复制。
　　音标迅速记忆：辅音
　　元音
　　使用措施：将两者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
　　课文迅速记忆：使用李阳“三最口腔训练法”。
　　数学补充项目：
　　北京佳一思维数学：http:///index.asp
　　同步加入：心算课程
　　语文补充项目：
　　超右脑摄影记忆
　　全脑超级记忆力
　　超脑光波速读班
　　详细内容可看：http:///index.asp
　　阐明：该项目还包括英语项目，特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、发明力训练
　　幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
　　可用右脑课程
　　供选择项目：
　　小龙人右脑潜能开发：http:///index.asp
　　分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班
　　七田教育：http:///index.asp
　　增值课程：
　　对象：4-12岁
　　项目：
　　超级演讲特训：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家潜质。
　　感恩教育演讲课程：每月安排一次感恩课程，邀请资深演讲家，让孩子学会感恩。
　　时间：周一至周日晚上7点—8点半
　　规定：二期连报或者连报二科学生，可免费学习。
　　2、重建教师团体：
　　教师必须重新招聘，规定年轻化、专职化，招聘来教师必须通过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。
　　新老交替：新聘任教师，可以先作为助教，首先熟悉教学，首先事先让学生接触从而被学生接受。
　　新老比例：逐渐换血，首批可先找2个教师。
　　公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组重要组员，公立学校其他教师可吸取为理事或者会员，并按照程序颁发给对应证书。
　　3、变化招生方略：
　　每月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他学校学生，并在vcd上印上“刮奖标识”。
　　和当地最有影响力报纸、电视台或者中国移动企业动感地带合作，
　　到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评估“感恩之星”，“赏识之星”，赠送对应礼品，将成果公布在学校形象栏和报纸中，同步演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷
　　发起“心灵环境保护”行动
　　原因：目前小学生普遍存在如下问题：
　　情感障碍。重要体现为情绪不稳定，自我调整，自我控制能力差和情感反常。经典发展成为抑郁症，体现出孤单、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感爱好，常处在孤立无助境地，产生厌学情绪。
　　意志障碍。此类小学生重要体现为意志微弱，缺乏行动目性和一致性。做事中途而废，轻易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来正常竞争，行动放任自流。
　　智力障碍。这里讲智力障碍除先天原因外，指后天在记忆、思维过程中出现不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯导致记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
　　人格障碍。指小学生人格发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
　　面对这样状况，我们作为培训机构必须肩负起社会责任，在教给孩子文化知识同步，塑造孩子健康人格。
　　操作：发给每个学生一种紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环境保护”挑战！改造自己人生，体验“心灵环境保护”神奇力量！每个成为21天“心灵环境保护”优胜者，将接受电视台采访。当然这个活动最佳是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动名义争议政府部门支持。
　　写一封销售信，将学校特色告诉给家长，发到学生手中。
　　4、形成原则化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
　　分项实行进度
　　外
　　联
　　宣
　　传
　　策
　　划
　　书
　　建工系团总支学生分会实践部
　　10月28日
　　外联宣传筹划书
　　一、序言
　　为了给贵培训学校以及贵校所要培训科目得到最大力度宣传，既有如下多种形式可将贵校以及贵校培训科目宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高著名度，同步也可以打开一种较大招生网。
　　二、宣传方式
　　根据我校既有条件，重要宣传方式有：拉横幅、出展板、海报、做讲座以及发传单等。
　　三、宣传详细内容
　　⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼地方，并有专人负责横幅看护与维修，争取让贵校在我校学生脑海里留下深刻影响。
　　横幅价格400元/半月。
　　⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校规定制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼楼道之上，保证让大家都能理解到贵校培训机构。
　　展板分大小，小展板260元/半月；大展板350元/半月。
　　⑶发传单——我们可根据贵校规定，分派出一部分人员，专题负责发放贵校宣传单，详细可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。竭力使贵校宣传到达最佳效果。
　　发宣传单价格，150元/千份。
　　⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商同意并进行布置，然后根据贵校规定，告知讲座所针对对象来参与讲座，并保证参与人数。
　　如有必要，为使讲座效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：
　　a.讲座前期，我们可在讲座开始前三天，以传单、海报或展板形式来告知学生们，让同学们对本次讲座重要内容有一种提前理解，提起他们爱好，也好让他们提前安排时间来听讲座。
　　b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以到达更好宣传效果。
　　c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要话还可以进行传单发放这要可以更好配合前中期工作，从而到达贵校在我院引起较大反响目。
　　讲座是最能使学生直观、全面理解贵校措施，如再配上前期后期工作，这样一定会到达贵校理想效果。
　　讲座价格，500元/场；700元/场；1000元/场。
　　⑷海报——此项重要是辅助以上各项宣传，并与其互相配合，加大宣传力度，到达选出目。
　　四、宣传效果分析
　　通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增长对贵校好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校培训机构有了更深入理解，并且也极大程度上增长了贵校在我院竞争力，树立起了高大形象，同步做宣传将更有助于获得先机占有积极权，增强了同行业中竞争力。
　　建工系团总支学生分会
　　实践部
　　10月28日
　　培训机构筹划书
　　一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。假如说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战时代，那么，进入二十一世纪，则是名牌对杂牌淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展状况来分析，我们不难发现，可以持续发展培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展一种重要战略。目前，各大培训机构在实行品牌化发展战略中，重要采用如下方式：
　　用个性化培训理念打造品牌理念重要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识
　　别系统是教育培训机构一切活动基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统关键部分。
　　以自己精品培训项目为关键，滚动发展，形成特色明显自有培训项目品牌。
　　把国外培训品牌移植到国内对于国外培训品牌，除了课程汉化以外，课程体系
　　一般不作较大改动，由于考虑到这些课程比较成熟，师资上也要通过总部培训和考核，从而保持国际化培训质量。此类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。
　　实行严格全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识
　　一种规范化、制度化体现，是保证教育培训质量一种基本前提和保证。一套科学合理教育培训制度体系，有助于规范机构组员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量原则，规范教育培训实行流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰管理机制，按国际原则建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向有关行业中高层人士开展高端、相对专一教育培训相比，教育培训专门机构所从事培训项目是以职业发展为导向，意在为在职人员更新知识，提高素质，提高能力，寻求更好工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目愈加注意知识整合，学科融合，视角新奇和理念前沿，体现了鲜明复合型、综合化特性。
　　二、培训课程个性化伴随培训市场竞争日趋剧烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新商机。培训项目、课程越来越个性化发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下时代已经来临。就目前发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程逐渐完善和教学质量深入提高，逐渐打破培训机构之间同质化竞争格局。突出实战性，从课程设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员个性化需求。
　　三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构进入，增进了教育培训国际化程度加深，也引起了教育培训市场深层次变革：一是带来了先进办学方式；二是带来了国际化培训内容；三是营造了超一流培训环境。对我们培训机构建立也是提供了借鉴和动力。
　　四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来课程，而规定其要有机构自己研发能力与专业人员，在充足调查与分析前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实行。老式服务流程与承诺面临挑战，培训企业与顾问企业概念与界线越来越模糊。培训企业必须从过去守着几门课程产品路线或中介企业逐渐转型到为客户带来增值征询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训处理方案是培训企业未来生存之道。
　　培训内容体系从以课程培训为关键向征询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几种人，估计到某一培训项目有一定市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一种地方”，其弊端显而易见。为克服这种状况，某些有实力培训机构开始探索变化这种以单纯培训产品为中心培训模式，而采用一种集征询、培训服务于一体新型培训模式——征询式培训模式。所谓征询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实行。长期计划重点重要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点重要是，做到有放矢，到达迅速推进业务发展目。它与一般培训业不一样之处在于，一般培训业短期内也许主线看不出培训效果来，而征询式培训中短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而迅速增进企业短期业务。
　　五 培训机构对外招收实际上是无限制，故意者报名。机构本着“以人为本”培训理念
　　培训机构创业“启蒙化学”筹划书
　　这是一种以公益活动名义来进行商业活动筹划，为了我们成功，这是我个人某些想法，但愿能有点作用。
　　我觉得目前我们碰到问题重要去学校宣传时被老师制止，这影响了我们招生，影响很大，因此我们得做更好，得处理这个问题。那些老师制止我们得原因就在于他们怀疑我们真实度，尚有他们自己利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校影响，但最重要还是由于我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们懂得我们是公益性，并且活动主办方是某某大学，因此我就有了一下这些想法：
　　一.用某某大学化学系学生会名义搞一种以“启蒙化学”为主题公益活动。
　　措施：
　　1.计划一种三百人以上讲座，届时每位学生必须得有一位家长陪伴，并且要提前告知家长安排好自己时间，不要耽误这次活动，如有事来不了，一律提前转让名额给其他同班同学。
　　2.用某某大学名义跟学校联络，但愿他们能支持我们这次活动，由于这是公益活动，对孩子们有很大协助。然后顾客发放入场卷方式告知学生，各班严格限制名额，最佳是成绩前五名，中间五名，最终五名。每班十五个左右。
　　二.入场卷设计
　　1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感感人物。
　　2.在入场卷副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，届时发完后就收回副卷。
　　三.讲座设置
　　1.与老师交流，但愿能设置一种让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生爱好课件。
　　2.让家长懂得化学在中考和高考时能起多大分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一种起跑线开始，因此让家长明白不能让孩子输在这最终一次同一起跑线上机会，这次机会能影响孩子毕生！
　　3.在活动结束前就开始进行报名抢先活动，由于老师精力有限，所认为了教学质量，名额严格有限。
　　4.抢先报名押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
　　5.在活动期间可以安排几种托，对家长也许紧张问题进行提问，主持人予以解答，这样就可以解除家长某些紧张。
　　6.可以对在现场报名提供一本我们中考化学密题册，包装好。
　　四．活动场地：最佳能租到某某大学汇报厅类地方。
　　五．注意事项：
　　1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
　　2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联络家长，确认能否有时间来，不来就转让名额。这样可以让他们懂得机会难得。
　　3.尽量能一次处理一种中学，一次成交一百人。