整理电动车商业创业计划书.doc
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1、?天线与馈线连接应紧密,无松动现象备注业主联络人:测试人: 时间:意见施工单位10、设备供电方案6设备电源插板应放置于不易触摸到安全位置通过 未通过站点名称设备安装位置详表测试工具:INTER 3945ABG 无线网卡,PC 终端变更原因及阐明 电动车商业创业计划书 一、 企业简介a企业是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品企业。我司创立于7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在6月通过了国家生产许可证验收;被省质量监督局抽查测定为合格产品。3月通过北京中大华远认证中心iso900
2、1质量体系认证。我司在电动车行业产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍及率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。我司将以打造a品牌为企业目,发展多元化经营,加紧网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将我司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体区域性乃至全国性电动车企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业领导品牌(二)目市场县级、地级市(25-35岁女性为重要目消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来,二十年改革开放使中国大地发生巨大变化,市场已不在是
3、昨天市场。各行各业人们在不一样领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自理想。在走过原始积累辛酸苦辣后,他们成为社会财富拥有者。而伴随高新技术产业迅猛发展,加紧了信息传递速度,使国内电动车市场前进步伐在不停加紧。电动自行车作为一种新兴产物,它诞生来自于自然资源日渐减少、都市环境日渐恶劣、人们生活需求日需提高状况下,故电动自行车出现使之成为人们为之风行产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;企业网站以及企业注册在阿里巴巴网站,外商访问率居高不下,良好市场前景为电动车行业带来前所未有机遇和挑战。目前,企业引用人才,布好棋局,提炼企业关键价值,提高自身竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销方略制定等都充足地
4、体现企业“做大、做强”定位需求,故企业并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a企业在电动车行业矗立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现实状况浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动乱原因。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定原因。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价方略来扰乱市场,此外,虽然在几种大品牌之间,在市场压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是也许引致电动车价格战不确定原因。2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量
5、相对较低,电动车企业之间竞争更多地体目前成本上,但伴随几大品牌规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引起新竞争。3、从整体上来看,目前电动车市场仍处在供不小于求状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新难题。剧烈竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求状况看,电动车消费档次将逐渐拉开,某些整体品质卓越高端电动车将成为市场消费主流,技术含量高精品电动车因具有绝对换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加紧
6、,某些低价位电动车需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处在良性循环合理区域内。加之近来处在“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相称市场拥有率。由于其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相称市场拥有率,形成了一定区域壁垒。由上面市场状况分析可知:1、技术竞争必将升级。伴随电动车行业第二轮高速发展期来临,国内电动车市场格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间对抗将围绕怎样赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场
7、控制力强、市场筹划一流、手法稳健,a电动车将怎样应对,怎样强化自我营销能力,将成为对a电动车最大考验。(六)融资计划企业计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。企业计划以两年收回运行资本 三、市场推广(一)营销方略品牌定位:中高档。目市场:国内二级、三级。渠道方略:特许经营、专卖连锁产品方略:在建立行业品牌形象后,向有关联领域拓展,营造属于a品牌形态意识。(二)推广预测:年份 终端网络 销售额 50家 100家 10000万 200家 15000万 350家 0万在销售额到
8、达10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),到达年产a电动车10万量目,满足2亿元年销售额需求。通过一系列运作,于完毕2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国二级、三级都市一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达一级都市。a品牌成为中国电动车行业领导品牌,消费者对a电动车首选品牌。四、管理目a营销管理工程,以 “责任清晰、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目,通过组织架构设定和业务流程重新梳理,将a企业建设成为以客户为中心、以市场为导向现代营销型企业,使其不仅可以杰出完毕企业下达营销任务,并且可以在竞争越来越剧烈市场中引领
9、整个a企业稳健发展、愈加壮大。 通过明确有关岗位工作流程及有关岗位岗位功能,界定有关岗位岗位责任,有关岗位工作制度,绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位奖罚制度), 派出机构管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务流程、规范、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析按4年预期目计算:年销售额:0万元产品成本:0万元 50%=10000万元市场推广、广告营销费用:0万元20%=4000万元税 收:0万元10%=万元利 润:0万元20%=4000万元六、stow分析优势方面,a已经有有关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有助于树立
10、企业整体形象,提高产品及服务质量。a重要劣势,是没有形成一种以市场为导向、以顾客为中心组织体系,a内部没有形成统一价值观,并且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。同步,重要竞争对手市场意识在增强,渐渐都开始重视品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其他品牌进入将分享a品牌市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌优势。a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其他产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。通过对市场分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴产物。这反而给a提供了很好机会。只
11、要及时调整企业战略,充足运用资源,进行合理整合,a品牌是可以在剧烈市场竞争中赢得一席之地。 一、基本状况:1、企业名:百货超市2、行业类型:零售3、组织形式:个体工商户重要经营范围:自己家乡镇中心,这里是人流中心集合处4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇面积:占地大概150平方米选择该地点理由:由于镇中心处没有一间较大超市,该地点是人流车流集中地带,交通以便,市场前景非常广阔。、创业者个人状况:姓名:张文健性别:男年龄:21文化程度:大专有关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在后来日子里本人会增长社会实践,学习与这方面知识。二、立项概述:我是一名大学生,专业是
12、计算机专业,从小对经营方面感爱好。目前将要大学毕业了,凭着自己对经营爱好和向往,一直但愿在自己乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇经济,是广州市许多超市吸引了我,我去超市购物时启迪,使我对此产生极大爱好。根据本人经验,资金状况及对当今社会理解,决定要谨慎从事,三思而行,由于这有非常大风险,加上自己经验局限性。 伴随居民生活水平不停提高,追求环境保护,健康消费已成为一种生活时尚,因此我打算要销售某些绿色产品,以保证人民身心健康,顾客至上,这是我们宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在消费群体消费能力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费能
13、力高 附近只有一间不算很大超市人们生活水平提高,需要物质有所增长,生活方式变化,大多数消费观念增强,消费构造合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几种村子 消费观念增强,消费水平提高有较多商店,但销售东西比较少四、对其他大型超市调查:1、店铺硬件调查。重要包括:竞争店选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场设计、经营设施配置等方面调查。2、店堂陈列布局调查。重要包括:竞争店楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全程度、商品价格带、商品品质、货源供应等状况进行
14、调查分析。 4、顾客层次调查。重要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运行管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面调查。需求与供应关系有如下几种类型:需求旺盛,供应偏低型;需求旺盛,供应旺盛型;需求不旺,供应也不旺型; 需求不旺,供应旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供应关系展现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要竭力回避。对需求和供应调查,要注意对潜在需求和供应调查,要尤其留心也许会引起供需变化某些原因发展趋势。 6、仓储式超市调查:在仓储式超市选址时,除了对以上大项目调查外,详细地点选址还必须对如下几种虽属细节问题但又颇为重要几种
15、原因进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到程度。场所可见度越高,商店越轻易引起客流重视,他们来店购物也许性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高地点,如两面临街十字路口或三岔路口。 合用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店类型与否相符,假如租用现成房子则要考虑建筑构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场高,对应地规定建筑物层高也比较高。同步还要理解有关都市建设发展规划规定,详细理解该地点交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目近期、远期规划。交通便利性。重要理解两方面状况:a、是该地与否靠近重要公路,交通网络能否四通八达,商品从
16、火车站、码头运至商店与否以便,白天能否通过大型货车,由于大都市普遍对大型货车实行运送管制,中心区许多街道不容许通货车,有只容许夜间通车。b、是该地与否有较密集公交汽车路线通过,各条公交路线停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,目前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物便利程度。五、开业前市场调查 :在开超市之前我得访问某些超市和商家,仔细观测了消费者购物状况,并问询了某些消费者,例如: 不一样年龄、不一样职业、不一样收入水平消费者,有着不一样购物习惯和消费需求,我认为精明商家在经营过程中要不停揣摩多种消费群心理变化和需求变化。(一)高收入消费群消费行为及心理特性: 1、品牌
17、偏好明显,受文化需求影响不小于价格上诱惑。高收入群体多为高学历、高端、高消费需求“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生对应品牌偏好。2、购置数量较大,购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上体现出极大不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。不过若进商场购物,他们购置数量诸多,从吃、喝到用,一消费就是数百元。据理解, 这种“集中购物”消费者并不少,在周末购物群中占了很大比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位影响,在购物时也期望商家能予以其特殊关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视
18、是商家服务态度。 (二)低收入消费群消费行为及心理特性: 1、重视价格。诸多人均有过手头拮据经历,没钱日子,他们总不得已掐算着一分一厘支出。对低收入消费群而言,在这方面体现得尤为突出。用至少支出满足尽量多消费需求是他们最为“奢侈”美好愿望。在调查中,我发现商场特价处,大多数是低收入群。由于对他们来说,低价是实惠。诸多外面大都市超市就以这样实惠吸引了众多市民。 2、重视质量。目前,城镇里低收入群中。在调查中,我发现他们消费习惯远远不一样于农村消费者。他们已经具有了消费过程中自我保护意识和对健康生活、营养饮食追求。虽然他们为了节俭而去购置肉菜市场里低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜质量,并渴盼“放心肉菜
19、”到来。由于质量是实在,东西在廉价同步还要中用、中吃。3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是准时起、准时睡,准时买东西,准时看电视他们单次购物数额很小,不过购物频次诸多,有时一天就会发生多次购置行为。六、超市市场调查目及内容: 做好市调,提高竞争力一次好市调,可以提高自身竞争力,掌握自己发展方向,理解竞争者动态,做到知已知彼,百战不殆。零售业, 一种商品平凡不能平凡商品交易场所,她带给人们某些期望,没有负于其他行业。怎样在这一块新型圣地发挥商品潜能,怎样驾驭商品成功之帆?这就要学会怎样做到商品对市场调查。七、商品分类:1、主妇商品,这种商品价格如有轻
20、微变动有些顾客即有相称关注。顾客对这种商品价格敏感度最高。同步在销售时应注意此类商品质量。例:生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强商品,此类商品市调时要非常注意价格幅度。 2、红色商品:顾客对此类商品价格敏感度次之, 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。因此对此类商品要重视品牌及质 量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品价格敏感度最低。 3、 市调完商品后要做商品整顿,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节
21、性商品.形象商品区别,做一次整顿。包括排面和价格。一次完善市调你会注意到我们诸多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短时间里调整你商品。 市场调查表明:客户十分重视产品质量,重视产品价格,我个人认为市场潜力尚有,假如加大宣传,使人们消费观念变化消费就等于让社会发展,适度消费可以增进社会经济发展,使社会进步;因此通过多种手段和广告宣传,让人们变化此前封建思想,是非常重要,也是当务之急。超市销售产品要丰富多彩。八、产品与服务:产品方面:(一)产品分类:1、大分类分类原则:在超级市场里,大分类划分最佳不要超过十个,比较轻易管理。不过,这仍须视经营者经营理
22、念而定,业者若想把事业范围扩增到很广领域,也许就要使用比较多大分类。大分类原则一般依商品特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保留方式等,类似一大群商品集合起来做为一种大分类,例如,水产就是一种大分类,原因是这个分类商品来源皆与水、海或河有关,保留方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。2、中分类分类原则:a、依商品功能、用途划分:依商品在消费者使用时功能或用途来分类,例如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一种“早餐关连”中分类。早餐关连是一种功能及用途概念,提供这些商品在于处理消费者有一顿“丰富早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。b、依
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