大学生电子商务项目创业计划书.docx
《大学生电子商务项目创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生电子商务项目创业计划书.docx(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、大学生电子商务创业计划书Business Plan目 录一、概要1二、公司概述11、公司的宗旨12、公司的名称、公司的结构13、公司经营理念14、公司经营策略15、相对价值增值2三、产品与服务21、现存个体兼职零售存在的问题22、解决的需求问题2四、市场分析31、市场描述32、目标市场33、目标消费群体3五、营销策略及销售41、营销计划42、销售战略43、定价战略44、市场沟通4一、概要 对于现在的校园超市来说店铺销售,直销,网络销售是目前三大销售方式。店铺销售,直销起始较早,且已相当成熟,而网络销售作为一种新兴的销售模式,正在加速发展中,将成为未来的一种主流销售模式,三种销售模式目前来看,互
2、有优缺。对现在来说店铺销售依旧是老大,就我认为,在校园内这个圈子内店铺销售很容易被网络销售取代,一是年轻人的消费观。二是在这个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品,店铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商,就是将商品代理给所有人,由他们来进行销售配送,公司没有一名快递员,全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这,以这样一个高频率的商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸。 二、公司概述 1、公司的宗旨以学生为中心,以为学生创造价值为宗旨2、 公司的名称、公司的结构 校园众包电子商务公司结构:技术协调小组物流采购协
3、调小组营销策划小组3、公司经营理念 公司的准则是学生至上,学生的利益永远是第一位,提供服务的最高标准是质量、服务、价值。4、 公司经营策略 我们将货源免费提供给学生,学生通过我们的平台将商品销售给其他学生来获得利润,最后将所得利润进行分成。在本校进行试验营销,成功后将模式复制到其他学校。初期的困难在于商品的进货问题,我们必须努力将商品的成本降低,我们直接从品牌方拿货,去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过平台直接跟用户对接,中间的毛利润基本上有45%到55%,这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品,同时满足我们的众包物流费、仓储物流以及运营成本,让我们的产品平均还有12%15%的毛利。5、
4、 相对价值增值 很多大学生是自进自销,需要前期的投入,大学生个体进货量小,这样一来成本就会有所增加,利润也会减小并且面临库存的风险,我们的目的在于帮助他们消除这三方面的问题实现利润增长,同时消费者也会得到更好地服务。那么我们的价值增长在哪?三、产品与服务 1、现存个体兼职零售存在的问题 2、解决的需求问题首先是分仓,这个分仓一定要设在学生生活区的密集处,也就是在学生配货比较方便顺利的地方搭建平台向大学生代理者提供商品服务,对于代理者来说这个平台不仅消除了他们所有的风险,而且为他们提供很好的代理服务,他们只需要在平台下进货订单,我们便可以将商品送货上门。并且平台面向大学生消费者提供送货上门服务
5、,对于消费者来说这个电商平台所提供的商品价格要低于平常价格。代理者与消费者之间的服务关系:在用户下单后用户的订单详细信息会显示在代理商的APP上,之后由代理商进行抢单,并对代理商的服务进行一个积分服务信誉评价。为了保证用户订单质量我们有两个选择,到底要不要告诉代理商订单的金额、送货地址。不告诉目的地的好处显而易见,代理商不会挑单,但坏处是代理商可能会拒绝接单,这对代理商来说不够人性化。我们觉得信息透明更符合互联网人性,所以我们采用的是优先机制,对接取小额订单的代理商实行优先机制,也就是说代理商通过接小额订单会额外提高他的信用评级和分数,当遇见大金额订单时会优先推荐给这些信用评级好的代理商。并通
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 电子商务 项目 创业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。