特产城淘宝创业计划书.doc
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1、天猫电商计划书 项目名称:山水磐安农特产专营店时 间:2010年5月18日单 位:浙江省磐安特产城有限公司主 营:农产品成 员:叶芳 曹彩芬 陈勤红 一、店铺店招:山水磐安农特产专营店1、 投资安排:5万元保证金10000元技术服务费6000元(保底)电脑2台约7000元针式打印机1台约2000元摄影设备约10000元电话机1台约500元传真机1台约1000元办公用品及陈列柜约10000元总计约50000元2、网店基本情况:网店名称山水磐安土特产专营店(山水磐安农特产专营店)网店店址法定代表人电话传真E-mail地址浙江省磐安县安文镇月山路邮编网店性质网店注册日期网店的主营产业农产品3、 网店
2、的宗旨 我们执着追求的目标:美味和健康完美结合。二、 网店管理 1. 负责人:陈跃春2. 经营团队:管理人员1人叶芳、技术管理1人陈勤红、仓储管理1人曹彩芬、客服3人叶芳、陈勤红、曹彩芬3. 外部支持:熊传光老师三、市场调查概况分析:一、 淘宝商城调查1 通过有关资料显示,2010年4月29日销售汇总,淘宝商城共有118家店开张,食品/零食/坚果/茶叶/特产类,销售额达413068元,销售量为167322件,平均单价为24.69元/件。2 4月份淘宝商城的食品/零食/坚果/茶叶/特产类,销售额高达384036280元,销售量为4936313件,平均单价为77.80元/件。其中干果类占总类的28
3、.7%,冲饮类占10.8%,茶叶类占13.8%。3 现有淘宝商城经营情况表品名店铺品种规格价位香菇111625即食:4080干品:1002501.604.0010.0025.00笋干43138鲜品:24250干品1252501.508.0010.0015.00黑木耳8527510020018.0030.00霉干菜9131252502.9018.50白木耳30441002509.5040.00百合1425502504.0015.00莲子1129685005.0035.00其他果蔬类62216502506.0050.00从上面的数据可以看出,淘宝商城的销售空间相当大,销售利润也是可行的,我们是否能
4、在这网上占一席之地,我们应该从多方面、多角度出发,做好前期的准备工作。1、我们可以经常调研我们的农产品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会是我们网点的最大客户群。3、宝贝消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :随着网络和电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的宝贝让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的宝贝,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
5、4、公司宝贝优势:我们的宝贝来自深山的、环保的、原生态的、绿色的、健康的有机食品,有助于吸引消费者眼球,宝贝种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的宝贝。四、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:我们坚定与执着于一个目标只为您口味和健康着想!每月主推几种个性宝贝。2、阶段目标:深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排:第一个阶段:挖掘创意几句宝贝口号:-山水磐安,不仅仅美味的吸引 -山水磐安,一切为了您的健康
6、 -树生态意识、共享健康食品 -好山蕴好水,好水润万物第二个阶段:淘宝网开店、维护第三个阶段:宣传推广第四个阶段:进入正轨运营网店五、推荐宝贝:红美生态食品厂乡村闲士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、姜神堂系列、泰丰公司五谷泰丰系列:序号宝贝名称单位规格进价网上销售价1姜神堂红糖姜茶盒15g12包/盒8.5012.002姜神堂柠檬姜茶盒15g12包/盒8.5012.003姜神堂蜂蜜姜茶盒15g12包/盒8.5012.004姜神堂红枣姜茶盒15g12包/盒8.5012.005姜神堂姜汁软糖包168克/包8.006姜神堂姜汁软糖10条装包160克/包8.007姜神堂姜汁软糖5条装包80克/包5.0
7、08姜神堂糖姜片包120克/包5.009小京生包105克/包2.503.0010玉米饼包10只/包3.004.5011薯片包105克/包2.003.0012年糕干包70克/包1.802.5013如意菜(美味蕨菜)包122克/包*241.962.8014油焖香菇(盒装)盒160克/盒*182.703.5015纯葛粉袋400克10.0015.0016纯蕨粉袋500克15.0020.0017豆腐锅巴袋105克4.005.0018豆腐皮袋100克4.005.00六、网店需要的图片118种宝贝展示图(按不同的品牌、规格每样2张):共计36张;如果把精装和简装合并拍的话,共计40张2宝贝详细描述:按品牌、
8、规格、生产日期、保质期、QS认证标志、荣誉证书等共计80张。3宝贝包装图:包装袋2、礼品袋1,共计5张。4宝贝生产过程图片:优质高产食用菌示范基地1、生产基地、生产流程、仓储共9张。5公司资质荣誉证书图片:领导视察图片,荣誉证书、营业执照、税务登记证,共 7 张。6实体店:庞大的市场连锁店。共4张。(拍摄工作应由陈勤红专人负责,在2010年5月底前完成 。)七、店铺装修1店招 制作图片一幅(突出天然、绿色,健康、环保等主题,背景以磐安山水为主题,突出磐安山水的店名相吻合,还有突出磐安的山水美景,主基色以绿色为主,配以其他颜色为副,增强视觉效应)2首页(1)搜索店内宝贝关键字:山水磐安 土特产
9、食用菌 生态 环保 健康 绿色食品(2)左侧导航。宝贝总分类:1、按宝贝品牌分:山贝系列、红美系列、磐山源系列、姜神堂系列2、按宝贝规格分:100g以下、100g250g、250g以上3、按宝贝用途分:即食食品、深加工食品4、按宝贝价格分:10元以下、10元20元、20元30元、30元以上5、按宝贝包装分:精装、简装6、按销售排名分:销售量大在前、销售量小在后宝贝细分类:食品保健/粮油干货/食用菌/香菇食品保健/粮油干货/食用菌/黑木耳食品保健/粮油干货/南北货/食品保健/粮油干货/罐头即食品/蔬菜罐头食品保健/保健滋补/人参食品保健/零食特产/坚果/炒(3)首页右侧:先放开业促销广告宣传图(
10、买就送、包邮等)。接下来是单品展示区,放上全部宝贝的图片及名称、单价等。宝贝名称:健康 生态 无污染绿色食品 山贝牌 3g*16包 野生 速溶葛粉养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿15g*12包红糖姜茶养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿15g*12包柠檬姜茶养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿15g*12包蜂蜜姜茶养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿红枣姜茶15g*12包养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿姜汁软糖160克/包养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿姜汁软糖10条装160G/包养颜美容 养心护胃 活血去寒 解酒 发汗除湿姜汁软糖1
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