移动公司的促销方案.doc
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1、移动通信企业春节促销促销活动方案一、活动目:借春节促销,完毕企业制定春节销售任务。二、活动主题:“新春,送茶礼”三、活动时间:1月18日2月13日四、活动地点:企业直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目:配货科400万;直营店300万。六、活动内容1、春节礼品重要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:铁观音系列之“泓韵1050”(提议零售价1380元+盒)。“天籁之音900”(提议零售价720元+盒);“九香”850”(提议零售价560元+盒);“漂亮之饮t25”(提议零售价350元+盒);大红袍系列之“福尊”(提议零售价1200元+盒);“醉红袍”(提议零售价80
2、0元+盒)。红茶系列之“上品红”(提议零售价700元+盒);“罗马风情”(提议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(提议零售价600元+盒);“月牙白”(提议零售价300元+盒)。“xxx福贵大礼包”(以茶点为主,提议零售价180元)2、促销新品促销新品以既有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:“五虎送福”(提议零售价300-500元之间)“五福临门”(提议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(提议零售价100元如下)执行阐明:(1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以一般材质为主,设计风格以中国老式节日喜庆为主。
3、(3)春节礼品和促销新品成品务必于1月1日所有上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5)各有关部门务必合理掌握时间进度,圆满完毕设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从1月初开始,1月30日结束。3、促销活动(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一种。数量有限,赠完为止。(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就
4、送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行阐明:(1)以上所有赠品需印企业标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配对应证书和手提袋组装。(4)“金御满堂”紫砂需设计对应包装盒。(5)非企业自主品牌成品消费者不享有以上赠品。4、加盟店支持(1)促销品支持:、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向企业购置。(2)广宣品支持:、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张
5、。执行阐明(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向企业购置。(2)本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。2、网络宣传(1)企业网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充足展示。(2)企业网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发:活动期间运用网络企业进行春节促销短信群发50万条,分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将波及本部门工作详细实行
6、计划和细则在两日内以简洁书面形式提交企业领导审核通过后执行。所有工作务必在12月31日前所有准备到位。无端迟延影响活动整体进程者,将按企业有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸客。3、活动期间各店每天进行茶艺演出、来客品尝、促销简介、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总,为后来促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合,互相支持,全力以赴完毕春节销售目。篇二:中国移动企业营销筹划汇报级工商管理专业企业营销筹划课程设计汇报汇报名称: 中国移
7、动矿大校园内营销筹划小组组员: 梁小卫 魏军平 徐伟盛白永飞 符发统 周 扬组 长: 梁小卫指导教师: 江红艳中国矿业大学管理学院目 录1. 市场综合分析 . 11.1. 企业基本状况 . 11.2. 市场环境分析 . 11.2.1. 消费者分析 . 11.3. 竞争环境分析 . 31.3.1. 移动与联通对比 . 32. 总体方案制定 . 52.1. 市场定位分析 . 52.2. 产品定位分析 . 52.2.1. 校园网 . 52.2.2. 飞信网 . 52.2.3. 小区网 . 52.3. 品牌定位分析 . 62.4. 营销筹划制定 .(转载于:移动企业促销方案). 62.5. 营销组织建
8、立 . 73. 执行方案制定 . 83.1. 活动详细执行方案 . 83.2. 营销政策调整 . 83.3. 营销活动进度安排 . 84. 可行性分析 . 9附录 . 10调查问卷 . 10营销筹划课程设计个人总结 . 121. 市场综合分析1.1. 企业基本状况中国移动通信集团企业(简称“中国移动”)于4月20日成立,注册资本512亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一网络和客户规模。中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限企业,由其控股中国移动有限企业(简称“上市企业”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港尤其行政区设置全资子企业,并在香港和纽约上市。列财富杂志世界500强8
9、1位,品牌价值位列全球电信品牌前列。中国移动重要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。截止底,中国移动基站总数超过109万个,客户总数超过7.2亿户。中国移动持续八年在国资委考核中获得最高级别a 级。上市企业持续五年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选企业。同步,中国移动积极投身社会公益事业,持续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。1.2. 市场环境分析1.2.1. 消费者分析通过问卷调查,得到如
10、下成果:1. 消费者特性在本次调查问卷中,共发放问卷200份,有效回收128份,在这128份中,男生人数为97人,占总数75.8%,女生人数为31人,占总数24。2%。都为大四学生。如图1图1在本次调查中,我们发现,在大一入学期间,使用移动业务学生为102人,占总数78.9%,目前使用移动人数为98人,占总数75.8%,下降了3.1%。相对联通在入课时使用人数为11人,占总数8.6%,目前为29人,占总数22.7%,上升了14.1%。而电信则是在刚开始15人降到目前1人。下降了10.9%。如图2图2而在话费方面,话费在50如下元人为41人,在50-100元人数为62,在100-150元以上为1
11、6人,在150元以上人数为9人,分别占总数32%,48.4%,12.5%,7%。如图3图32. 移动原因重视程度在通话资费,流量资费,短信资费,套餐资费,通话质量,信号稳定性,网络覆盖,品牌效应,套餐种类多,服务态度,周围人与否也在使用移动,飞信使用这些原因中,消费者最重视是通话资费,另一方面是流量资费,通话质量,套餐资费,信号稳定性,网络覆盖。3. 消费者对充值方式反应在以往移动促销活动中,充值送话费,充值送礼品,充值送手机,充值抽奖,有奖竞猜,新业务体验,手机游戏比赛,尤其赞助晚会,充值送流量这几类活动中,我们发现充值送话费促销方式是大学生最满意,另一方面是充值送流量,充值送礼品。4. 营
12、销原因分析在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中,对于“时尚”,“实惠”,“娱乐”,“网络流行”,“校园文化”,“亲情”,“爱情”,“友谊”,“师生感恩”,“同乡感情”,“交友活动”,这些原因中,大学生最喜欢是有有关实惠促销方式,另一方面是友谊,亲情。满意人数分别占总人数82.8%,73.4%,68%。5. 移动局限性而在消费者不选择移动原因中,没有有线上网服务为重要原因,另一方面是信号差,资费太贵,流量少,流量包太贵。1.3 竞争环境分析1.3.1 移动与联通对比移动相对于联通来说套餐较廉价;移动拥有联通没有一系列套餐,例如情侣套餐,篇三:移动企业手机终端营销活动细案1. 伴随岁末
13、年初日益临近,终端销售市场容量将有一种放量性增长,xx通信市场争夺将愈加剧烈,竞争对手采用高补助终端营销活动深入蚕食我集团市场,对我企业集团客户拓展与稳定导致了较大影响。从历年销售经验来看,1-3月销量将占整年销量近1/3,旺季终端营销好坏将直接影响到终端营销整年目实现。为了稳定存量客户,拓展新增客户,实现终端营销开门红,我企业计划于1月1日正式开展春季终端营销活动,详细方案如下: 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和抵冲方案营销方式开展对集团客户市场争夺。 (1) 近期,联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。详细方式为:顾客一次性交预存款2650元,每月按顾客实际消费话费
14、二分之一返还;还可一次性预存5300元,每月返还话费265元,分20个月返还完。(2) “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机,话费分24个月或36个月等额划拨。 2、 (1) 近期xx电信频繁对我企业重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动。 2 (2) 目前电信双模机其配合推广96688长话业务,月功能费1元,在12月31号前使用该业务,长话0.20元/分。 (1) “双网双待,0元抢购” :全额话费补助赠送费采用每月冲低顾客当月消费话费金额二分之一方式进行赠送(若24个月依未用完送赠话费,系统将把剩余话费清零),须开通一年炫铃业
15、务。 (2) “购时尚品牌手机、送600元话费”:赠送600元话费业务包赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到顾客帐户,不能接转次月,赠送话费可低扣所有费用。 (3) 68元购手机活动:活动期间,只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得cdma手机一部。 (4) 赠送480、600、720元话费业务包叠加中低端手机营销方式开展促销活动。 (1) 赠送250元话费业务包电信新推出三款机型:英华ok200p、ht528p、广信f10.以上三款活动机均为优惠价338元,含250元话费其中所含200元话费,分20个月划拨。 (2) 电信推出多款赠送330元话费低价小灵通。 (3)
16、 电信在邻水、华蓥等地推出450m手持终端 。 稳定存量客户,挖掘新增顾客,抢占春节旺季市场,保证终端 3 营销实现开门红。 (一)集团客户市场全额补助机型重要用于重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户。 (二)公众市场部分补助机型用于公众市场,刺激新增顾客,稳定存量客户。 1月1日3月31日。 以成本补助为主,发挥渠道优势和心机品牌优势,运用节日旺季做好售点宣传和促销,吸引客户购置。 (1) 集团方面:由于春节期间,各运行商都将开展集团客户终端回馈活动,本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机”活动,但必须做好成本控制。(2) 学生市场:重要考虑广安职业技术学院学生返校后
17、,经济条件相对宽裕,终端营销有一定拓展空间,详细由xx和xx以职业技术学院为重要目开展,重要机型介于500-1000元时尚多功能手机,兼顾其他公众市场机型,详见本案。 (3) 公众市场:由于春节旺季市场自身有较大终端需求,顾客对补助力度不十分敏感,为减少补助成本,实现终端营销可持续发展,市企业计划在本次营销活动中停止“0元购机活动”采用“部分补助、 4 保底消费、低价购机”方式,在客户购置价格方面进行适度调整,按照略低于市场零售价格定价方略进行销售定价。 (4) 参与渠道:由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定差异,本次针对公众市场终端活动拟通过在上柜机型方面做一定规定,确定一部
18、分机型为城区或农村主推机型,其他机型为都市农村共享机型。 (1) 整体方略:以中低端手机为主(1500元如下中低端机型),兼顾高端,捆绑当地主流资费。本次活动所有终端均在省企业统一选定机型中产生,部分为省企业新增机型,根据省企业对不一样市场提出必选机型名单,结合广安当地实际状况合适增长活动机型。 (2) 同步考虑渠道库存实际状况及前期市场反应良好机型纳入下一营销活动,做到与秋季终端营销活动衔接,同步减少渠道及企业经营风险。 (3) 充足运用旺季营销机会,集中厂商资源,运用有实力供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源,增进厂商资源投入良性竞争和发展。 (4) 在选择活动机型时,参照终端对与数据业
19、务支持状况,加大数据业务与终端捆绑力度。 (1) 由于春节日老式旺季,市场自身需求量较大,只要运用好渠道优势、心机品牌优势、心机售后体系,再进行适度补助即可到达效果。 5 (2) 本次营销活动终端补助额度总体设计低于秋季终端营销活动,为减少顾客参与门槛,将公众市场保底消费额度合适下调,同步延长捆绑有效期。由于针对集团单位顾客仍采用全额预存方式开展,捆绑有效期调整为18或24个月。 (3) 全省统一确定且在终端促销方面有促销资源支持主推机型补助比例高于其他同类机型10。 除非竞争对手针对公众市场开展了全额补助或超高额度终端营销活动且效果很好,否则不考虑调整方案,补助比例计算方式为:补助比例(成本
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