促销注意事项.pptx

LOGO超市活动促销注意细节 悦千家悦千家 企划部企划部LOGO为何要促销？没有忠诚的消费者，只有忠诚的商家！刘泡店是悦千家第一家门店，开业当天必须要打造出火爆的气氛，而这刘泡店是悦千家第一家门店，开业当天必须要打造出火爆的气氛，而这就需要我们选择商品进行促销活动。就需要我们选择商品进行促销活动。销售行业部分消费者总是先看产品的价格，然后才会考虑商家的服务，销售行业部分消费者总是先看产品的价格，然后才会考虑商家的服务，购物环境。购物环境。长时间不进行促销活动会使消费者将我们遗忘。长时间不进行促销活动会使消费者将我们遗忘。成功的促销活动会使我们在供货商方面更能掌握主动权。成功的促销活动会使我们在供货商方面更能掌握主动权。更快完成公司预期销售目标。更快完成公司预期销售目标。LOGO单 品销售额20%帕特雷帕特雷80/2080/20原理原理(或八或八/二分成法二分成法)80%80%20%目的：最大限度的利用这目的：最大限度的利用这20%20%的单品增加营业额的单品增加营业额促销的目的促销的目的LOGO促销需要注意的细节促销需要注意的细节LOGO一一.选店、选商品选店、选商品1.根据不同的店面而选择出不同的促销商品。促销商品应同目标消费群保持一致。2.根据不同的供货商和其提供的优惠政策而选择促销商品。LOGO二二.制定有策略性的促销政策制定有策略性的促销政策1.师出有名师出有名:以节日，周年庆等抵消变相降价造成的负面影响。2.有效炒作有效炒作:活动名要响亮、有吸引力；赠品措辞要响亮；赠品价值应适当提高；3.尽量不做同品搭赠尽量不做同品搭赠4.用成熟品牌带动新品牌用成熟品牌带动新品牌5.对消费者促销政策的门槛不宜太高对消费者促销政策的门槛不宜太高6.针对易哄抢及负毛利产品应限时限量针对易哄抢及负毛利产品应限时限量 LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品1；广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如，同产品低价位应标示更大，更重；高价位应标示健康，营养。促销pop标价和内容 促销价应与原价同时标示出，以示区别，尽量减少文字的书写，使消费者能在短时间内看出。版式上价格应占纸张1/3面积，以醒目颜色书写在纸张中间位置。爆炸贴只用于标识商品价格，不应有其他内容。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品1.广宣品的设计原则 ，师出有名：应标示出事新品上市或者节庆献礼等名义。，写清楚限制条件。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品2.赠品选择原则 ，尽可能是新颖的常见用品。能让消费者觉得它有用，而且能 被它的新颖造型锁吸引。，高形象，低价位。，能起到宣传的作用。，赠品的价值应控制在产品利润的20-50%以下。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品3.广宣品的布置 .消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息。.店内货架上有促销告知信息。.堆头、促销区域的广宣品尽可能简洁明了的传达促销内容。.超市内收款处，出入口，天棚应多处摆放悬挂广宣品。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品3.广宣品的布置 .堆头的的摆放应尽可能的多而不乱，店外产品堆头最好配合促销人员叫卖。.门店附近两个路口最好有彩虹门放置，门店门口应放置气球或其他物体。.门店的led广告牌应24小时不间断的播放促销信息。.店内的彩旗样式应与店内风格相符合。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品4.DM单的设计和发放 .DM单应以醒目的标题标识出本期的活动重点。.薄利、负利产品应和高利、高返点产品图片穿插。.DM单以门店附近半径1公里小区投放为主配合开业前夕门店周围投放，投放时间根据活动时间提前37天。如小区内有信息版，应将DM正反两面贴于信息版上。LOGO三三.选择合适的品项和广宣品、礼品选择合适的品项和广宣品、礼品4.DM单的设计和发放 .DM发放人员应统一话述，如“悦千家”刘家泡店开业欢迎光临、xxx产品只卖xx元等。.DM发放人员也应统一着装。LOGO四四.根据活动的规模确定促销人员的数量、根据活动的规模确定促销人员的数量、产品的储备数量及物料需求。产品的储备数量及物料需求。1.产品储备和人员数量必须留有一定的空间，以防断货、客流量过大等突发事件。2.促销活动开始前，促销相关人员应统一培训，了解促销信息和产品相关知识。LOGO五五.活动现场注意事项活动现场注意事项1.促销员应统一话述2.促销第一天，销售人员和执行人员需提前 到场再次确认准备工作到位，整理广宣品、及安装各种价格标识。3.主管需要不定期巡岗，以处理突发事件和督促促销人员工作。LOGO 预祝预祝“悦千家悦千家”刘泡店刘泡店开业销售火爆。