DCYX省广合景·汀澜海岸推广执行.pptx

新浪微博地产壹线合景汀澜海岸 推广执行策略省广合景泰富海南项目组 2011-7-25新浪微博地产壹线策略前提新浪微博地产壹线关于推广节点新浪微博地产壹线9月开盘（暂定）8月8月底开放（暂定）第一波 市场导入期第二波 开盘前强推期第三波 开盘后强化保温期紧密契合营销节点安排，以开盘为推广分界点，我们把推广周期分为三波冲击市场新浪微博地产壹线项目价值体系梳理新浪微博地产壹线汀澜海岸大区域背景国际旅游岛：2020年世界级旅游岛，离岛免税，博彩业，免签证北纬18，与多个世界著名的海岸度假胜地处在同一纬度自然景观海最近距离颜色丰富最美的白沙滩半山坡地区位交通多元配套三湾资源：多个高端游艇会、多个高尔夫球场、猴岛等休闲旅游资源椰林滨海新区黎安港：设天然游艇码头，未来海南至高端游艇码头海洋公园椰岛：民族风情双帆石岛：潜水、海钓、快艇、滑水海景高尔夫球场水上飞机码头田园度假村五星级酒店、瑞吉酒店：喜达屋集团至高端酒店鼎级产品形态丰富三种定制别墅形态U型围合半室外连廊空间结构公寓70%产品看海；手工感的别墅布局和外立面各异，每一栋皆个性艺术；全敞开式玻璃门、大落地玻璃外墙；半室外连廊解构；大尺度全海景公寓；建筑单边开间的超大露台设计园林：Bensley园林，比肩七星级酒店级别私人别墅型会所殿堂级建筑大师团队：梁志天、吕元祥等纯粹性合景泰富，国际豪宅专家国际顶级装修标准：多个国际知名品牌材料、家电、灯饰等大三亚一小时生活圈，半小时到凤凰机场，15分钟三湾生活圈，高铁利好;离陵水县城最近，10-15分钟车程产品特色：集约型规模，极少数人能享有，保证人均海岸线长，私密，真正度假享受大品牌新浪微博地产壹线项目卖点之推广价值研判新浪微博地产壹线汀澜海岸大区域背景国际旅游岛：2020年世界级旅游岛，离岛免税，博彩业，免签证北纬18自然景观海最近距离最近距离颜色丰富最美的白沙滩半山坡地区位交通多元配套三湾资源：多个高端游艇会、多个高尔夫球场、猴岛等休闲旅游资源椰林滨海新区黎安港：设天然游艇码头，未来海南至高端游艇码头海洋公园椰岛：民族风情双帆石岛：潜水、海钓、快艇、滑水海景高尔夫球场水上飞机码头田园度假村五星级酒店;瑞吉酒店：喜达屋集团至高端酒店鼎级产品形态丰富三种定制别墅形态U型围合半室外连廊空间结构公寓70%产品看海；手工感的别墅布局和外立面各异，每一栋皆个性艺术；全敞开式玻璃门、大落地玻璃外墙；半室外连廊解构；大尺度全海景公寓；建筑单边开间的超大露台设计园林：Bensley园林，比肩七星级酒店级别私人别墅型会所殿堂级建筑大师团队：梁志天、吕元祥等纯粹性合景泰富，国际豪宅专家国际顶级装修标准：多个国际知名品牌材料、家电、灯饰等大三亚一小时生活圈，半小时到凤凰机场，15分钟三湾生活圈，高铁利好；离陵水市中心最近，10-15分钟车程产品特色：集约型规模，极少数人能享有，保证人均海岸线长，私密，真正度假享受大品牌项目基本立足点，在推广中可炒作借势，奠定高度项目比对市场的最大差异化优势，在线项目比对市场的最大差异化优势，在线上推广中应作为项目的市场爆破点上推广中应作为项目的市场爆破点多元化的度假享受，项目强势价值优于市场同优于市场同侪的高品质侪的高品质度假产品，度假产品，可作为线上可作为线上宣传重点宣传重点项目比对市场的差异化优势之一，可作为线上推广爆破点品质保证，可作为线下宣传点北纬18，与多个世界著名的海岸度假胜地处在同一纬度新浪微博地产壹线关于推广策略新浪微博地产壹线有个性，更要有高度！最近海边、超高品质的产品，是项目优于市场同侪的差异化价值。但要从竞争同质化且激烈的市场竞争中一炮打响一炮打响，不仅要有“身高身高”，更要有“声高声高”！。新浪微博地产壹线寻找巨人肩膀，高度占位，高调发声！新浪微博地产壹线寻找北纬18的世界级度假海岛北纬18度，是地球上最神奇的地理区域之一，是地球上最适于度假的地方新浪微博地产壹线夏威夷、马尔代夫、巴厘岛、加勒比海每一个北纬18，都是让名人富豪趋之若鹜的世界级度假天堂！新浪微博地产壹线在中国，只有两个地方处在世界黄金纬度上，一个是三亚，一个，正是汀澜海岸！新浪微博地产壹线世界黄金纬度之上，国际性背景的开发团队，全球型的客群，顶级品质的产品决定了汀澜海岸具有比肩世界级度假胜地的高度！新浪微博地产壹线个性与高度兼具，提炼项目定位一线全海景 世界级奢品新浪微博地产壹线一线：一线：真正的一线滨海，最近海边的豪宅，项目的差异化价值全海景：全海景：户户观海，极限看海，项目的差异化价值世界级：世界级：处于世界黄金纬度上，比肩全球度假胜地的价值高度奢品：奢品：精质、完美、极致的奢侈品般的产品品质新浪微博地产壹线定位语备选1极少数人的全海景奢品新浪微博地产壹线定位语备选2全海景纯粹岸奢享品新浪微博地产壹线推广策略第一波：以高度打响头炮第二波：以个性抢占市场第三波：以品质深入植根三步走，先“声高”，后“身高”，再以价值站稳脚跟新浪微博地产壹线推广部署新浪微博地产壹线配合营销节点进行铺排，每一次，都冠领市场！新浪微博地产壹线第一波，8月 入市、爆破、垫高度！新浪微博地产壹线第一波推广 策略关键站在巨人肩膀，初次登场，即奠定冠军高度！在中国，除了三亚，只有汀澜海岸位于世界黄金纬度上。充分利用项目所处于世界黄金纬度的区位优势，与全球度假胜地比肩，以项目的名义命名中国北纬18 海居生活的标准！新浪微博地产壹线第一波冲击新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线在中国，只有合景汀澜海岸与他们同纬度！不是夏威夷，却演绎人与海洋的盛装舞步，不是巴厘岛，却有来自天堂的自然馈赠，不是加勒比海，却云集TOP MAN的青睐中国北纬18，在唯一的世界级国际旅游岛上，合景汀澜海岸，以比肩全球度假胜地的姿态，定义中国北纬18的海居奢享！【一期一期63栋海岸别墅栋海岸别墅&全海景公寓即将全球发售！全海景公寓即将全球发售！】新浪微博地产壹线户 外新浪微博地产壹线软硬稿新浪微博地产壹线内容规划从项目区位价值、发展商背景、产品品质等，解读项目定义北纬18度的意义高度主题：合景汀澜海岸，定义中国北纬18 的海岸奢享内容：傲踞世界黄金纬度，中国仅此一处中国最近海边的全海景奢品中国最纯粹最私密海岸“钻石级”手工豪宅，真正的度假品质国际豪宅专家，树立国际旅游岛海岸豪宅新标准新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线线下话题炒作新浪微博地产壹线主题：合景汀澜海岸，定义中国北纬18 的海岸奢享炒作内容铺排：双线出击炒作内容铺排：双线出击品牌线：鉴于合景品牌初次进入海南市场，应以品牌高姿态向市场发声产品线：分别从项目的区位、私享性和与海的近距离等角度进行话题炒作，从而阐述项目如何定义中国北纬18 的海岸奢享新浪微博地产壹线品牌炒作线 话题规划新浪微博地产壹线纵观海南市场，开发商百家争鸣，但却缺乏国际级豪宅开发商。合景泰富挟多年国际级高品质豪宅开发经验，首次进军海南，亦应以超越市场的国际豪宅专家、为推动国际旅游岛建设而来的姿态高调亮相！新浪微博地产壹线国际豪宅专家对话国际旅游岛话题示意新浪微博地产壹线产品炒作线 话题规划新浪微博地产壹线大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品区位篇新浪微博地产壹线在汀澜海岸，找到只属于自己的海纯粹性、私享性新浪微博地产壹线让国际旅游岛最靠近大海的豪宅与海近距离篇新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线资源整合传播新浪微博地产壹线12大渠道整合报媒硬广高端杂志硬广航空杂志硬广电视台网络酒店媒体：酒店展架摆放项目资料公路户外机场媒体外展：机场展场+全国巡展分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体圈层媒体：圈层类小众杂志现场系统：围墙、灯旗、指示系统新浪微博地产壹线营销活动建议新浪微博地产壹线世界黄金纬度度假胜地环游巡礼在全国范围开展活动，邀请或接受诚意客户报名，每个省市限额10名，可以免费到夏威夷、马尔代夫、巴厘岛等任一位于北纬18度上的度假天堂进行旅游度假，以制造噱头和吸引力。新浪微博地产壹线第一波推广 总结入市、爆破、垫高度！线上区位价值、奠定高度报媒硬广高端杂志硬广航空杂志硬广电视台网络酒店媒体：酒店展架摆放项目资料公路户外机场媒体外展：机场展场+全国巡展分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体圈层媒体：圈层类小众杂志线下 系列话题炒作营销活动现场系统品牌炒作线：国际豪宅专家对话国际旅游岛产品炒作线：大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品 在汀澜海岸，找到只属于自己的海 让国际旅游岛最靠近大海的豪宅围墙、灯旗、指示系统形式：软文报媒高端杂志航空杂志网络圈层媒体：圈层类小众杂志媒体软文炒作配合形式：报媒硬广软硬稿户外世界黄金维度度假胜地环游巡礼新浪微博地产壹线第二波，9月 开盘前强推期新浪微博地产壹线以个性抢占市场！经过第一波推广，项目成功奠定比肩世界度假海岛的高度，第二波，高站位上，顺势亮出项目鲜明个性，以差异化价值抢占市场空白，让目标人群趋之若鹜。新浪微博地产壹线第二波冲击第二波冲击“一步到海”以最鲜明的个性横空出世，让市场震撼，更让人群趋之若鹜！新浪微博地产壹线第一波推广主题：一步到海线上推广手法：单一主题集中诉求，不断强化个性新浪微博地产壹线报 纸新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线不是只有夏威夷，才能与海咫尺为邻；不是只有马尔代夫，才能极限享海；不是只有塞舌尔，才能盛会名流。因为汀澜海岸，让国际旅游岛更靠近大海，从此，让中国拥有最近海边的世界级度假奢品！【一期一期63栋海岸别墅栋海岸别墅&全海景公寓即将全球发售！全海景公寓即将全球发售！】合景汀澜海岸，一步到海！新浪微博地产壹线户 外新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线软硬稿新浪微博地产壹线内容规划解读项目“一步到海”之一线全海景之价值主题：合景汀澜海岸，一线全海景居住奢品内容：在这里，与大海咫尺为邻三大别墅形态，建海南至顶尖别墅群首创全海景公寓，打造海南至大尺度海景豪宅大师联手打造，鼎级海边奢品新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线线下话题炒作新浪微博地产壹线炒作内容铺排：双线出击，从距离与产品两个角度解读“一步到海”的核心价值与海近距离：呼应线上主题“一步到海”，进行线下话题强化炒作产品线：阐述项目产品形态的丰富性，传达项目一线全海景豪宅之价值新浪微博地产壹线中国最近海边的豪宅与海近距离新浪微博地产壹线创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅产品形态篇新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线资源整合传播新浪微博地产壹线12大渠道整合报媒高端杂志航空杂志电视台网络酒店媒体：酒店展架摆放项目资料公路户外机场媒体外展：机场展场+全国巡展分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体圈层媒体：圈层类小众杂志销售物料：楼书、折页新浪微博地产壹线销售物料楼书（平面表现附后）：海涵全面展示项目多样价值，长期性销售物料大区域背景便捷交通自然景观多元度假鼎级产品纯粹性大品牌新浪微博地产壹线销售物料折页：一步到海精粹展示项目一步到海的生活方式，阶段性销售物料大区域背景便捷交通自然景观多元度假鼎级产品纯粹性大品牌新浪微博地产壹线销售物料旅游地图：一步到海以地图形式展示项目的一步到海、多元度假的项目价值，实用性销售物椰林滨海新区和三湾的旅游度假资源 展示新浪微博地产壹线营销活动建议新浪微博地产壹线“中国最近海边的豪宅”天价拍卖把项目最近海边的别墅拿出来进行天价拍卖，以此制造噱头和话题。新浪微博地产壹线第一波推广 总结主题：一步到海线上一步到海报媒高端杂志航空杂志电视台网络酒店媒体：酒店展架摆放项目资料公路户外机场媒体外展：机场展场+全国巡展分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体圈层媒体：圈层类小众杂志线下 系列话题炒作营销活动现场系统销售物料与海近距离：中国最近海边的豪宅产品形态炒作线：创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅围墙、灯旗、指示系统楼书、折页、旅游地图“中国最近海边的豪宅”天价拍卖形式：软文、软硬稿报媒高端杂志航空杂志网络圈层媒体：圈层类小众杂志媒体软文炒作配合形式：硬广、软硬稿新浪微博地产壹线第三波，9月后 开盘后爆破新浪微博地产壹线后续推广展望前两波推广，线上主要着重于抢占高度和项目的差异性物理属性的诉求，项目个性价值在市场的认知上已有一定积累。行至该推广期，在广告诉求上可更多偏重产品自身的品质性和项目的生活感受，以涵盖性更广的广告诉求冲击市场、吸引受众。新浪微博地产壹线本阶段诉求重点产品的精质、精致和品质性，多元度假享受新浪微博地产壹线汀澜海岸，三湾大成，最精华的海岸，最多元的人生新浪微博地产壹线第三波冲击“精粹海，纳世界”异于前两波的广告诉求，以更具涵盖性的诉求制造新的爆点，冲击市场。新浪微博地产壹线第一波推广主题：精粹海，纳世界线上推广手法：单一主题集中诉求，不断强化个性新浪微博地产壹线报 纸新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线有些豪宅，只有大海，却没有精彩；有些豪宅，只有大海，却没有享受。合景汀澜海岸，除了给你最近距离的大海，还给你最多元璀璨的大海，坐在家中享受最大化海景，七星酒店级园林的奢华，私属别墅型会所，三湾度假配套一切的一切，只为让你的度假时光更加缤纷！【海岸别墅海岸别墅&全海景公寓现正全球发售！全海景公寓现正全球发售！】合景汀澜海岸，精粹海，纳世界新浪微博地产壹线户 外新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线软硬稿新浪微博地产壹线内容规划主题：多元化的海洋生活圈内容：一岸三湾，多元度假，精粹奢享椰林滨海新区，未来大三亚度假天堂丰富度假产品，多元海岸生活新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线线下话题炒作新浪微博地产壹线炒作内容铺排：围绕“精粹”与“多元”的价值关键词，双线出击三湾资源炒作：立足三湾之上，奢享最多元的度假产品品质炒作：解读产品细节，传达产品超高品质感新浪微博地产壹线一岸享三湾，多元度假，精粹奢享三湾资源炒作新浪微博地产壹线产品炒作线 内容规划产品特色会所园林大师打造顶级装标解读产品细节，传达产品超高品质感新浪微博地产壹线创新半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准创新别墅形态新浪微博地产壹线国际旅游岛最近海边的全海景公寓户户观海公寓新浪微博地产壹线海南最大尺度的海景“观景台”超大阳台开间新浪微博地产壹线坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林园林篇新浪微博地产壹线私属别墅型会所，刷新你对会所的想象会所篇新浪微博地产壹线大师联手打造，鼎级海边奢品大师团队篇新浪微博地产壹线荟萃国际名牌，打造真正的国际级豪宅顶级装标篇新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线第三波推广 总结主题：精粹海，纳世界线上精粹海，纳世界报媒高端杂志航空杂志电视台网络酒店媒体：酒店展架摆放项目资料公路户外机场媒体外展：机场展场+全国巡展分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分众媒体圈层媒体：圈层类小众杂志线下 三湾多元度假、精质产品销售物料三湾资源炒作线：一岸享三湾，多元度假，精粹奢享产品炒作线：首创半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准 国际旅游岛最近海边的全海景公寓 海南最大尺度的海景“观景台”坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林 私属别墅型会所，刷新你对会所的想象 大师联手打造，鼎级海边奢品 荟萃国际名牌，打造真正的国际级豪宅折页形式：软文报媒高端杂志航空杂志网络圈层媒体：圈层类小众杂志形式：硬广、软硬稿新浪微博地产壹线推广总结第一波第一波 8月月 入市爆破入市爆破,垫垫高度高度主题：定制中国北纬主题：定制中国北纬18度度的海上奢品的海上奢品第二波第二波 9月月 开盘前强推，开盘前强推，树立个性树立个性主题：一步到海主题：一步到海第三波第三波 9月后月后 开盘后爆开盘后爆破，植根品质破，植根品质主题：精粹海，纳世界主题：精粹海，纳世界三湾资源炒作线：一岸享三湾，多元度假，精粹奢享产品炒作线：首创半室外连廊空间结构，刷新海南别墅标准 国际旅游岛最近海边的全海景公寓 海南最大尺度的海景“观景台”坐在家中，享受迪拜七星级酒店的奢华园林 私属别墅型会所，刷新你对会所的想象 大师联手打造，鼎级海边奢品 荟萃国际名牌，打造真正的国际级豪宅与海近距离：中国最近海边的豪宅产品形态炒作线：创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅品牌炒作线：国际豪宅专家对话国际旅游岛产品炒作线：大三亚三湾黄金交汇点上的海上奢品 在汀澜海岸，找到只属于自己的海 让国际旅游岛最靠近大海的豪宅报纸软硬稿线下炒作新浪微博地产壹线楼 书新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线新浪微博地产壹线LOGO主推方案游艇上的帆：代表休闲、自由、高贵的海岸度假元素LOGO前期方案回顾方案一方案二方案三方案四后续深化调整方案回顾新浪微博地产壹线THE END