淘宝鞋店创业计划书.doc

篇一：个人网店创业计划书 网店创业计划书 第一部分 序言 网上购物是互联网作为网民实用性工具重要体现，伴随中国整体网络购物环境改善、网上支付和网上银行迅速发展，网络购物市场增长趋势明显。服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站涌现，行业领军企业起起落落，垂直b2c网站中，新商业模式和商品种类不停涌现，这都成为了电子商务和媒体各界关注焦点。作为电子商务市场重要构成部分，服装电子商务发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务市场前景和可拓展空间，同步也充足结合自己自身现实状况，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己服装店进行网上创业。 第二部分 第一章 网店概要二、网店重要发展战略目和阶段目 1、战略目：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定信用度树立一定著名度，增长网店成交量，有一定资本后，扩大网店规模，增长网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目：做好店铺装修，寻找合适自己网店货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提高店铺人气。网下通过自己人脉进行某些简朴营销方式，例如口碑方略。 3、进度安排：第一种阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。 第二个阶段：进行店铺装修并开发客户； 第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增长商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广； 第五个阶段：网店进入正轨运行； 第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费状况： 扶植版旺铺：免费 原则版旺铺：30/月 拓展版旺铺：68/月 旗舰版旺铺：2329/年 旺铺虚拟版：10/月 第二章、市场分析 1、行业分析 网上开店对成本规定低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用紧张水、电、管理费等方面支出；这样就处理了大学生没有创业资金问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地区等原因限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，并且前期作为代销商不用紧张库存问题，也可以随时更换经营商品；网店客户范围十分广，只要是上网人群均有也许成为商品浏览者与购置者，这个范围可以是全国网民，甚至是全球网民。以上也是网上开店创业优势所在。 2、swot分析 网店优势（s）：网购以便快捷，不需要花费大量时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里价格廉价。 网店劣势（w）：由于处在创业阶段初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面也许存在某些局限性。
市场机会（o）：伴随网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们网店有很大优势，会为我们提供大量商机。 市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种状况下，我们只有提供物美价廉产品，更好售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 同步，我们可以常常发放调查问卷，进行终端顾客调查，理解终端顾客真正需要是哪方面服务以及怎样打出我们品牌,随时掌握市场概况。 3、目市场设定 在网上购物顾客中，占重要比例是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性不小于男性。 总体来看，女装、化妆品、饰品成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费商品市场更为广阔 第三章、经营方略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，所有工作由创业者本人即可完毕。待后来业务量大时，可寻找合作伙伴或聘任员工，合理分派任务。 2、营销方略 （1） 品牌方略 第一，网店要有一种独特新奇，且易被人们记住店铺名，并设计出美观大方名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺印象，打造店铺外在品牌形象。 第二，由于本店初期是代销因此在商品质量上也许会出现某些问题，不过我们会尽最大努力处理问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品质量满意，打造店铺质量品牌形象。 第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心售前、售中和售后服务，打消客户在购物时后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺服务品牌形象。 （2） 推广方略 第一、朋友推广：我们可以通过自己人脉，宣传我们店铺让我们店铺点击率上升，自己产品也得到好销售量。 第二、广告宣传：我们可以在网上公布贴子，让网上人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们店铺。 （3） 促销方略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年多种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行某些适合本店客户促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增长成交量； 在店铺信用等级上升时进行某些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 第四章、价格定位 1、成本定价法 对刚刚开起店铺来说，正处在萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少许贷并在定价上可以与之竞争店低某些，以先获得少部分利润为主，抱重要精力放在提高店铺著名度及信誉。 2、 市场定价法:即根据竞争对手价格参照进行定价 市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处在强势地位，在同类产品定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一种档次；市场挑战者是市场领导者最大对手和威胁，在定价上采用是不让步、不服输、咬得紧、不松口方略，即领导者定多高价，挑战者会八九不离十应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格一般低于领导者和挑战者一种价格层级，靠近于市场平均价，而由于市场补缺者提供产品或服务是市场所稀缺或局限性，具有很强差异化，专业性很强，目市场较窄，顾客对价格讨价还价能力较弱，因此在定价上同样可实行高价方略。 3、心理定价法 （1）尾数定价方略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使顾客在心理上有一种廉价感觉，或者是按照风俗习惯规定，价格尾数取吉利数，也可以增进购置 （2）整数定价方略。与尾数定价方略相反，运用顾客一分钱一分货心理，采用整数定价，该方略合用与高档、名牌产品或者是消费者不太理解商品。 （4）特价定价方略。这是运用部分顾客追求廉价心理，将价格定得低某些，到达打开销路或者是扩大销售目，如常见大减价和大拍卖。该方略重要合用于竞争较为剧烈产品。滥用此法，会损害企业形象。 第五章、进货渠道 1、 批发商处进货 通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。局限性是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。并且他们均有自己固定老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才也许有折扣和其他优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。 2、 批发市场进货 有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围某些大型服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大议价能力，力争将批价压到最低，同步要与批发商建立好关系，在有关调换货问题上要与批发商说清晰，以免后来起纠纷。3、 厂家直接进货 店铺做大后由于批发量大因此可以寻找正规厂家，由于他们货源充足，信用度高，假如长期合作话，一般都能争取到产品调换。假如你有足够资金储备，有分销渠道，并且不会有压货危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 第六章、营销效果预测与分析 1、营业额收入 前一年属于积累信用阶段，不会有大收入，保证成本即可。 从目前淘宝网店销售状况看，估计一般店铺平均每天销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。 2、支付方式 淘宝网店重要是用支付宝担保交易，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。 3、订货方式 淘宝网店都是在线订购。 4、送货方式 平邮/快递/送货上门/ems等四种方式 第七章、经营成本预估 1、初期投资 初期（第一年）投资重要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定流动资金用于物流配送等。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大扩大，需要有较多流动资金用于进货、发货等，有必要时候
还要聘任员工。 3、其他成本 网费：50元/月； 淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月 等等工具。篇二：淘宝店创业计划书 淘宝店创业计划书 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额 5000元 其中元消保押金， 旺铺费每月30元， 剩余用于进样品！ 2、网店基本状况 网店名称 待定 地址 邮编 650000 网店注册日期 网店主营产业 特色小食品 3、 网店广告语 挡不住诱惑——店名 4、 网店简介资料 优质生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一种不起眼纸箱都会充斥艺术性。生活里各个角落都存在着不专心发掘就难以体会快乐和趣味，在每一次专注与亲自完毕过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们心灵与精神，并且感受到单纯无杂质快乐。杂货意义在于那份真心爱慕与投入，以及发现乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特云南小食品品，为您生活带来奇妙惊喜。专心体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！ 二、 网店管理 1. 负责人：郑显华、胡中康 2. 经营团体：杨丹 三、市场调查概况分析 1、伴伴随生活水平提高，人们越来越关注食品，尤其是某些土特产、某些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地某些土特食品，目前电子商务飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区土特食品，可以说网购已形成主流！ 2、目市场设定：着重于年轻消费者群体，年龄在20至40之间年轻朋友们，这些消费者会使我们网点最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场重要原因分析 ：伴随网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，并且非常爱慕个性化商品，这对我们网店有很大优势，会为我们提供大量商机。 4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处在新开发阶段，通过我们调查，此类产品有很大发展空间，正在不停发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会 ：通过我们对市场调查，小食品购置比例明显增高。 四、竞争分析 1、 有无行业垄断 ：无行业垄断 2、重要竞争对手状况：我们实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率
等）： 通过对多家类似商品网店调查，我们发现，我们竞争对手尚未成熟，目前这些网店产品种类还可以，价位偏高某些，包装一般，没有什么自己个性特点。对我们很有利。 3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己个性特点，为客户提供个性化服务，多方面满足客户规定，在线征询协助客户理解我们产品。 五、网店重要发展战略目和阶段目 1、战略目：一直以来，我们坚定与执着于一种目——只为您能吃到最地道土特产。每月主推几种个性商品。 2、阶段目：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以到达货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提高自己店铺人气，在开店初期，应合适地进行营销推广，但只限于网络上是不够，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排：第一种阶段：寻找厂家，与其到达合作！ 第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广 第四个阶段：进入正轨运行网店 六、项目技术独特性： 1、做个性：伴随社会经济水平不停提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始重视生活品味，消费风格也越来越高，追求时尚，重视品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售应全是选自比很好吃，其他地方很难买到食品，食品包装要好，当消费者打开我们网店就可以被吸引住。 2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，历来都是我们前进方向。在淘宝店步入正轨后来还要继续寻找厂家合作！ 七. 网店目前重要产品或服务简介 1、产品生产 ： 资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等 产品原则、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责心态仔细挑选商品，或发现损坏严禁发售。信誉永远不小于谋利。 包装与储运：为顾客所挑选后要售出商品均用包装纸包好。 2、产品价格简介及方案： ①定价根据和价格构造：根据消费者价格接受程度，消费者对商品需求程度，在所能承担状况下，我们会定出合适价格。 ②影响价格变化原因和对策：根据市场环境变化，会对我们产品或价格产生某些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 3、服务简介：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙惊喜。专心体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务方式，向消费者发邮件问询产品使用状况，参与抽奖活动，征求他们提议与意见，完善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联络确定发货时间。 八、 网店优势阐明 伴随社会经济水平不停提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始重视生活品味，消费风格也越来越高，追求时尚，重视品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品，进货以便，交割廉价。运用这些优势我们将不停开发销售产品。 1、具有独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚。 2、价格较合理：选择好进货渠道，使自己价格可以相对廉价更有质量。 3、通过网店理解就可以激起浏览者购置欲：设计美观。 4、网下没有，只有网上才能买到，例如外贸定单产品或者直接从国外带回来产品。
九、市场营销 1、销售政策制定：创意营销：体验式销售、自助式服务、创意营销篇三：淘宝店创业计划书 辽宁工程技术大学 大学生创业计划书 团体项目： 团体名称： 团体负责人： 指导老师： 联络人电话： 目录第一部分摘要 一.企业概述 工大泳装店是一种以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台同步，又拥有实体店铺泳装店。前期以打响店铺著名度为主，将实体店做大做开，后期将建立自己生产工厂，打出自己品牌。 目前我们网上店铺已经开始筹建。下面是我们工大泳装店首页。实体店也在筹办中，我们创业计划得到了各方面支持。 二.重要产品和业务范围 重要经营多种高中低级男女泳装以及多种泳具。初期业务范围涵盖整个葫芦岛地区乃至所有网上购物客户。后期将面向更大更广客户群体。 三.行业和市场 上个世纪四十年代中后期，著名比基尼泳装开始流行起来，同步也带动了老式泳装向新方向发展。伴随人民生活水平提高，休闲运动意识增强，泳