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宝树建材网站方案

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资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
目 录
２

２
一、 概述﹒
３
二、 网站建设方案﹒
３
三、 系统功能详细描述﹒
７
1. 客户端应用软件模块( 网站前台系统) ﹒
10
2.管理员应用软件模块( 网站后台管理系统) ﹒
10
四、 宝树实业公司应用实施重点
11
Ⅰ.会员注册流程图﹒
12
Ⅱ.网站管理后台系统流程图﹒
13
Ⅲ、 订单管理流程﹒
14
IⅤ．一卡通网上支付系统功能图示﹒
15
五、 市场推广计划﹒
16
六、 方案实施流程及实施时间表﹒
17
七、 售后服务及相关培训﹒
17
八、 所采用的相关系统﹒
17
九、 相关硬件系统﹒
18
十、 网站相关报价﹒
18
十一、 友情连接 ﹒
19
十二、 相关说明﹒
附件: 媒　体　风　暴 ﹒

一、 概述
在现今信息时代的大潮之下, 为把宝树实业公司的建材产品销售的方式和层面做得更为全面, 将服务推向千家万户, 互联网为其提供了良好的环境。届时, 人们只要登陆互联网, 随时随地都能够方便地了解到所需的最新建材相关产品信息, 包括宝树公司的实力表现, 包括贵公司高档塑窗设备, 如数控角缝清理机、 数控双角锯床。宝树公司新型建材以及它的水密性、 阻燃性、 隔音性等的信息。宝树实业公司更能够经过该渠道得到不同需求和不同地域的客户, 大大的扩展了服务覆盖面, 业务就很自然的不断增长。在建筑工程不断提高, 产品意识渐渐增强, 对建材相关产品的认知和需求也将与日俱增, 网络应用和管理将成为的最实效的业务推广手段。宝树实业公司建材相关产品网上直销, 网站将会不但仅方便广州市内的大小商家, 而且还能吸引全国各地经销商甚至外国商家来了解宝树实业公司建材相关产品的最新信息 。
由于宝树实业公司相关的网络专业技术人员不多, 因此因达网络技术有限公司为宝树实业公司设计具有风格的页面以及管理后台。因达网络技术有限公司将会根据宝树实业公司的企业形象及服务信息, 运用最新、 最流行的网页设计技术设计出一套与众不同的首页及内页风格, 而在系统后台管理方面会尽量设计成操作简单、 界面清晰的系统, 方便宝树实业公司的网站管理人员进行网站管理。
二、 网站建设方案
根据宝树实业公司没有网站的情况下, 因达网络技术有限公司将会提供一整套的网站的建设计划, 包括网站的策划、 设计、 制作和编写数据库等服务。
网站的内容主要结合到宝树实业公司现实的产品情况, 以在线控制的方式, 客户能够直接在网上找到自己所需的服务、 所需要的产品, 网站包括产品展示厅、 资料下载、 全文搜索、 网上论坛、 邮件订阅等等。
宝树实业公司网站将具有良好的开放性、 扩展性、 完善的系统功能, 能全面满足用户在建材相关产品销售服务市场中的竞争需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统管理平台搭建为主, 整个应用软件系统符合网上产品展示、 信息发布与交流、 全文搜索( 包括产品搜索) 、 网上论坛的需要, 既为客户或会员提供一个简单易用的浏览界面, 也为管理员提供一个通用的、 友好的、 易扩展的管理员界面, 并对于以后进一步会员增值服务的开展具有灵活的扩展性。
宝树实业公司网站分为客户端应用软件模块( 网站前台系统) 、 管理员应用模块( 网站后台管理系统) 。系统基于方便使用、 安全性高的操作系统和技术开发平台、 兼容各种操作平台及硬件系统。
我们特地为其度身订造了以下一套适合其经营模式和业务推广的建网方案:
1.全面重新策划、 设计网站的架构和页面的风格;
2.提供专业设置产品、 信息发布的管理数据库;
3.继续提供以该网站域名为后缀的E-mail邮箱( 暂定40M) , 如: ;
4.参与电子社区的推广活动, 帮助宝树实业公司网站注册包括163、 21cn、 sohu、 yahoo等在内的大型网站的免费或收费搜索引擎, 把宝树实业公司网站的企业新形象向广大已知或未知的客户宣传推介等;
5.为会员之间提供一个方便交流和沟通的网上论坛系统, 加强会员之间的交流;
6.利用网站和邮件列表功能( mailing list) 为会员提供有价值的最新知识、 电脑资讯;
7.会员系统可根据会员类别、 登陆次数、 订购次数、 参与社区活动的记录计算积分, 并能够给予一定的优惠政策。
三、 系统功能详细描述
根据宝树实业公司的具体情况, 因达网络技术有限公司将为你们提供一整套的网站的建设计划, 包括网页风格、 网站内容的策划、 设计、 制作和编写数据库等服务。
网站的内容主要结合到公司产品内容, 以在线控制的方式, 客户能够直接在网上找到自己所需的服务。宝树实业公司的网站栏目包括公司简介、 销售中心、 综合信息、 会员服务、 宝树论坛、 全文搜索等等。所有系统功能都分为前台和后台管理两个部分, 前台是指浏览者或者是会员所使用的功能界面、 后台管理是指系统管理员或者是订单管理员相对自己的权限进行相应的管理操作。
网站栏目功能的详细介绍基本如下:
1. 客户端应用软件模块( 网站前台系统)

¯ 首页
首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容, 它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象, 并吸引她对站点内容的进一步浏览。因达网络技术有限公司将会根据宝树实业公司的企业形象及服务信息, 运用最新、 最流行的网页设计技术为你们度身定制设计出一套与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。

¯ 公司简介
主要介绍宝树实业公司的背景、 服务内容、 获得荣誉、 经营地址、 销售范围、 联系方式等。让访问者能够在网上直接了解宝树实业公司的基本状况, 便于树立企业形象, 增加客户对宝树公司的信心。

¯ 技术、 厂房介绍
以文字讲述和图片显示方式介绍宝树公司的生产设备, 如数控双角锯、 双头水槽铣等设备, 把公司的做法――”生产、 安装、 服务等方面正在按照ISO9000- 国际质量认证体系要求进行生产经营活动”宣传开去。把厂房的外貌、 工人工作情况以直观的形式介绍出去。
¯ 公司结构介绍
把宝树公司的公司结构以结构图形式显示在网页上, 体现出公司”在组织结构上, 保证产品的可靠性和先进性”, 增加宝树公司在客户心中的完整、 严密、 条理体系, 也就增加了客户对公司的信心。
¯ 成功案例
公司的成功案例介绍场所, 能够纯文字形式也能够文字图片双结合介绍案例, 是信心体现的场地。
¯ 销售中心
这是整个网站最重要的部分。在销售中心里, 将会分别按类别展示所有宝树实业公司的产品, 包括产品的图片、 详细介绍( 品种、 规格、 价格等) , 引导浏览者购物。在这里, 还有会一个精品推介栏目, 里面展示的都是年度或公司最流行的推介产品。前台功能概括如下:
1． 产品展示:
本栏目将会根据当前宝树实业公司销售的产品设置类别, 客户只需点击相应的导航条就能够马上浏览到相应的产品信息。如: 平开门推拉窗等。所有图片均能够在点击后放大并同时显示产品的详细资料( 包括价格、 规格、 用途等)
2． 最佳推介:
将宝树实业公司内最新或最值得向客户推介的产品以特别的栏目向广大客户介绍, 引导客户选购。
3． 在线订单系统:
此系统囊括了原宝树实业公司网站上的”购物车”以及”收银台”栏目的所有功能, 但在网页上不以特别的导航条出现。此功能只加设在”产品展示”以及”最新推介”栏目下所有的产品内。客户在查看产品资料的同时就马上能够定购该产品。这样做会使得客户在购物时更方便和使得整个网页更简洁大方。

¯ 全文搜索
浏览者可在此对站内所罗列的产品、 信息进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的产品名或关键字就马上能够找到相关信息的链接。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能, 提高了企业的形象。

¯ 会员服务
已注册会员能够在会员登陆窗口输入用户名和密码, 经过身份验证后, 进入会员服务系统。会员能够享受到个人资料修改、 进入宝树实业公司论坛发表言论、 网上订购等。网站后台管理系统能够根据会员输入的信息自动识别会员的服务类别, 提供相应的服务。
会员注册
提供注册在线用户的功能。用户能够直接在网上直接申请成为会员, 并输入相关资料: 用户名、 密码、 企业名称、 工商登记号、 联络电话、 传真号码、 通讯地址等资料。管理员在审核确认用户身份及交费情况后, 在网站后台管理系统的会员管理系统使会员身份生效并建立起用户通讯记录和会员使用网站内容的记录, 每个会员都拥有一个属于自己的编号, 便于将来对操作记录或其它资料的查询, 也便于网站对会员的管理。( 祥见会员注册流程图)
l 会员分为两个大类
普通会员
集团会员
　　1． 普通浏览者( 权限: 只能浏览公开信息) ;
　 2． 普通会员( 权限: 除了能够浏览网站上的所有页面信息之外还能够在网站内部论坛上进行交流、 浏览以及下载相关技术资料、 下订单等) ;
3． 集团会员( 除了能够浏览网站上的所有页面信息之外还能够在网站内部论坛上进行交流、 浏览以及下载相关技术资料、 下订单而且享受特别价格等。)
系统能够接受会员在忘记会员ID和密码的申请, 将会员ID和密码重新发送到会员的注册邮箱当中。
¯ 信息发布系统
1．建材产品选购小知识
介绍宝树实业公司销售的建材相关产品以及一些建筑商所需要知道的电脑相关产品挑选和使用的常识。另外, 还提供相关技术资料下载, 例如一些关于产品保养、 维护的知识, 此类相关文件将能够在线浏览亦能够预先制成压缩文件提供给感兴趣的客户下载。
２. 行业最新动态
发布最新的产品或企业信息, 引导消费者购物潮流。前台功能概括如下:
１． 前台栏目设置:
Ø 行业新闻: 发布建材市场的最新动态;
Ø 公司信息: 发布宝树实业公司的最新产品或活动动态;
2． 支持新闻滚动播放、 列表回顾。

¯ 企业邮箱
因达网络技术有限公司为宝树实业公司提供标准的集团邮箱系统。管理员能够根据实际需要添加、 删除邮箱用户, 以达到有效的控制有效的网络资源。

¯ 宝树论坛
这是一个交互式的交流论坛。提供一个场所给顾客与顾客、 顾客与公司之间的友好交流。顾客能够在这里发表对宝树实业公司网站的内容( 包括产品信息) 的个人意见。任何人亦可对她人的意见进行回复评论。宝树实业公司能够在这里及时收取到顾客提出的宝贵意见, 以便不断改良自身的产品档次、 质量等以及企业的社会地位。公司也能够在这里很快的回复顾客提出的意见, 以保持与顾客之间的良好关系和创造出更好的网站服务。

¯ 服务承诺
发表宝树实业公司对顾客服务的类别、 条款、 具体内容、 收费标准等信息, 以及宝树实业公司对顾客服务的承诺, 以便提高宝树实业公司在激烈的商业竞争中不败的信誉度, 同时, 也能够突出宝树实业公司在众多同行企业中的企业形象。

网站框架图
宝树网站首页

网站框架图

信息发布

宝树论坛
销售中心
会员登录
成功案例
公司结构

技术、 厂房介绍

公司简介

企业邮箱

最佳推介
产品展示
选购知识

公司简介
服务承诺
联系我们
维护知识
服务内容
会员注册

平开门
其它资料

平开窗
行业新闻

推拉窗
推拉门
公司新闻

技术介绍
邮件订阅

厂房介绍
点击后自动下载

电子订购系统

2. 管理员应用软件模块( 网站后台管理系统)
œ 会员管理
这个客户关系管理系统将会帮助管理员处理会员的注册申请、 生效、 终止会员使用权、 管理会员资料、 查询会员的历史服务记录、 转达会员与企业之间的信息交流和群发邮件等。系统将会自动提醒处理会员申请, 有效地提高客户服务质量。后台功能概括如下:
１． 增加、 删除注册会员, 增加会员之后, 系统自动将登录的ID和密码发送到注册会员的信箱当中;
２． 修改会员资料;
３． 对会员进行升级、 分类;
４． 记录会员的详细情况, 形成报表( EXCEL格式) 保存、 下载。
当会员进行密码重新申请时, 系统会根据一定的算法, 生成新的密码, 而且将这个密码发送到会员的注册信箱当中, 管理员并不能知道这个密码。
œ 产品展示功能
管理员负责网站上的产品内容更新工作。在产品管理后台系统的帮助下, 管理员能够很方便的对产品项目进行更新, 包括: 上传、 修改、 删除等工作。
　后台功能概括如下:
1． 确定产品类别;
2． 上传产品资料
Ø 图片( 一张或者一组) ;
Ø 价格;
Ø 文字说明;
Ø 规格或技术参数(规格能够按照产品的需要, 进行表格的制作, 使系统自动生成产品规格表格);
œ 集团邮箱管理
因达网络技术有限公司为宝树实业公司提供标准的集团邮箱系统。管理员能够根据实际需要添加、 删除邮箱用户, 以达到有效的控制有效的网络资源。后台功能概括如下:
1. 能够使用自己公司的域名作为电子邮件的后缀, 例如.;
2. 公司拥有独立的webmail界面, 界面上有公司logo;
3. 增加、 删除电子邮件账户和设置电子邮件账户空间。
œ 论坛管理
管理员在论坛的管理后台能够对会员发表的言论进行系统的管理。在论坛上, 任何人都能够发表意见, 但也不能防止有人发表一些恶意的言语, 针对这种情况, 管理员能够对这一类的言论进行删除, 另外还能够在论坛内发表网站的最新消息, 提起浏览者的注意。
œ 系统设置
管理员能够经过这里修改进入网站管理后台的密码。有效地保护了宝树实业公司对网站管理的权限;
œ 邮件列表功能
具备群发与集发功能, 即多份邮件能够同时分发至多人邮箱。此功能的优势在于: 能够有效地保持与客户之间的联系; 及时发送宝树实业公司的最新企业消息; 发送邀请函等。
œ 信息中心发布系统
本系统主要支持对信息中心内的所有资料的上传、 修改、 删除等功能, 包括下载资料的链接和最新行业、 公司新闻的更换等。该系统支持时下流行的一些压缩文档格式, 如: ZIP、 RAR等。方便需要索取资料的用户直接在线下载。后台功能概括如下:
1．管理员用word方式进行排版, 方便轻松的进行新闻发布。
2．为信息设置发布栏目、 形式( 静态和滚动) 。
œ 虚拟社区系统( 论坛)
为客户提供论坛和留言板, 留言板进行交流看法, 在先交流前显示会员登陆状态。
论坛功能多样化:
Ø 发言能够带附件
Ø 能够在留言中加入相关链接
客户能够在此提出建议、 看法, 或讨论有关技术、 应用上的经验、 技巧或问题。
œ 电子定单系统
后台功能概括如下:
1．订单管理流程:
第一步: 订单管理员察看订单, 系统自动向客户发出订单确认电子邮件;
第二步: 客户能够直接点击电子邮件中的链接进行确认, 或者人工电话、 传真进行确认; 将订单确定为已确认状态; 如果不能确认, 则删除订单;
第三步: 收取货款和发货, 将订单设置成已完成状态, 系统自动发送订单完成邮件到客户邮箱;
2．订单的信息能够保存成Excel数据文件格式, 保存到本地电脑中进行保存;
3．系统能够根据时间、 客户进行销售统计, 方便了解相关信息;
4．能够将订单和相关的销售统计生成Excel格式数据文件, 下载到本地电脑进行处理和备份。
œ 通讯录
在会员注册登记之后, 为能更好的保持与顾客之间的联系, 特别加设了这个通讯录功能。管理员负责把会员的注册信息输入到通讯录里, 保存后将会形成EXCEL式的电子表格文档, 顾客信息将会一目了然。
( 祥见网站管理后台系统流程图)

四、 宝树实业公司应用实施重点
会员注册
Ⅰ.会员注册流程图

不接受
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协议条款

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填写个人资料
( 用户名、 密码)

帮助

资料审核

会员身份生效
通知用户

Ⅱ.网站管理后台系统流程图

退出
首页

添加
产品管理
修改
取消
删除

取消
确定
修改
系统设置

删除
取消
添加
会员管理
删除
回复
查看
论坛管理
取消

存档
删除
回复
顾客回
复信息
后台入口
输入用户名及密码

取消
删除
添加
通讯录
定单管理
存档
回复
查询
信息管理
取消
上传
确定
选择
邮件列表
发送

Ⅲ、 订单管理流程

IⅤ、 一卡通网上支付系统功能图示:

填写支付金额及收授对方帐号
填写帐号
用户名、 密码
招商银行
一卡通网上
支付系统
完成
转帐

通知客户

五、 市场推广计划
在线推广的方法主要有以下几种:
1. Banner广告
2. 搜索引擎
3. 连锁加盟
4. 相互链接
5. 电子邮件列表
6. 网上客户关系管理系统
网上客户关系管理系统, 目的是要让本身已存在的客户资料的能够经过网络在本地进行异地的咨询管理。
”在线推广”, 它的目的就是把你的产品信息像”病毒”一样散播到你所选定的目标那里。如果你把这个信息发到代理商手中, 也就是说, 你已经把你的产品信息直接”推送”到你的现有客户手中, 是实实在在的。这样方式的特点就是: 直接且快速、 领导一切行动, 链接到主要网点、 有效地利用资源。一般采用这种方式的主要有以下几种情况: 通讯、 产品更新、 成员新闻、 邀请幸运的参赛者、 网上客户关系管理系统。它这样做目的就是获得、 维护而且提高与客户之间的关系。它的特征是: 综合各种各样的方式机制, 有时会强制, 有时会对客户公开信息, 会有很多高价值的信息反馈到公司, 合理利用费用。具体为: 认证的会员有收获, 推广时能够获得调查结果和分析报告, 而且能够获得参观浏览者的反馈和反应追踪。
以下是网上推广的优越性:
1. ü及时性和共享性
2. 便捷性和低费用
3. 交互性和充分性
4. 可靠性和客观性
5. 　无时空、 地域限制
详情能够参考附件1或者到因达网络技术有限公司下属的智惠堂网站查阅更相关资料( 网址是.com) 。

六、 方案实施流程及实施时间表:
　　时间表:
流程步骤
实施时间(工作天)
实施方
资料准备
２
宝树实业公司
资料整理、 系统规划同时进行
5
因达
系统开发
10
因达
资料输入
5
因达
校对、 提出意见
5
宝树实业公司
校正错误、 修正系统
3
因达

总工作时间: 约30工作日

步骤说明:
资料准备:
由因达网络和宝树实业公司共同协商, 确定网站需要哪方面的资料, 确定资料来源, 然后由宝树实业公司进行资料收集, 而且在2个工作日后交到因达网络的资料分析人员手中。
资料整理:
资料分析人员根据协议中所规划的网站栏目、 对宝树实业公司所提供的资料进行整理, 在整理的同时, 了解整个方案的技术人员对系统进行整体的规划, 确定开发时间表, 分配资源。在5个工作日内完成。
系统开发:
技术人员按照系统的规划进行系统开发, Designer 进行页面的设计。在10个工作日内完成。
资料输入:
因达资料输入人员开始输入网站资料, 在输入的过程当中, 技术人员对系统出现的小问题进行修改。在5个工作日内完成。
提出校对意见:
宝树实业公司对已经完成的网站提出自己的意见, 在5个工作日内完成。
校正错误、 修正系统:
因达就宝树实业公司所提出的建议对系统进行修正, 在3个工作日内完成。
七、 售后服务及相关培训
人员培训:
Ø 培训人员:
为宝树实业公司培训两名网站管理人员, 日常网站管理人员是一名, 另外一名是作为备用人员, 如果其中一名网站管理人员离职, 因达网络立即为宝树实业公司培训网站管理人员, 保证宝树实业公司有两位员工具备网站管理的知识。
Ø 课程安排:
课程安排在因达网络进行, 课程时间为3天, 每天3个小时。每隔一天一次, 在一个星期内完成。每位学员带有电脑进行实际操作。
Ø 课程内容:
第一节: 网站管理基本知识、 宝树实业公司电子商务网站基本认识、 集团邮箱管理、 新闻发布;
第二节: 产品资料上传、 订单管理、 会员管理;
第三节: 邮件列表、 课程总结、 探讨电子商务网站的使用与企业运作的结合。
Ø 为网站管理人员提供的资料:
网站管理手册
售后服务:
１． 利用服务器磁带备份系统, 每两个星期对网站进行数据备份。以备在需要的时候进行数据恢复;
２． 随时为宝树实业公司提供后继培训业务, 保证宝树实业公司有两个员工具备网站管理知识;
３． 随时提供系统升级服务
这些服务包括:
浏览器升级、 web服务器升级、 操作系统升级、 媒体播放支持系统升级、 ASP组件升级。
４． 免费技术支持:
工作日: 电话技术支持　9:00----18:00　(84445177)
电子邮件技术支持:
电话技术支持保证即时回应, 电子邮件技术支持保证在2小时内有回应。
５． 重要技术问题故障, 工程师上门服务。
遇到技术困难, 工程师看待问题的复杂性, 为宝树实业公司提供电话技术支持或者上门服务。如果宝树实业公司的网站管理人员对系统不熟悉, 可进行再次培训。

八、 所采用的相关系统
操作系统: windows 服务器;
浏览器: Microsoft Internet Explorer 5.0;
Web服务器: IIS 5;
数据库: Microsoft SQL server 7.0;
网页空间: 100MB;
电子邮件空间: 40MB( 暂定) ;
九、 相关硬件系统
IBM Netfinity 5000服务器; HP 磁带备份系统。
十、 网站相关报价
网站建设项目
描述
单价( 元)
域名注册

150
空间租用
100M, 支持ASP等
500
页面风格设计
首页带FLASH动画设计, 另有内页设计
3,000
定单系统
支持网上下定单
1,500
空间租用
100M, 支持ASP等
500
信息发布
支持文档下载
2,000
集团邮箱
40M
/
会员系统

1,000
宝树论坛

1,000
搜索引擎
全文搜索
500

合计:
10,150

报价:10,150元
＊ 以上网站建设为中文版本, 要增加英文版本则要加收费用50%。

十一、 友情连接
内容
描述
价格
中文雅虎
登录搜索引擎
300~2500元
网易
登录搜索引擎
300~2500元
新浪
登录搜索引擎
300~2500元
搜狐
登录搜索引擎
300~2500元
首都在线
登录搜索引擎
300~2500元
世纪龙
登录搜索引擎
300~2500元
www.it- 智慧堂
友情链接
免费
因达网络
友情链接
免费
中大论坛
友情链接
免费
中国足球协会
友情链接
待定
S 足球资讯网
友情链接
待定
网上足球
友情链接
待定
大连足协
友情链接
待定
广交会
友情链接
待定
其它
友情链接或搜索引擎
待定
十二、 相关说明
因为宝树实业公司电子商务系统是因达网络技术有限公司专门面对宝树实业公司而设计, 因此会员管理、 订单管理、 产品展示、 信息发布等相关功能都是专门设计, 按照系统开发的人手进行定价。
集团邮箱系统由于是因达公司基于Qmail技术自行研发的系统, 因此, 在该方案当中作为项目的优惠推出, 宝树实业公司能够按照自己的需要选择使用。
以上价格是按照上面功能描述所订制, 如果有功能上的改变, 价格需要作相应的调整。
广告业务的代理, 因达能够为宝树实业公司进行广告代理, 具体的人工费用能够具体商定。
付款方式
因达网络根据服务的内容收取相关的制作费用, 相关的款项分两次付清, 第一期款项在签定制作合同的同时交付, 首期制作费为项目总额的50%, 余下的款项在网站系统验收完毕并确认后一次性的向因达公司提交。

附件: 媒　体　风　暴

前言
随着Internet的飞速发展, 我们已经进入了信息网络时代, 并伴随着中国即将加入WTO(世界贸易组织), 很多公司企业都像雨后春笋般的涌现出来, 并希望能在最短的时间内打响公司产品的品牌, 提高消费者对产品的信心, 有效提高产品的知名度和使用率, 又或者, 公司有一个新产品需要向市场推广。如何在最短的时间内把产品推上市场, 让更多的消费者知道并了解呢? 这就需要一个高速、 有效的传播途径把你想要宣传的产品推广出去。用什么方法既能够帮你作宣传, 又能够让你了解市场的需要呢?
市场上能够用作宣传的方式有许多种, 像传单、 海报、 电视广告、 电台广告、 广告横幅, 或者采用靓女、 帅哥做一个比较大型的户外活动做宣传。除了以上这些, 你还想到什么方式呢?
说明
我们现在有一个方法既可帮你作宣传, 又能够让你了解市场需要, 或者说是先让你了解市场对经济商品的发展要求。从而确定你公司发展的方向, 市场定位。那就是”在线推广”了!
分析
当你有一个新产品、 一个新鲜的物品要推出的时候, 你想知道哪个区域、 哪些消费者对你的产品感兴趣? 你是否还想知道产品在”战场”上的成效, 或者说”战绩”如何? 这就跟你所选择的推广区域有哪些, 或是你想你的”战火””燃烧”到哪里有关了。
那到底你的”战火”能”漫延”到什么地方去呢? 全中国有13亿人口, 广州市有650万人, 海珠区昌岗街的人口就有12万。你所锁定的目标是………
现在推行的是”在线推广”。
什么是”在线推广”? 就是在网上推广行销的活动, 由纯粹的电子工具在因特网的环境中进行, 参加这个”推广”的物品能够为任何的东西。
网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本, 而且利用网络推广的辐射面更广, 这对于以出口为目的的企业特别有吸引力。现在”在线推广”的具体方法也有很多, 主要的有在网上登记搜索引擎, 在网上发布Banner广告、 发送电子邮件、 .发布各种供求信息等等。
解析”在线推广”不同方法的不同优势:
Banner广告, 具有完全的可定向特点; 经过Banner广告, 我们不但能够检验观众对广告的回复率, 而且能够准确地测量访问者对产品兴趣产生的来源, 也就是她的可跟踪性; 利用网络广告有方便灵活的可操作性, 您能够随时发布、 更新或者取消任何Banner广告等等; Banner广告能够让每个访问者真正参与到其产品或服务中来, 让客户真正体验其产品或服务, 具有交互性; 网络广告采用集文字介绍、 声音、 影像、 图像、 色彩、 音乐等于一体的丰富表现手段, 具有报纸、 电视的各种优点, 更加吸引受众。这其中互动性是网络广告最大的特点, 互动性是在你感兴趣的前提下才有可能去注意商品, 也就是说客户是主动去看企业所发布的信息或广告, 避免了企业强行推给客户产品及服务讯息, 引起客户反感的不良后果。再加上网络广告的低成本性以及它不输于传统广告的信息量、 快速性, 成为企业利用Internet寻找客户的理想选择。
发送电子邮件, 是企业信息产品推广的一种方式, 由于E-mail的发送非常简单, 而且费用也相当低廉, 因而成为许多企业所常见的方式。一般, 企业用这个方式推广产品时, 都用邮件列表来发送邮件的。邮件列表也叫Mailing List, 是Internet上的一种重要工具, 用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表具有传播范围广的特点, 能够向Internet上数十万个用户迅速传递消息; 邮件列表具有使用简单方便的特点, 只要能够使用Email, 就能够使用邮件列表。
服务信息
而我们公司”在线推广”服务主要包括以下几个方面:
1. 目标消费者宣传活动的策划与执行; <针对不同产品、 客户及不同的需求, 制作出不同的宣传形式, 务求令客户满意; 同时在网上进行推广跟踪。>
2. 系统分析、 撰写; <对网上推广所得的数据做分析报告。>
3. 测试、 训练; <这主要是培训产品展示方在后台方面的工作。包括后台的具体操作>
4. 资料维护、 保密; <这些资料只能给管理人员知道, 除此以外的任何人都不能看见。这就为企业管理提供方便, 更不怕资料外泄。>
5. 统计分析; <出一份报表, 这份报表里面能够说明做这次推广的一切支出, 收益, 每一项活动效果.>
有什么东西能够在网上做推广的呢? 能够说, 什么东西都是能够的, 只要你的产品不违反国家有关法律、 法规的规定就能够了。我们成功的案例有: 吉列剃须刀、 索尼耳机、 佳能打印机、 刘德华演唱会门票、 数据库管理服务、 因特网招募服务、 电子赠券、 数码相片等这些物品或服务的推广, 均收到良好的收益, 为企业做了一个很好的宣传, 提高了她们在市场上的竞争能力。
如何在网上进行”在线推广”呢? 我们拥有专业的技术, 能够在网上实行各种各样方式的推广, 例如: 利用”电子邮件列表”、 在线加入会员、 个性化服务、 信息发送、 弹出消息、 搜索引擎优化、 在线广告等等。
如何选择合适的区域呢? 这个当然是在网络空间里最好了, 因为只有互联网到达的地方, 你的产品信息就能传送到那里去, 网络是没有地域时间边界的, 什么时候都能够推广。你能够选择最好的时间开始, 并24╳365的按一定的机制坚持正常工作, 直至到你要停止你的推广活动为止。
有哪些人会能够看到你的产品呢? 香港在线人口230万、 台湾在线人口有680万、 中国在线的就有2650万人、 全世界在线的有24200万。 而且大多数的互联网用户都有很高的教育水平, 并具有很强的购买能力。
你能够选择你喜欢的推广方法。在线推广的方法主要有以下几种:
7. Banner广告
8. 搜索引擎
9. 连锁加盟
10. 相互链接
11. 电子邮件列表
12. 网上客户关系管理系统
网上客户关系管理系统, 目的是要让本身已存在的客户资料的能够经过网络在本地进行异地的咨询管理。
网上推广的作用和目的是什么? ”在线推广”, 它的目的就是把你的产品信息像”病毒”一样散播到你所选定的目标那里。如果你把这个信息发到代理商手中, 也就是说, 你已经把你的产品信息直接”推送”到你的现有客户手中, 是实实在在的。这样方式的特点就是: 直接且快速、 领导一切行动, 链接到主要网点、 有效地利用资源。一般采用这种方式的主要有以下几种情况: 通讯、 产品更新、 成员新闻、 邀请幸运的参赛者、 网上客户关系管理系统。它这样做目的就是获得、 维护而且提高与客户之间的关系。它的特征是: 综合各种各样的方式机制, 有时会强制, 有时会对客户公开信息, 会有很多高价值的信息反馈到公司, 合理利用费用。具体为: 认证的会员有收获, 推广时能够获得调查结果和分析报告, 而且能够获得参观浏览者的反馈和反应追踪。
举例说明
案例分析: 我们做过典型的产品有吉列剃须刀、 索尼随身听、 化疗药、 抗癌药。
现举吉列剃须刀为例说明一下情况:
这个产品它所采用的宣传方式是: 电子邮件列表。所发出的邮件数量为XXXXX, 经过邮件链接上网, 在浏览者在网上进行在线游戏, 并赠送电子优惠券。
利用电子邮件推广, 可同时进行以下的工作: 获得会员、 进行调查、 提供奖品、 会员收获电子赠券、 调查访问者、 调查分析、 在线比赛。
得到的结果分析是:
1. 招募到多于3000个合格的在线用户, 提升将来的在线用户
2. 收集到多于3000个详细的调查为进一步的分析提供可能
3. 明白到吉列是市场主要产品品牌
4. 明白到消费者的消费趋势
5. 提高公司形象
6. 增强产品的普及性
懂得运用各式互动媒体接触特定目标群, 同时作出分析, 以作为下阶段活动的决策依据, 这套有效的推广方法, 在竞争越来越激烈的市场环境下, 企业要求”花一分钱, 得一分效果”的销售环境中, 显得尤为重要。
分析重点
以下是网上推广的优越性:
6. ü及时性和共享性
7. 便捷性和低费用
8. 交互性和充分性
9. 可靠性和客观性
10. 　无时空、 地域限制
如何充分利用网络既做推广又做调查呢?
市场调查是针对特定营销环境进行简单调查设计、 收集资料和初步分析的活动。市场调查有两种方式: 一种是直接收集一手资料, 如问卷调查、 专家访谈、 电话调查等; 另一种是间接的收集, 如报纸、 杂志、 电台、 调查报告等现成资料。
解析说明两种方式:
一、 网上直接调查: 利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料, 这也是上面例子中介绍的方式;
二、 网上间接调查: 利用互联网的媒体功能, 从互联网收集二手资料, 由于越来越多的传统报纸、 杂志、 电台等媒体, 还有政府机构、 企业等也纷纷上网, 因此网上成为信息海洋, 信息蕴藏量极其丰富, 关键是如何发现和挖掘有价值信息。
网上直接调查的手段　
ü 利用自己的网站 <如果企业有自身的网站>
ü 借用别人的网站 <利用制作公司的网站做后台支持>
ü 混合型 <自己、 别人同时使用, 广告摆在自已公司, 管理在别人公司>
ü E－mail 型 <利用Mailing List>
ü 讨论组型 <类似BBS的形式>
网上间接调查手段
ü网上间接调查主要利用互联网与企业营销相关的市场、 竞争者、 消费者及宏观环境等信息;
ü网上间接调查渠道; 网上间接调查方法。
在线推广的具体做法:
将您要宣传的产品资料( 包括文字、 图片等) 邮寄给我们, 并列出你的详细需求, 以及所要表示的传递信息。
我们根据您的要求核算制作费用金额, 您同时交纳预付款(为总金额的30%)。
收到预付款后, 我公司将开始制作广告内容。