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联想昭阳、 天逸、 旭日
笔记本销售手册
V3.0

联想公司店面营销处
( 4月)

目 录
前言
联想昭阳系列笔记本笔记本
一、 产品核心特色
二、 市场定位
三、 产品及卖点介绍

联想天逸系列笔记本笔记本
一、 产品核心特色
二、 产品市场定位
三、 产品及卖点介绍

联想天逸系列笔记本笔记本
一、 产品核心特色
二、 产品市场定位
三、 产品及卖点介绍

销售话述( 通用版)
说明: 通用版销售话述为销售员在推介产品时应用, 需要结合产品话述;

联想获奖荣誉一览( 部分)

前言
联想是中国地区的笔记本TOP厂商, 为了更多的覆盖笔记本用户, 提升联想笔记本的市场份额, 联想公司笔记本产品线分为昭阳、 天逸、 旭日三条产品线, 分别针对不同的市场区隔, 昭阳系列笔记本主要是针对商用客户, 产品特性为安全、 商务等特点。
随着市场的日益成熟, 笔记本产品也越来越细分市场区隔, 是消费笔记本元年, 针对家庭用户联想公司推出了天逸系列笔记本, 希望经过天一系列笔记本能够最大限度的提升联想笔记本的市场份额。
随着经济的不断发展, 三级以下城市消费者对于笔记本的需求迅速增长, 地市、 县市的笔记本市场方兴未艾。三级以下城市虽然增长空间巨大, 可是其消费者却具有不同于一二级城市居民的偏好和消费特点。针对这种市场特点, 联想笔记本公司特别推出旭日系列笔记本笔记本, 希望经过这个专门针对三级及三级以下城市的产品, 配合笔记本渠道的开拓工作, 能最大范围地覆盖地市和县市, 迅速提升笔记本笔记本的市场占有率。
在本销售手册中, 对联想昭阳系列、 天逸系列、 旭日系列的主要特点分别从用户需求特点、 产品特点、 产品功能、 产品利益这四个方面做了比较全面的阐述。终端销售在用销售语言时, 建议按照销售推广三步曲流程: 先指出产品特点( 吸引消费者) , 再讲述产品功能( 让消费者心服口服) , 最后经过强调产品利益( 缩短产品与消费者之间的距离) , 步步为营, 有理有节, 使消费者能较短的时间内接受产品, 感受到联想昭阳系列、 天逸系列、 旭日系列笔记本的强大技术和实际应用优势。
由于时间关系, 这本销售手册必然会存有不少问题, 敬请大家在实际销售过程中理论与实践相结合, 开动脑筋, 不断给予提升, 给我们提出好的建议, 我们会在以后的版本中给予及时更新。请将建议发到信箱: , 感谢大家的支持! 祝我们携手并进, 共同进步!

联想( 北京) 公司店面营销处
4月
卷首语
销售过程要把握用户心理, 做到有的放矢:
第一步: 了解客户需求
第二步: 推介对应产品
第三步: 讲述卖点、 阐明利益
第四步: 演示操作、 感性认识
第五步: 销售促进、 成交促成

品牌追求
价值追求
生活娱乐
工作商务
超值旭日系列
消费天逸系列

商务昭阳系列
Lenovo
品牌笔记本
联想笔记本产品线细分策略

联想昭阳系列笔记本
一、 昭阳产品核心特色
技术与应用创新, 商务的简约稳重大气;
二、 昭阳市场定位
昭阳系列笔记本笔记本定位于商用客户, 价格在9000-15000元, 昭阳系列笔记本笔记本的目标消费群体具有以下特征:
Ø 人:商务人士\30-35\男
Ø 环境:办公室\会议室\机场等
Ø 应用:办公\洽谈\移动
Ø 理性\成熟稳重\突出产品本身的性能
三、 昭阳产品及卖点介绍
1、 昭阳E600A

（1） 一分钟话述
1） 欢迎您光临联想笔记本专卖店, 请问您买笔记本主要是家里谁来使用, 主要进行哪些方面的应用? ( 了解客户的购买意向和具体需求, 判断适合推荐的机型和主推卖点)
2） 根据您的需要, 我向您推荐联想电脑公司的新品联想昭阳E600A。
3） 昭阳E600A是当前市场上最安全的笔记本电脑之一, 其特点是经过其I盘钥匙进行加密, 自动生成存储在I盘上的1024位随机密码, 即使使用世界上最快的计算机破解, 也至少需要10 。
4） 这款电脑另一个特点是显示性能出众, 采用著名显卡专业制造公司nVIDIA最新一代笔记本专用显卡GeForce FX Go 5200, 可提供2.1GB/秒传输带宽, 比市面上大多数笔记本所采用的显卡ATI Radeon9000快一倍, 显示效果更加出众。
5） 这款电脑还当前市场上最轻薄的14”笔记本, 比IBM R50薄7mm, 轻0.2kg, 比东芝 M18薄8mm, 轻0.1kg, 比Dell D600薄4mm, 结构更加紧凑。。
6) 您拥有了昭阳E600A, 就等于拥有了一款安全高性能的轻薄14寸笔记本电脑!
（2） 产品概述
昭阳E600A是同类产品中安全性能最为突出的笔记本电脑。在一系列有IBM、 DELL、 东芝等品牌参加的横向评测中, 昭阳E600A获得了《计算机世界》、 《中国计算机报》和《PC Magazine》三大主力权威媒体的年度产品奖。
( 2) 产品卖点
Ø 安全无忧, 最安全的笔记本电脑
昭阳E600A标配联想I盘, 能够做为笔记本的”钥匙”。如果用户有安全方面的需求, I盘能够经过昭阳E600A自带的软件加密, 自动生成存储在I盘上的1024位随机密码, 即使使用世界上最快的计算机破解, 也至少需要10 , 这也使昭阳E600A成为了世界上最安全的笔记本电脑之一;
当用户需要离开笔记本外出的时候, 只需要拔下iKey, 系统就会自动锁定, 别人就无法登陆使用。回来后, 只要插入iKey, 系统就会自动解锁, 十分方便;
昭阳E600A还能够经过一键恢复软件和NOVO键相配合, 在笔记本遭到病毒侵害等原因造成数据丢失后, 恢复用户以前备份过的文件。
Ø 独立显卡GeForce 5200, 比ATI Radeon9000更强悍
昭阳E600A采用著名显卡专业制造公司nVIDIA最新一代笔记本专用显卡GeForce FX Go 5200, 可提供2.1GB/秒传输带宽, 比市面上大多数笔记本所采用的显卡ATI Radeon9000快一倍, 显示效果更加出众;
支持128位真彩3D显示和高达350MHZ显示刷新率, 玩游戏和图形处理时画面更绚丽, 图像更稳定; 图像输出即使连接到电视机上也可达到1024x768的清晰度;
独立配置64MB显示内存, 而市面上大多数独立显卡笔记本只配备32 MB显示内存, 图形处理能力更强悍, 使用户体验无与伦比3D感受。
Ø 内置I盘, 新一代的全内置笔记本, 比优盘更便宜、 更方便
昭阳E600A采用新全内置( 光驱+移动存储设备) 方式, 用I盘替代传统的软驱, 存储容量更大, 能够有32M或64M(容量可到128M), 而传统软驱只有1.44M, 而且不易损坏; ; ( 能够为用户拔出做演示)
I盘方便携带, 它的外形尺寸比半块口香糖还小, 重量仅3g, 却, 并支持USB2.0高速接口, 传输速度是软盘的几百倍;
配合昭阳E600A独特的弹出式内置I盘插槽设计, 使用更方便、 携带更安全;
I盘还能够在昭阳E600A的安全方案中充当笔记本的”钥匙”使用。( 见安全部分)
Ø 轻薄小巧, 市面上最轻薄的14寸产品
对比市面上主流的14寸笔记本, 昭阳E600A比IBM R50薄7mm, 轻0.2kg, 比东芝 M18薄8mm, 轻0.1kg, 比Dell D600薄4mm, 结构更加紧凑。
Ø 无线关联, 没有AP也能够用无线, 这才是真正的迅驰笔记本
昭阳E600A标配了联想关联任意通软件, 一个区域内的几台昭阳E600A, 只要都打开这个软件, 不需要任何设备( 如AP或网线) , 就能够自动组成一个无线网络, 实现网络游戏, 语音聊天、 发送文件、 电子邮件等多种应用。如果其中有一台笔记本联上了因特网, 其余的人就能够经过她的笔记本, 共享Internet连接。
昭阳E600A的无线关联功能能够与联想关联打印机和关联投影仪等关联设备互联互通, 实现无线打印、 无线投影, 特别适用于人数不多, 但搭建网络设备又感觉成本高昂的家庭、 小型企业和SOHO用户。
( 3) 竞争分析
Ø 与Toshiba M18相比重点突出: 独立显卡比集成显卡显示性能更加强劲, 同时E600更加轻薄小巧; 与Dell D600相比重点突出: 显卡优势、 尺寸薄; 与IBM R50相比重点突出: 显卡优势、 尺寸薄;
联想天逸系列笔记本
一、 天逸产品核心特色
创新:数码应用/娱乐创新
品质:个性化的时尚/活力
二、 天逸产品市场定位
Ø 人:年轻个性\25-30\女或男
Ø 环境:家居\自然\
Ø 应用:休闲\娱乐
Ø 感性\轻松快乐\突出产品带给使用者的
Ø 享乐
三、 天逸产品及卖点介绍
1、 天逸Y200

( 1) 一分钟话述
1) 欢迎您光临联想笔记本专卖店, 请问您买笔记本主要是家里谁来使用, 主要进行哪些方面的应用? ( 了解客户的购买意向和具体需求, 判断适合推荐的机型和主推卖点)
2) 根据您的需要, 我向您推荐联想电脑公司的新品联想天逸Y200。
3) 联想天逸Y200是全球首款采用13.1”宽屏液晶屏的轻薄型时尚笔记本, 独特的15: 9宽屏比例, 使在播放DVD时能够显示真实完整的尺寸, 提供更完美的视觉享受, 是移动性和实用性的完美结合, 整机重量仅有2kg, 电池时间4小时以上。
4) 这款电脑另一个特点是其人性化设计, Y200是联想第一款采用无锁扣设计的笔本产品, 而且具有前置Line-Out、 Mic－in、 五合一读卡器和1394接口; 上表面可换彩条设计; 跑道型触控板;独创专利技术的Zoom key; 一键恢复与文件备份等诸多人性化设计, 极大地提高了Y200产品的易用性和用户的使用舒适度。
5) 这款电脑还有出众的音响效果, 天逸Y200在紧凑的空间中内置高品质的立体声音箱, 使得用户在观看DVD影片时得到最佳视听享受。在机构上独运匠心, 精心设计, Y200内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体的高品质音箱, 配合宽屏幕的显示, 为用户提供了完整的影音方案, 特别是播放DVD时能够让用户得到完美的视听享受。
6) 您拥有了联想天逸Y200, 就等于拥有了一款完美结合时尚与实用的最平衡笔记本!
( 2) 产品概述
联想天逸Y200机型是全球首款采用13.1”宽屏液晶屏的轻薄型时尚笔记本。该机型采用独特的15: 9宽屏比例, 在保证轻薄便携时尚的同时, 还提供了出众的高性能应用和体贴的人性化设计, 是完美的移动数码生活伴侣!
Ø Y200核心卖点概揽
u 时尚的外观设计: 圆融豁达的整体风格、 黑白双色方案、 跑道型触控版等
u 完美的使用感受: 13.1”宽屏液晶屏, 独特的15: 9宽屏比例, 提供了宽阔的视觉效果和使用上的舒适度;
u 出众的移动性能: 整机重量仅2Kg, 轻薄便携; 4小时电池时间更保证长时间移动使用;
u 丰富的数码扩展功能: 集成1394、 USB2.0、 红外、 Modem、 LAN、 S端子等丰富的数码扩展接口; 同时内置五合一读卡器( MS pro 、 MS、 MMC、 SD、 XD) ;
u 大量体贴的人性化设计: 免锁扣开盖设计、 可换彩条设计、 一键切换分辨率、 常见端口前置、 等大量人性化设计
u 高亮度和高对比度的液晶显示屏
u 出众的声音效果: 内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体的高品质音箱
u 支持一键恢复和数据备份;
( 3) 产品卖点
Ø 产品外观――时尚的轻薄型宽屏笔记本
l 联想天逸消费型笔记本Y200机型, 定位于追求时尚的主流用户, 采用了独特15: 9的13.1寸宽屏LCD, 而且整机重量仅有2Kg, 是一款典型的时尚轻薄型产品。而且在外观风格设计上独具匠心、 品味不凡:
l 圆融豁达的整体设计: 宽屏带来了新的视界和生活方式, 但Y200不止于此。Y200有超乎寻常的整体设计理念, 将宽屏的设计融于整体, 宽而不露痕迹, 一切都显得自然协调。
l 跑道型触控板设计: 仿古奥林匹克竞技场是所有现代竞技场的原形, Y200完美的跑道型触控板灵感来源于此。
l 提供珍珠白和黑金漆两种配色方案, 给追求时尚者以更多的选择。
Ø 移动性和实用性的完美结合
联想天逸消费型笔记本Y200机型, 作为一款典型的时尚轻薄型产品。不但仅是轻薄便携, 而且性能强劲, 能提供完善的应用并带来完美的使用感受。
完美的使用感受
l 13"宽屏由于采用了宽屏幕的设计( 15: 9) 使用户在观看DVD时有接近14”产品的表现。由于采用了1280X768的分辨率, 使得用户能够比标准的XGA(1024x768)多看到25%的内容, 增加了可用的工作范围, 能够保证有充裕的空间同时打开多个应用窗口。
l 由于采用宽屏设计, Y200提供了全尺寸的大键盘, 打字的时候感觉如台式机般舒适, 更能够避免错打, 减少操作时间。
l 15: 9的宽屏比例设计, 使在播放DVD时能够显示真实完整的尺寸, 提供更完美的视觉享受。
l Y200的13"宽屏设计, 而且由于它的纵向尺寸较小, 很适合飞机上等特殊的场合使用, 对于经出差移动的人士, 无疑更加方便。
理想的移动选择
l Y200的13"宽屏设计在显示效果方面更为出众之外, 整机的体积比起标准的14"、 15"机型, 更显得纤细苗条, 整机重量仅有2kg,绝对满足轻薄的需求, 移动更加自由方面。
l 4小时以上的电池时间, 为移动应用提供了强劲动力。即使在较大亮度下, 也能够轻松观看完一部完整的DVD。
Ø 强劲的性能保障
l Y200采用采用业内口碑最好, 最成熟技术打造的最稳定的笔记本平台, 配置主流, 确保性能强劲。
l 采用英特尔迅驰移动计算技术, Dothan处理器,2MB L2 CACHE 400MHz FSB( 注: 部分配置采用Intel celeron-M处理器)
l 采用广受好评的升级版Intel 855GME笔记本专用芯片组
l 支持DDR266/333 S.O.DIMM DDR SDRAM, 带宽最高达2.7GB/s
l 使用了内置Combo光驱设计, 提供了完整的应用功能。
Ø 丰富的数码扩展功能
在轻巧的尺寸下容纳了消费者需要的绝大多数功能:
l 3xUSB2.0: 充分考虑到了当前USB接口设备较多的问题, 天逸Y200提供在如此紧凑的系统中提供多达3个USB接口( 侧面两个后面一个的USB接口) , 即使用户用了一支鼠标, 一只摄相头, 也不用担心U盘无处可插。
l 1394接口: 时尚消费者的DV当然又有自己的容身之处。
l S-video视频输出接口: 如此丰富的视频资源怎能独享, 接上TV与家人一起分享吧
l VGA、 LAN、 Modem、 PCMCIA: 不必多说, 完整笔记本的必备功能。
l 5合1读卡器( MS pro 、 MS、 MMC、 SD、 XD) : 支持全部主流消费类数码相机的存储卡, 特别XD卡, 之前的产品很少有如此直接的支持( 富士与奥林巴斯大多数数码相机使用) 大大方便了时尚用户的使用。
l IrDA和WiFi: 完整的无线解决方案, 无论是家庭无线组网还是与用户的手机通讯Y200都为您设想周到。
Ø 体贴的人性化设计
Y200为提高产品的易用性和用户的使用舒适度, 采用了大量体贴的人性化设计:
l 免锁扣开盖设计: 无卡扣的结构设计使用户无须手工开锁揭盖, 打开和合上电脑时更加轻松方便;
l Y200是联想第一款采用无锁扣设计的笔本产品
a. 无锁扣设计使得ID设计更加富有整体感, 用户使用更加方便。
b. 无锁扣的设计, 自然不必担心锁扣断裂的风险
c. 联想天逸Y200的无锁扣设计转轴经过 0次开合疲劳测试, 完全满足最苛刻用户的使用要求。
l 可换彩条设计: 上表面的可换条设计提供给用户不同的个性选择, 更显人性关怀;
l 一键切换分辨率: 提供独立的分辨率切换热键, 方便用户需要标准的分辨率工作的时候切换;
l 常见端口前置: 常见的Line-Out、 Mic－in、 五合一读卡器和1394接口置于前端, 使用更加方便, 不用经常到两侧或后端寻找和连接端口了;
l 偏置休眠指示灯: 即使合起NB仍能够看到机器的状态;
l 散热出风口置与左侧: 不会出现右手使用鼠标的时候出现”烤手”问题。
l 独创专利技术的Zoom key: 方便用户在标准与宽屏分辨率之间进行切换, 为了照顾用户在某些特殊场合依然需要标准分辨率的情况, 天逸Y200专门设计了用于屏幕分辨率切换的按键Zoom key, 只需轻轻一按轻松切换标准与宽屏幕状态。
l 跑道型触控板: 圆形触控板的变形, 能够使光标移动范围更广阔, 更适合宽屏机种的使用;
Ø 出众的音响效果
天逸Y200在紧凑的空间中内置高品质的立体声音箱, 使得用户在观看DVD影片时得到最佳视听享受。
l 在机构上独运匠心, 精心设计, 将大功率音箱内置在小巧的Y200机身中。
l 内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体的高品质音箱, 为用户提供出众的音效。配合宽屏幕的显示, 为用户提供了完整的影音方案, 特别是播放DVD时能够让用户得到完美的视听享受。
l 为了保证音质效果在音箱的周围加入了大量的弹性材料以保证音箱的效果得到最大的发挥。
Ø 高品质的13.1寸宽屏液晶屏
Y200采用了独特的13寸宽屏幕的LCD显示器, 不但带来了崭新的使用体验, 而且该液晶屏本身也选材高档, 具备出众的品质。
l 13寸宽屏幕的LCD显示器分辨率在32位真彩色下支持1280x768, 画面清晰, 可视面积比传统的1024x768 的4:3屏幕增加了多达25%的显示面积。
l 高亮度, 高对比度, 视觉效果更出众
a. Y200采用的13寸宽屏显示器拥有185流明的高亮度( 对比普通的12/14寸产品一般亮度只有160流明)
b. Y200采用的13寸宽屏显示器对比度高达350: 1( 普通的12/14寸机型对比度为200-250: 1)
c. 如此高亮高度比度的指标, 配合比例为15:9的宽屏LCD液晶显示屏, 原版再现DVD影片的真实画质, 即使用于日常的工作也使用户的双眼即使长时间的盯住LCD也不会觉得疲劳。
l 更低的功耗, 带来更长久的使用时间
a. 虽然Y200采用了高亮度和对比度的液晶显示屏可是并没有因此增加显示屏的功耗
b. 由于宽屏幕规格的使用使得LCD的灯管需要照射的距离更短, 因此在不增加功耗的情况下, LCD的亮度能够做得更亮更均匀。
Ø 笔记本彩妆随心换
为了最大限度的满足时尚用户的个性化需求, Y200提供了为自己笔记本随心打扮换妆的设计, 尽显时尚风采。
l 天逸Y200采用了专利技术可换彩条设计, 用户只需要非常简单的步骤就能够更换主机表面的装饰条, 充分体现用户的时尚个性。
l 不但如此, 为了配合可换的彩条, Y200特别提供了同样具有专利技术的用户自定义系统状态指示灯颜色的功能, 只需要在BIOS中简单的设置, Y200的系统状态指示灯就能够在预置的两种颜色中进行选择, 增加了用户的个性化空间。真正做到”我的机器, 由我作主”
Ø 支持一键恢复与文件备份
l 一键恢复: 联想在天逸笔记本上实现硬件的”一键恢复”, 轻松一键就能够将系统恢复到出厂状态。
l 文件备份: 联想在天逸笔记本上实现了用户文件备份功能。用户能够使用此项功能对磁盘上的文件和目录进行备份。
l 文件备份恢复: 对于备份好的文件, 在用户需要的时候, 能够轻松将原文件恢复回来。
l 备份区加密功能: 内置的文件备份区加密功能能够让阻止未经授权的非法访问, 让备份文件更安全。
l 备份卸载: 对于不想让备份的系统文件占用自己宝贵的磁盘空间的用户, 提供了备份卸载功能, 以释放空间, 供用户使用。
( 4) 竞争分析
主要竞争机型分析:
Ø 和Sony的S系列( 包括S16C) 相比
1) S系列为追求小巧, 扩展接口布局牺牲了人性化设计。在机身前端赫然分布着DVD驱动器, 而驱动器分布在这个位置会造成很多不便, 比如在膝盖上使用笔记本的时候, 驱动器的弹出就会不方便。这也是S系列为轻薄设计而牺牲了的地方。驱动器旁边的记忆棒插槽, 和驱动器拥挤在一起, 使用起来同样不是很方便。
2) S系列在接口上极尽节约之能事, 略去了常见的打印机并口以及红外接口, 寒碜得连USB接口都才两个! 虽然在靠近电池的地方有一个扩展槽( Port Replicator)接口, 由于扩展槽并不是标配部件, 要加天价购买, 加上一个重量不菲的扩展底座, 重量可就远远不止3Kg了。
3) S系列的电池采用一根很小的锁定杆锁住, 这是整部机子最脆弱的地方之一, 在电池拆装极易折断损坏。
4) 在散热方面, S系列在试用一段时间后, 右手腕托部位和风口的温度快速上升, 掌托部位明细烫手。
5) 升级潜能有限, S系列采用了Micro－DIMM的内存条。和Sony的一贯风格一致, 此类内存条并不通用, 一旦损坏, 要么从厂商处以奇高费用更换, 要么根本市场买不到。而且单根内存最大为512M, 因此最大支持内存也只到1G, 远低于正常的最大2G内存支持。
6) S系列的电池时间号称5小时以上, 而实际的Battery Mark测试只有3小时42分, 远低于标称值。也远低于天逸Y200的电池使用时间。( 如图1所示)

图1 Sony S16C电池时间电池时间测试
2、 天逸100A

( 1) 三分钟话述
1) 欢迎您光临联想笔记本专卖店, 请问您买笔记本主要是家里谁来使用, 主要进行哪些方面的应用? ( 了解客户的购买意向和具体需求, 判断适合推荐的机型和主推卖点)
2) 根据您的需要, 我向您推荐联想电脑公司的新品联想天逸100A。
3) 天逸100A机型是联想天逸笔记本产品线 的主力产品之一, 是满足用户对于笔记本卓越性能与应用增值需求的最完美的平台, 采用14.1英寸WXGA宽屏幕液晶显示, 具有良好的便携性, 整机含电池重量约2.2Kg( 依配置而定) , 是当前市场上最轻薄的14寸宽屏之一。
4) 天逸100A是天逸系列第一款搭载Inter最新迅驰二代Sonoma技术平台的笔记本, 运算性能大幅提升, 绘图运算性能更是增加至高达200％以上, 无线网络传输速度提升400％。显卡方面采用了3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go的128MB*( 高端机型256MB*) 独立显卡是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 Shader Model 3.0的顶级产品。
5) 天逸100A是国内第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本, 而且摄像头还采用独具匠心的隐含旋转式设计, 彰显拍摄大广角与整体布局和谐的完美组合, 同时还具有不开机播放CD、 一键恢复、 无线关联等人性化设计。
6) 天逸100A产品ID设计是国内首次在笔记本表面采用最新科技的高强度柔触型铝合金复合材料。经过铝合金表面特殊处理, 强度更高、 防腐、 防潮和易清洁。同时笔记本表面还呈现幻彩效果的个性条纹, 不但高光靓丽表面, 而且还具备独有的幻彩效果, 从不同的距离和角度看, 线条若隐若现、 色彩因不同角度折射而过渡变化。
7) 一句话, 天逸100A就是不一样的14寸宽屏＝卓越的性能＋广泛的应用增值。
( 2) 十分钟话述
1) 欢迎您光临联想笔记本专卖店, 请问您买笔记本主要是家里谁来使用, 主要进行哪些方面的应用? ( 了解客户的购买意向和具体需求, 判断适合推荐的机型和主推卖点)
2) 根据您的需要, 我向您推荐联想电脑公司的新品联想天逸100A。
3) 天逸100A机型是联想天逸笔记本产品线 的主力产品之一, 是满足用户对于笔记本卓越性能与应用增值需求的最完美的平台。
4) 天逸100A产品采用14.1英寸WXGA宽屏幕液晶显示, 具有良好的便携性, 整机含电池重量约2.2Kg( 依配置而定) , 是当前市场上最轻薄的14寸宽屏之一。
5) 天逸100A是天逸系列第一款搭载Inter最新迅驰二代Sonoma技术平台的笔记本, 运算性能大幅提升, 绘图运算性能更是增加至高达200％以上, 无线网络传输速度提升400％。
6) 天逸100A采用了3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技术(PCI Express x 16连接方式)的128MB*( 高端机型256MB*) 独立显卡, 相对当前ATI全系列, NVIDIA GeForce 6200是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0和Shader Model 3.0。
5) 天逸100A是国内第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本, 而且摄像头还采用独具匠心的隐含旋转式设计, 彰显拍摄大广角与整体布局和谐的完美组合。
6) 天逸100A还具有丰富数码接口, 还具备了多和一读卡器( Memory Stick, SD and MMC) 、 4个USB2.0接口和1个IEEE1394火线接口、 S-VIDEO和VGA输出等功能, 能够满足决大多数用户的数码扩展需求。而且天逸100A还支持Audio DJ, 具有不开机听CD功能, 使用户便捷的置身娱乐世界。
7) 天逸100A笔记本还具有人性化功能设计, 其内置的802.11bg无线局域网卡在联想关联任意通软件的配合下, 能够让用户随时随地方便的进行无线连接, 无论是在机场、 饭店、 酒吧还是宿舍、 图书馆, 就是在美丽的湖边和广袤的草原上, 都能够进行无线上网, 真正实现无线的自由。为了解决用户的后顾之忧, 天逸100A内置了最新一代的一键恢复功能, 能够帮助用户轻松恢复系统。
8) 天逸100A产品ID设计是国内首次在笔记本表面采用最新科技的高强度柔触型铝合金复合材料。经过铝合金表面特殊处理, 强度更高、 防腐、 防潮和易清洁。同时笔记本表面还呈现幻彩效果的个性条纹, 不但高光靓丽表面, 而且还具备独有的幻彩效果, 从不同的距离和角度看, 线条若隐若现、 色彩因不同角度折射而过渡变化。
9) 一句话, 天逸100A就是不一样的14寸宽屏＝卓越的性能＋广泛的应用增值。
( 3) 产品概述
Ø 天逸100核心卖点概揽
u 天逸100A不一样的宽屏
u 全功能型的应用设计( 隐含旋转式内置摄像头、 关联应用、 周全接口、 一键恢复和Audio DJ)
u 128MB*显存 NVIDIA独立显卡, 呈现视觉冲击波
u 搭载Sonoma平台,铸就震撼性能
u ID设计领略科技和人性化的完美结合
( 4) 产品卖点
n天逸100A不一样的宽屏
宽广的”视界”
Ø 天逸100A采用14寸宽屏幕的LCD显示器, 提供宽敞舒适的工作环境。天逸100A采用了1280x768的15: 9宽屏设计, 比传统的1024x768 的4:3屏幕增加多达25%的显示面积。
Ø 用户在处理表格文档相对14寸机型更加方便和阔绰有余。

多看30％的视野范围, 所
有内容一览无遗! 再不用
重复用鼠标拖动移动条
了! 自然更省心!

Ø 不影响重量的同时显示效果直逼传统的15寸LCD, 观看DVD时有更强视觉冲击效果

效果比较: 左侧为使用普通4: 3显示屏时的播放效果, 宽幅的黑色边框让人极不舒服; 而右侧使用宽屏播放时则真实的还原了影片的真实播放效果, 令人赏心悦目。
1) 人性化的考量
Ø 科学证实, 人眼最舒服的视觉比例是16: 9, 14寸宽屏15: 9比例是接近黄金分割点的设计, 使浏览网页更符合人体工学。

宽屏左右侧还能够同时打开一些显示区而不影响使用, 如大纲提示等。普通的屏幕若同时打开, 则中间工作区的域太小, 严重影响使用。

Ø 14寸宽屏减少了由于长期使用14寸以下小尺寸显示器所带来得视觉疲劳。
14寸以下小尺寸宽笔记本分辨率高尺寸小, 使图像和字体整体偏小, 长期使用易引起视觉疲劳
Ø 舒适的全尺寸键盘。由于采用宽屏设计, 天逸100A提供了全尺寸的大键盘, 打字的时候感觉如台式机般舒适, 更能够避免错打, 减少操作时间。
Ø 完整的影音平台。配合宽屏幕的显示, 天逸100A采用仰面立体声高品质的音箱, 使得用户在观看DVD影片时得到最佳视听享受;
2) 极佳 的便携性
Ø 14寸宽屏笔记本体积轻便, 规格比例适中, 方便在飞机座位等狭小的空间下舒适使用。
Ø 14寸宽屏笔记本比15寸以上大显示器笔记本更具有便携性, 完全迎合了亚洲用户的使用需求
15寸等 大屏幕机种体积和重量普遍比较大, 与主流14寸产品相比平均0.5-0.7Kg重量差距
Ø 瘦身计划彰显轻薄之美。整机约2.2Kg( 含6芯电池) 依配置不同有所差距。整体尺寸规格 333 x 240.5 x 26.2 front/31.3 rear mm)
天逸100A是当前联想14寸以上产品最轻薄一款。天逸100A是当前市场上最轻薄的14” 宽屏之一。天逸100A达到了尺寸与效果的最佳平衡点。狭长的体形使用户一般会双手持机, 因此手感会比传统的4 : 3产品更加轻巧。
n128MB*显存 NVIDIA独立显卡, 呈现视觉冲击波
Ø 3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技术(PCI Express x 16连接方式)的128MB*独立显卡
Ø 本显卡支持PCI Express x 16连接方式。PCI-Express技术使得每部分设备都有自己经过总线的数据方向, 这也就使得每部分设备不必再象以前那样经过一条共享总线去竞争为数不多的带宽传输。同时速率PCI-Express高达每秒4GB, 相对AGP8 x( 约每秒2.1GB) 传输速率大幅提升, 同时提供每秒250MB的通信通道, 是普通PCI数据的2倍, 在高速的传输状态下将会给用户提供更流畅3D效果。
Ø 相对当前ATI全系列, NVIDIA GeForce 6200是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 和Shader Model 3.0, 确保在执行所有DirectX 9应用程序时能达到最高的兼容性与效能, 可用来开发栩栩如生的新一代DirectX9.0游戏。使3D色彩效果更加鲜艳, 图画效果更加清晰, 为用户带来超凡体验。
Ø NVIDIA Turbo Cache 技术对于显存和内存, 动态的同时使使用她们的容量和带宽达到最优化的效果。天逸100A主流机型显存高达128MB, 高端机型更具有无法比拟的256MB显存容量, 呈现更强烈的视觉冲击。

n搭载Sonoma平台,铸就震撼性能
天逸100A是天逸系列第一款搭载Sonoma平台的笔记本。
Ø 天逸100A采用Dothan 核心奔腾M 533MHz前端总线( 90纳米制程 2MB二级缓存) 。相比之前的400Mhz前端总线的迅驰平台, 采用533Mhz前端总线的Sonoma平台在CPU和芯片组之间的数据通道加宽了33％, 因此整体的运算性能会随着单位时间内数据吞吐量的增大而得到相当程度的提高。使相同主频Pentium M730比Pentium M725 CPU的运算性能的大幅提升, 绘图运算性能增加至高达200％以上。
Ø 天逸100A采用Intel 915 Express系列芯片组( Alviso芯片组) 。相比新版Dothan来说, 915系列芯片组对于Sonoma平台的意义显得更加重要。除了支持新版Dothan的533MHz总线频率之外, 915系列芯片组所支持的PCI Express总线接口、 DDRII内存, 以及支持更多高标准硬件的ICH6-M( 传统意义上的南桥芯片) 对于整机2D、 3D、 网络、 多媒体甚至扩展能力的改进会起到非常大的作用
Ø 天逸100A还匹配Intel Wireless Pro 2200 802.11BG。如果说迅驰一代的成功, 使笔记本电脑用户对无线网络应用的需求以及硬件环境发生的改进, 能够用从无到有的来形容, 那么Sonoma平台中的Intel Wireless/Pro 2200BG无线网卡( , 则使笔记本电脑用户的无线数据传输速度得到了量的飞升。相对Intel Wireless Pro 2100 802.11b使无线网络传输速度提升400％。相比过去Centrino笔记本电脑, 天逸100A更能适合数字家庭生活, 提供我们更广泛的无线应用空间以及卓越的音响效果和视觉效果。
n兼收并蓄 全功能型的应用设计提供了最广阔的应用空间
隐含旋转式内置摄像头
Ø 天逸100A是国内市场上第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本。
Ø 顶极摄像头搭载联想Easy capture专用软件。
在满足视频聊天、 视频会议和主界面实现拍照和摄像等基本功能上, 还实现照片、 视频管理功能和实时播放摄像头内容的windows屏幕等附加功能, 使用户在充分享受宽屏媒体娱乐同时达到视频通讯的增值。

Ø 摄像头采用独具匠心的隐含旋转式设计。
这种隐含旋转式设计是拍摄大广角与整体布局和谐的完美组合。

Ø 旋转。摄像头在不用转动LCD角度情况下能够上下30自由度旋转, 使拍摄广角相对固定摄像头有大幅提升。
Ø 隐含。摄像头全部隐含镶嵌在LCD上方, 相对360度旋转的摄像头内置设计更彰显与笔记本整体的协调和谐。
n天逸100A内置联想关联任意通, 实现轻松无线互联
关联任意通是基于闪联协议和无线网络通讯技术, 能够方便提供Internet无线共享, 让用户能够轻松享受家中无线上网的乐趣, 而且不需IP设置, 用户简单上手。同时能够借助无线网卡, 实现笔记本和家中台式电脑的无线连接。
n接口周全, 提供了全面数码扩展连接
天逸100A充分实现绝大多少的数码连接应用, 在轻巧的尺寸下容纳了消费者需要的绝大多数数码扩展连接功能。
Ø 4xUSB2.0; 充分考虑到了当前USB接口设备较多的问题, 天逸天逸100A提供在如此紧凑的系统中提供多达4个USB接口。即使用户用了一支鼠标, 一只摄相头, 也不用担心U盘无处可插。
Ø 1394接口; 时尚消费者的DV当然又有自己的容身之处。
Ø S-video视频输出接口; 如此丰富的视频资源怎能独享, 接上TV与家人一起分享吧
Ø VGA; LAN;Modem; PCMCIA; 不必多说, 没有这些怎么叫完整的笔记本?
Ø 3 in card reader( MMC, SD/SD IO, MS/MS PRO ) ; 支持全部主流消费类数码相机的存储卡, 大大方便了时尚用户的使用
nAudio Dj和支持一键恢复

Ø 在笔记本操作平台右端