om老人智能手表方案1.doc

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OM老人智能手表

OM老人智能手表
创业计划书

2017 年 月 日

团队负责人姓名：陈平
性 别:男
学 号:1647235003
专 业:护理
学校名称：延安大学西安创新学院
院系名称：护理学院

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OM老人智能手表
目录
第一章 摘要4
第二章 综述6
一、项目描述6
1,项目背景6
二 产品与服务6
1,总体方案设计7
2，产品特色8
3，服务8
三、 行业与市场分析9
1,中国智能手表行业的主要相关政策规划.9
3、核心竞争力 10
四，市场与营销10
1市场分析10
2，盈利计划12
3，营销计划12
五、运营组计划13
六、实施进度计划14
七、财务计划15
八、项目风险与应对策略16
1，市场风险16
2，财务风险17
第一章 摘要
智能手表是常见的可穿戴设备,智能手表虽然已经问世近4年，但是智能手表这个产业才刚刚起步，尤其是老人手表，可以说老人智能手表还没有真正的起步，随着我国的人口老龄化加快及环境的恶化,老年人的健康问题越来越严重，同时在互联网＋时代,智能穿戴技术正面临发展的大好时机。老人智能手表具有广阔的发展前景。我们团队目前有5人，都为在校大学生人(来自电子信息工程、物联网工程、计算机科学专业,护理专业)。
我们的OM老人智能手表通过内置的多个健康监测传感器（心率，血压,）,GPS定位系统,24小时对老人的心率，血压,位置进行监控，并通过网络数据传到家人的手机端或电脑端，在通过手机或电脑上的健康软件对这些数据进行评估，给出一定的建议。另外我们在表盘上安装了一颗摄像头，家人可以通过手机上的app随时打开该摄像头查看老人周围的环境，防止老人迷路。为了方便老人的日常出行，我们还要在手表里面加入nfc近距离通信技术,老人搭公交，乘地铁不用在带公交卡，直接刷手表。可以说带上OM智能老人手表就像在老人身边安排了一个医护人员。市面上的老人智能手表只有单一的心率监测功能,并且不能共享到其他设备，与市面上的老人智能手表相比，om老人智能手表具有监测多个健康数据的功能并且实时共享到家人的手机或电脑上。我们通过om智能手表来打开市场,后期我们将推出更多的智能穿戴设备,并且在合适的机会进入移动互联网医疗，通过智能穿戴设备上的健康传感器收集数据共享到手机或者电脑上，在通过手机或电脑上的app分析这些数据，再对人体的健康情况进行评估，预防心血管方面的疾病.我们相信互联网技术,物联网技术将给现代医疗带来很大的变革.我们的理念是互联网加现代医疗将会使人类生活更美好。

第二章 综述
一、项目描述
1，项目背景
我国进入老龄化社会以来,呈现出老年人口基数大、高龄化、失能化、空巢化趋势明显的态势，中国现有老龄人口以超过1。6亿,且每年以近800万的速度增加，有关专家预测，到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一，对老人的生活照料、医疗保健、精神文化等需求日益凸显，养老问题日趋严峻.据医疗机构统计；老人最容易患的疾病有高血压、冠心病、糖尿病、癌症等，而现在日益严重的环境污染、频繁发生的食品安全事件、人们的不合理饮食，会让更多的老人患上这些疾病。而老年人最容易患的疾病就是心脑血管病，目前智能穿戴设备发展得越来越迅速,智能穿戴设备与现代医疗相结合会迸发出巨大的力量,对心老血管疾病的预防有着重要的意义，而我国的老人智能手表正处于起步阶段，我们有很大的机会进入这个行业，老人智能手表行业在我国有着巨大的市场。
二 产品与服务

1，总体方案设计
我们团队以普通智能手表为基本模型 ，加入多种健康监控传感器及NFC专门为老年人群打造了一款基于Android Wear智能手表。该智能手表实时监测人体的健康数据，出现异常情况自动通过网络数据服务传到家人的手机上。
a) 加入ECG芯片＋PPG光电传感器,随时随地监测心血管健康情况。
b) 加入血压传感器，对血压进行监控。
c) 加入NFC近距离通讯模块，进行近距离信息交流.
d) 加入NanoSIM卡槽，插入SIM卡，提供网络数据服务.
e) 加入定位GPS定位服务，实时共享位置信息。
f) 在手表里面加入一颗摄像头,支持位置共享服务和视频通话功能。

佩戴者家人、朋友、亲戚.

，

佩戴者
通过网络数据,获取佩戴者的位置，各项健康数据(如血糖，血压，心率)。数据异常自动发送到家人手机端，佩戴者的家人朋友，家人，亲戚，有权打开佩戴者手表上的摄像头,获取周围的环境信息。
2，产品特色
① ，通过内置的NFC进行读卡、写卡、卡模拟，以及p2p模式。绑定公交卡后，手表就是公交卡，方便老人刷公交,刷地铁，绑定银行卡后进行近距离支付服务，今后老人做公交、搭地铁、刷POS机，不用翻各种卡，拿出该款智能手表一次搞定。
② 通过内置的 各种健康监控芯片及网路数据服务与亲人实时共享健康数据。当老人的心率或血压出现异常，自动报警.
③ 提供一枚摄像头，除了进行视频通话以外，在老人找不到路时，老人可以通过一个特殊按键打开摄像头录制视频或图片，然后自动发送到亲人的手机端，亲人也可以通过手机或者电脑打开这个摄像头，查看周围的视频环境。
④ 电子围栏 家人在手机app上打开地图划定一个范围，老人走出这个范围，手机端自动报警,推送老人的位置信息.
3,服务
我们团队将物联网技术与现代医疗相结合微为老人打造的这款智能手表能将为老人提供心率，血压，血糖，位置的监测服务，在老人遇到紧急情况下提供一键报警服务。我们通过对智能手表系统Android Wear的改进加入一些符合老人的元素，如加入nfc近距离通信技术进行刷卡服务,使老人的出行给便利。在公司产品销售前期我们通过各种社交app与用户进行交流，在一些人们常用的社交app上注册我们的公司的客服及时和用户沟通我们产品所纯在的问题，在一些大型城市设置我们的售后服务点，后期我们会落后到每个省，各个区县我们将采取授权一些电子维修店来服务于我们的产品用户，我们还将开通企业邮箱，客服服务电话,公司官网留言板来接受用户反映的建议。在资金允许的时候，我们会在盖款智能手表系统中加入云服务功能,为用户通过云服务,用户可以将自己的健康数据，联系人，相册等同步到云端,可以跨设备查看。
三、 行业与市场分析
1，中国智能手表行业的主要相关政策规划
① 发改委将可穿戴设备列入“支持重点”.
② 卫生部政策推动移动医疗产业,带动相关智能硬件行业发展。
③ 财政部鼓励支持中小企业,促进中小型可穿戴设备厂商发展。
2，行业前景
在互联网+时代，智能穿戴技术正面临快速发展的大好时机，其中,智能手表正在推动钟表行业跨界融合，促进钟表产业的转型升级,以及推动了移动医疗产业的发展，手表行业市场调查分析报告分析，尽管面临诸多挑战，我国智能手表前景仍十分乐观。我国人口数量大，随着我国经济发展与人民生活水平日益提高,居民消费水平的提高将带动国内智能手表行业的发展，因此我国智能手表市场是一个极具潜力的市场，国内智能手表产品存在较大的发展机会. 
3、核心竞争力
智能手表与传统手表相比具有连接互联网，自我健康数据监测的功能，智能手表是每天离人最近的电子设备,对人体进行24小时的血压、血糖、血氧等方面的监测,这是智能手机做不到的，此外对比智能手环，智能手表的计算能力更强，数据存储空间更大,因此更能处理人体数据。
四，市场与营销
1市场分析
（1）优势；该款智能手表具有健康数据、位置实时共享 ，通过采用高性能的电池和低功率的芯片延长手表待机时间，与其他智能手表相比，续航时间大大提升，通过工业设计打造别具一格的外观，该款智能手表还拥有健康数据异常自动推送到亲人手机或者电脑的功能.
(2)劣势；我们团队都是在校大学生，对市场和技术比较陌生，没有经验。还没有找到前期开发所需的费用，在营销方面也没有经验。智能手表行业竞争激烈，在市场上已经存在了多款智能手表的前提下,想要杀入该市场，难度相当大。
（3）机会；智能手表在国内的市场还没有达到饱和状态，还有很多人没有接触到智能手表，线下的推广力度不够，线下渠道还没有做起来，我国的人口基数大，当下也正处在互联网＋时代，智能手表正面临快速发展的大好时机，一些国际巨头虽然前几年就推出了智能手表，但是效果并不显著，因为其产品体验并不好，而且价格也卖得高，我们可以以用户体验为切入点来提升我们的品牌价值。这几年很多厂商在中国推出了自家的智能手表，如华为、三星、苹果、摩托罗拉，苹果推出的iwatch被库克定义为革命性产品，说明智能手表正处在初期,市场非常的大,也很有可能成为手机的替代品。
（4）威胁；国内已经进入智能手表市场的公司在200家左右,竞争非常激烈，我们想进入这个行业，在技术和金钱上要付出很大的代价，在决策上一步走错,公司就有可能破产，随着更多的竞争对手进入这个市场,公司之间为了竞争订单，智能手表的价格会逐渐降低，公司利润会降低，资金来源吃紧，出现财务危机.人才市场竞争激烈，人才的流失导致公司产品的竞争力下降，订单数量降低，照样会出现财务危机。对于初创公司,威胁很有很多，如，找不到合适的投资人，高管的离职，资金链的断裂等.
2，盈利计划
在该款智能手表上市初期,我们采取地价策略，使我们的产品具有很强的市场竞争力，获得一批种子用户。然后我们建立自己的云服务器，为用户提供云存储服务，并开通会员功能，收取用户一定费用，为他们提供更大的云存储空间，在用户达到一定数量时,开始在该款智能手表的系统中植入广告，依靠广告业务来获取利润，等到我们的品牌价值得到提示，获得市场认可，我们逐步提高我们产品的售价,增加我们的财务来源，所以我们的盈利有3个方向一是我们提供的云服务二是我们靠系统的广告业务三是产品销售.

3,营销计划
①线上
注册一个公司的网站并且设置一个官方商城，开放用户购买.在淘宝设置官方旗舰店，在京东开设京东商城，考虑到初期的资金问题，只在淘宝京东开设店铺，后续会陆续会在苏宁国美等网上商城开设店铺，在一些人们常用的app上投放广告，如微博的打开页面，微信的朋友圈页面,及百度贴吧的评论区,如果资金允许,找一名明星来打广告，或者冠名播出一些综艺节目。在微信上开设公司的微信公众号，百度贴吧创办公司的贴吧，新浪微博开设公司的微博账号，通过以上这些新媒体宣传公司的理念，价值观，最新产品，优惠活动,及时和用户交流用户体验。在线上推广时,我们需要用一句简洁的话说出产品的差异性，像钉子一样钻入消费者脑中那个空隙位置，即相处一句容易被人们记住且给人一种冲击感的广告词.

②线下
前期各省的省代合作在线下销售,另外入驻国美，苏宁的线下实体店，在线下推广时,在写字楼，住宅小区,公交站台，客车座椅上，投放广告，参加一些科技产品的展览会,提供产品进入公众视野的机会。与三大运营商合作，推出定制版的智能手表，增加线下的销售渠道。
五、运营组计划
我们团队成员搭配合理,有医学专业的，有物联网专业的，有营销专业的，有艺术专业的，基本上涵盖了产品的各个方面。
产品部
服务中心
集成部
行政部
总经理
董事会

1，经理；对公司的整体做到运筹帷幄，对各个部门进行管理调整，对各个部门进行管理调控。
2，产品部；在产品经理的邻导下对产品进行研发，调试，生产。
3,行政部；负责公司员工的应聘并负责对挖掘新人的潜力根据每个人的特点分配相应的岗位。以及负责公司的财务能将公司的资金进行合理利用，用最小的消耗获得最大的价值。
4,市场部；制定年度营销目标计划,建立和完善营销信息收集，处理，交流及保密系统.对消费者购买心里和行为的调查。对竞争品牌的性能，价格，促销手段等的收集，整理和分析.对竞争品牌广告策略，竞争对手的手段的分析。做出销售预测，提出未来市场的分析，发展方向和规划。制定产品企划策略.
六、实施进度计划
1,我们团队首先以民间人士的身份发布我们的基于android wear打造的智能手表操作系统，然后成立一个工作室，开始打造我们的第一款老人智能手表，产品出来后，开始在各个众筹网站开始众筹，这样来获得一批种子用户，既能测试我们的第一款产品，又能实现部分资金回流.
2. 寻找代工厂，扩大我们的生产线,并在我们的线上商城上架我们的产品，来获得一定资金维持公司的运营， 并开始寻找投资人或投资机构 ，有了投资人的支持，我们可以研发下一代新产品，当我们的产品开始得到用户肯定后，我们会生产一些平常的电子产品（如充电宝,台灯,电子体重秤等）推向市场，增加我们的收入。
3. 大规模开始线下推广，线上与线下相结合，扩大我们的销售途径，同时跟进用户的体验,进一步加强产品的市场需求，我们以最优厚的价格提供最酷的产品，通过拉低价格来增大我们的市场竞争力。在国内成立我们自己的研发中心和科技实验室,加大科研方面的投入，邀请一些知名的设计师来担任我们的工业设计总裁。找一些明星来为我们的产品代言，提升产品的知名度。

七、财务计划
公司的启动资金是为1000万，该资金用于公司的注册，公司前期的办公地点的租凭，第一年公司人员的工资发放，第一代产品的全部费用投入。
1. 第一代产品的开模和时间端的app定制费用为10万左右，第一代老人智能手表，我们计划初期生产1万支，原器件总采购费用500万（500×10000），代工厂的总代工费为50万（50×10000）,共计550万.
2. 公司用5万来进行办公室一年的租凭，用10万进行办公用品的购置,5万用于办公室的简单装修。共20万.
3. 公司将聘请10人作为公司的高管,每人月薪预计在6000元左右，还将聘请5名服务性人员，月薪为2000元左右。公司的人员工资总支出每月为7万左右.

八、项目风险与应对策略
1，市场风险
由于投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部,是公司无法控制和回避的。一，随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧。因此智能手表统行业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动。二，随着市场上金属价格的上涨，智能手表元器件的采购价格会上涨，公司的采购成本。三，人才市场的不确定性,公司员工的薪酬提供是必然性。这三方面都会给公司的收益带来影响。
对策；
①、规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平,降低经营风险.  
②、搭建统一的业务应用平台,实现采购、销售、配送、技术开发、质量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性。
③，公司对员工采取末尾是淘汰制管理办法.在采集元器件时与其他采购商合作共同拿货通过量大来降低采购成本。做好品控，生产出高品质的产品,做好售后服务,这样才能提高产品的市场竞争力，获得一批忠诚的用户。
2，财务风险
财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。 作为农产品生产制造业，本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小.
对策:
①实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构。
②、使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险.
③、加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用,为公司扩大投资提供现金流。

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