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年度计划书

　　篇一：企业年度工作计划
　　企业年度工作计划
　　（）
　　为使企业能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。
　　一、工作指导思想
　　坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面政策、法规、着力抓好企业内外部管理，积极参与“同建同治”，创立文明友好小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、友好、健康、发展”小区建设理念，寻求企业长足发展。
　　二、加强企业内部管理，完善各项规章制度
　　1、完善企业劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
　　2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，倡导“认仁为贤”反对“认人为亲”。
　　三、搭架子、建班子、明确职责
　　1、搭好企业、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心机构架子。
　　2、选定各部、处、中心重要负责人，形成至上而下管理链。
　　3、明确董事长到客服中心主任各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
　　四、加强员工队伍建设，提高全员职工思想业务素质
　　1、新招员工必须按招聘条件择优录取。
　　2、新招员工实行一星期岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录取，签订劳动协议。
　　3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识培训；年度进行一次综合性培训。
　　4、择优选送员工外出参观学习、培训。
　　五、扎实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
　　1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、到处为人”服务理念，一切以业主利益为重。
　　2、坚持“以人为本”做事理念，关怀、爱惜企业每一位员工，不停提高和改善职工工资、福利待遇，激发全员职工工作热忱，增强企业凝聚力。
　　，企业员工总数增长到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。
　　3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施维护维修和改造工作。
　　，企业计划上述费用列支7万元。
　　4、加强公共照明、用水、消防用水管理以及设备设施维修维护管理，节能降耗。
　　，企业计划上述费用列支万元。
　　5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用管理，励行节省、反对挥霍。
　　，企业计划上述费用列支万元。
　　6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 ，企业计划上述费用列支4800元。
　　7、做好园林绿化养护，并将小区绿化园林从单一绿逐渐改导致四季常绿且花果飘香综合性园林，给业主打造一种个世外桃园。
　　，企业计划上述费用列支2万元。
　　8、把书香苑打导致物业小区真正亮点，改善1-5栋业主居住环境：
　　一是改造好书香苑配电室傍边排污管，防止导致小区内严重污染。
　　二是将五栋背面和5栋到2栋间边缘空地及4栋到1栋间边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。
　　三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同步开展小区内文体活动，活跃业主文化生活，增强业主身体素质。
　　，企业计划上述费用列支万元；再投入万元，完毕书香苑上述改造工程，打造保靖物业小区真正亮点。
　　把金域龙湾物业小区都变成亮点，这是企业为之奋斗
　　目。
　　9、调整人员构造，提高企业管理水平和服务质量。 ，企业保安、保洁、维修服务满意率要到达百分之九十五以上；企业管理人员和员工平均年龄在基数上减少5个百分点；大中专比例占到员工总数百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数百分之四十；企业配置专业电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位平常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故发生。
　　企业对管理人员基本规定是：必须具有高中以上学历，具有独立处理和处理问题能力，大公无私，能维护企业形象和利益；对员工基本规定是：必须具有爱岗敬业精神，勤快奉献，具有很好思想业务素质，服从安排，听从指挥。
　　10、团结奋进，寻求发展
　　，企业计划在既有物业小区基础上，再按管2到3个物业小区，开办一种实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固既有物业小区成果，寻求企业长足发展。
　　以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交企业管理人员会议讨论通过后实行。
　　3月21日
　　篇二：企业年度经营计划书
　　鸿源物资再生运用有限企业
　　一、品质到达方略和改善经营目
　　回忆经营品质亏损原因、QCD到达低原因，有机台设备、人工、治具影响分析，为需逐渐改善目。 二、 年品质关键经营目 （1）改善方案（第一季度）
　　1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。 2、二次加工投入PLC自动化削边设备，节省人力及品质稳定。
　　3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入到达各工序品质规定。
　　4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考核鉴定。
　　（2）改善方案（第二季度）
　　1、车间环境保护、5S点检整顿计划，发明员工良好工作环境。 2、压铸车间地板凹坑整修平坦。
　　3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。
　　4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提高出汤量及环境保护。
　　5、品质教育训练学员考问评鉴。 （3）改善方案（第三季度）
　　1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。 2、评鉴第一、二季度各方案贯彻状况。 3、教育训练终期各干部验收考试成果。 （4）改善方案（第四季度）
　　1、机台设备大修、项修、检修年检编列安排。
　　2、PLC自动化设备，依订单构造及产品需求增编列购入新机数量。 3、针对品质未达标干部及作业员工，进行岗位调整至次要岗位。
　　4、综合年度经营状况做QCD评鉴、考核，对有达标干部依考核进行奖励，对未达标人员惩处。（见附件） 三、经营目表
　　经营目表 （计算单位：万元，人民币）
　　1. 2. 3.
　　办公费：办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等； 其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费； 市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料
　　上述经营目分解，按《经营目分解表》执行（附件）。 三、重要经营方略 （一）市场方略
　　要实现经营收入大幅度增长，提高手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道产品销售能力及国内重大白酒客户签单续约能力是必然选择。因此，企业将确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒
　　会，发展客户、抢占商机。对此，应采用下列措施：
　　1．全企业必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。企业制定有关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
　　2．销售部必须整合各项资源，在 年上六个月，采用一切措施，集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员开发、签约工作。
　　3．应以“强势推进、迅速占领”方略，集中力量发展工程、渠道经销商及重点白酒客户签约，以“稳步发展、适度调整”方略发展小订单、高利润产品市场。
　　（二）产品方略
　　市场方略需要品牌方略和价格方略强力支撑和支持。
　　 年企业整体经营方略即：在保证品牌基础上，在设计、质量、服务和价格上，一直围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，减少单位产品毛利润，提高并稳定总销量，实现利润总量最大化。为此，应采用下列措施：
　　1．手工砖产品以陶瓷马赛克为主，辅助100与150规格手工砖，加大配套产品设计与开发（重要指配件及个性化产品）。以“立足国内，推进出口，稳固OEM”为方略，保障常规产品生产；以“根据需求，合适投入，量力开发”为方略，满足部分客户来样定制需求。
　　2．陶瓷酒瓶以市场为导向，稳定重点客户大批量产品生产，开拓小订单高利润高端酒瓶。推行“抓住重点，整合资源，完善细节，减少成本”为目，保障重点客户批量产品交货及时，重要泥釉料自我开发，减少花纸、包材等外购物料采购成本，保证酒瓶项目对企业利润奉献。 （三）品牌与渠道建设
　　通过近三年经营，“赛德陶瓷马赛克与手工砖”已经成为行业内优势品牌，具有较强号召力；在市场上和消费群中具有良好美誉度。因此， 年，企业必须集合品牌资源，辨别目客户群，综合运用展会、旗舰店、工程等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广赛德陶瓷产品。为此，对应措施如下： 1． 销售企业“赛德马赛克”为主打品牌，以展会、经销商等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目大力开展招商活动。
　　2． 以“精细营销”为手段，优化客户资源，规范专卖店建设与产品硬软件一体化展示，加强客户分类管理，完善价格体系监控。
　　3． 提高与设计师、设计院合作，抢占星级酒店、高级会所等高端市场。 4．陶瓷酒瓶采用以商招商、广告招商、专人招商、展会招商等手段，稳定老客户，开发新客户，保障大客户，使酒瓶产销实现飞跃式发展。 四、实现目保障措施 （一）经营资源保障
　　1．企业新增投资200万元，建立酒瓶新仓库及陶瓷设备搬迁，保证生产场地周转顺畅。
　　2．酒瓶销售部必须一直围绕客户规定做好样品打样、接单、收款及售后服务等工作，必须按照企业年度经营目和客户需求，积极、高效组织销售活动。 3．准时交付合格产品，一直是生产管理不容置疑关键任务。生产部应签订合适品质目，采用合适控制措施，规范生产工艺流程，以最优品质成本，为销售一线准时提供合格产品。
　　4．生产成本尤其是材料成本控制，将是考验生产中心各级干部关键所在，必须列入各级干部首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价原因（协议审核、质量验收、交货及时），以减少材料采购成本为突破口，以提高生产速度、提高单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带感人工成本、能耗成本等在内各项产品成本减少，使主营业务材料成本控制在50%以内。 （二）办公室
　　“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒宗旨，保障供、产、销等部门后勤供应，构建体系、理顺管理，指导关键部门改善人力资源管理，是行政人事部三大任务。为此，必须从如下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加紧人才引进：以《 年人力配置原则计划》为基础，加紧新增人员中关键职位引进和流失人力补充，保证生产、营销、技术等部门用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在 年1月31 日前将应淘汰人员所有淘汰完毕，将储备人才所有引进到位。
　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为关键，提高员工职业和经营素质。
　　3．建立合理分派体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性、包括员工薪资、福利、待遇在内分派体系；并在施行中不停地加以检讨和完善。
　　4．建立合理绩效管理体系：按照“有计划、分环节、可量化、可持续”原则，由行政人事部牵头，以目管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核原则， 年3月1 日起，总经理对企业经营团体实行考核；于 年3 月1 日起，董事会对企业关键领导层施行考核；绩效管理必须与分派体系联动推行，以保证目管理切实贯彻。 （三）综合管理保障
　　市场竞争尤其是陶瓷产品竞争加剧，必然在企业支持力度上体现，客户必将愈加关注价格、服务、媒体宣传活动上措施；企业将定义成为未来3—5 年经营发展奠定基础“管理基础年”，高效顺畅管理是企业关键竞争力一种关键。
　　1．由办公室行政总监主导，其他业务部门积极参与，集合内外资源，自1 月1 日起，企业推展“建构管理体系，增强企业体质”活动，用3个月时间，建立起包括人才管理、营销管理、现场生产工艺流程管理、经济责任奖惩等在内顺畅、高效管理体系。管理体系建构，必须以“理顺脉络、提高效率”为目，重视先进性与实用性、阶段性与前瞻性有机结合，为必要时体系打好基础。
　　2．按照分权管理原则，由经营团体组员负责，大力推进管理团体建设、骨干队伍建设、经营目贯彻检讨等工作。 （四）财务资源保障
　　 年，企业将为一线部门提供优势财务资源，在成本核算、收入、费用、收益分派等各项投入上向一线倾斜。与此同步，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
　　1．逐渐下放费用审批：财务部按“责任部门”和“成本部门”思绪，将各类费用初审权下放给各部门经理，以便形成权责对等机制；财务部在费用流向合理性等方面加强监测。
　　2．主导成本减少活动：在设定成本减少目基础上，财务人员必须更多地“走
　　篇三：企业年度经营计划书
　　易德利经营计划书
　　一、经营方针
　　在认真审阅企业经营优势和劣势、强项和弱项基础上，企业发展战略中心对目前行业竞争形势和趋势作出基本研判，将经营方针确定为：
　　灵活方略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善构造升效率。
　　经营方针是企业阶段性经营指导思想；各部门、工厂各车间各项经营、生产、管理活动，包括政策制定、制度设计、平常管理，都必须一直不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、经营目 （一）关键经营目
　　，企业关键经营目是：
　　年度销售实现营业额________万元，冲刺目________万元，增长率 %，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率 ________%，税后利润率________%，保底利润________万元。
　　在关键经营目中，利润是可以反应企业经营质量唯一指标，也是评价和考核经营团体“关键之核”。 （二）销售目细分
　　销售目细分表（计算单位：万元/人民币）
　　三、重要经营方略
　　（一）市场方略
　　要实现销售收入大幅度增长，扩大市场拥有率、扩大实质客户群，进而大幅提高订单量，是必然选择。因此，企业将确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采用措施： 1．全企业必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。企业制定有关政策，鼓励企业管理人员参与营销工作。
　　2．销售部必须整合各项资源，采用一切措施，集中精力做客户开发、签约工作。 （二）产品方略
　　市场方略需要产品方略和价格方略强力支撑和支持。
　　企业整体产品方略是：在保证品质基础上，在设计开发、选材和价格上，一直围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，减少单产品利润，提高总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采用下列措施：
　　1．设计开发新产品数量和速度要合适提高，保证在市场足够竞争力； 2．采购环节要深入完善流程，合适减少采购价格，监督采购质量减少采购成本；
　　3．生产部应根据上述方略和业务实际需求，制定产品开发、采购和品质保证对应计划，采用必要行政措施，保证产品开发构造和生产构造调整到位。 （三）品牌方略
　　品牌是产品营销催化剂和拉动力。
　　通过近二十年经营，“易德利游乐设备”已经成为行业优势品牌，具有较强号召力；在市场上和消费群中具有良好美誉度。因此，，企业必须集合品牌资源，辨别目客户群，综合运用各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“易德利”品牌。为此，对应措施如下：
　　销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，广泛搜集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追踪。 四、实现目保障措施 （一）生产资源保障
　　1．企业新增投资增长生产设备，扩大生产场地，保证产品生产年度销售实现营业额 万，冲刺目 万元和各项营销方略实现。
　　2．生产部作为二线部门，理应成为销售部坚强后盾，必须一直围绕客户规定而非生产规定运转，必须按照一线部门产品方略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．准时交付合格产品，一直是生产管理不容置疑关键任务。生产部应签订合适品质目，采用合适控制措施，以合适品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
　　4．生产成本尤其是材料成本控制，将是考验生产部各级主管关键所在，必须列入各部门主管首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价原因，以减少材料采购成本为突破口，以提高生产速度、提高单位时
　　间产量、带感人工成本、能耗成本等在内各项产品成本减少。 （二）人力资源保障
　　“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒宗旨，保障一、二线部门后勤供应，构建体系、理顺管理，指导关键部门改善人力资源管理，是人力资源部三大任务。为此，必须从如下四个方面做好人力资源管理工作：
　　1．加紧人才引进：加紧新增人员中关键职位引进和流失人力补充，保证一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划；
　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为关键，对企业员工进行系统培训，提高员工职业和经营素质。
　　3．建立合理分派体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有鼓励性、包括员工薪资、福利、红利在内分派体系；并在施行中不停地加以检讨和完善。
　　4．建立合理绩效管理体系：按照“有计划、分环节、可量化、可持续”原则，由总经理牵头，以目管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核原则，总经理对企业经营团体实行考核；各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分派体系联动推行，以保证目管理切实贯彻。 （三）综合管理保障
　　1、 由总经理主导，集合内外资源，企业推展“建构管理体系，增强企业体质”活动，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内顺畅、高效管理体系。
　　2、管理体系建构，必须以“理顺脉络、提高效率”为目，重视先进性与实战性、阶段性与前瞻性有机结合，为必要时体系认证打好基础。
　　3、按照分权管理原则，由经营团体组员负责，大力推进管理团体建设、骨干队伍建设、经营目贯彻检讨等工作。
　　（四）财务资源保障
　　，企业将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分派等各项投入上向一线倾斜。与此同步，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
　　1．主导成本减少活动：在设定成本减少目基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专题活动，协助、指导有关部门减少成本。
　　2．整合资源：由财务部主导，对工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷财务交流和结算通道。 3．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后财务信息流。 （五）组织管理保障
　　1．由董事长（总经理）负责，与经营团体签定《目经营责任书》，明确各责任部门目、责任和对应权利。
　　2．由各责任部门经理负责，对各项目进行层层分解，并与各级主管签定《目管理责任书》，逐层明确目、责任、奖惩等。各级主管《目管理责任书》统一汇集于人力资源部，实行归口管理。
　　3．由财务经理负责，出台《财务预算和成本责任控制措施》，明确各类负责人成本控制项目、目、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
　　4．由总经理负责，以董事长为授权方，与工厂厂长签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产尤其是工伤防止目和责任等，保证年度重大事故控制为零。
　　5．由营销经理负责，组织每月/季 “经营目到达检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进成果。 五、总体规定
　　企业高层清醒地认识到：经营目，是在全面权衡和全面分析基础上制定，是一种充斥机遇和机会计划，也是一种具有挑战和风险计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工共同努力。 （一）更新观念，创新管理
　　企业认为，要到达经营目，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”思想观念，以宏观立场，树立“产业洗牌、不进则退”危机意识和“发展企业，分享成果”捆绑意识，在生产管理流水作业、产品开发构造系列、采购管理成本减少、订单评审菜单管理、后勤保障服务品质、财务监测深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为企业经营从作坊工厂向现代企业彻底转型奠定良好基础。 （二）切实负责，重在行动
　　行动，是一切计划得以实现首要；执行，是一切目得以到达关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 企业规定，各级干部和全体员工以“负责任”态度做好各项工作，尤其是经营团体和中层干部，必须以“责任”主管立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”遇事推委恶习和恶行。
　　企业强调：干部和员工价值在于行动和执行，企业将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为干部和员工，将列入员工淘汰计划首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖惩贯彻
　　追求利润最大化，永远是企业经营灵魂；任何企业首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是企业经营指标“关键之核”，销售是实现利润载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐层捆绑，分层考核”是企业基本政策取向，也就是，经营团体以利润为关键指标与企业实行紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实行紧密捆绑，采用自上而下逐层考核措施，充足调动全体员工工作积极性。同步，对于不能胜任本职干部（包括团体组员）和员工，采用积极让贤、组织调整、企业劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提高管理体质。
　　总之，企业但愿并规定：所有易德利从业人员，必须以全新观念、全新面貌、全新行动，投身“打造高效团体，实现业绩翻倍”伟大征程中，为企业跳跃发展作出更大奉献！