化妆品门户网站解决方案.doc

化妆品门户网站解决方案

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2020年6月23日
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化妆品门户网站解决方案
前不久自己想开一个化妆品网店, 于是在国庆期间大致写了一个化妆品网店想法, 由于时间太紧实在感觉自己没有精力去做了, 于是把我写的这点东西发布出来希望对大家有意义。

网站营销模式

　　网站初步定位: 把化妆品网站当作了一个营销平台, 而非化妆品企业网站;把化妆品网当作一个第三方网站, 主要营销推广某公司的产品, 这样更有利于销售。

　　建议:

　　网站名称: xxx妆品网。

　　网址:

　　营销模式结构:

　　化妆品电子商务网站+网店(淘宝、 易趣、 拍拍)+博客(网易博客、 新浪博客、 搜狐博客)。

　　核心营销运营模式

　　用户会员制:

　　会员制度虽已陈旧, 但它却是一个营销网站的核心部分, 是网站与会员交流、 交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网站成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度: 活跃用户、 增进交互、 激励消费、 黏着用户。

　　1、 用户主动性: 让用户体验很自然、 很自由, 用户能够随意浏览产品, 并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、 用户互动性: 在网站上设立一个新栏目, 提供给用户间交流、 探讨、 推荐好的保养方法、 效果比较好的化妆品。

　　3、 用户激励性: 网站上设立一种积分制, 用户在网站所有行为都能够作为积分的标准。如: 用户对产品发表评论、 主动把自己的保养方法分享给其它用户、 购买产品等等。积分能够为用户带来的好处: 划分会员等级、 特别节日享受优惠或特价、 打折、 免费赠品等。

　　产品结构优化:

　　1、 产品展示友好全面: 把产品友好的、 全面的、 清晰的展示给用户, 给用户交易前留下良好的第一印象。化妆品网站因为自身的产品体系多, 从而导致网站整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系, 也就是把产品详细归类, 每个系列下面多少个/种产品;

　　2、 产品展示以用户为导向: 把所有的产品拆开, 按照用户目标群划分, 也就是以用户为导向, 让用户第一时间找到适合自己的产品。

　　3、 产品展示智能化: 增设产品和知识搜索框, 方便用户使用。

　　化妆品行业产品分析

　　整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类:

　　1、 洗浴类: 洗发水、 洗面奶、 沐浴露等;

　　2、 护肤类: 爽肤水、 润肤露、 手霜、 眼霜等;

　　3、 彩妆类: 睫毛油、 口红、 眼影、 指甲油等;

　　4、 发品类: 者哩水、 摩丝、 焗油膏等;

　　5、 功效类: 去斑、 除痘、 防晒、 减肥等。

　　各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类:

　　1、 引领时尚类: 提供高附加值的品牌价值, 同时依靠过硬的技术力量, 引领行业发展, 此类产品多主走大商场专柜。如: CD、 SK-Ⅱ、 欧莱雅、 资生堂等。

　　2、 日常生活用品类: 满足普通人日常生活所需, 此类产品主走超市、 便利店、 专卖店等。如: 玉兰油、 小护士、 舒蕾等。

　　3、 优质服务类: 为客户提供满意的增值护理服务, 来带动产品的销售, 此类产品主走美容院、 前店后院类化妆品专卖店等。如创美时、 雅兰、 安婕妤等。

　　4、 直销类: 经过选取不同销售平台, 以人员网络、 借用媒体等方式直面消费者进行销售, 如: 邮购、 电视直销、 人员直销等, 代表品牌如: 安利、 玫琳凯等。

　　口碑营销:

　　利用用户的宣传, 推广我们的网站和产品, 用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户能够推广线上和线下的口碑宣传, 其中线上的方式有: 把我们的网址或产品页地址经过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、 朋友;线下的方式就是经过电话、 短信和口头把我们的网站名称、 产品名称介绍给自己的家人和朋友。

　　网店营销模式:

　　淘宝(C2C\B2C);

　　易趣(C2C);

　　拍拍(C2C)。

　　充分利用这些网店从网上获得最直接的买家, 同时也就把用户带到了主网站来。(贵在实践, 掌握网店交易技巧)

　　博客推广模式:

　　充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网站, 可不要小看这个博客, 有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　网站目的及优势

　　树立全新企业形象: 对于一个化妆品行业企业而言, 企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天, 大多客户都是经过网络来了解企业产品、 企业形象及企业实力的。因此, 企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心, 建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　优化企业内部管理: 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式, 网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、 减低成本、 加强企业员工与员工、 企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用, 最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

　　增强销售力: 销售力指的是, 产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为, 销售亦即是传播, 销售的成功与否, 除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外, 还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。

　　由于互联网所具有的”一对一”的特性, 目标对象能自主地选择对自己有用的信息, 这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提, 使信息的传播不在是主观加给消费者, 而是由消费者有选择地主动吸收。同时, 产品信息经过网站的先进设计, 既有报纸信息量大的优点, 又结合了电视声、 光、 电的综合刺激优势, 能够牢牢地吸引住目标对象。因此, 产品信息传播的有效性将远远提高, 同时亦即是提高了产品的销售力。

　　提高附加值: 许多人都知道, 购买产品不但买的是那些看得见的实物, 还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值, 产品的附加值越高, 在市场上就越有竞争力, 就越受消费者欢迎。因此, 企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段, 传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要, 为消费者提供便捷、 有效、 即时的24小时网上服务, 是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都能够经过网站下载自己需要的资料, 在线获得疑难的解答, 在线提交自己的问题。

　　客户建立B2C的电子商务, 满足消费者需求。宣传产品的同时最终还是要进行电子商务, 根据公司的需要和计划, 确定网站的功能为网上营销型和电子商务型, 网站进行的是B2C电子商务, 这是市场需求下的产物。确定网站达到让更多的客户了解我们的美容中心和产品, 记住我们的网站, 不断完善网站, 在美容品的电子商务市场拥有更多的客户, 提高市场份额, 增加销售量。网站设有良好的客户关系管理系统, 为消费者提供更好的服务。
化妆品网站的制作规划

1、 树立全新品牌形象 对于一个以化妆品行业企业而言, 企业的品牌形象非常的重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天来说, 大部分客户都是经过网络来了解企业的产品、 企业的形象及企业的实力, 因此, 企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
2、 营销整合企业内部资源 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、 减低成本、 加强企业员工与员工, 企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用, 最终使企业的运营和运作达到最大的营销。
3、 提高销售业绩 现代营销理论认为, 销售亦即是传播。销售的成功与否, 除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外, 还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的”一对一”的特性, 目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观强加给消费者, 而是由消费者主动地选择。 同时, 产品信息经过网站的先进设计, 既有报纸信息量大的优点, 又结合了电视声、 光、 电的综合刺激优势, 能够牢牢地吸引住目标对象。因此, 产品信息的传播性将有效的持续性的提高, 同时亦即是提高了产品的销售业绩。
4、 提高产品附加值 购买产品不但仅是购买那些看得见的实物, 还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高, 在市场上就越有竞争力, 就越受消费者欢迎。因此, 企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段, 传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要, 为消费者提供便捷、 有效、 即时的24小时网上服务, 是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都能够经过网站下载自己需要的资料, 在线获得疑难的解答, 在线提交自己的问题。
化妆品网站栏目结构规划图( 参考) 公司简介荣誉证书企业文化品牌背景品牌文化形象代言人产品视频美容专家
新品上市产品展示产品查询产品订购美容知识生活保健专家在线在线留言

化妆品网站设计特点: ( 创思设计专家点评)

1、 网站设计颜色可根据LOGO的主色来变化; 辅以LOGO的辅助色, 或其它颜色, 以相近颜色达到过渡效果变化、 或相反的颜色达到对比, 反差效果美来进行页面设计; 化妆品美容行业对颜色要求是非常之高, 一个化妆品网站的成功很大程度上由颜色来决定的。
2、 网站设计效果能够产品的代言人为主题, 也能够产品的寓意思想展开设计思维, 以形象、 大方、 流畅为表现形式、 辅以细腻标志为点缀、 展现一种形象、 气质、 美丽为主题的行业网站设计效果。
3、 因为在网站设计时, 多以flash为表现效果和形式,因此网站的整体效果不利以搜索引擎营销,不利网站自然排名和网站推广效果,因此网站的制作时最好使用DIV+CSS设计排版,DIV+CSS设计在各大搜索引擎中自然排名是非常高的,因此这能够弥补网站的FLASH技术为主和图片为主的网站缺陷.

化妆品网站解决方案
化妆品网站设计案例,本行业属于较为精细化工类的行业, 主要经过对原材料进行混合、 分离、 粉碎、 加热等物理或化学方法, 使原材料增值。 一般, 以批量或连续的方式进行生产, 和离散型生产相比, 化妆品行业有以下方面的特殊性。
·化妆品网站解决方案详述
　　化妆品行业属于较为精细化工类的行业, 主要经过对原材料进行混合、 分离、 粉碎、 加热等物理或化学方法, 使原材料增值。一般化妆品行业有以下方面的特殊性:
　　● 产品专业性强、 技术差别大; 产量和采购计划相对稳定, 库存管理、 固定资产管理、 备品备件管理问题突出;
　　● 产品结构比较简单, 物料数量和层次较少, 设计极少变更。在化工行业ERP中, 采用配方的概念来描述产品结构, 　　其含义除了进行物料计划之外, 还可用作企业考核的技术指标。
　　化妆品行业由于存在OEM的情况, 产品种类和产品的包装规格都会相对复杂多变。传统的ERP解决方案, 是建立在完整的基础资料库上再进行业务操作流程, 但这种解决方法在化妆品行业内是很难走通, 这也是大部分的化妆品行业没有使用ERP进行信息化管理的原因。仓库管理是企业最为头疼的难点, 化妆品企业更是难于进行仓库管理。协速系统以其独特的设计, 每一个部门既是相连的, 也是独立的, 协速系统能够让每个部门都能够独立运作, 灵活多变的业务流程设计能够让化妆品企业循序渐进, 逐步规范企业的业务流程, 统一业务操作的规章制度。经过仓库的存量管理, 以此为基础推动其它的业务模块进入整体循环, 是最适合化妆品行业的解决方法。方案中应该考虑行业的特殊性采用最新表现技术全面创意设计页面风格, 充分体现化妆品企业形象, 突显企业文化。
化妆品网站方案功能模块
　　网站建设以界面的简洁化, 功能模块的灵活变通性为原则, 网页设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地, 去完善她们的网站, 设计重心转向以客户为中心, 围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能, 极大方便客户了解企业的服务, 咨询服务技术支持、 问题解答。
化妆品网站方案主要栏目实现
　　化妆品网站首页是企业的第一窗口, 决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面, 页面布局和页面风格的设定, 对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍, 精彩的FLASH矢量动画技术和资深的策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。
在设计过程中, 对企业介绍本栏目采用静态页面, 主要功能是宣传企业, 经过对企业的基本情况、 文化理念、 服务、 产品的介绍, 使**化妆品有限公司为更多客户所熟悉、 信赖。在页面设计上, 我们采用灵活运用多种效果, 力求将化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。
化妆品网站建设方案功能需求
　　根据前面分析, 我们设定化妆品网站应当具有以下功能:
　　(1)化妆品产品展示系统
　　(2)动态新闻系统
　　(3)多功能访问统计系统
　　(4)在线调查系统
 　 (5)留言板系统
适用行业: 化妆品、 个性专卖店、 时尚饰品
网站域名: .com / .net 等英文国际顶级域名
创意策划: 免费策划、 整体风格设计
网站空间: 200M ASP主机空间
设计风格: 商业化、 精美设计
企业邮箱: 75M 企业邮箱 3个邮箱名

页面设计: ① 整体风格设计    ② 15±页页面设计    ③ 3±个FLASH动画

功能开发: ① 新闻管理系统    ② 产品展示系统    ③ 订单管理系统    ④ 客户反馈系统    ⑤ 流量统计系统

开发周期: 10-15个工作日。

人员培训: 后台使用培训1名。

网站维护: 一年若干个页面更新、 一年免费网站运作维护。

网站推广: 免费登陆到google、 百度、 新浪、 搜狐、 雅虎等搜索网站。

第二年续费服务
　　> 国际顶级域名续费
　　> 空间 200M 续费
　　> 企业邮箱75M 续费
　　> 限定次数内容维护更新 (维护次数由客户要求而定, 也可自行维护更新)
　　> 全年网站运作维护