中国式领袖法门分享片段.pptx

西恩简介西恩营销咨询西恩营销咨询中国营销系统咨询第一品牌。中国营销系统咨询第一品牌。西恩营销咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司西恩营销咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划从而提高企业的市场占有率及品牌感召力；为中国民营企业请命，为中国产从而提高企业的市场占有率及品牌感召力；为中国民营企业请命，为中国产品注入灵魂！品注入灵魂！通过对通过对“中国人心理地形图中国人心理地形图”深度了解，设计出一整套适合中国人的销售、深度了解，设计出一整套适合中国人的销售、营销、运营等领域的实战法门，更快、更准、更有效；营销、运营等领域的实战法门，更快、更准、更有效；真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。为此，西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。为此，我们在努力我们在努力井应天井应天 何许人也？何许人也？西恩营销咨询首席咨询师西恩营销咨询首席咨询师一位草根出身、真实生活的自然人一位草根出身、真实生活的自然人17年执着于企业营销运营的职业人年执着于企业营销运营的职业人一位喜欢学习、精于思考并乐于分享一位喜欢学习、精于思考并乐于分享的人的人一位致力于帮助企业解决实际问题的一位致力于帮助企业解决实际问题的践行者践行者中国式企业竞争法门创始人中国式企业竞争法门创始人销售成就梦想畅销书作者销售成就梦想畅销书作者领袖运营之痛，领袖运营之痛，你有感触吗？你有感触吗？动力之痛动力之痛你在拼命做事，你在拼命做事，员工在使劲议论你！员工在使劲议论你！协调之痛协调之痛你在打市场，你在打市场，团队在打内战！团队在打内战！效率之痛效率之痛你去做，你去做，1 1小时小时员工做，员工做，1 1整天！整天！团队做，要团队做，要1 1年！年！执行之痛执行之痛功劳都会抢，功劳都会抢，责任都会推！责任都会推！用人之痛用人之痛留下的是庸才，留下的是庸才，离开的是能人！？离开的是能人！？成长之痛成长之痛每天都在学习，每天都在学习，每天都在试错，每天都在试错，一而再，再而三！一而再，再而三！花一天时间，能领悟到中国领袖运营方花一天时间，能领悟到中国领袖运营方式，解决了困扰你的问题，价值多少？式，解决了困扰你的问题，价值多少？因为一次学习，你请到了一名免费的私因为一次学习，你请到了一名免费的私人顾问，你觉得如何？人顾问，你觉得如何？走进一个场，交到许多志同道合的朋友，走进一个场，交到许多志同道合的朋友，共同成长，互爱互助，你愿意吗？共同成长，互爱互助，你愿意吗？这样一个机会，你愿意付出多少代价呢这样一个机会，你愿意付出多少代价呢？你凭什么凝聚人心？你凭什么凝聚人心？你凭什么统一思想？你凭什么统一思想？你凭什么激活团队？你凭什么激活团队？你凭什么执行战略？你凭什么执行战略？从太极说起从太极说起.民主民主独裁独裁OROR阴阳之道阴阳之道推动推动 OR 带动带动阴阳之道阴阳之道精神精神 OR 物质物质阴阳之道阴阳之道阴阳之道阴阳之道人治人治 OR 法治法治 阴阳之道阴阳之道能人能人 OR 系统系统能力能力 OR 能量能量 阴阳之道阴阳之道 阴阳之道阴阳之道民主民主 独裁独裁推动推动 带动带动精神精神 物质物质人治人治 法治法治能人能人 系统系统霸道霸道 王道王道硬件硬件 软件软件封闭封闭 开放开放能力能力 能量能量商业合同商业合同 VSVSVSVS 心灵契约心灵契约强制执行强制执行 VS VS VS VS 自动自发自动自发人情管理人情管理 VS VS VS VS 人性管理人性管理忠义权谋忠义权谋 VSVSVSVS 机制系统机制系统农业思维农业思维 VSVSVSVS 商业人格商业人格 凭什么凝聚人心？凭什么凝聚人心？凝聚产生力量凝聚产生力量以事为凝聚点以事为凝聚点OR以人为凝聚点以人为凝聚点强将手下皆弱兵！强将手下皆弱兵！何为中国式领导力？领导四大法门 降其心、定其魂降其心、定其魂领导法门领导法门示弱示弱自宫自宫引爆引爆救赎救赎 领导四立法则领导四立法则领导领导4立立立威立威立势立势立信立信立恩立恩团队戒、定、慧的妙用团队戒、定、慧的妙用团队戒、定、慧的妙用团队戒、定、慧的妙用守窍守窍持戒持戒启智启智定心定心新经济新思维新模式新经济新思维新模式 想赚钱吗？想赚钱吗？想赚更多的钱吗？想赚更多的钱吗？想轻松赚到更多的钱吗？想轻松赚到更多的钱吗？我没有资金！我没有资金！我没有人脉！我没有人脉！我没有能力！我没有能力！我没有我没有-21 21世纪，是智慧的经济世纪，是智慧的经济2121世纪，是跨界打劫的经济世纪，是跨界打劫的经济2121世纪，是一个个圈子的经济世纪，是一个个圈子的经济众筹就是筹智；众筹就是筹智；众筹就是筹人；众筹就是筹人；众筹就是筹资源；众筹就是筹资源；9 9月月2121日日-23-23日日机会来了！中国领袖盛典千人峰会H:领袖盛典千人峰会领袖盛典简介.ppt文化力 凭什么统一思想？凭什么统一思想？农业思想农业思想PK商业文化商业文化商业人格的四大思维商业人格的四大思维100%责任思维责任思维人才思维人才思维实践思维实践思维企业家思维企业家思维四大思维四大思维100%100%责任思维责任思维责任为荣责任为荣 抱怨为耻抱怨为耻故事：同事小张的抱怨责任稀释定律结论：结论：责任面前人人平等！责任面前人人平等！做参与者，不做旁观者！做参与者，不做旁观者！谁承担，谁成长！谁承担，谁成长！逃避责任就意味着拒绝成逃避责任就意味着拒绝成长。长。行动为荣行动为荣 清谈为耻清谈为耻 ！故事：让上帝流泪的彩票迷互动讨论：集体跳楼的指示，执行吗？实践思维实践思维机会在清谈中消失，在行动中捕机会在清谈中消失，在行动中捕机会在清谈中消失，在行动中捕机会在清谈中消失，在行动中捕获。获。获。获。团队根本是团队根本是团队根本是团队根本是“一模一样一模一样一模一样一模一样”；最重；最重；最重；最重要的原则是要的原则是要的原则是要的原则是“绝对服从绝对服从绝对服从绝对服从”；最给；最给；最给；最给力的回答是力的回答是力的回答是力的回答是“保证达成结果保证达成结果保证达成结果保证达成结果”。结论：结论：激励为荣激励为荣 批判为耻批判为耻故事1：不吃香蕉的猴子们故事2：团队中的“大雁精神”故事3：刘邦的领袖三句金言 领导只做一件事：激发动力，化解阻力。互动：动力之源 阻力之根（食性爱OR钱权爱）人才思维人才思维薪酬解决公平问题，而激薪酬解决公平问题，而激薪酬解决公平问题，而激薪酬解决公平问题，而激励才能解决动力问题；励才能解决动力问题；励才能解决动力问题；励才能解决动力问题；只会用物质激励员工的领只会用物质激励员工的领只会用物质激励员工的领只会用物质激励员工的领导者属于无能；导者属于无能；导者属于无能；导者属于无能；决定人内心动力的是，内决定人内心动力的是，内决定人内心动力的是，内决定人内心动力的是，内心的成就感；心的成就感；心的成就感；心的成就感；工作就是修行，领导就是工作就是修行，领导就是工作就是修行，领导就是工作就是修行，领导就是渡人！渡人！渡人！渡人！结论：结论：利用为荣利用为荣摸索为耻摸索为耻故事1：严介和的教子之法案例：微软及苹果的生财之道企业家思维企业家思维发现的眼睛，拿来的手。发现的眼睛，拿来的手。创新就是率先模仿。创新就是率先模仿。谁创造不重要，谁利用是谁创造不重要，谁利用是关键。关键。结论：结论：敌人工具敌人工具外包工具外包工具个人战略工具个人战略工具批量工具批量工具四大工具四大工具商业人格的四大工具商业人格的四大工具个人战略工具个人战略工具自救为荣自救为荣他救为耻他救为耻 故事：菩萨只拜自己互动作业：个人战略工具表战略四把砍刀：战略四把砍刀：屠龙刀：从迷糊到明白，屠龙刀：从迷糊到明白，清楚根本矛盾；清楚根本矛盾；还魂刀：从浮躁到信仰，还魂刀：从浮躁到信仰，弄清人生价值观；弄清人生价值观；开山刀：从感觉到标准，开山刀：从感觉到标准，建立个人系统思维；建立个人系统思维；霹雳刀：从花心到决心，霹雳刀：从花心到决心，聚焦聚焦持续持续发力。发力。结论：自助者，天助自助者，天助战略是一种生命状态，战略是一种生命状态，战略就是不折腾！战略就是不折腾！外包工具外包工具结果为荣结果为荣任务为耻任务为耻请思考：如何才能赚到更多的钱？工资是谁发的？企业因结果生存：企业因结果生存：任务任务结果结果（和尚撞钟）（和尚撞钟）态度态度结果结果（行政部的小王）（行政部的小王）职责职责结果结果（如此栽树）（如此栽树）内部市场化：外包思维互动：“非诚勿扰”现场版结论：结论：创造有价值的结果，是我们生存的第创造有价值的结果，是我们生存的第创造有价值的结果，是我们生存的第创造有价值的结果，是我们生存的第一根本！一根本！一根本！一根本！没有结果意识，就永远痛苦不堪！没有结果意识，就永远痛苦不堪！没有结果意识，就永远痛苦不堪！没有结果意识，就永远痛苦不堪！没有苦劳，只有功劳！没有苦劳，只有功劳！没有苦劳，只有功劳！没有苦劳，只有功劳！谁停止提供结果，谁就被淘汰！谁停止提供结果，谁就被淘汰！谁停止提供结果，谁就被淘汰！谁停止提供结果，谁就被淘汰！敌人工具敌人工具危机为荣危机为荣愿望为耻愿望为耻故事1：荷兰的沙丁鱼/澳大利亚的袋鼠故事2：危机意识成就了华为！互动作业：敌人工具表结论：结论：推动人类进步的不推动人类进步的不是美好的愿望，而是美好的愿望，而是对危机的恐惧！是对危机的恐惧！榜样用来学习，敌榜样用来学习，敌人用来超越。人用来超越。批量工具批量工具批量为荣批量为荣手工为耻手工为耻三个为什么：1.为什么有人管理三个人很痛苦，而有人管理几万人却轻松自如？2.为什么中式快餐无法PK西式快餐？3.何谓系统？如何批量？红绿灯管理的启示？四大批量工具四大批量工具开放平台开放平台营造道场营造道场强大会议强大会议持续训练持续训练核心手段：核心手段：责任下移，自我管理责任下移，自我管理根思维根思维成长思维成长思维独立为荣独立为荣依赖为耻依赖为耻故事：乞丐生命中珍贵一课！视频：李云龙亮剑猴子管理法猴子管理法抛猴子的手段：抛猴子的手段：抛猴子的手段：抛猴子的手段：一、提问一、提问一、提问一、提问 二、混淆责任二、混淆责任二、混淆责任二、混淆责任 三、理由和借口三、理由和借口三、理由和借口三、理由和借口 四、拍马屁四、拍马屁四、拍马屁四、拍马屁应对技巧：应对技巧：应对技巧：应对技巧：一、锁定责任一、锁定责任一、锁定责任一、锁定责任二、有效授权二、有效授权二、有效授权二、有效授权三、领导示弱三、领导示弱三、领导示弱三、领导示弱根思维根思维判断思维判断思维得失为荣得失为荣对错为耻对错为耻互动：走斑马线的人视频：让子弹飞的六子根思维根思维用爱成就用爱成就感恩为荣感恩为荣自私为耻自私为耻电影：暖春互动：朗诵羊皮卷二篇结论：结论：人生没有对错，只有得失！人生没有对错，只有得失！人生没有对错，只有得失！人生没有对错，只有得失！成功者为了得失，谦卑地活着；成功者为了得失，谦卑地活着；成功者为了得失，谦卑地活着；成功者为了得失，谦卑地活着；失败者因为对错，失败者因为对错，失败者因为对错，失败者因为对错，NBNBNBNB地死去。地死去。地死去。地死去。领导者最重要的责任是：让员领导者最重要的责任是：让员领导者最重要的责任是：让员领导者最重要的责任是：让员工在正确时得到，在错误时失工在正确时得到，在错误时失工在正确时得到，在错误时失工在正确时得到，在错误时失去。去。去。去。门往哪里开，人往哪里走！门往哪里开，人往哪里走！门往哪里开，人往哪里走！门往哪里开，人往哪里走！训兽的启示：积分管理法凭什么激活团队？凭什么激活团队？机制力人的动力之根人的动力之根逃避痛苦追求快乐赢得竞争承担使命人生三求：人生三求：求财、求名、求爱！求财、求名、求爱！团队团队6 6大动力通道大动力通道方向方向动力之源！动力之源！团队团队6 6大动力通道大动力通道节奏节奏提升状态！提升状态！团队团队6 6大动力通道大动力通道加油站加油站谁为我喝彩！谁为我喝彩！谁为我见证！谁为我见证！团队团队6 6大动力通道大动力通道参照物参照物以谁为榜？与谁同行？以谁为榜？与谁同行？团队团队6大动力通道大动力通道喜乐喜乐持续创造之本！持续创造之本！团队团队6大动力通道大动力通道收获收获成功的奖励！成功的奖励！激活团队激活团队7 7大机制大机制使命愿景机制使命愿景机制激活团队激活团队7 7大机制大机制薪酬杠杆机制薪酬杠杆机制激活团队激活团队7 7大机制大机制积分激励机制积分激励机制激活团队激活团队7 7大机制大机制人才培养机制人才培养机制激活团队激活团队7 7大机制大机制 竞争竞争PKPK机制机制激活团队激活团队7 7大机制大机制分享传播机制分享传播机制激活团队激活团队7 7大机制大机制感恩召魂机制感恩召魂机制凭什么执行战略？凭什么执行战略？管控力管控力企业运营四大系统企业运营四大系统凝聚人心：方向系统统一思想：协调系统激活团队：动力系统执行战略：变速刹车系统执行战略的难点执行战略的难点企业五大败类规则企业五大败类规则繁锁规则朝夕规则亲情规则模糊规则霸道规则海尔的天条海尔的天条不准随地大小便不准哄抢公司物资不准在车间吸烟、喝酒不准打架、骂人过度干涉过度干涉PKPK科学管控科学管控执行的执行的48字真经字真经认真第一认真第一 聪明第二聪明第二客户提前客户提前 自我退后自我退后锁定目标锁定目标 专注重复专注重复决心第一决心第一 成败第二成败第二速度第一速度第一 完美第二完美第二结果第一结果第一 理由第二理由第二5R系统系统5R系统系统R2(Responsibility)R1(Result)R3(Review)R4（Report）R5(Reward)5R 系系 统统R1（Result)结果定义结果定义5R 系系 统统R2（Responsibility)一对一责任制一对一责任制5R 系系 统统R3（Review)结果跟踪结果跟踪5R 系系 统统R4（Report)主动汇报主动汇报5R 系系 统统R5（Reward)即时激励即时激励执行管控飞轮执行管控飞轮指令确指令确认认系系统统过过程跟踪系程跟踪系统统结结果判断系果判断系统统指令确认系统指令确认系统YCYA执行表执行表过程跟踪系统过程跟踪系统质询会体系质询会体系 第三方机构第三方机构结果判断系统结果判断系统品牌分管理体系品牌分管理体系营销运营官落地方案营销运营官落地方案营销运营官落地三板斧营销运营官落地三板斧布道布道场念真念真经挖挖动力力第一斧：布道场第一斧：布道场天、地、君、亲、师天、地、君、亲、师天道：生命之根也天道：生命之根也地道：发展之基也地道：发展之基也君道：忠贤之本也君道：忠贤之本也亲道：伦理之源也亲道：伦理之源也师道：成长之需也师道：成长之需也墙上文化墙上文化问题改善墙 激励墙晋级墙分享墙第二斧：念真经第二斧：念真经执行执行48字真经字真经认真第一认真第一 聪明第二聪明第二客户提前客户提前 自我退后自我退后锁定目标锁定目标 专注重复专注重复决心第一决心第一 成败第二成败第二速度第一速度第一 完美第二完美第二结果第一结果第一 理由第二理由第二PDAPDA训练训练P（问题我的野马是什么？）D（伤害我承受的伤害是什么？）A（骑手我应该具备什么样的骑手？）第三斧：挖动力第三斧：挖动力动力之源是：人性！动力之源是：人性！得人得人“性性”者者 得天下！得天下！了解人心了解人心掌握人性掌握人性满足人欲满足人欲绽绽放放生生命命！人性七大需求人性七大需求确定性确定性宁静性宁静性贡献性贡献性成长性成长性链接性链接性重要性重要性不确定性不确定性爱爱领袖演说智慧领袖演说智慧战略口才战略口才造梦系统造梦系统谈判口才谈判口才赢利系统赢利系统领导口才领导口才凝聚系统凝聚系统领袖演说刘邦的三句话成就天下刘邦的三句话成就天下！规律即是大道！规律即是大道！文化就是精神一“模”才能一样秩序必须强制人人才才全全靠靠吸吸引引请回答：请回答：训练谁？（小草无法成长为大树）训练谁？（小草无法成长为大树）谁训练？（导师是模具，下属是产品）谁训练？（导师是模具，下属是产品）训练核心是什么？训练核心是什么？一年之内：激活欲望一年之内：激活欲望 三年之内：释放野性三年之内：释放野性 五年之内：撑大胸怀五年之内：撑大胸怀 十年之内：锤炼意念十年之内：锤炼意念训练规则之训练规则之极致才能精致互动：互动：一个最简单的动作，做到恶心为止，你感悟到什么？刻骨能会铭心刻骨能会铭心如何做到刻骨铭心？训练规则之训练规则之养成惯性养成惯性习惯成就命运营销习惯是如何炼成的？营销习惯是如何炼成的？强势强势执行执行固化固化思维思维形成形成传统传统成果成果分享分享为何而战?使命就是源动力互动：互动：请清晰地说出，你为何而奋斗？为何而战？目标目标=结果结果 目标激励法目标激励法事前设计事中管理事中管理事后分享PKPK成就动力成就动力与谁同行？与谁为敌？以谁为榜？与谁同行？与谁为敌？以谁为榜？同行者的选择标准是什么？对方也要管理，请使用敌人工具！榜样的力量，如何让榜样融入精神？相信就是力量相信就是力量相信是如何形成的？相信是如何形成的？假定假定相信相信提供提供支持支持取得取得成果成果坚定坚定信念信念形成形成惯性惯性扩张之本之扩张之本之从从“势势”开始开始统一即是大“势”做足 “道场”扩张之本之扩张之本之“统”“领”有方得“民心”者，得天下团队是如何形成的？团队是如何形成的？选种子选种子育人才育人才招灵魂招灵魂学员企业学员企业PKPK承诺榜承诺榜PK双方双方PK内容内容PK节点节点PK规则规则公众承诺公众承诺