保险公司乡镇产说会联谊会操作手册页.pptx

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么要开乡镇产说会？为什么要开乡镇产说会？l到乡镇市场去！到乡镇市场去！乡村市场尚处于初级阶段，我们的寿险从业人员面乡村市场尚处于初级阶段，我们的寿险从业人员面临着同业前所未有的挑战，先入为主，先霸占市场先享有成果。临着同业前所未有的挑战，先入为主，先霸占市场先享有成果。l在广阔的农村，让客户到一个小时外的地方参加产说会？太难！在广阔的农村，让客户到一个小时外的地方参加产说会？太难！l我们可以到一个小时我们可以到一个小时以内以内的地方去开产说会。的地方去开产说会。把产说会把产说会开到村民家里去！开到村民家里去！l城市市场竞争愈演愈烈，监管压力越来越严，各种主顾开拓方式城市市场竞争愈演愈烈，监管压力越来越严，各种主顾开拓方式面临成功率低的困难，陷入瓶颈。面临成功率低的困难，陷入瓶颈。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究乡镇产说会操作形式乡镇产说会操作形式以以小组小组为功能单位，为功能单位，以以缘故缘故所在地区为目标区域开展乡村开拓，所在地区为目标区域开展乡村开拓，最终实现以最终实现以服务服务为先，深入为先，深入占领市场占领市场，长期经营。，长期经营。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究会前准备阶段会前准备阶段制定计划，确定地点制定计划，确定地点软件筹备软件筹备邀约客户邀约客户硬件筹备硬件筹备成功的产说会，源自前期的充分准成功的产说会，源自前期的充分准备。备。计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究时间、地点的确定时间、地点的确定召开时间：避开村中召开时间：避开村中丧、喜丧、喜大事。大事。召开地点：召开地点：1、优先选择有、优先选择有缘故缘故的村、镇镇的村、镇镇 2、选择在人缘较好，在村中较有威信的村、选择在人缘较好，在村中较有威信的村民家中开展。民家中开展。3、需要进行现场勘查。、需要进行现场勘查。计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备【现场勘查项目现场勘查项目】：投影墙面、投影墙面、场地容纳人数场地容纳人数、电源插座、电源插座、电风扇等电器电风扇等电器 桌椅板凳摆放要求（奖品台、签到处）桌椅板凳摆放要求（奖品台、签到处）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究如何说服村民在他家中开展活动如何说服村民在他家中开展活动洽谈理由洽谈理由：“我们公司这段时间为了回馈社会，要我们公司这段时间为了回馈社会，要把保险知识宣传到每家每户，因此开展这样的活动把保险知识宣传到每家每户，因此开展这样的活动”拒绝处理拒绝处理：应对：应对“你们是不是就是来卖保险？你们是不是就是来卖保险？”“保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是来宣传保险知识，您看，您就不知道买保险是要满来宣传保险知识，您看，您就不知道买保险是要满足一定条件，也有不同需求的对吗？我们是响应国足一定条件，也有不同需求的对吗？我们是响应国家号召，普及保险知识。家号召，普及保险知识。”计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究确定产说会流程及会务分工确定产说会流程及会务分工需要要筹备的软件部分包括：需要要筹备的软件部分包括：产说会使用的产说会使用的PPT产说会流程产说会流程产说会过程中会务的分工（主持，主讲）产说会过程中会务的分工（主持，主讲）筹备过程中的分工及要求，明确时效，建立追踪。筹备过程中的分工及要求，明确时效，建立追踪。计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究邀约的注意点邀约的注意点邀约形式：上门邀约，并带上邀请函邀约形式：上门邀约，并带上邀请函邀约主题为邀约主题为“平安回馈，服务到家平安回馈，服务到家”注意包装主讲（专家），和活动礼品（在乡镇活动注意包装主讲（专家），和活动礼品（在乡镇活动时小礼品非常有用）时小礼品非常有用）明确参会客户的条件，如果有希望客户带进会场的明确参会客户的条件，如果有希望客户带进会场的证件必须提前说明证件必须提前说明尽可能利用您的影响力中心，帮助邀约或者带动参尽可能利用您的影响力中心，帮助邀约或者带动参会。会。计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究邀约话术示例邀约话术示例计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备1递送邀请函递送邀请函“大哥大哥/大姐，我们是中国平安保险公司义务宣讲团，大姐，我们是中国平安保险公司义务宣讲团，我们公司我们公司为了回馈社会，进行一个为了回馈社会，进行一个“服务到家服务到家”的活动，的活动，此次此次在某某村在某某村/镇镇进行免费的保险知识义务宣传，我们将会在进行免费的保险知识义务宣传，我们将会在XX时间在时间在XX地点地点（村头（村头XX家）进行，大哥家）进行，大哥/大姐到时候过来听听，会有奖品赠送大姐到时候过来听听，会有奖品赠送给你，谢谢给你，谢谢！”邀请函邀请函_村/镇的居民：您好！我公司为回馈社会，举办“平安回馈，服务到家”活动。此次响应国家和政府的号召，将保险知识普及宣传到户，举行保险知识义务宣讲，邀请您和您的家人参加。全程参加即有礼品赠送！时间：_地点：_注：可进行个性化修改，但是需注意合规。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究需要筹备的硬件需要筹备的硬件电脑、投影仪、连接线、插座、公司宣传碟片电脑、投影仪、连接线、插座、公司宣传碟片参会人员信息登记表格打印参会人员信息登记表格打印奖品落实（进门奖品、提问奖品、现场签单奖品、奖品落实（进门奖品、提问奖品、现场签单奖品、小孩应对奖品）小孩应对奖品）计划制划制定定软件筹件筹备邀邀约客客户硬件筹硬件筹备【低廉的成本低廉的成本】：只需要购买一些水果和洗衣粉等小礼品。：只需要购买一些水果和洗衣粉等小礼品。一场由一场由20至至30人参加的乡村联谊会人参加的乡村联谊会 大致成本只有大致成本只有200元左右。元左右。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会召开阶段产说会召开阶段参考流程参考流程过程控制过程控制名单收集名单收集参考流程参考流程过程控制程控制名名单收集收集现场控制是乡镇产说会现场控制是乡镇产说会开展的难点。开展的难点。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究乡镇联谊会参考流程乡镇联谊会参考流程主持人开场主持人开场公司介绍公司介绍-15分钟分钟寿险意义与功用寿险意义与功用-30分钟分钟产品介绍产品介绍-10分钟分钟自由交流自由交流发放奖品发放奖品重点是用寿险意重点是用寿险意义与功用，打动义与功用，打动村民。村民。参考流程参考流程过程控制程控制名名单收集收集圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会过程控制注意点产说会过程控制注意点【开场前开场前】提前循环播放公司宣传片，吸引客户兴趣提前循环播放公司宣传片，吸引客户兴趣对于小孩较多的场次，可以以奖品（如气球、棒对于小孩较多的场次，可以以奖品（如气球、棒棒糖等）将小孩集中在一块专门的场所，以保证棒糖等）将小孩集中在一块专门的场所，以保证现场秩序井然现场秩序井然【会议中会议中】提提注意现场交流，始终穿插小问题如：注意现场交流，始终穿插小问题如：“这位大这位大姐，拆迁以后没地种了天天买菜，开销大了吧？姐，拆迁以后没地种了天天买菜，开销大了吧？”，“这位大哥，您的孩子上几年级了？学费挺这位大哥，您的孩子上几年级了？学费挺高的吧？高的吧？”等等，以小礼品带动现场气氛。等等，以小礼品带动现场气氛。参考流程参考流程过程控制程控制名名单收集收集圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究姓名姓名身份证号身份证号性别性别电话电话家庭构成家庭构成名单收集整理名单收集整理到场时须填写相关个人信息（身份证号码、家庭住到场时须填写相关个人信息（身份证号码、家庭住址、电话等）址、电话等）对于结束后有意向的客户需重点标注对于结束后有意向的客户需重点标注尽量多了解参会人员家庭状况尽量多了解参会人员家庭状况所有名单资料带回归档，方便日后再次拜访所有名单资料带回归档，方便日后再次拜访参考流程参考流程过程控制程控制名名单收集收集对于有意向的村民，事后需要在登记表上作好标注。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究后期经营后期经营名单分配名单分配上门回访上门回访我们是为了占领市场而经营，我们是为了占领市场而经营，不做一竿子生意。不做一竿子生意。乡村市场以区域为单位竞乡村市场以区域为单位竞争程度尚不如城市，以区争程度尚不如城市，以区块为单位的经营需长期、块为单位的经营需长期、持续，稍微松懈，失去的持续，稍微松懈，失去的不是一个客户，而是一块不是一个客户，而是一块市场！市场！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究名单分配和回访名单分配和回访1对名单进行分配对名单进行分配分配按照事前约定公平分配分配按照事前约定公平分配分配名单可按照分配名单可按照两两搭档两两搭档,应充分考虑促成技能、新应充分考虑促成技能、新老搭配、缘故陌生等因素老搭配、缘故陌生等因素回访函回访函 感谢您对本公司“平安回馈，服务到家”保险知识义务普及宣传活动的支持。烦请接收礼品，并进行评价后由服务人员带回，非常感谢！我对此次活动感到:满意 一般 不满意，原因_姓名：_注：可进行个性化修改，但是需注意合规。2回访上门回访上门整理客户资料整理客户资料分析家庭情况分析家庭情况,准备准备建建议书议书及其他资料及其他资料上门送回访函促成，上门送回访函促成，注意平安礼仪注意平安礼仪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究谢谢！谢谢！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究