J500398管理文档福州分公司营管中心发展规划蓝皮书-PPT课件.pptx
《J500398管理文档福州分公司营管中心发展规划蓝皮书-PPT课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《J500398管理文档福州分公司营管中心发展规划蓝皮书-PPT课件.pptx(58页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、http:/(海量营销管理培训资料下载)1会议时间:2002年1月10日下午1月11日下午会议地点:福州市五凤山庄参会人员:参会人员:总策划:丛新 人力发展小组:陈文华(组长)、陈闽芳、林周惠 业务推动小组:杨晓敏(组长)、黄伟华、任小芸 激励小组:刘守健(组长)、高 原、苏明华 培训辅导小组:林敏文(组长)、卢 睿 汇报小组:林敏文(组长)、卢 睿 职场文化小组:高 原(组长)、刘守健、杨晓敏 后缓保障小组:王秋生(组长)、雷美容、吴承欣 基础管理小组:高 原(组长)、刘守健、苏明华 团险业务小组:邓伶俐(组长)、林文晓记录人员记录人员:黄凌云、刘春斌、吴 筠旁听人员旁听人员:危玖萍、林惠斌
2、、林星、http:/(海量营销管理培训资料下载)2经管会原则1、在会议过程中,不得私下交谈,所有发言都要对主持人发言。2、只要是自己有的想法就一定要说出来。3、不得批评、指责任何人。4、会场轻松活泼(会议过程中没有休息;会议过程中可接手机,但 不得打手机;不得两人同时离开会场)。5、会议没有确定的结束时间,待所有问题解决后方可结束会议。6、旁听者没有发言权(谁做事,谁说话)。7、所有议题都要举手通过,有反对意见就勇敢发表自己意见,反对意见应保留,不采取少数服从多数的原则;高度民主,沟通无障碍。8、谈论都是积极的问题。http:/(海量营销管理培训资料下载)3经管会流程1、轻松愉快的开场(闲谈、
3、说笑话、讲故事)2、宣布本次经管会的目的和主要内容。3、理念篇 (经营理念、经营方针、经营策略)4、经营篇 (经营目标:人力目标、业绩目标、团险目标)5、经营举措(业务系统、人力系统、会报系统、激励系统、培训系统、辅导系统、基础系统、活动系统)注:公司经管会半年一次 督导区经管会每季一次 业务部经管会每月一次http:/(海量营销管理培训资料下载)4本次经管会流程与内容:丛总宣布本次经管会目的与主要内容:制定全年业绩与人力目标,重点论讨一、二、三月份工作计划。丛总对现阶段经营状况的陈述:问题点:人均保费低、拜访量不够、活动率不高理念篇 经营哲学:经营理念、经营方针、经营策略经营篇 人力系统、业
4、务系统、培训系统、激励系统、职场文化、会报系统、基础管理http:/(海量营销管理培训资料下载)5做中国太平洋最好的团队服务最好:理赔服务好、保全服务好、95500服务好、售后服务好、后援服务好人才最好:品德行为好、积极心态好、自主经营好、行动能力好、专业技能好、形象礼仪好经营最好:培训体系好、职场文化好、收入最好、制度建设好、激励机制好、成长环境好、团队理念好http:/(海量营销管理培训资料下载)6http:/(海量营销管理培训资料下载)7经营哲学经营哲学 经营理念 经营方针 经营策略http:/(海量营销管理培训资料下载)8经营理念经营理念 以人为本,夯实基础,加强以人为本,夯实基础,加
5、强团队建设,完善管理机制,攀升团队建设,完善管理机制,攀升业绩平台,提升员工综合素质,业绩平台,提升员工综合素质,提高员工收入,打造营管中心品提高员工收入,打造营管中心品牌。牌。http:/(海量营销管理培训资料下载)9 经营方针经营方针 整合架构,夯实基础;整合架构,夯实基础;发展组织,壮大队伍;发展组织,壮大队伍;抢占市场,提升平台;抢占市场,提升平台;打造品牌,共同成长。打造品牌,共同成长。http:/(海量营销管理培训资料下载)10 经营策略经营策略 抓营销管理,向制度要效益;抓营销管理,向制度要效益;抓团险业务,向规模要效益;抓团险业务,向规模要效益;抓后援服务,向管理要效益;抓后援
6、服务,向管理要效益;抓辅导培训,向技能要效益;抓辅导培训,向技能要效益;抓产品炒作,向商品要效益;抓产品炒作,向商品要效益;抓自我经营,向人才要效益;抓自我经营,向人才要效益;抓中介业务,向市场要效益;抓中介业务,向市场要效益;抓文化建设,向品牌要效益。抓文化建设,向品牌要效益。http:/(海量营销管理培训资料下载)11经营目标 营销目标 团险目标 续期目标http:/(海量营销管理培训资料下载)12营销目标一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一月月十二十二月月人人力力业业绩绩万能 345446563723893973115312031363
7、133320952028传统199.6217275338.5429.64364575626728049571205业绩、人力分解表业绩、人力分解表http:/(海量营销管理培训资料下载)13各督导区目标分解表各督导区目标分解表2001年底年底一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一月月十二十二月月 合计合计台台江江区区人力160160175180230240240310360400420500600600业绩传统险传统险604060801301001251201802402904001825万能万能705060100150100130100150
8、2002804001990鼓鼓楼楼区区人力110120130150165180200220240260300350380380业绩传统险传统险303640455055.56066728090105730万能万能70901001001001201201301301301201501360福福清清区区人力577085100100110110120125134150170200200业绩传统险传统险21304045556072758090102120790万能万能50701001301501701801902002302502501970长长乐乐区区人力80808510011012013014516
9、0170180190200200业绩传统险传统险1625.5304145.65260788595123170821万能万能305070901201501802002302702803001970http:/(海量营销管理培训资料下载)14各督导区目标分解表各督导区目标分解表2001年底年底一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一月月十二十二月月 合计合计永永泰泰区区人力105908289100105120128140150170180200200业绩传统险传统险1312162025364255657588100547万能万能25506080100
10、1201501501802002202501970闽闽侯侯区区人力485258808693112140150166190218276276业绩传统险传统险101518232628313843536375423万能万能152022253040606580100120128708闽闽清清区区人力8492100110120133140150160170180190200200业绩传统险传统险27.63033363942454851545760522.6万能万能304050607080901001101201301401020平平潭潭区区人力607080901001001101101201321501
11、70200200业绩传统险传统险10161822.52525303540506080411.5万能万能20304050607080909090100110830http:/(海量营销管理培训资料下载)15各督导区目标分解表各督导区目标分解表2001年底年底一月一月二月二月三月三月四月四月五五月月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二十二月月合计合计罗罗源源区区人力1116192832364146556274828585业绩传统险传统险335588661010121590万能万能33881010151530304050252连连江江区区人力3630455055606070809
12、0100110120120业绩传统险传统险558101212141618202225169万能万能101010202530354050607080440仓仓山山区区人力1826293545505560707890100110110业绩传统险传统险3457810101213152022129万能万能1015253040506065708085100630马马尾尾区区人力1216202530354046505866708080业绩传统险传统险3457911131620253033176万能万能101515303530505540708070500http:/(海量营销管理培训资料下载)16团险目标
13、分解表(万元)团险目标分解表(万元)合计一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一月月十二十二月月直销团寿险万能2800201010017030010050020050250300800意外健康200102883081030685030中介个万分红660055014550060040050080010001200800600意外健康4003010602530151010100503030http:/(海量营销管理培训资料下载)17续期目标表续期目标表一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十
14、二月达成金额224.34208.44160.49203.94251.47205.45271.8287.49272.58362.89305.98306.62达成件数243820031802238219082501195624382401310725853274达成 率90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%90%http:/(海量营销管理培训资料下载)18 经营举措经营举措营销经营举措团险经营举措后援经营举措http:/(海量营销管理培训资料下载)19营销经营举措 经营主线经营主线:一季度:整合营销队伍,完善基础训练;一季度:整合营销队伍,完善基础训练;加强基础管理,推
15、动业务发展。加强基础管理,推动业务发展。二季度:快速扩充人力,攀升业绩平台二季度:快速扩充人力,攀升业绩平台;提高业务技能,锻造精英骨干。提高业务技能,锻造精英骨干。三季度:稳定业务队伍,强化训练辅导;三季度:稳定业务队伍,强化训练辅导;加大活动管理,提升自我经营。加大活动管理,提升自我经营。四季度:炒作晋升成长,实现收入目标;四季度:炒作晋升成长,实现收入目标;分享经营成果,畅想美好未来。分享经营成果,畅想美好未来。http:/(海量营销管理培训资料下载)20人力系统人力系统项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪基本法宣讲增员工具1、基本法宣导团第一小组:黄凌云(鼓楼、台江、马尾
16、、仓山、闽侯)第二小组:林惠斌(福清、平潭、长乐)第三小组:刘春斌(闽清、永泰、连江、罗源)2、考试(公布考试成绩)3、有奖智力竞赛4、基本法宣传栏制作5、总结研讨会1、增员话术手册2、增员海报3、增员口号4、增员画册5、增员面谈流程(具体内容另行下发)6、增员者考试(创业说明会前)元.17-元.23元.262.1元.262.10元.31前元.31前元.20前元.31前元.31前2月份开始危玖萍黄凌云区经理区组训危玖萍刘春斌组训林星苏明华林惠斌林惠斌丛新危玖萍刘春斌林星丛新危玖萍区经理危玖萍林星黄凌云黄凌云严格执行基本法,促进组织发展严格执行基本法,促进组织发展http:/(海量营销管理培训资
17、料下载)21项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪创说会育成点1、成立执行组A、鼓楼、台江、马尾、仓山、闽侯组长:林惠斌 组员:区经理、组训、部经理B、各督区组长:区经理 组员:组训、讲师2、地点:当地最豪华的酒店3、费用:市内30元/人,外围视具体情况而定4、请柬 5、创说会研讨会 每季度第一个月25日前各督导区确定各自育成点上报督导室,并张贴于职场。2月份1月25日前1月31日前每季度第一个月25日前林惠斌林星林惠斌区经理黄凌云危玖萍黄凌云刘春斌人力系统人力系统严格执行基本法,促进组织发展严格执行基本法,促进组织发展http:/(海量营销管理培训资料下载)22人力系统人力系统项
18、项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪“基本法”预警标准部、标准组建设每月25日前,营销部人管室公布“基本法”考核情况标准组:人力8人,业绩3万标准部:人力60人,业绩18万(外围)人力100人,业绩30万(甲A)每月25日前1月15日前宣导柯衍区经理林星刘春斌严格执行基本法,促进组织发展严格执行基本法,促进组织发展http:/(海量营销管理培训资料下载)23业务系统业务系统项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪产品说明会(具体名称另定)节日活动1、万能险说明会2、分红险说明会3、医改小护士说明会注:地点:星级酒店 请柬(30元/张)资料、纪念品、抽奖、主持人包装、邀请嘉
19、宾、新闻媒体1、客户回访:送福、送春联2、春节展业话术(各区上报三条,培训部汇编)3、“3.15”咨询活动4、情人节5、“3.8”最受欢迎的女性6、春节给员工家属的一封信2月份开始每月一次春节期间2月6日前3.152.143.8前2.10前刘春斌陈文华林惠斌区经理区经理王 总区经理危 总区经理危玖萍林星黄凌云丛总林星丛总王总以业务活动炒作实动以业务活动炒作实动http:/(海量营销管理培训资料下载)24项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪节日业务活动春节后收心7、“3。12”植树节8、元宵节放假一天(2月25日参加早会,元宵一袋,费用司区各半)1、特别早会:形式(户内、户外)内容
20、:分享(目标、期许、感受)榜样分享2、茶话会(各区自备)一年成长分享(给亲人的一封信)主管团拜送到业务员亲人手上3、春节上班给团队礼物(增员、保单)3.122.262.211.30区经理王秋生区经理邓伶俐陈爱群丛新林星丛新业务系统业务系统 以业务活动炒作实动以业务活动炒作实动http:/(海量营销管理培训资料下载)25项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪新人岗前培训衔接培训转正培训育成点培训主管轮训1、制定新人岗前培训工作流程2、岗前培训讲师研讨会1、各区上报衔接培训形式2、培训部统一制定内容由培训部统一操作未参加转正培训的人员不得转正入围要求:区经理推荐,一季度一次(放在首月)
21、每季度一次元月16日元月16日元月16日前2 个月一次2.7-2.92.172.19周海燕黄凌云组训林惠斌黄凌云黄凌云危总黄凌云危总林惠斌黄凌云危总危总丛总培训系统培训系统培训是生产力培训是生产力http:/(海量营销管理培训资料下载)26项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪讲师培训代理人考试培训证书制作各区推荐,培训部选拨每季一次记录每个业务人员培训经历1.26-1.292月份1月26日危总各区组训刘韬丛总张小丽黄凌云培训系统培训系统培训是生产力培训是生产力http:/(海量营销管理培训资料下载)27项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪激励点春节激励方案绩优小组争
22、霸赛基本法、马到成功、跃马争春、假日之星、老总贺信、分红险资格炒作、“十大”女性、明星俱乐部、万能资格、春节团拜、甲A、甲B、标准业务部、区对抗赛竞赛期间出单的伙伴奖2欧元/1000元保费1、非标准营业组活动率达100%,标准营业组活动率达80%2、人均保费前3名奖流动红旗、奖金200元 (人力按平均人力计算)第一季度2.112.20每月一次区经理王总林星营销部危总激励系统激励系统重点时段炒作,营造氛围重点时段炒作,营造氛围http:/(海量营销管理培训资料下载)28项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪基本法宣导春节职场布置激励方案的张贴三月份节日职场布置礼仪基本法专栏、海报口号
23、对联:1、多收保费多赚钱,马到成功过好年2、今年过年不收礼,收礼只收分红险3、少儿有乐步步高,老来有福小护士4、开门红卖分红,你红我红大家红海报、早会宣导漫画、海报、业绩板着装、鞠躬礼、见面问好(早上好、中午好、下午好、晚上好)、会议、名片、握手、电话(您好,太平洋寿险)1月16日前2月11日前1月18日前3月1日前1月份宣导2月份全面执行组训组训组训组训区经理区经理区经理区经理区经理刘春斌职场文化职场文化家一样的气氛,学校一样氛围家一样的气氛,学校一样氛围http:/(海量营销管理培训资料下载)29项项 目目方方 案案时时 间间负责人负责人追踪追踪月经管会主任例会周主管检讨会准主管例会1、各
24、督导区自行组织2、内容:A、任务目标检讨、设定 B、本月经营主题及行事历 C、本月各项活动方案的制定 D、经营举措1、营管中心举行2、内容:A、工作点评 B、目标设定 C、经验分享 D、政令宣导1、各区自行举办2、流程:各主管汇报、点评、制定具体措施 问题沟通、头脑风暴决解决问题、确定实施时间注:备周目标检讨表、周目标制定表1、各区自行组织安排2、内容:晋升追踪、辅导技能提升、激励每月月未两个月一次周五下午每月一次区经理林星区经理组训林星危总林星区经理会报系统会报系统以会代训,统一认识以会代训,统一认识http:/(海量营销管理培训资料下载)30会报系统会报系统项项 目目方方 案案时时 间间负
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- J500398 管理 文档 福州 分公司 中心 发展规划 蓝皮书 PPT 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。