HM品牌跟踪调查.pptx
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1、以最优价格,提供时尚与品质以最优价格,提供时尚与品质品牌简介品牌简介组织架构组织架构营销策略营销策略广告策略广告策略竞争对手竞争对手品牌简介:品牌简介:H&M是Hennes&Mauritz的简称,由海恩斯莫里斯于1947年在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。目前,H&M的发展惊人,拥有超过1,400 家专卖店,足迹遍布 28 个国家。德国是他的最大市场,其次是瑞典和英国。H&MH&M的的4P组合组合运营模式运营模式目标市场分析目标市场分析SWOTSWOT分析分析H&M的的4P组合分析组合分析*产品策略产品策略:H&M主要采用少量多款的产品策略。它采取了一种 “推一拉”的产品创造方式。即除了把
2、公司认为消费者 想要的产品“推”给消费者外,更要用消费者想要的商 品来“拉”住消费者。*价格策略:价格策略:价格上采取平价策略,以大众化的价格出售各种潮 流服饰产品。*渠道策略:渠道策略:H&M自身没有任何工厂。它与主要位于亚洲及欧洲 的独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的 方式送达消费者手中。H&M采用“直营”策略,连锁 店铺基本由总部进行直营,货物由总部集中进行调 配。*促销策略:促销策略:将廉价大众品牌与时装大师联系起来,聘请国际知 名设计师为其设计服装。H&M的运营模式的运营模式地理位置选择:地理位置选择:H&M一般都将店铺开在高档商业区和繁华的 交通枢纽。尽管在这些地方开店的成
3、本费用 很高。但H&M总是在店里留出宽敞的空间,为顾客营造一种宽松愉快的购物环境。橱窗展示方面橱窗展示方面:H&M聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装 秀取得设计灵感,利用高档品牌提前发布时 尚信息的传统,使得时尚杂志还在预告当季 潮流时,H&M橱窗已在展示这些内容。店内布置方面:店内布置方面:H&M店里衣服一般不是按货品种类堆放,而 是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。让顾客很容易一动心买走一整套东西。直营店内给予消费者的上佳的购物体验,是直营店内给予消费者的上佳的购物体验,是H&M自身的优势,自身的优势,可以是宣传、推广的重点之一。可以是宣传、推广的重点之一。H&M门面店门面店目标市场分析
4、目标市场分析 18-30岁的学生、职场白领、时尚人 士v观念:观念:易于接受新鲜事物,喜欢时尚,追赶潮流,标榜自 我,个性鲜明。v生活方式:生活方式:工作模式常规化,希望通过业余生活释放压力,追求新意。v消费习惯:消费习惯:消费周期短,在服装消费中大多是购买者也是决策者。v消费能力:消费能力:具有一定的消费能力,但可支出金额有限。1、强大的品牌形象,来自于瑞典,属于国际、强大的品牌形象,来自于瑞典,属于国际知名大品牌,易于在北京这样的国际化大都知名大品牌,易于在北京这样的国际化大都市打开市场市打开市场2、与偶像人物及众多设计师(如香奈儿设计、与偶像人物及众多设计师(如香奈儿设计师卡尔师卡尔拉格
5、菲尔德)合作,打流行牌,推出拉格菲尔德)合作,打流行牌,推出符合流行尖端的产品符合流行尖端的产品3、大量的亚洲供应商,减少库存以及、大量的亚洲供应商,减少库存以及物流成本,以维持平价策略物流成本,以维持平价策略竞竞争争优优势势(S S)竞竞争争劣劣势势(W W)1 1、对亚洲市场形势还不够了解,进驻中国、对亚洲市场形势还不够了解,进驻中国时间较短,消费者对其不够熟悉时间较短,消费者对其不够熟悉2 2、同类产品品牌、同类产品品牌ZARAZARA早先进入中国早先进入中国地区地区市场,占领了市场先机,在消费者心中占市场,占领了市场先机,在消费者心中占有了一定的品牌地位有了一定的品牌地位3 3、在中国
6、、在中国H&MH&M只有产品广告,没有注重品只有产品广告,没有注重品牌形象的塑造,在消费者心目中其品牌形牌形象的塑造,在消费者心目中其品牌形象模糊,不利于抓牢目标消费群象模糊,不利于抓牢目标消费群4、缺乏消费引导,消费者不适应时尚快餐、缺乏消费引导,消费者不适应时尚快餐的消费模式。的消费模式。潜潜在在机机会会(O O)1、进进驻驻中中国国市市场场时时间间短短,中中国国地地区区服服装装行行业业间间竞竞争争空空间间大大,服服装装市市场场消消费费潜潜力力与与发发展展潜力巨大潜力巨大2 2、部部分分地地区区消消费费水水平平较较高高,具具有有很很强强的的购买力购买力3 3、消消费费者者接接受受新新事事物
7、物的的能能力力较较强强,易易于于接受接受H&MH&M引领的快速时尚的消费模式引领的快速时尚的消费模式4 4、目目前前服服装装市市场场呈呈现现以以下下趋趋势势:H&MH&M、ZaraZara等等品品牌牌的的介介入入使使得得平平价价时时尚尚消消费费市市场场快快速速增增长长;高高端端消消费费时时尚尚化化;生生活活类类服服装装时时尚尚化化。H&MH&M的欧美时尚风契合了这一趋势,利于推广的欧美时尚风契合了这一趋势,利于推广外外部部威威胁胁(T T)1 1、具有许多竞争对手,国际知名服装品牌、具有许多竞争对手,国际知名服装品牌林立,竞争激烈林立,竞争激烈2 2、经济危机的影响,导致服装行业不景、经济危机
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