供应商选择模板.pptx
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1、供应商选择与管理供应商选择与管理报纸上登的消息不一定百分之百是报纸上登的消息不一定百分之百是真的,但什么消息绝对假不了?真的,但什么消息绝对假不了?家有家规,国有国规,那动物园里家有家规,国有国规,那动物园里有啥规?有啥规?王先生在打太极拳时金鸡独立,站王先生在打太极拳时金鸡独立,站多久看上去都那么轻松,为什么?多久看上去都那么轻松,为什么?供应商,是指可以为企业生产提供原材供应商,是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。料、设备、工具及其他资源的企业。供应商,可以是生产企业,也可以是供应商,可以是生产企业,也可以是流通企业。流通企业。所谓供应商管理(广义),就是所谓供应商管
2、理(广义),就是对供应商的了解、选择、开发、使用对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。和控制等综合性的管理工作的总称。其中,其中,了解是基础,选择、开发、控了解是基础,选择、开发、控制是手段,使用是目的制是手段,使用是目的。供应商的概念:供应商的概念:初步供应商调查初步供应商调查 定定义义:所所谓谓初初步步供供应应商商调调查查,是是对对供供应应商商的的基基本本情情况况的的调调查查。主主要要是是了了解解供供应应商商的的名名称称、地地址址、生生产产能能力力、能能提提供供什什么么产产品品,能能提提供供多多少少,价价格格如如何何,质质量量如如何何,市市场场份份额有多大、运输进
3、货条件如何。额有多大、运输进货条件如何。初步供应商调查的特点初步供应商调查的特点(1 1)调查内容浅;()调查内容浅;(2 2)调查面广)调查面广初步供应商调查的基本方法初步供应商调查的基本方法 访问调查法访问调查法 问卷调查法问卷调查法 通过调查建立起通过调查建立起供应商信息资料供应商信息资料。1 1初步供应商调查的目的初步供应商调查的目的(1)为选择最佳供应商做准备;)为选择最佳供应商做准备;(2)为了了解掌握整个资源市场的情况。)为了了解掌握整个资源市场的情况。2.2.初步供应商调查的信息来源初步供应商调查的信息来源a.a.国内外采购指南国内外采购指南b.b.国内外新闻传播媒体(报纸、杂
4、志、广播、电视、网络)国内外新闻传播媒体(报纸、杂志、广播、电视、网络)c.c.国内外产品发布会、产品展销会国内外产品发布会、产品展销会d.d.国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公布国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公布e.e.政府组织的各类商品订购会政府组织的各类商品订购会f.f.国内外各种厂商联谊会或同业公会国内外各种厂商联谊会或同业公会g.g.国内外政府相关统计调差报告或刊物国内外政府相关统计调差报告或刊物 (3 3)供应商分析的主要内容)供应商分析的主要内容a.a.产品是竞争性商品还是垄断性商品。产品是竞争性商品还是垄断性商品。b.b.产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要
5、,价格水产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要,价格水平如何。平如何。c.c.供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何,供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何,供应商的信誉度如何。技术水平如何,管理水平如何,供应商的信誉度如何。d.d.供应商相对于本企业的地理交通情况如何,进行运输方式供应商相对于本企业的地理交通情况如何,进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析,看到定量的结果。分析、运输时间分析、运输费用分析,看到定量的结果。2.2.资源市场调查与供应市场分析资源市场调查与供应市场分析(1 1)资源市场调查的内容主要包括:)资源市场调查的
6、内容主要包括:a.a.资源市场的环境资源市场的环境b.b.资源市场的规模、资源市场的规模、容量容量、性质性质。c.c.资源市场中各个供应商的情况如何。资源市场中各个供应商的情况如何。(2 2)供应市场分析)供应市场分析供应商市场的结构供应商市场的结构卖方完全垄断市场卖方完全垄断市场垄断性竞争市场垄断性竞争市场寡头龙头下的竞争市场寡头龙头下的竞争市场完全竞争市场完全竞争市场买房寡头垄断市场买房寡头垄断市场买方垄断市场买方垄断市场供应市场分析的层次供应市场分析的层次宏观经济分析宏观经济分析中观经济分析中观经济分析微观经济分析微观经济分析 3.3.深入供应商调查深入供应商调查深入供应商调查是指对经过
7、初步调查深入供应商调查是指对经过初步调查后,准备发展为自己的供应商的企业后,准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入咨询的考察活动。进行的更加深入咨询的考察活动。准备发展成紧密关系的供应商、寻找准备发展成紧密关系的供应商、寻找关键零部件产品的供应商需要进行深关键零部件产品的供应商需要进行深入调查入调查(二)供应商细分(二)供应商细分概念:概念:供应商细分是指在供应市场上,采购供应商细分是指在供应市场上,采购方依据采购物品的金额、采购商品的方依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素,将供应商划分成若和信赖性等因素,将供应商划分
8、成若干个体群体。干个体群体。1 1、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型 (1)公开竞价型 (2)供应商网络型 (3)供应链管理型2 2、重点供应商和普通供应商、重点供应商和普通供应商实际工作中常常根据采购的80/20规则将供应商细分为重点供应商和普通供应商重点采购品:采购价格占80%,采购数量占20%普通采购品:采购价格占20%,采购数量占80%按80/20规则进行供应商细分时,应注意:(1).80/20规则细分的供应商并不是一成不变的,是有一定的时间限度的,随着企业生产结构和产品线的调整,需要重新进行细分 (2)对重点供应商和普通供应商应采取不同的
9、策略3.3.短期目标型、长期目标型、参透型、联盟型、短期目标型、长期目标型、参透型、联盟型、纵向集成型纵向集成型(1 1)短期目标型:指采购方与供应商之间的)短期目标型:指采购方与供应商之间的关系是交易关系,即一般的关系是交易关系,即一般的 买卖关系。买卖关系。(2 2)长期目标型:指采购方与供应商保持长)长期目标型:指采购方与供应商保持长期的关系,双方有可能为了共同的利益对改进期的关系,双方有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣并在此基础上建立起超越买各自的工作感兴趣并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。卖关系的合作。(3 3)参透型:参透型供应商关系是在长)参透型:参透型供应商关系是在
10、长期目标型基础上发展起来,其指思想是期目标型基础上发展起来,其指思想是把对方公司看成自己的公司,是自己的把对方公司看成自己的公司,是自己的一部分,因此对对方的关心程度又大大一部分,因此对对方的关心程度又大大提高了。提高了。(4 4)联盟型:联盟型供应关系是从供应)联盟型:联盟型供应关系是从供应链角度提出的链角度提出的(5 5)纵向集成型:是最复杂的供应商关系)纵向集成型:是最复杂的供应商关系类型也是供应商管理最理性的形式。类型也是供应商管理最理性的形式。4.4.商业型、重点商业型、优先型、伙伴型商业型、重点商业型、优先型、伙伴型5.5.供应商关系谱供应商关系谱层层 次次类类 型型特特 征征适适
11、 用用 范范 围围5 5协同发展的伙伴型供应商协同发展的伙伴型供应商优化协作优化协作 态度、表现好的供应商态度、表现好的供应商 4 4共担风险的供应商共担风险的供应商强化合作强化合作3 3运作相互联系的供应商运作相互联系的供应商公开、信赖公开、信赖2 2需持续接触的供应商需持续接触的供应商竞争游戏竞争游戏表现好的供应商表现好的供应商1 1触手可及的供应商触手可及的供应商现货买进关系现货买进关系方便、合理的供应商方便、合理的供应商可考虑的供应商可考虑的供应商潜在供应商潜在供应商不可接受的供应商不可接受的供应商不适合不适合6.6.按供应商的规模和经营品种分类按供应商的规模和经营品种分类(三)供应商
12、开发(三)供应商开发供应商开发是供应商开发是 指采购组织为帮助供应商提高运营指采购组织为帮助供应商提高运营绩效和供应能力以适应自身的采购需绩效和供应能力以适应自身的采购需求而采取的一系列活动。供应商开发求而采取的一系列活动。供应商开发是有效降低所有权总成本的战略举措。是有效降低所有权总成本的战略举措。(四)供应商认证(四)供应商认证认证供应商认证供应商(Audited Suppliers)(Audited Suppliers)是中国制造网是中国制造网2007.12007.1月推月推出的一项标准化实地审核服务。出的一项标准化实地审核服务。服务内容服务内容企业工商注册情况企业工商注册情况贸易能力贸
13、易能力产品设计与研发能力产品设计与研发能力品质管理体系及产品认证品质管理体系及产品认证生产能力和质量控制生产能力和质量控制财务信用财务信用企业工作环境和节能减排企业工作环境和节能减排二、供应商的评估与选择二、供应商的评估与选择(一)供应商评估与选择的指标1.质量指标来料批次合格率=合格来料批次/来料总批次*100来料抽检缺陷率=抽检缺陷总数/抽检样品总数*100来料在线报废率=来料总报废数/来料总数*100来料免检率=来料免检的种类数/该供应商供应的产品总种类数*1002.2.供应指标供应指标(1 1)准时交货率)准时交货率准时交货率准时交货率 =按时按量交货的实际批次按时按量交货的实际批次/
14、订单确定的交货总批订单确定的交货总批*100*100 (2)(2)交货期交货期(3 3)订单变化接受率)订单变化接受率 =订单增加或减少的交货数量订单增加或减少的交货数量/订单原定交货数量订单原定交货数量*1001003.3.经济指标经济指标价格水平价格水平报价报价供应商态度供应商态度利用分享利用分享付款付款4.4.支持、配合与服务指标支持、配合与服务指标反应表现反应表现沟通手段沟通手段合作态度合作态度共同改进共同改进售后服务售后服务参与开发参与开发其他支持其他支持(二)供应商的选择标准及评估与选择的方法(二)供应商的选择标准及评估与选择的方法1.供应商选择标准短期标准短期标准长期标准长期标准
15、产品质量合适供应商的财务状况是否稳定成本低、整体服务水平好供应商的内部组织和管理是否良好交货及时、履行合同守诺力高供应商生产、技术、人力资源等状况是否稳定和持续提高供应商选择的重要性供应商选择的重要性1 1供供应应商商的的评评价价选选择择是是供供应应链链合合作作关关系系运运 行的基础行的基础2 2选择好的供应商是供应链管理的关键环节选择好的供应商是供应链管理的关键环节3 3好的供应商将成为企业的战略合作伙伴好的供应商将成为企业的战略合作伙伴供应商选择应考虑的因素供应商选择应考虑的因素1.1.质量:主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组质量:主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费
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