企业包装的技巧.pptx
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1、企业包装的技巧企业包装的技巧第四章第四章企业包装报告文学与科幻小说1PPT模板: PPT课件: 什么叫融资,在经济学,法律学。因此说,企业要学会包装,而在当今社会中,包装过的企业和没有被包装过的企业是完全不同的概念。投资者喜欢听的故事应包括二个部分:一是报告文学,二是科幻小说。所谓的报告文学就是实话实说。所谓的科幻小说,就是你未来的憧憬和你超前的想象。因此,报告文学是给投资者一个风险的底线,让投资者看到即便是输到底他们还剩下些什么?而科幻小说是给投资者一个想象的空间,让他们满怀激情地展望一下未来,可以挣多少钱。4报告文学怎么样写?我告诉大家,一定要老老实实的写,更不用担心你的诚实会吓跑投资者,
2、更不要担心你的柴米油盐酱醋会使投资者倒胃口,因为投资者从来不缺乏冒险精神,多深的坑他们都敢跳,关键是要叫他们见底。没有哪一个投资者会往看不见底的坑里跳,因此说,写报告文学的原则性就是交底。科幻小说怎么来写?应当虚虚实实的去写。虚的部分一点要有创造力和想象力,为此吹点牛是在所难免的,因为投资者并不反对你在企业包装上吹点牛,因为作为投资者他们本身就是一个吹牛高手。别忘了,投资者在买了你的小鸡后,他还要在市场上卖大鸡呢!那时他们会吹一个更大的牛。一、报告文学与科幻小说一、报告文学与科幻小说如何给投资者讲故事2投资者喜欢听哪个故事?毫无疑问,他们更喜欢听科幻小说。那么下面我们就来看一下,如何给投资者讲
3、故事。首先,这个故事不能全部用嘴来讲,而是要用笔头子来讲,也就是说,具体要落在我们的融资计划书上。融资计划书和写文章一样,写出来容易,但写好是不容易的。那么,什么叫写的好?所谓写的好,就是一要规范,二要专业。所谓的规范,就是标准,准则,尺度和规则,也就是要说行话。所谓的专业,就是融资计划的形式,它既不能过于繁琐太长,也不能过于精炼简洁,应当分明层次,有节有理。那就是概要,主体部分,附件。二、如何给投资者讲故事二、如何给投资者讲故事如何如何给投投资者者讲故事故事一二三第一个层次,就是项目概要,是以简洁为主,一页纸就够了,绝对不能多写。第二个层次,是融资计划书的主体部分,也就是你的框架清晰。第三个
4、层次,是附件,也就是你用附件为你的融资计划书提供一个可推理和判断提供了一个论据。让投资者拍板的条件3PPT模板: PPT课件: 表面文章做的再好,最终评价它的标准就是看你的融资计划书能不能钓到鱼。如果说,你的融资计划书吸引注了投资者的眼球,只能说明你成功了一半,但要想叫投资者拍板下决心把钱给你,还要有三个条件,思路清晰数据充分概念煽情。如果我们把项目包装的成果比做一个大厦,那么:思路清晰就是你这座大厦的地基。数据充分就是你这座大厦的框架。概念煽情就是你这座大厦的装修。一:所谓的思路清晰,就是说你自己对你的项目所论证必须是逻辑严谨,使投资者在你的融资计划书中找不到互相矛盾和不切实际之处。一般在评
5、估你得融资计划书时,有二个重要指标:一,绝对指标,另一个是相对指标。投资者主要靠这二个指标来衡量是否给你投资的。所谓的绝对指标,就是看你得融资计划书的各项指标是否能够满足投资者的基本底线,A安全,B挣钱。所谓的相对指标,就是投资者把你得融资计划书和他们手里现有的其他融资计划书作个对比,看你得条件是否比别人更加优越。二:数据充分,任何论据都必须有数据的证明,无论你把你的项目说的多么天花乱坠,但是想让投资者下决心的,最后还是取决于书库的论证决策。三、概念煽情,就是股市经常所说的煽性。也就是说,是一个激动人心的概念,这个概念会给投资者一个充分的想象空间,这个概念会叫投资者热血达到沸点,激起投资者不可
6、遏止的投资冲动。030201三、让投资者拍板的条件深入浅出是企业包装的唯一捷径4深出沟通的效果目前在这个社会中有四种情况,且只有一种情况可以成功而其他的三种情况都成功不了,我们从一个图中就可以看出这四种情况 1、深入,深出 2、浅入,深出 3、浅入,浅出 4、深入,浅出四、深入浅出是企业包装的唯一捷径浅入,深出深出,深入浅入,浅出深入,浅出浅出深入浅入深入与浅出的角色互换5深入与浅出,既然是两种完全不同的概念,那么它就必须有一定的分工与合作的必要。这就像一个公司里必须有技术开发生产的团队,同时也需要有市场策划和销售的团队。前者专门负责“深入”,而后者专门负责“浅出”。而一个真正的投资咨询公司,
7、它是一手托着项目的卖方(融资方),而另一手是托着项目公司的买方(投资方)。五、深入与浅出的角色互换 买 商 品 卖 投 企 业 融 从此图中,我们可以看出,投资咨询公司可以作为融资方提供三个板块的服务。第一个层面的服务,是推荐项目。第二个层面的服务,是包装项目。第三个层面的服务,是顾问服务。从此图中,我们也可以看出,投资咨询公司为投资方也提供了三个层次的板块。第一个层次的服务是寻找项目。第二个层次的服务是鉴别项目。第三个层次的服务是监管项目。五、深入与浅出的角色互换项目公司投资公司推荐项目包装项目财务顾问卖方中介服务寻找项目签署项目监管项目买方融资成功的三要素6*成功融资的三个要素,就好比三个
8、连接起来的三个环。而我做为老师只能帮助你们解开其中的一个环,那就是企业的包装。另一个环“实力”得靠你们企业家自己,而最后一个环运气,就得靠上帝,那是上帝的业务。一是实力二是包装三是运气六、融资成功的三要素企业包装模式的三个板块719第一个板块是,技术模式,它的核心指标是性价比。第二个板块是,经营模式,它们核心要素是盈利点。第三个板块是,合作模式,它的核心要素是共赢。七、企业包装模式的三个板块第一个板块,企业的技术模式的包装策划8选择技术方案有三个基本的标准,那就是适用性稳定性经济型。综合考虑以上的三项标准,就是三元方程式求解,而求出的结果是最佳的性价比。技术模式首先涉及的是技术方案的选择。八、
9、第一个板块,企业的技术模式的包装策划A.所谓的适用性,就是技术选择的底线,任何一个技术方案,首先得必须满足其基本的功能,然后才能在某些基础上考虑拓展其功能。B.所谓的稳定性,作为当今的化工产品及我们老百姓的家用产品,技术的稳定性永远优先于它的尖端性。C.所谓的经济性,它是由二个评优标准构成。a:投资成本,b:运行成本。因此,一个项目的可行性=运用性+稳定性选择技术模式,除了上述的三个基本指标外,还需要考虑三个动态的指标,前瞻性,拓展性,兼容性A.技术的前瞻性,是对于技术发展方向的判断。技术是不断发展和进步的,我们今天选择了先进的技术,也许今后将会被更先进的技术所淘汰。B.如果前瞻性的判断可以确
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