价值7800元人民币的销售顶级核心课程成交铁军.pptx
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1、成交铁军成交铁军武汉分公司2014无处不成交无处不成交 无时不成交无时不成交 无所不成交无所不成交 无人不成交无人不成交头脑风暴会头脑风暴会1原理原理一,团队的力量永远大于个人,世界一,团队的力量永远大于个人,世界500强都在采用的会强都在采用的会议。议。二,在积极的氛围中,容易产生创造性的建议二,在积极的氛围中,容易产生创造性的建议三,在思维的碰撞过程中,容易产生更多智慧的火花三,在思维的碰撞过程中,容易产生更多智慧的火花四,任何人都有可能提出创造性的建议,不要忽略任何人四,任何人都有可能提出创造性的建议,不要忽略任何人的意见的意见要求要求1)数量比质量重要,数量是因,质量是果,)数量比质量
2、重要,数量是因,质量是果,2)鼓励稀奇古怪的主意)鼓励稀奇古怪的主意3)鼓励在别人的主意上再次发挥)鼓励在别人的主意上再次发挥4)延迟评判。绝对不许负面评判)延迟评判。绝对不许负面评判步骤步骤1)确定头脑风暴的主题(如何提升)确定头脑风暴的主题(如何提升2014年的业绩)年的业绩)2)选出主持人(思维活跃)和记录人(记录速度快)选出主持人(思维活跃)和记录人(记录速度快)3)重申四点要求)重申四点要求4)开始头脑风暴)开始头脑风暴5)提不出任何新建议的时候,(一分钟说不出来一点了)提不出任何新建议的时候,(一分钟说不出来一点了)风暴停止风暴停止6)把可行性的有价值的筛选出来)把可行性的有价值的
3、筛选出来7)按照主意的重要性进行排序,最后付诸实施)按照主意的重要性进行排序,最后付诸实施一对一成交一对一成交一对一成交解密:一对一成交解密:5力提升力提升1)原动力)原动力2)开拓力)开拓力3)洞察力)洞察力4)影响力)影响力5)成交力)成交力 成交者的使命,在不完美的条件下,做出完美的结果。成交者的使命,在不完美的条件下,做出完美的结果。成交是信心和情绪的传递成交是信心和情绪的传递再幸苦再困难我也选择做销售的再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由大理由12345678910没有原动力,就如同汽车没有发动机和汽油,不可没有原动力,就如同汽车没有发动机和汽油,不可能跑得起来。能跑得起来。当下感
4、受当下感受行动措施行动措施产品特优利产品特优利特征:特征:0.7公分厚的铁皮做成公分厚的铁皮做成优点:牢固,不易损坏变形优点:牢固,不易损坏变形利益:一般的小偷没办法打开,物品存放在利益:一般的小偷没办法打开,物品存放在里面更加的安全里面更加的安全 作业作业做出自己产品的特优利做出自己产品的特优利开拓力开拓力没有客户资源开拓,何来成交。没有客户资源开拓,何来成交。电话开拓电话开拓传单开拓传单开拓3.洞察力洞察力 有的放矢,没有对客户类型和需求的洞有的放矢,没有对客户类型和需求的洞察,就没法精准锁定。察,就没法精准锁定。洞察客户类型洞察客户类型洞察需求洞察需求销售的关键是了解需求销售的关键是了解
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