凡客诚品营销模式分析资料.pptx
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2、即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。是什么?网上销售自有服装品牌为主商业模式品牌定位互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。产品分类男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化诚信、务实、创新是什么?B2C网络销售平台网络销售平台 19971997年参加与创办席殊好书俱乐部,年参加与创办席殊好书俱乐部,年参加与创办席殊好书俱乐部,年参加与创办席殊好书俱乐部,并出任该俱乐部会员刊物并出任该俱乐部会员刊物并出任该俱乐部会员刊物并出任该俱乐部会员刊物好书好书好书好书第一任主编。第一任主编。第一任主编。第一任主编。19981998年年年年6 6月受月受月受月受中国图书
3、商报中国图书商报中国图书商报中国图书商报之之之之邀,创办邀,创办邀,创办邀,创办书评周刊书评周刊书评周刊书评周刊。20002000年参与创办卓越网,担任图书年参与创办卓越网,担任图书年参与创办卓越网,担任图书年参与创办卓越网,担任图书事业部总监。事业部总监。事业部总监。事业部总监。20042004年年年年2 2月担任卓越网执行副总裁。月担任卓越网执行副总裁。月担任卓越网执行副总裁。月担任卓越网执行副总裁。20052005年年年年4 4月创办我有网月创办我有网月创办我有网月创办我有网.20072007年年年年1010月,创建月,创建月,创建月,创建VANCLVANCL品牌品牌品牌品牌 VANCL
4、VANCL品牌得到多家风投资本战略品牌得到多家风投资本战略品牌得到多家风投资本战略品牌得到多家风投资本战略投资,目前为国内最著名的互联网投资,目前为国内最著名的互联网投资,目前为国内最著名的互联网投资,目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一电子商务公司之一电子商务公司之一电子商务公司之一谁创立?陈年陈年运营状况?运营状况?行业看凡客艾瑞艾瑞中国网络购物退换货体验报告中国网络购物退换货体验报告:凡客诚品凭借其同城自有物流系统,实现凡客诚品凭借其同城自有物流系统,实现“当天送达当天送达”,走在前列的企业。,走在前列的企业。中科三方互联网络品牌满意度调查报告:中科三方互联网络品牌满意度调查报告:2
5、010年凡客诚品的用户满意度在所有主年凡客诚品的用户满意度在所有主流网络购物企业中以流网络购物企业中以6.09分分(7分满分分满分)排名第一。排名第一。德勤审计报告:德勤审计报告:凡客诚品荣获德勤凡客诚品荣获德勤2009高科技高成长企业亚太区高科技高成长企业亚太区500强第一名,年强第一名,年度复合增长率高达度复合增长率高达29700%。易观国际数据:易观国际数据:2009年年VANCL蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名。蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名。清科集团报告:清科集团报告:在众多的服装产品在众多的服装产品B2C网上零售市场中,凡客诚品规模位居第一,网上零售市场中,凡客诚品规
6、模位居第一,占比达占比达31.28%。艾瑞中国服装网络购物研究报告:艾瑞中国服装网络购物研究报告:2009年年VANCL以以28.4%的市场份额,继续在自的市场份额,继续在自主销售式服装主销售式服装B2C网站中排名第一。网站中排名第一。艾瑞咨询艾瑞咨询Q1互联网经济核心数据:互联网经济核心数据:2009年年VANCL以以3.82%的市场份额,名列国内的市场份额,名列国内B2C网购前网购前4位,是前位,是前4名中唯一一家自主服装品牌公司。名中唯一一家自主服装品牌公司。VANCL市场环境分析市场环境分析 竞争对手分析竞争对手分析 网络购物的消费基数网络购物的消费基数 网络购物市场环境 截止2009
7、年6月,我国网购用户为8788万,同比增加2459万人,年增幅达38.9%。网络购物在网民中的渗透率还不高,仅为26%。各大城市中,北京、上海和广州地区网络购物市场发展较好,网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%的水平。2009年上半年,全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿,半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。网络购物的消费基数分析城市网民(万)网民渗透率(%)网购网民(万)网购渗透率(%)北京103760.753251.3上海116761.8
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