再谈泛华基本法2010升级版.pptx
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1、 泛华寿险代理人管理办法泛华寿险代理人管理办法(2010(2010升级版升级版)20102010年年9 9月月 佣酬体系佣酬体系 职级架构及组织归属关系职级架构及组织归属关系代理人代理人 考核体系考核体系 日常管理日常管理 组织发展源源不断,生生不息!营销团队做大做强,势在必然!打打 开开 新新 增增 源源 头头强强 化化 有有 效效 留留 存存打打 造造 利利 润润 部部 组组代理人基本法代理人基本法的设计原理:的设计原理:泛华基本法五大特色1、三大佣酬核心制度2、层级扁平利益保证3、各级代理人复式底薪4、育才育英利益双保障5、关爱补助全国最高基本法第一特色增员世袭制增员世袭制客户服务继承制
2、客户服务继承制续期递归制续期递归制三大核心三大核心 颠覆传统颠覆传统核心制度一:增员世袭制核心制度一:增员世袭制在公司服务满在公司服务满1212个月的代理人,可以在离司当月推个月的代理人,可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人荐一名符合录用条件的代理人入司入司,承袭其直接增员,承袭其直接增员利益。利益。因挂零考核被公司解除代理合同的代理人,取消其因挂零考核被公司解除代理合同的代理人,取消其增员世袭资格。增员世袭资格。核心制度二:客户服务继承制核心制度二:客户服务继承制在公司服务满在公司服务满1212个月的代理人,可以在离司当月推个月的代理人,可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人荐一名
3、符合录用条件的代理人入司入司,承袭其客户资源,承袭其客户资源,进行客户维护、服务、再开发,并拥有获得续佣的权进行客户维护、服务、再开发,并拥有获得续佣的权利。利。因挂零考核被公司解除代理合同的代理人取消其客因挂零考核被公司解除代理合同的代理人取消其客户服务继承资格。户服务继承资格。核心制度三:续期递归制核心制度三:续期递归制代理人在公司服务不足代理人在公司服务不足1212个月离职个月离职在公司服务满在公司服务满1212个月但离司时无合适人选推荐入司个月但离司时无合适人选推荐入司在公司服务满在公司服务满1212个月但因挂零考核被公司解除代理个月但因挂零考核被公司解除代理合同的代理人合同的代理人
4、其客户的续期服务归属其推荐人,如推荐人已其客户的续期服务归属其推荐人,如推荐人已离职则归属其直接主管。发生续期递归后,归属人离职则归属其直接主管。发生续期递归后,归属人在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后,在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后,R13R1375%75%时,将享有递归保单续佣的时,将享有递归保单续佣的50%50%。基本法第二特色高阶主管职级高阶主管职级主管职级主管职级新人进入职级新人进入职级缓冲职级缓冲职级理财总监理财总监理财经理理财经理理财顾问理财顾问理财主任理财主任架构扁平、利益集中、快速晋升架构扁平、利益集中、快速晋升正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表试用
5、业务员 正式业务员 高级主任 资深主任 高级经理 资深经理 总监 业务经理 业务主任 扁平组织,哪种基本法扁平组织,哪种基本法管理利益大?管理利益大?经理理财顾问 理财主任 泛华基本法泛华基本法 理财经理 理财总监 某寿险公司基本法某寿险公司基本法 咱也开自己的公司咱也开自己的公司 创业公司创业公司 代理人基本法代理人基本法 创业团队基本法创业团队基本法 完整的职涯通道完整的职涯通道一个声音:晋升!一个声音:晋升!理财主任理财主任理财经理理财经理创业团队创业团队理财总监理财总监基本法第三特色只要月月只要月月5000P,5000P,各级底薪等着你各级底薪等着你理财主任理财主任FYCFYC主任养老
6、补贴主任养老补贴三:各级代理人复式底薪三:各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股附送权益证、员工持股个人销售奖金个人销售奖金 只要月月个人只要月月个人3000P3000P,直辖组,直辖组20000p,20000p,复式底薪等着你。复式底薪等着你。理财经理理财经理理财总监理财总监个人销售奖金个人销售奖金经理养老补贴经理养老补贴三:各级代理人复式底薪三:各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股附送权益证、员工持股创业组管理津贴创业组管理津贴FYCFYC基本法第四特色育才、育英双保障育才、育英双保障育成利益行业领先,一次育成终生受益,育成利益行业领先,一次育成终生受益,一一个信号:个信号:鼓励育成,加
7、速裂变。鼓励育成,加速裂变。基本法第五特色关爱补助保障全国最高关爱补助保障全国最高关爱补助计划提供的是关爱补助计划提供的是100%100%无社保人员类别无社保人员类别的保障,人身意外伤害、人身意外伤害医疗保的保障,人身意外伤害、人身意外伤害医疗保险、住院医疗保险险、住院医疗保险 全都是全都是100%100%赔付赔付团意医疗保险 团体住院医疗保险 养老养老补贴补贴 团意保险 福利健全 健全的福利保障健全的福利保障职级越高职级越高 身价越高身价越高 项目项目 职级职级团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险团体人身意外团体人身意外医疗保险医疗保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险理财顾理财顾问问50
8、00050000无无无无理财主理财主任任10000010000030003000无无理财经理财经理理2000002000005000500050005000理财总理财总监监30000030000010000100001000010000福利福利生命绿荫生命绿荫 福利体现关爱福利体现关爱 福利凝聚人心福利凝聚人心 福利稳定队伍福利稳定队伍直辖创业组直辖创业组:指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。所辖组:所辖组:指理财经理或理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有理财经理的直辖创业组群体。直辖创业部直辖创业部:指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成所有理财经理的
9、直辖创业组群体。所辖部:所辖部:指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体。基本法的组织架构基本法的组织架构A A总监直辖创业组总监直辖创业组:B B经理直辖创业组经理直辖创业组:F F总监直辖创业组总监直辖创业组:A A总监直辖创业部总监直辖创业部:B B经理所辖组经理所辖组:A A总监所辖部总监所辖部:总监总监A A经理经理B经理经理K 主任主任V 主任主任WA A、C C、D D、G G、L L(直接管辖的主任和顾问)(直接管辖的主任和顾问)B B、I I、J J(直接管辖的主任和顾问)(直接管辖的主任和顾问)F F、N N、0 0、V V、W W(直接管辖的主任和顾问)
10、(直接管辖的主任和顾问)A A、B B、C C、D D、G G、I I、J J、K K、L(L(直接管辖和直接管辖和间接管辖的所有创业组)间接管辖的所有创业组)B B、I I、J J、K K、(、(B B经理的直辖组和育成的直辖组)经理的直辖组和育成的直辖组)经理经理M 经理经理P主任主任N 主任主任O主任主任C 主任主任D主任主任G主任主任I 主任主任J主任主任L上图中的所有人员,上图中的所有人员,A A总监的直辖部和育成总监的直总监的直辖部和育成总监的直辖部辖部总监总监FFYB:是指各级代理人销售不同的寿险保单首年保费乘以对应的FYB系数得到的值,FYB是用于计算各项基本法利益的参数。(F
11、YB系数由公司颁布,FYB系数与险种、缴费年期有关。)FYB=(寿险保单首年保费产品对应的FYB系数)例:生命福满堂例:生命福满堂20年缴费期年缴费期 B值系数为值系数为16.69%销售生命福满堂销售生命福满堂20年缴费期年缴费期 25000元 FYB=2500016.69%=4173元 基本法佣酬利益基本法佣酬利益增员世袭制增员世袭制续期递归制续期递归制客户服务继承制客户服务继承制育才奖育才奖佣金佣金养老补贴养老补贴个人销售个人销售绩效奖绩效奖总监总监管理奖管理奖总监年总监年度分红度分红创业组创业组管理奖管理奖关爱保障关爱保障育英奖育英奖增员增员辅导奖辅导奖一、增员一、增员一、增员一、增员辅
12、导奖辅导奖辅导奖辅导奖亮点一:亮点一:亮点一:亮点一:被增员人服务时间增员辅导奖比率(FYB)第1-12个月26%第13-24个月30%25个月以后34%增员辅导奖增员辅导奖=被增员人当月完成被增员人当月完成FYBFYB值值增员辅导奖比增员辅导奖比率率天呐,终身递增享受啊!天呐,终身递增享受啊!亮点二:亮点二:亮点二:亮点二:真棒,我可以低增高喽!真棒,我可以低增高喽!理财经理理财经理A理财主任理财主任B:福满堂福满堂20年缴费年缴费10000元元理财主任理财主任C:福满堂福满堂20年缴费年缴费10000元元理财主任理财主任D:福满堂福满堂20年缴费年缴费20000元元假设增员时间均不足假设增
13、员时间均不足12个月,个月,理财经理理财经理A 增员辅导奖为:增员辅导奖为:B:10000X16.69%X26%=434C:10000X16.69%X26%=434D:20000X16.69%X26%=868 1736元元!B服务第服务第13-24个月内个月内解析:解析:(1)A增员增员B,A计提计提B增员辅导奖:增员辅导奖:B服务第服务第1-12个月内个月内B服务第服务第25个月起个月起A按按B每月每月FYB的的26%计提计提A按按B每月每月FYB的的30%计提计提A按按B每月每月FYB的的34%计提计提解析:解析:(2)A增员增员B,代理人,代理人B服务满服务满15个月后申请解约并获准,个
14、月后申请解约并获准,B推荐推荐C入入司继承其客户资源:司继承其客户资源:A计提计提C的增员辅导奖:的增员辅导奖:C服务第服务第13-24个月内个月内C服务第服务第1-12个月内个月内C服务第服务第25个月起个月起A按按C每月每月FYB的的26%计提计提A按按C每月每月FYB的的30%计提计提A按按C每月每月FYB的的34%计提计提解析:解析:(3)A增员增员B,A服务满服务满20个月,申请解约并获准,同时个月,申请解约并获准,同时A推荐推荐D入司入司承袭其增员利益、继承其客户资源,承袭其增员利益、继承其客户资源,D入司后续接入司后续接A对其所有增员的当对其所有增员的当期利益期利益 D入司第入司
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