创业计划.pptx
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1、 光电第二小组成员科大摄影工作室科大摄影工作室-致我们那些逝去的青春或许留不下你的人,或许留不下你的人,但一定要留下你的影但一定要留下你的影当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆,不论是个人写真也好,微电影也罢,都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记,而我们恰恰抓住了消费者的这一点,为大学生进行独家设计,打造独一无二镜头下的他们。青春总有一些事、一些人值得去怀念,值得去留念,或许留不下你的人,但一定要留下你的影。背景背景工作室概况及服务宗旨科大摄影工作室,以诚信、创新、共赢为经营理念,是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司,由设计人员、业务人员、财务人员构成。营业务为个人写真照、多人
2、艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作,兼营业务为证件照和集体毕业照,另外还提供校内摄影比赛赞助。我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石,扩展业务脉络和客户范围。为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的,为客户提供出色的摄影服务,全力打造一个不一样的你!您就是我们的上帝您就是我们的上帝与传统的摄影公司不同,我工作室市场定位更为新颖且更为细致,且因立足校园的市场理念,我工作室除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外,更需要相当数量的志愿者,高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。工作室组织架构 主要针对大
3、学生消费者,提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务,主营业务包括个人写真、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作,兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程,另外提供校内摄影比赛赞助。包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三个系列,每个系列中有多种拍摄风格,岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格,青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格,而张扬个性是为型男型女度身打造的,包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册,满足顾客追求多样化的消费需求。有铭记时光和十指相扣两个系列,铭记时光主要针对的是朋友间的友谊,而十指相扣主要为校园情侣
4、所设计,并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。我工作室突破以往单一的姐妹淘双人照,可以为多人设计并拍摄友谊纪念照,从另一个角度来说,性价比也更高了。圆你心中的电影主角梦 除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列,还推出随想创作(分个人提供剧本和工作室提供剧本)系列,即按照顾客需求设计服装、场景、情节,可谓是“没有我们做不到的,只有你想不到的”,体现了服务的人性化、个性化。分为日常课程和周末课程,顾客对于时间和时段有一定的自选空间,既有将理论与实践分开的课程,也有自调理论、实践比例的混合课程,顾客可以根据个人需要选择。*产品市场定位:我们工作室将处于17-23岁之间年龄段
5、的大学生们作为主要的消费人群,因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活,他们注重服务的特色和性价比,而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球,满足他们追求新颖时尚事物的心理,并且定价普遍较市场上的摄影机构低,更加亲民,拥有较高的性价比。*价格价格构成构成:由于价格=生产成本+流通费用+税金+利润。生产成本主要包括原材料成本、直接人工、辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有3%的营业税,还要缴纳营业税额7%的城维税、3%的教育费附加费。价格包您满意,让您买的了放心,买的了实惠。多购优惠多
6、购优惠策略策略:利用团购的方式来优惠学生,并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品,增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。尾数定价尾数定价策略策略:在摄影产品的定价中,采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法,利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理,极大的激发消费者购买欲望。企业利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,而且常常以8、9等数作尾数。例如某种产品价格定价为9.99元而不是20元。使用尾数定价,可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应:便宜、精确、中意。根据不同的时间和空间制定不同的根据不同的时间和
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