白酒行业五大经典事件营销案例.doc

案例：联想校园营销的创新模式

案例背景：

校园市场历来是PC数码品牌的必争之地。联想笔记本在大学生中的认知偏向于、成熟、稳重，如何挖掘大学生insight，强化大学生对idea品牌内涵的认同，成为2009年联想校园营销策划的重点目标。挖掘校园群体的内在需求是打开市场的关键。当前大学生就业竞争更加激烈，"千军万马过独木桥"使得各种实习机会显得更为重要，大学生们都希望通过在一流企业的实习，通过实战增强自己的竞争力。因此，联想将"想法全明星idea NBA纪念机型营销创意大赛"与提供实习就业机会相结合，为全国大学生提供近超过350个实习岗位，让优秀大学生有机会成为联想这样世界500强企业的一员。优胜的参赛团队不仅可以获得联想实习机会，还能获得20000元的idea种子实现营销创意方案，并赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。

案例策略：

联想的"想法全明星"大赛充分开掘全方位的网络营销宣传渠道。为了方便参赛学生了解联想产品和活动相关情况，联想搭建了网络"idea乐园"，选手们可以通过"idea乐园"报名参赛、了解idea产品、分享有趣的推广案例，与和网友讨论并上传参赛作品，可以加入《联想NBA校园营销大赛》博客圈撰写博客，还可以发动"粉丝团"通过idea乐园进行互动交流，给选手拉票助威。

在系列网络配合中，土豆的视频传播成为最佳表现载体。校园群体对传统媒体相对封闭，但网络应用普及，各类视频成为大学生拓展视野、学习沟通的重要途径。

"联想idea NBA纪念机型营销创意大赛"借助视频网络平台，让这个品牌和目标用户产生线上线下的互动，为此土豆网专门组建10人专项小组，以视频跟踪报道的形式展现活动，实现了整合互动的活动营销新模式。

效果评估：

通过网络视频的"放大镜"，将大赛内容与品牌推广从现场带到整个校园乃至整个网络。联想集团副总裁兼中国区消费事业部总经理刘杰表示：idea NBA营销创意大赛自开锣以来，就获得全国百万大学生的热烈关注，短短两个月内，全国报名就超过7万人，大赛的主题"想法全明星"等关键词在网上的搜索量也已超过1700万。

执行方案：

（可文字配以图片或截图＼视频）土豆的策划部启用了"线上跟踪报道"和"线下活动拍摄"进行整合推广：首先是保证线上活动视频时时更新，在土豆网上以互动前景海报、banner、种子视频等媒体位置引导至土豆活动专区，以拍摄团队对大赛活动进行时时更新；同时，为联想量身搭建活动专区：校级决赛视频展示、省级决赛视频展示、大区级决赛视频展示、全国总决赛视频展示，共完成全国27个城市的视频记录过程，参与拍摄想法全明星129场次活动，出动拍摄师76人，活动1个月里共上传线上活动上传视频1727条，每条平均时长10分钟。

通过网络视频的"放大镜"，将大赛内容与品牌推广从现场带到整个校园乃至整个网络。联想集团副总裁兼中国区消费事业部总经理刘杰表示：idea NBA营销创意大赛自开锣以来，就获得全国百万大学生的热烈关注，短短两个月内，全国报名就超过7万人，大赛的主题"想法全明星"等关键词在网上的搜索量也已超过1700万。