国寿基本法与主要竞争对手基本法对比.pptx

国寿10版基本法与主要竞争对手基本法对比 前言同业基本法比较应有的认识（1/2）发展的眼光看制度发展的眼光看制度不同的发展阶段，采用不同的制度没有最好的制度，只有最适合的制度2010以后2006-20102002-20061996-2002有效扩充：质量和数量有效扩充：质量和数量夯实人力，组织扩张夯实人力，组织扩张队伍快速扩张队伍快速扩张队伍建设起步阶段队伍建设起步阶段前言同业基本法比较应有的认识（2/2）系统的方法作比较系统的方法作比较全面比较制度而非单一项目比较统筹考虑制度内、外因素佣金政策：佣金比例、发放年限业务推动：推动频率、推动范围、奖励水平保障体系：养老、医疗、70%基本法基本法业务推动业务推动福利保障福利保障直接佣金直接佣金营销员收入构成营销员收入构成课程大纲基本法主体框架简要对比介绍基本法主体框架简要对比介绍12 基本法导向对比基本法导向对比3基本法核心内容对比及优势分析基本法核心内容对比及优势分析主体框架简要对比介绍：国寿V.S平安（1/3）平安平安2024/10/7 周一周一53 3级级9 9档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监资深资深主任主任主任主任高级高级主任主任资深部资深部部部高级部高级部资深资深总监总监区区处处组组总监总监部部主任主任主体框架简要对比介绍：国寿V.S平安（2/3）平安平安2024/10/7 周一周一62.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组育成总监育成总监直接增部直接增部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍：国寿V.S平安（3/3）平安平安2024/10/7 周一周一73.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要对比介绍：国寿V.S人保寿（1/3）人保寿人保寿2024/10/7 周一周一83 3级级6 6档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监主任主任高级主任高级主任部部高级部高级部区区处处组组总监总监部部主任主任主体框架简要对比介绍：国寿V.S人保寿（2/3）人保寿人保寿2024/10/7 周一周一92.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组育成总监育成总监直直/间接育成部间接育成部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍：国寿V.S人保寿（3/3）人保寿人保寿2024/10/7 周一周一103.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要对比介绍：国寿V.S新华（1/3）新华新华2024/10/7 周一周一113 3级级1010档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监资深资深主任主任主任主任高级高级主任主任高级部高级部见习部见习部部部资深资深总监总监区区处处组组总监总监部部主任主任资深部资深部主体框架简要对比介绍：国寿V.S新华（2/3）新华新华2024/10/7 周一周一122.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义培育人或被培育人职级低于培育关系成立职级时关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组直直/间接育成部间接育成部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍：国寿V.S新华（3/3）新华新华2024/10/7 周一周一133.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要对比介绍：国寿V.S友邦（1/3）友邦友邦2024/10/7 周一周一148 8级级8 8档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系区区处处组组资深总监资深总监总监总监AMAMAAMAAM业务经理业务经理业务襄理业务襄理业务主任业务主任见习业务主任见习业务主任主体框架简要对比介绍：国寿V.S友邦（2/3）友邦友邦2024/10/7 周一周一152.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级，同级不管辖，晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组高高中中 初初同级管辖培育关系分级定义2年分离直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组不详不详直直/间接育成间接育成直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍：国寿V.S友邦（3/3）友邦友邦2024/10/7 周一周一163.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣AA以培育关系远近的三级四层提佣以培育关系远近的三级四层提佣课程大纲基本法主体框架简要对比介绍基本法主体框架简要对比介绍12 基本法导向对比基本法导向对比3基本法核心内容对比及优势分析基本法核心内容对比及优势分析导向对比2024/10/7 周一周一181.1.我公司以中高级主管为团队管理的重心，鼓励主管持续培我公司以中高级主管为团队管理的重心，鼓励主管持续培育晋升；平安以中级主管为管理重心，限制高级主管产生。育晋升；平安以中级主管为管理重心，限制高级主管产生。10版基本法将继续发挥高级主管作用，逐步增强中级主管的管理作用，对培育组、处给予高比例培育津贴鼓励，且都计提二代利益。平安部经理增部时利益下降明显。AA甲甲乙乙国寿国寿A由组晋升为处，培育由组晋升为处，培育人乙计提利益由直接培育组人乙计提利益由直接培育组第第2年的年的8%变为变为5%，间接培，间接培育人甲由直接培育处的育人甲由直接培育处的6/5%，变为间接培育处，变为间接培育处4%。平安平安A由组晋升为处，培育由组晋升为处，培育人乙计提利益由直接培育组人乙计提利益由直接培育组第第2年的年的8%变为变为3.5%，间接，间接培育人甲由直接培育处的培育人甲由直接培育处的3.5%，变为间接培育处的，变为间接培育处的0%。4%2%5%5%5%导向对比2024/10/7 周一周一192.2.我公司更鼓励大主管产生，高级主管利益显著高于平安。我公司更鼓励大主管产生，高级主管利益显著高于平安。10版基本法将高级主管定位为区级团队的管理者，增设专有待遇项目，提高中级主管项目的计提比例。平安基本法更多地将总监视为大的部经理，主体待遇项目与部经理一致，增设的待遇项目比例均为千分比。平安平安A A版版 直辖区津贴直辖区津贴业务拓展津贴业务拓展津贴责任津贴责任津贴部经理经部经理经理津贴理津贴培育区津贴培育区津贴育成总监津贴育成总监津贴直接培育直接培育处津贴处津贴间接培育间接培育处津贴处津贴增部津贴增部津贴无无国寿国寿10B10B版版2.5-2.5-2-2-1.5%1.5%2-1.5-2-1.5-1%1%2000-40002000-40006-5-4%6-5-4%4-3%4-3%800-1800800-18005-4-3%5-4-3%3-2%3-2%0.35%0.35%0.2%0.2%300-1000300-10003.5%3.5%0 0导向对比2024/10/7 周一周一202.2.我公司更鼓励大主管产生，给予高级主管的利益显著高于我公司更鼓励大主管产生，给予高级主管的利益显著高于平安。平安。10版基本法高级主管收入将显著高于中级主管，但平安基本法中高级主管收入级差不明显，晋升动力差异明显。处经理为基准的收入级差处经理为基准的收入级差万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网导向对比2024/10/7 周一周一212.2.我公司更鼓励大主管产生，高级主管利益显著高于平安。我公司更鼓励大主管产生，高级主管利益显著高于平安。10版基本法继续给与高级主管优厚待遇，显著超过平安对应职级水平，但考核业绩要求不足平安1/2。平安大主管面对的考核压力巨大，特别是晋升为总监级，需要月部FYC120000元，即季度360000元。国寿高级主管收入达到平安国寿高级主管收入达到平安1.7倍倍国寿区经理维持考核业绩要求国寿区经理维持考核业绩要求不足平安总监的不足平安总监的1/3,且直辖组业且直辖组业绩绩0考核考核 导向对比2024/10/7 周一周一222.2.我公司更鼓励大主管产生，给予高级主管的利益显著高于我公司更鼓励大主管产生，给予高级主管的利益显著高于平安。平安。鼓励中级主管鼓励中级主管培育平级团队培育平级团队给予高级给予高级主管明显主管明显的收入优的收入优势势适度宽松适度宽松的高级主的高级主管考核管考核均衡发展各个层级均衡发展各个层级,加加强中级主管待遇投入强中级主管待遇投入和职责和职责,同时保护高级同时保护高级主管主管削弱中级主管削弱中级主管培育平级团队培育平级团队的利益动力的利益动力高级主管高级主管收入没有收入没有显著优势显著优势过高指标过高指标的高级主的高级主管考核管考核压制中层级培育压制中层级培育,紧缩紧缩高级主管投入，控制高级主管投入，控制高级主管产生高级主管产生导向对比2024/10/7 周一周一233.3.我公司更鼓励营销员走组织发展的主管路线，结合公司经我公司更鼓励营销员走组织发展的主管路线，结合公司经营特点，在制度内控制对个人销售奖励的投入。平安因历营特点，在制度内控制对个人销售奖励的投入。平安因历史上促销费用投入较低，制度内保留一定的销售投入。史上促销费用投入较低，制度内保留一定的销售投入。10版基本法管理培育类支出占FYC26%-33%，占总支出74%。个人销售类占FYC在1%左右。总支出中占比不到3%.平安基本法管理培育类占总支出中占比比我对应版本平均低16%,个人销售类在总支出中占比则均在10%以上.万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网导向对比2024/10/7 周一周一243.3.我公司更鼓励营销员走组织发展的主管路线，结合公司经我公司更鼓励营销员走组织发展的主管路线，结合公司经营特点，在制度内控制对个人销售奖励的投入。平安因历营特点，在制度内控制对个人销售奖励的投入。平安因历史上促销费用投入较低，制度内保留一定的销售投入。史上促销费用投入较低，制度内保留一定的销售投入。指标为职级加总直辖组津贴处责任津贴区责任津贴国寿B版6-24%800-18002000-4000平安A版4-21%300-1000直培组津贴间培组津贴直培处津贴间培处津贴培育区津贴国寿B版13-8-6%4%6-5-4%4-3%2%-1%平安A版13-8%4%3.5%00.2%个个人人销销售售类类管管理理培培育育类类国寿国寿平安平安展业津贴展业津贴展业津贴、展业津贴、个人季度奖、个人季度奖、年终奖年终奖课程大纲基本法主体框架简要对比介绍基本法主体框架简要对比介绍12 基本法导向对比基本法导向对比3基本法核心内容对比及优势分析基本法核心内容对比及优势分析核心内容对比与优势分析平安平安A A版版 2024/10/7 周一周一261.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安初级主管主要待遇直辖组津贴高于平安，培育组津贴基本持平。测算结果显示，国寿10版和平安基本法支出的33%以上，组经理收入的75%以上是直辖组津贴：国寿国寿10B10B版版6%6%4%4%9%9%6%6%12%12%10%10%14%14%13%13%16%16%16%16%19%19%19%19%组经理组经理直辖组直辖组津贴津贴主任直接主任直接管理津贴管理津贴不含精英不含精英13%4%13%4%8%8%6%8%培育组培育组津贴津贴育成津贴育成津贴万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网导向对比2024/10/7 周一周一271.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安平安育成精英单独设置津贴计提方法，节约成本。主管主管业务系列人员业务系列人员精英职级业务系列人员精英职级业务系列人员管理关系管理关系推荐关系推荐关系计提直辖计提直辖组津贴组津贴国寿国寿平安平安计提直管计提直管津贴津贴 计提辅导计提辅导津贴、晋津贴、晋升奖金升奖金全部记入全部记入团队考核团队考核记入团队记入团队考核考核回算入团回算入团队考核队考核核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一281.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安中级主管主要待遇除了保持直辖组和培育组的利益优势，培育类津贴、底薪类待遇也显著高于平安。这两类待遇收入占中级主管总收入的63%以上。5-4-3%5-4-3%3-2%3-2%3.5%0800-1800800-1800300-1000300-1000平安平安A A版版 国寿国寿10B10B版版直接培育处津贴直接培育处津贴间接培育处津贴间接培育处津贴增部津贴增部津贴责任津贴责任津贴无无部经理经部经理经理津贴理津贴核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一291.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安高级主管待遇管理类、培育类、有条件底薪类待遇全面显著高于平安，这构成了高级主管90%以上的收入。2.5-2.5-2-2-1.5%1.5%0.35%0.35%2000-40002000-4000300-1000300-1000平安平安A A版版 国寿国寿10B10B版版直辖区津贴直辖区津贴业务拓展津贴业务拓展津贴责任津贴责任津贴部经理经部经理经理津贴理津贴2-2-1%1%0.2%0.2%培育区津贴培育区津贴育成总监津贴育成总监津贴6-5-4%6-5-4%4-3%4-3%3.5%3.5%0 0直接培育直接培育处津贴处津贴间接培育间接培育处津贴处津贴增部津贴增部津贴无无核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一301.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安总体来看，10版基本法在核心待遇项目上的投入比对手有显著的优势。10版与平安支出版与平安支出/FYC对比对比万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一311.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安基本法全体投入仍较平安有充分的竞争力，C、D版总体投入更显著超过平安：10版与平安支出版与平安支出/FYC对比对比核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一321.1.主要津贴项目设置压制对手主要津贴项目设置压制对手,核心待遇投入显著高于平安核心待遇投入显著高于平安相应的，主管收入也显著高于平安，职级越高，收入优势越明显。10与平安主管收入对比与平安主管收入对比万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一332.2.各职级全部考核条件宽于对手，给予队伍最大利好各职级全部考核条件宽于对手，给予队伍最大利好特别是业绩考核要求显著低于平安，部分只相当于平安对应职级的半数甚至1/3左右。维持考核维持考核组经理组经理/业务主任业务主任处经理处经理/营业部营业部 区经理区经理/总监总监10B10B版版平安平安10B10B版版平安平安10B10B版版平安平安3 3个月个人个月个人FYCFYC300030002400240015001500-直辖组有效人力直辖组有效人力3 33 3（不含（不含本人）本人）4 4-3 3个月直辖组个月直辖组FYCFYC1050010500150001500015000150003000030000-4200042000直辖处直辖处/部部/区有区有效人力效人力-2020-808080803 3个月直辖处个月直辖处FYCFYC-75000750001500001500007500075000252000252000架构架构-培育培育3/23/2个个组组培育培育4/24/2个个组组培育培育3/23/2个个处处直培直培2 2个个处处核心内容对比与优势分析2024/10/7 周一周一343.3.更长时效的回算机制，更充分保护主管培育利益更长时效的回算机制，更充分保护主管培育利益维持考核回算期较平安延长一倍，晋升考核回算更加优惠国寿国寿1010版版平安平安组经理：一年组经理：一年处经理：两年处经理：两年区经理：三年区经理：三年组经理：半年组经理：半年处经理：一年处经理：一年区经理：一年区经理：一年主主 任：半年任：半年部经理：一年部经理：一年总总 监：两年监：两年仅在培育人与被仅在培育人与被培育人同时晋升培育人同时晋升时回算时回算维持回算维持回算有效期有效期晋升回算晋升回算有效期有效期总结2024/10/7 周一周一351010版基本法较平安基本法给予更丰厚的培育利益投版基本法较平安基本法给予更丰厚的培育利益投入，更均衡的组织发展引导，更人性化的考核待遇入，更均衡的组织发展引导，更人性化的考核待遇匹配，更明确的职涯发展方向，体现了充分的竞争匹配，更明确的职涯发展方向，体现了充分的竞争优势和为队伍成长营造了广大的空间。优势和为队伍成长营造了广大的空间。业内最优业内最优 天长地久天长地久谢谢 谢！谢！