国寿基本法与主要竞争对手基本法对比.pptx
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1、国寿10版基本法与主要竞争对手基本法对比 前言同业基本法比较应有的认识(1/2)发展的眼光看制度发展的眼光看制度不同的发展阶段,采用不同的制度没有最好的制度,只有最适合的制度2010以后2006-20102002-20061996-2002有效扩充:质量和数量有效扩充:质量和数量夯实人力,组织扩张夯实人力,组织扩张队伍快速扩张队伍快速扩张队伍建设起步阶段队伍建设起步阶段前言同业基本法比较应有的认识(2/2)系统的方法作比较系统的方法作比较全面比较制度而非单一项目比较统筹考虑制度内、外因素佣金政策:佣金比例、发放年限业务推动:推动频率、推动范围、奖励水平保障体系:养老、医疗、70%基本法基本法业
2、务推动业务推动福利保障福利保障直接佣金直接佣金营销员收入构成营销员收入构成课程大纲基本法主体框架简要对比介绍基本法主体框架简要对比介绍12 基本法导向对比基本法导向对比3基本法核心内容对比及优势分析基本法核心内容对比及优势分析主体框架简要对比介绍:国寿V.S平安(1/3)平安平安2024/10/7 周一周一53 3级级9 9档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监资深资深主任主任主任主任高级高级主任
3、主任资深部资深部部部高级部高级部资深资深总监总监区区处处组组总监总监部部主任主任主体框架简要对比介绍:国寿V.S平安(2/3)平安平安2024/10/7 周一周一62.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组育成总监育成总监直接增部直接增部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍:国寿V.S平安(3/3)平
4、安平安2024/10/7 周一周一73.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要对比介绍:国寿V.S人保寿(1/3)人保寿人保寿2024/10/7 周一周一83 3级级6 6档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监主任主任高级主任高级主任部部高级部高级部区区处处组组总监总监部部主任主任主体框架简要对比介绍:国寿V.S人保寿(2
5、/3)人保寿人保寿2024/10/7 周一周一92.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组育成总监育成总监直直/间接育成部间接育成部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍:国寿V.S人保寿(3/3)人保寿人保寿2024/10/7 周一周一103.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基
6、础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要对比介绍:国寿V.S新华(1/3)新华新华2024/10/7 周一周一113 3级级1010档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系高级高级总监总监总监总监资深资深主任主任主任主任高级高级主任主任高级部高级部见习部见习部部部资深资深总监总监区区处处组组总监总监部部主任主任资深部资深部主体框架简要对比介绍:国寿V.S新华(2/3)新华新华2024/10/7 周一周一12
7、2.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组总监总监部部 主任主任上级管下级,同级不管辖,晋升可回归培育关系分级定义培育人或被培育人职级低于培育关系成立职级时关系终止直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组直直/间接育成部间接育成部直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍:国寿V.S新华(3/3)新华新华2024/10/7 周一周一133.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣A主体框架简要
8、对比介绍:国寿V.S友邦(1/3)友邦友邦2024/10/7 周一周一148 8级级8 8档主管档主管1.1.组织架构组织架构国寿国寿1010版版3 3级级8 8档主管档主管 高级区高级区区经理区经理资深组资深组组经理组经理高级组高级组资深处资深处处经理处经理高级处高级处管理关系管理关系培育关系培育关系区区处处组组资深总监资深总监总监总监AMAMAAMAAM业务经理业务经理业务襄理业务襄理业务主任业务主任见习业务主任见习业务主任主体框架简要对比介绍:国寿V.S友邦(2/3)友邦友邦2024/10/7 周一周一152.2.管辖与培育关系管辖与培育关系国寿国寿1010版版上级管下级,同级不管辖,晋
9、升可回归培育关系分级定义仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止区区处处组组高高中中 初初同级管辖培育关系分级定义2年分离直接培育区直接培育区直直/间接培育处间接培育处直直/间接培育组间接培育组不详不详直直/间接育成间接育成直直/间接育成间接育成主体框架简要对比介绍:国寿V.S友邦(3/3)友邦友邦2024/10/7 周一周一163.3.提佣模式提佣模式国寿国寿1010版版以相对独立团队为基础的全辖提佣以相对独立团队为基础的全辖提佣AA以培育关系远近的三级四层提佣以培育关系远近的三级四层提佣课程大纲基本法主体框架简要对比介绍基本法主体框架简要对比介绍12 基本法导向对比基本法导向对比3基本法核心内
10、容对比及优势分析基本法核心内容对比及优势分析导向对比2024/10/7 周一周一181.1.我公司以中高级主管为团队管理的重心,鼓励主管持续培我公司以中高级主管为团队管理的重心,鼓励主管持续培育晋升;平安以中级主管为管理重心,限制高级主管产生。育晋升;平安以中级主管为管理重心,限制高级主管产生。10版基本法将继续发挥高级主管作用,逐步增强中级主管的管理作用,对培育组、处给予高比例培育津贴鼓励,且都计提二代利益。平安部经理增部时利益下降明显。AA甲甲乙乙国寿国寿A由组晋升为处,培育由组晋升为处,培育人乙计提利益由直接培育组人乙计提利益由直接培育组第第2年的年的8%变为变为5%,间接培,间接培育人
11、甲由直接培育处的育人甲由直接培育处的6/5%,变为间接培育处,变为间接培育处4%。平安平安A由组晋升为处,培育由组晋升为处,培育人乙计提利益由直接培育组人乙计提利益由直接培育组第第2年的年的8%变为变为3.5%,间接,间接培育人甲由直接培育处的培育人甲由直接培育处的3.5%,变为间接培育处的,变为间接培育处的0%。4%2%5%5%5%导向对比2024/10/7 周一周一192.2.我公司更鼓励大主管产生,高级主管利益显著高于平安。我公司更鼓励大主管产生,高级主管利益显著高于平安。10版基本法将高级主管定位为区级团队的管理者,增设专有待遇项目,提高中级主管项目的计提比例。平安基本法更多地将总监视
12、为大的部经理,主体待遇项目与部经理一致,增设的待遇项目比例均为千分比。平安平安A A版版 直辖区津贴直辖区津贴业务拓展津贴业务拓展津贴责任津贴责任津贴部经理经部经理经理津贴理津贴培育区津贴培育区津贴育成总监津贴育成总监津贴直接培育直接培育处津贴处津贴间接培育间接培育处津贴处津贴增部津贴增部津贴无无国寿国寿10B10B版版2.5-2.5-2-2-1.5%1.5%2-1.5-2-1.5-1%1%2000-40002000-40006-5-4%6-5-4%4-3%4-3%800-1800800-18005-4-3%5-4-3%3-2%3-2%0.35%0.35%0.2%0.2%300-1000300
13、-10003.5%3.5%0 0导向对比2024/10/7 周一周一202.2.我公司更鼓励大主管产生,给予高级主管的利益显著高于我公司更鼓励大主管产生,给予高级主管的利益显著高于平安。平安。10版基本法高级主管收入将显著高于中级主管,但平安基本法中高级主管收入级差不明显,晋升动力差异明显。处经理为基准的收入级差处经理为基准的收入级差万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网导向对比2024/10/7 周一周一212.2.我公司更鼓励大主管产生,高级主管利益显著高于平安。我公司更鼓励大主管产生,高级主管利益显著高于平安。10版基本法继续给与高级主管优厚待遇,显著超过平安对应
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- 基本法 主要 竞争对手 对比
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