某知名药企-2010年销售人员激励方案.doc
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2010年销售人员激励方案 为实现有效激励,切实激发销售队伍的积极性,促进销售人员业绩不断争创新高,公司产品市场占有率不断提高,同进稳定销售队伍,特拟2010年销售人员激励方案,具体如下: 一、 奖励方案: (一)专项奖励 奖励项目 参评范围 名额 奖励方式 标准 业绩奖 月度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 21人 (每省区1名) 现金或实物奖励(省区自定) 200元/人 季度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 5人 现金或实物奖励(营销中心自定) 500元/人 季度优秀销售经理 商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管) 3人 800元/人 季度优秀省经理 省经理 1人 1000元/人 季度优秀销售团队 销售团队 1支 2000元 年度优秀销售代表 OTC代表(城市主管)、销售代表 10人 现金或实物奖励,下年度基薪调整 奖励800元/人;加薪20-30% 年度优秀销售经理 商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管) 5人 奖励1500元/人;加薪20-30% 年度优秀省经理 省经理 2人 EMBA学习或出国旅游,下年度基薪调整 奖励30000元/人;加薪10-20% 年度优秀销售团队 销售团队 3支 现金奖励,下年度基薪调整 奖励5000元;加薪10-20% 年度单项奖 渠道控制王 省经理 1人 EMBA学习或出国旅游,下年度基薪调整 奖励30000元/人;加薪10-20% 终端控制王 1人 (二)附加奖励:POA会议专席殊荣 1、职务低于省经理的年度及年度获奖者,出席POA会议,参会发言;所有年度、年度获奖者,列专席并安排专题时间分享成功经验; 2、会后聚餐专设英雄宴席,该席水酒餐饮高于聚餐标准; 3、参会差费按省经理差旅标准待遇; 二、评选方案: 奖励项目 评选权限 参评条件 评选办法 业绩奖 月度优秀销售代表 省区评选 自愿报名,省区自评 每省区一人 季度优秀销售代表 营销中心评选 1、季度绩效考核90分及以上(有商务回款任务的,则累计达成率100%及以上); 2、所属省区累计达成率90%及以上; 3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。 按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名 季度优秀销售经理 按个人季度绩效考核分排名前三名 季度优秀省经理 1、季度绩效考核90分及以上,所属省区回款累计达成率100%及以上; 2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚; 3、无窜货通报。 按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名 季度优秀销售团队 省区累计达成率排名第一名 年度优秀销售代表 公司评选 1、年度绩效考核90分及以上(有商务回款任务的,则累计达成率100%及以上); 2、所属省区年度达成率90%及以上; 3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。 按个人绩效考核分排名前十名 年度优秀销售经理 按个人绩效考核分排名前五名 年度优秀省经理 1、所属省区年度达成率100%及以上; 2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚; 3、无窜货通报。 1、按省区年度达成率第一名; 2、按省区年度增长率第一名。 年度优秀销售团队 省区年度达成率排名前三名 年度单项奖 渠道控制王 公司评选 根据《渠道管理办法》评选,具体评选方案另行制定 终端控制王 根据《终端监察办法》评选,具体评选方案另行制定 三、执行方案: (一)评选执行部门:月度奖励由营销中心各省区自行评选;年度奖励由营销中心自行评选;年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审; (二)奖励执行部门:人力资源部 四、费用预算: 奖励项目 人数(人) 标准(元/人) 期数(次) 费用(元) 业绩奖 月度优秀销售代表 21 200 12 50400.00 季度优秀销售代表 5 500 4 10000.00 季度优秀销售经理 3 1000 4 12000.00 季度优秀省经理 1 1000 4 4000.00 季度优秀销售团队 1 2000 4 8000.00 年度优秀销售代表 10 500 1 5000.00 年度优秀销售经理 5 1000 1 5000.00 年度优秀省经理 2 30000 1 60000.00 年度优秀销售团队 3 5000 1 15000.00 年度单项奖 渠道控制王 1 30000 1 30000.00 终端控制王 1 1 30000.00 小计 229400- 配套讲稿:
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