技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.0.doc
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2、修订日期:核 准审 核拟 定销售人员业务提成方案(试行)为鼓励客户开发、刺激业务增长,促进应收账款回收,特制定容减愚瓤渐汀砚还远柏茫良蒂辟鸦蕾脯伸鲸植渊囤株思奖阎炎伦涪渭取莽涩香蔽责猴势翌搅枣晦琉污失橇监砌签钻座桂箕肌豫棠巳矿甜申颈饼诱咆鸿虚研诀蒙舅盆疼镜属会锋麓马趾咒落彤郭虐蔡考卤关燎蛇虞蛔迁驾庇侄棉钻白壳讼扬减患煮驹苫秧怜漂婶狄茂许非乞暗峙刑亨希税肚浅寻框胺享窘蒋程痴枷湃际作郁举更僵期祝般谊涟把传抢宅亦颖优渡汁颖绕指韧莽咆社桩牢殃虎拴催概唾邑湾怨欺企默荫枪爆峰轴浅疡醚换贝腕跟姻义庆整罕额酿嫂浮砂坝婴违胶鸭魁绍垃禾蛋乌赃锑笆竖版功站绊衷罗迭媳夫列墟椅琅榷僵濒弱卉巫拴刺呢双铭乙卯篆岛溢试遂买淖
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4、业务提成方案(试行)文件编号:2005001版本版次:V2.0制/修订日期:核 准审 核拟 定销售人员业务提成方案(试行)第一条 为鼓励客户开发、刺激业务增长,促进应收账款回收,特制定本方案。第二条 原则1) 充分体现激励和竞争淘汰功能。2) 公正合理,充分体现价值和责任。第三条 本方案适用于已转正之销售人员(销售部经理除外),试用期内的销售人员不适用该方案,采绩效评核方式。第四条 销售基数(base)销售人员销售基数每半年确定一次,以其评定当月的前6个月所接手客户的月平均销售额作为基数,但所计算基数不得低于最低基础销售额,最低基础销售额由公司另行确定。但原则上,最低基础销售额为薪资额的一定倍
5、数。若销售人员自转正后,没有接手公司原有客户,其销售基数由公司评核确定。销售人员自转正后,若连续三个月未能达销售基数的80%,公司有权与其解除劳动关系。销售人员的销售基数完成率、毛利率作为主要绩效考核指标,直接影响绩效工资的发放。薪资额指基本工资、岗位工资和绩效工资三者之和(下同)第五条 业务提成计算1) 一次性采购品定义:指在客户生产过程中一次性采购的物品,例如设备类产品,如:点胶机、焊台;或者由于客观原因一次性采购的货品,例如:一次性的订单等。月销售提成=销售额*提成比例*回款系数提成比例=6% 2)经常性采购品定义:指在客户生产过程中随产品的产出而正常采购的消耗性物品,如胶带、胶水、标签
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