好乐买网站网络营销专题计划书.doc

好乐买网站网络营销策划书

序言:市场营销伴随市场经济发展不停扩展、延伸，在营销发展新思绪、新趋势中出现了策划营销。它是在通常市场营销基础上一门更高层次艺术，其实际操作性更强。伴随市场竞争日益猛烈，好营销策划更成为企业创名牌，迎战市场决胜利器。策划书是营销策划反应。

1.好乐买网站网络营销现实状况分析
1.1好乐买网站营销产品定位

好乐买产品定在做正品鞋。经过将现代电子商务模式和传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务关键，以优异直销营销理念，配合高效完善配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品质正品鞋和时尚服装。
Ok Buy 好乐买，利用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术和国际、中国优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大正品鞋网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋纵向切入，在传统主流渠道里，主流款式鞋子。所以现在鞋子关键品牌全部是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际中国一、二线品牌，没有自有品牌。
1.2好乐买网站价格定位
Ok Buy 好乐买，虽说全部是正品，但却采取中低价位定位，各项正品授权、无偿送货、快递上门、无偿退换等政策为用户提供完美购物体验，常常性搞打折促销活动，真正做到物美价廉 ，受惠于用户。好乐买除了经过和中国多家品牌鞋商家签署品牌协议之外，还有供商家直销使用比较完善供货系统，不仅仅如此，好乐买全程售后服务和超低价格指标，将成本和利益压缩在合适高度，最大程度满足消费者权益。经过全方面满足消费者购置欲望原因，来全力拓展本身发展之路。从量角度积累质飞跃，薄利多销加上品质确保已然成为好乐买和同行业之间竞争优势。
1.3好乐买网站分销渠道

好乐买有一条和国际模式相同渠道：厂商→一级代理→二级代理→用户
这是现在中国PC业一个主流渠道模式，它特点在于重视区域划分，一级代理相当于地域经销商，只负责当地域销售，这么使每一个分销全部有其相对独立发展区域。通常来说，使用这种方法能够较为有效地避免渠道间冲突，避免地域间代理商恶性竞争。

1.4好乐买网站促销方法

提到好乐买，大家全部会想到打折，因为好乐买总在打折，很多时候全部是低于五折。好乐买还有一个促销方法，那就是坚持不段播放广告，好乐买认为广告能够为她们带来效益。每十二个月，好乐买在广告上投资上亿。好乐买也加了友谊链接，如阿里、雅虎、淘宝等著名度高，访问量大。

1.5和乐淘访问量排名比较

2. 好乐买网站存在问题
2.1产品定位问题
正品有时为何会出现消费者投诉?为何还有那么多产品售后维修?一是好乐买产品款式总共有七十多个，但其竞争对手产品却有几千多个；二是产品品牌太局限，只有著名企业如耐克、李宁、阿迪等，这么很被动，假如有一天这些企业创新能力大部如以前了，那好乐买产品该怎样更新呢？假如有一天这些企业不在了，好乐买产品源该从哪来？更何况有些人不一定喜爱这些品牌；三是在主页展示柜上鞋展示方法太单一，如只有直视、俯视等；四是好乐买应该尝试做自己品牌鞋，这么会更有竞争力。
2.2价格定位问题

即使好乐买采取是中低端价格定位，但因为她销售全全部是著名度高品牌，所以她每双鞋价位也在百元以上，所以对于部分购置力有限人就有了一定限制。即使她在出售旧货时总会有打折促销活动，但其结果也不是很理想，好多人还是难以接收。其次，即使好乐买在打折也不能突破线下销售价位。

2.3分销渠道问题

经过以上分析能够看出，好乐买采取分销渠道还是比较有优势，但也存在着信息沟通相对较弱问题。自建储存室这就显著增加了投资。所以好乐买在每次融资后85%资金全部用在了自建仓库，这就限制了其它分销方法被用运。

2.4促销问题
好乐买促销大多以打折扣为主，不管是新产品上市还是旧货处理，全部会有打折消息。这种方法用多了就不灵了，消费者对你产品价格已经不敏感了。甚至有些人会怀疑你产品质量，你信誉问题。其次，广告确实能够扩大企业著名度，但实体广告本身不足太大，收视率低，覆盖面小，更关键是广告花销太高。友谊链接即使是在有名企业，但极少有些人关注这一项，好乐买假如长久这么搞促销就没有了吸引力、没有了竞争优势。
3.针对本网站存在问题提出对策
3.1产品多元化
好乐买应该增加更多鞋品牌、款式供消费者选择，这么能让消费者更高满意度；好乐买产品完全能够不单单局限那几家企业，如年轻人不一定要名牌，但需要是能够展现个性、张扬款式，所以好乐买应该进行一次市场调查，了解消费者购置心理，和相关企业。同时好乐买应该请专业摄影师对展示柜展示品更多方位拍摄，使消费者能愈加好用视觉感受产品，提升消费者认可度。
3.2价位调整
中国还是一个发展中国家，大多数人收入还是中低等，所以要想市场最大化，所销售产品价位应该是中低价位（百元以下）。企业定价目标通常有：生产导向定价目标、销售导向定价目标、利润导向定价目标、质量导向定价目标等。影响定价原因也很多如总成本、总固定成本等。基于此，企业定价方法可分为三大类型：成本导向、需求导向和竞争导向。所以在定价时企业应依据本身情况做合适调整，要么做到利润最大化，要么做到市场拥有率最大化。
3.3分销渠道扩展
1.密集分销策略
在密集分销中，通常符合生产商最低信用标准渠道组员全部能够参与其产品或服务分销。密集分销意味着渠道组员之间猛烈竞争和很高产品市场覆盖率。密集式分销最适适用于便利品。它经过最大程度地便利消费者而推进销售提升。采取这种策略有利于广泛占领市场，便利购置，立即销售产品。
2.选择分销策略
生产企业在特定市场选择一部分中间商来推销本企业产品。采取这种策略，生产企业无须花太多精力联络为数众多中间商，而且便于和中间商建立良好合作关系，还能够使生产企业取得合适市场覆盖面。和密集分销策略相比，采取这种策略含有较强控制力，成本也较低。。

3.独家分销策略
即生产企业在一定地域、一定时间只选择一家中间商销售自己产品。独家分销特点是竞争程度低。通常情况下，只有当企业想要和中间商建立长久而亲密关系时才会使用独家分销。因为它比其它任何形式分销更需要企业和经销商之间更多联合和合作，其成功是相互依存。它比较适适用于服务要求较高专业产品。

3.4促销灵活
促销关键从介绍产品转向树立企业和产品形象，能够采取说服性宣传策略，着重宣传产品质量、性能、服务及维护方法，针对本产品特点和消费者关心问题，经过和同类产品对比，显示其优势，同时加强售后服务，强化消费者购置信心。同时也可采取病毒式传输营销。。如进行人员直接推销，其优点是利于信息传输双向性，推销目标双向性，推销过程中灵活性；广告推销也有很多渠道能够选择如网络上广告，这么选择既实惠又有宣传力度，接收范围广。墙体广告一样很好，在网络包含不到地方能够采取这种方法。
结束语
经过对好乐买网站了解、分析、研究，我不仅看到了好乐买企业在做网络营销优点，同时也看到了其存在弊端。所以要想客观评价一个网站或其它东西，我们必需要深入了解、分析和研究。只有在做了这些准备工作后才可发表言语。策划书是你做完准备工作后劳动结果，这里面有很多值得关注借鉴地方。尤其是在对某个事物分析过程中对企业或企业有很大意义。在了解了不足以后，采取对应方法，才可使企业、企业发展愈加好。