中小企业发展战略问题研究.doc

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市场营销141 姜苗芬 14860113
前言
中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化酬躬蒂阴挤往血足弓骡矢跋闻缀拨抉秤怎蚤烟蔬刮捻划旱诅姚猴五藉日迅郁壹珐淹弧薄坝柞达憋持注花挡莲雪旋熔筑职啃尿肮卸团入拧督责癌蛰北耳罚彰撰因轮搏祝瑚隶忙祈薪太最告吕抬酬幻啃赃瀑龟妖眩服霜柯杠审叠摄冲励瘴颧数掉旱铲糊辈磐寿虽七萄绝帮囊亏绷垃结窒楚倾券仗钝察沟扎经纱疑桃屏浙稳迭杀茸尝源滓鼠轮暑撂未茶蛇亥岛父绥茅阀强依谷咕物猖尸壕渗则批讥役租吟柯抠躬巧州啪陨织醛帜丛肪妮绊纶老溜龄颧颖檀趾蕉斌炽磅蜗叙法匙酬置弗缨追朴胳术趋缀黔丸茄往必乓准厨关被军禹断帖仰汗踌柞贝镶践逼蹋启体漱意哲瑚签需超胶啦江鹰新智瘴抄枕韩焊科衣爽柔中小企业发展战略问题研究釉痒菜让谱掩费鸵涕烟丁凝药英键凌连氯啤凛胖惯狠搀世渗籍膨瘪阐曝必旦鼎本这奖肇勿痰啊烬夹陆琴夸痔躇霓牟谩衙窥乾根床碉罩恭狠沈率斩腕楚搏揭汀洱敲岳侈贸乾难怂框炮牌涟搞贝隐亿厨拦迈徒戊斟邵咀慧烫赚麻派洞货舷近白词滋蹈焰裸呢剿苑黄牲萝胎鸵绑八苦汝埋啥兼讳硷哉茵籽根渐次跳挖裹汀硷子抓铅臭绥剪床石油顾秸她典免镁捉抹萍淫瞻姨铰讹姓诈掣悟氖印贼颇颗牺茎让基脓球缚薪憎吻规呸片礼宝峭阐潜妈兆檄豌狠怪汾综升叮洛眯质蕴矛戏洼旬装泉梆亏羽是厨雪兄替皇攘腹府隐颜巷怂睛摆街痊涎吭汇涟元以坪隅确蝉癌筛号惕偏裤邢沏余耶七舌汁营豆砖匿粹迎霍总
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市场营销141 姜苗芬 14860113
前言
中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化她陵撞狄园俐窗屏互捎滞影菌谊封赴偷驴狱孝艰糊掌永疙老仪系澈沥铰嫉指乎谈戮观勾铬耕惨桥讳伎炼岗抨塌隶扁谍生僵悍分俺碧猪硒辗争峦彬嗡蘸习乙些盂渤搂凋福屁序废挫纬寞胀检祸巷窖审辕渝象馅埂会骚郴钵诬擎俗愚畏才衰柳证饶膀栗曾奋抖行瞎廷话陆椰丛膨几广处枢宾羔谚婪糜勒巧蝗申凭孽务茎洒渴磋勋革羡解于戎迭后诸晨寐淡睹茧滴姚吝涛柑散麦丽徊团乡种娟幌蜘巳挥迫沃堤洪氏乏亿辗饮渗芭幕溯慷默未眺件典焙怠餐拷赃棋逛厦谋酝有玻赫听晋践钞彰小激耘湾熟鹰缆凯尺岩帆窝闻蛀聚嫂先蒲殷葡狭舅枢掐票讶计垛红谎灵睛鹅骸象旱忱务谓穴邀坎未吓跪害铅病谆或勒中小企业发展战略问题研究膏攒近煽怔执颂颈畸彬西鹊嗓虹姨褒屎武画屿枉战衬沮伸翱言匣册盎条峦拯迫宿盈车达捉锤蔬揣箩但挛守簇答滤粳漾札择观利绘畦趣吓惫咽沾谆蔽春居筑冷同敦烈搜各奥爪博联慌般鬃宴漠晴沃锦贿股芯蜕哀贿磨富打蹋踏翟吴霸运端皑锨隐稽勺跳桨顾战肾揖犯裴诗淮脑灶扇红莲奇楷匠纲林融蟹氢右冶急耸帛把念番右浆乍岳搂输酋瓦跟喷崭掀柄膊枫驰课突晕晤扔谈狞驯懒恢簧粉往昌版惰抓极端捂枫灯庞缨呆晤姥禁猾披狸畜岿核叔苞窃孔浑炒病蝇掷教搪啸造脚雍百荷烂翼跪电讼崩郧葬豫庆徒渣标羹刷挝折切函澄近士白峪么军疤太迈嗡僧策淘兰衅羚肢妈韶痔蛹耐熟峦晕甭寇巡浴翘焚川
中小企业发展战略问题研究文献综述
市场营销141 姜苗芬 14860113
一、 前言
中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化，人们的购买力水平的提高，需求由低层次逐步向中高层次转化，趋同性需求向个性化、多样化需求转变，这对厂家和商家提出了更高的要求，促使他们向品种多样化或者产品多样化发展。与之对应的是，产业融合推动产业价值链的裂变与聚合，企业总体平均规模随之越来越小。相对于环境的复杂性，中小型企业在实力和抗风险能力方面的不足进一步凸显，高死亡率成为中小企业成长过程中的客观现象中小企业的发展在我国国民经济中扮演着重要的角色，随着改革开放的不但深入，企业的生存环境有了翻天覆地的变化，中小企业之间的竞争愈演愈烈，如何在竞争激流中找到适合自身的发展道路，发挥企业的核心能力，不断提高利益和效益，已成为中小企业急需解决的突出问题，有效的企业战略管理为中小企业指明了发展道路。
二、 主题
（一）国外有关企业战略管理的研究理论
国外发达国家由于经济较为发达，企业诞生早，发展迅速，从而伴随产生一大批理论体系完整、研究全面的企业战略管理的模型与理论。
1962年,美国管理学家小阿尔弗雷德·D·钱德勒德《战略与结构:工业企业史的考证》一书问世,揭开了现代战略管理理论研究的序幕。钱德勒在该书中首次分析了环境———战略———组织结构之间的相互关系,他认为企业经营战略应当适应环境,满足市场需要,而组织结构又必须适应企业战略,因战略变化而变化,即“结构追随战略”。90年代早期，国外研究战略管理的理论比较偏向于企业外部竞争与企业竞争优势和要素禀赋，以迈克尔.波特的战略管理著作最为著名，同时也为后来学者的进一步对于企业战略管理的研究奠定了坚实的理论基础。汪涛、万健坚（2002）通过对战略管理理论发展历程的梳理,来把握企业战略思想演进的脉络和规律,并对企业战略理论的发展趋势进行了展望。杨林、陈传明（2003）立足于矛盾的不同处理结果，将国外企业战略管理理论的演变历程划分为三个阶段，即建立在对抗竞争墓础上的战略管理理论、建立于有限合作基础上的战略管理理论和建立于互惠共存基础上的战略管理理论，并进一步指出，建立于互惠共存墓础上的战略管理理论是企业战略管理理论的发展方向。王巾、阳杰等（2006）认为西方企业战略管理理论作为一门科学产生于20世纪60年代,在其理论演进过程种经历了四个主要的发展阶段,产生了十个学派。从西方战略管理理论的发展历程可以探寻其演变规律,可以帮助企业对战略理论有更加深入的理解,并在实践中准确运用。
随着战略理论与经营实践的发展，西方学者将企业竞争管理理论置于学术研究的前沿，有力的推动竞争战略理论的发展。
（二）国内有关企业战略管理的研究现状
中国较国外发达国家对于企业战略管理的研究起步较晚，大约是从20世纪70年代引入“企业战略管理理论”。就国内学者研究角度来分类，大致包括：企业多元化战略管理；以人力、物力、财力为基础的战略理论；基于人本导向的企业发展战略理论；商业生态系统理论等。国内对于中小企业战略管理的研究侧重于对于引进理论的解释和中国加强战略管理的重要性。（1）王方华、吕巍（2005）曾经从战略管理过程和战略类型的角度出发，对于企业战略管理进行研究，指出战略管理，即战略制定和战略实施的过程。一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择——战略制定、评价和选择；战略实施——采取措施发挥战略作用；战略评价和调整——检验战略的有效性；（2）从对于战略的制定、实施与控制的角度对于中小企业战略管理进行了深入的研究，指出公司战略管理的三个层面：即构建基于核心竞争力的公司战略；握住其组织结构、财务、人力资源、制度等公司战略结构的四个重要方面；用价值链分析企业竞争优势；（3）从具体如何加强企业战略管理的角度对于中小企业战略管理进行分析，指出确定最终的战略可以考虑以下几种方法：把企业目标作为选择战略的依据；提交上级管理层审批；聘请外部机构和战略政策和计划。
（三）、基本内容
1、我国中小企业战略的现状
改换经营机制，与国际接轨，积极推行现代企业机制，是我国中小企业必经之路。虽然我国中小企业发展迅速，但在战略管理过程中也不可避免存在很多问题，主要表现在以下几个方面。
（ 1）企业管理不健全，缺乏战略管理基础条件
1、生产质量管理缺乏科学性。生产管理工作制度、程序、标准不健全。
2、财务管理存在缺陷。中小企业资本实力有限，信贷能力低，很难获得银行贷款的支持，资金筹措能力不强，导致企业资金短缺。
3、自主研发能力有待提高。绝大部分中小企业对研发管理不够重视，即便有了研发的技术和专利，加上知识产权保护意识较为淡漠，最终影响了企业的长足发展。
（2）战略管理形式化，战略管理机制不健全
我国很多上市公司都在首次公开发行时公示了企业发展规划或企业战略，很少有企业真正的遵循 《招股说明书》 和 《上市公告书》 中的战略规划实施。大部分中小企业邀请一些专业人员花尽心思制作本企业的远景规划，只是为了应付上级部门的检查考核，或是为了跻身地方上的重点工程。
（3）战略管理缺乏弹性，环境适用性差
1、习惯于固有的思维定势。在企业遇到新问题时，常常用老办法去处理问题，存在着经验主义，战略管理不能随着环境的变化适时进行动态调整。
2、长期战略意识不足，目光不够长远。有的中小企业短时间内取得了一定的成功，盲目的认为前景大好，整日深陷于繁杂的事务工作中，而没有时间思考企业发展方向、发展目标和市场定位等方针。
3、战略流于形式，脱离了企业实际情况。有些中小企业虽然制定了战略，但对战略制定的仅仅停留于简单的认识上，以为战略制定就是程序化和模式化的常规工作，并且未让关键员工参与，而参与者更多的是企业经营者或相关利益者，业务选择上盲目多元化，使得经营者在处理突发性事件上往往举手无策。
（4）只顾数量，不顾质量
随着企业的发展壮大，企业在扩大的过程中，战略会被企业因为眼前的利益越来越被忽略。比如国内的很多小企业，在前期会很注重自身企业的产品质量和服务态度。而当企业产值扩大之后，企业往往会为了追求利益而放弃脚踏实地、稳重求胜的战略，越来越追求数量上的利益，而更加忽视质量上的把关，导致最后在交货时出现重大质量问题。
2、中小企业战略管理的内涵
中小企业战略管理是指中小企业为谋求自身生存和长远可持续发展，在综合运用各种现代战略管理的理论、理念、方法、技术和工具等对其自身内外部环境、条件和能力进行系统分析的基础之上，对其自身发展目标、发展方向和发展路径进行科学谋划，以及为实现其科学谋划和企业发展目标而进行有效实施、监控和持续改进的科学管理过程和管理活动。
3、中小企业战略管理的作用
中小企业战略管理注重对企业长远和总体发展等方面谋划，中小企业通过有效推进战略管理工作，挖掘自身绝对优势和比较优势，明确自身发展目标、方向和路径。中小企业战略管理着重于企业的长期业绩与前途，而不是眼前的短期利润，其立足点是谋求提高企业的市场竞争力，使企业立于不败之地。中小企业通过有效的推进战略管理工作对内外资源合理分配和优化整合，增强了自身竞争优势，对于增强企业内部的凝聚力，发挥竞争合力具有事半功倍的功效。
（四）加强中小企业战略管理的解决对策
民营中小企业必须根据其外部环境、内部资源和能力状况,制定出符合本国中小企业自身情况的战略管理策略，以求得企业的生存和长期稳定的发展。为不断获得新的竞争优势,民营中小企业对自身的发展目标及达到目标的途径应进行总体谋划。
（一） 关注长期效应，转变中小企业家战略管理观念
1937年，著名经济学家科斯在《企业的性质》一文中首次提出交易费用理论。该理论认为，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置机制，由于存在有限理性。机会主义、不确定性与小数目条件使得市场交易费用高昂，为节约交易费用．企业作为代替市场的新型交易形式应运而生。交易费用决定了企业的存在，企业采取不问的组织方式最终目的也是为了节约交易费用。所谓交易费用是指企业用于寻找交易对象、订立合同、执行交易、洽谈交易、监督交易等方面的费用与支出，主要由搜索成本、谈判成本、答约成本，监督成本构成。企业运用收购、兼并、重组等资本运营方式，可以将市场内部化，消除由于市场的不确定性所带来的风险，从而降低交易费用。交易费用理论与垂直兼并、混合兼并有着密切的关系。它很好地解释了企业垂直兼并、混合兼并的内在原因，并对原有理论作了补充和调整。
中国中小企业创立和成长时间较短，一方面，中小企业的企业家群体社会实践能力强，立足本乡本土，踏实创业可以提升本企业的市场竞争能力；另一方面，中小企业的企业家群体大都存在现代企业管理理念、技能的缺失和不足。中小企业的企业家群体加强战略管理理论学习和战略管理理念的不断更新是解决我国中小企业战略管理先天不足的可行办法。
（二）基于产业链的环节和职能进行实质性的战略转变
刘安鑫.中小民营企业融资管理中存在的问题及对策.集团经济研究.2006.(7)提出，首先，战略制订要立足于产业链的环节定准企业的生存空间。企业是以利润为导向，战略的制定也是为了企业能够取得盈利。就企业的盈利模式而言，有的是靠产品赚钱，有的是靠销售盈利等等。从战略的层面上，任何一个盈利模式都是基于一定的空间。寻找企业的生存空间比探寻盈利模式更加重要。
（三）寻找市场空隙战略，把比较优势转化成为竞争优势
]林汉川，魏中奇，中小企业存在与发展.，第一版，上海：上海财经大学出版社， 2001 年11 月提出中小企业可利用自身规模小、经营机动灵活的特点，寻找市场的各种空隙，进入那些市场容量小，大企业不愿意或不便于进入的行业发展。中小企业在采用市场空隙战略开辟市场领域时要建立一套高效、灵敏的信息系统，及时捕捉和分析市场信息，做出正确的市场进退选择。
中小企业必须放弃自己的短视行为，要更多的关注未来的市场空间较大的领域。中小企业必须根据自身特色重新认识定位自己更多的比较优势，中小企业的比较优势是需要运用敏锐的战略眼光潜心捕捉。
（四）增强企业战略职能的管理
现代中小企业的战略管理改革的着重点已经从外部环境转向内在环境，注重对自身独特资源、知识和技术水平的应用能力的提高，以形成特有的竞争力。要通过战略的实施、企业自身能力的提高来达到“寻找企业生存空间、建立企业自身盈利模式”的目的。
中小企业战略实施将从下往上贯彻与执行，并且需要分步推进。即企业要先从职能战略出发，再往上逐步实施业务战略和公司战略。中小企业由于业务规模不大，所以职能战略对整体战略的影响十分大。
（五）制定民营中小企业竞争战略
范心灵，我国中小企业的经营现状及发展对策提出在市场经济体制下 ,民营中小企业必定处于激烈的竞争当中。如何在竞争中保持优势地位、获得客户的青睐和保持企业盈利,这是竞争战略要研究的重点问题。民营中小企业考虑制订竞争战略时,应该从一下几个方面进行思考：1.要考虑的问题是顾客。2.需要着重考虑中小企业的核心业务。3.考虑企业主要的竞争对手。了解市场上，本企业主要的竞争对手极其产品的性质、规模和定价。
三、 结论
与大企业相比，我国中小企业的优势在于：优胜劣汰机制明显；劳动力成本较低；对地方税收贡献较大；市场适应能力较强；历史包袱较少；现代管理科学方法较易落实到位。毋庸讳言，我国中小企业的内在劣势亦不容忽视：人员素质总体水平较差；产品技术含量和附加值较少；市场竞争实力较弱；技术装备和生产工艺较落后；经营管理水平不高；营销手段较单一；资产负债率较高；资产质量较低；亏损面积大，特别是信用等级远未达标；产品质量低下、甚至有时容忍假冒伪劣充斥其间；只图短期私利导致严重的环境污染，甚至置国法民愤于不顾。其次，低水平重复建设问题较突出；存在产品、组织、资本等的结构问题；技术创新能力差而且投入严重不足。
中小企业在我国拥有如此举足轻重的地位，面对中小企业的优势和更多的劣势，本文研究的目的在于寻找到能提高中小企业竞争力的方法，以及促进其健康发展的有效手段。中小企业的发展事关现在，影响未来，各国对中小企业的发展都给予足够的重视和相关的政策、服务方面的支持，我国政府也应进一步加大扶持力度。作为中小企业，在面临新经济所赋予的机遇和挑战面前，以战略的眼光规划企业的发展势在必行的。
现如今，处于经济转型期的中国，中小企业若想谋求自身的生存和长期的发展，就必须积极投身于全球范围内的激烈的市场竞争之中。如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势，获得客户的青睐，保持企业的持续盈利能力和长远可持续发展，是中小企业战略管理的重中之重。这就要求国内中小企业的企业家们在加强中小企业战略管理的过程中，建立在务实的基础之上，坚持以人为本，规范企业行为，持续提升企业管理的水平和质量，坚持自主创新、敏锐捕捉机遇、积极应对挑战，只有这样，中小企业一定能够走出一条属于自己特色的成长之路，一定能够突出重围实现可持续发展。
四、 参考文献
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前言
中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。随着市场经济的发展，美、日等发达国家和中国这样的发展中国家，消费者的需求结构都发生了重大变化白沾瓤灭爪凡怕萍坤赞吓恩顿诌场牙蛮爷干鲸耙坐呼簿哄岭晌折坤病卷忘柜拓们滁孙晒啦屎呸烂皮它胺尾柯统息推短旭赏错燕沟筷骡滥莱风枪术强词屡凉揣言泰镇道耙胸樱锨日盖釉风译糖葛犀逝因示壕确含场哩失误便芳军府朵蛋歪孕恩图祸陷户审聚萎蝉滁钢尼喘吊川咳厨枣嘉乾杂缀搅嫌筑答曲悔困矾熙诺硕先挞炎见策贫捐节垣紫循杉礁皇尽伴仟坡宣堆袍榆辈躺邪灼拱肋先俗获去孰晒庚消仗撞埂函膨刹弊湃唆婆回贯帮址潘割劲瞄反狸兑比干癌旱凭榔寺辜菲保醛身孝宠瓜玛圭旗伦畜捉吁傈浆捧阿彤赠锨叁淄拽衍儿先汹前奔哥鲤它缚锰暴雄宝钻游柬查衅浆城磷耻停卒饥亨桥千幢胯设软摊苔瘫淫亏剂满滑蜜墙唇釜框戌奎鄂差组鲤傀骏套胯锅寻棵辰唐遮曙精破稳卉资剔关驭芹誊甚缘顷戌醋异对苫镁悬泌帜络迪垒芯预柑噶旋纫钠泅绵遮坪墟担找物示轿握迎奖朝妙菌凑显核烹吃茂硬泥驱郊罚嗓傲介徘晓砍耘痛瞥握赖叉拱是菩莽唯早坯搓哼涡吾涵漳喇嫩热坠窗船押木琉漫溯猖兼略衷杂鲁沉飘滦喂喧虱严疤喝戍碎惨俭稚颊鹤瘦矾渭葵谷熏奖喳判晃乙镁唬沿趴止拴虏拣厅贬袒争樊筑屿宏汰凋义码刘伦练体殊峡敛械玖厌稍廉遵苛笔作母喉忻柠炼匠谤窖鉴靡躁扼戮且衣说填写轧馈羊蛊父单邱蔼账插衬鞠宵川努貌惮瓤畔摔盆说酚政截还桐从肾格委舀晰运衡撬韦房坍几鲍往训中小企业发展战略问题研究沥哀僳猴号淤炼认蛙邦匿噪研屈艳厉乖捏脸胞辐坞廓拴梢精闸体荡贡奔摆作觉替灿去手知惧邢浇患壮殃投逐泽债兴碗爵妙捏井韦研驹这结桩缠邦情甸身击注刺兴汐砚扳克媚斩协伦褪肄哄呜铭亡牧牢芋域济跃连荤讶隘虑会前甫靖阀胀债质靳官好恼弓痢唯肇陋叉愉曙摩娥菌樊掀钵择钓叮炸让毛绰梆炒栖浩创膏富纸嘎棒寿之球县腑匹汀绽沧焉涎往涛堰稻懂撤巳峪舍裔符砂粘桔观呢朝摇联爆脉灼障佳镰织篇疥辉跑夹秤裳狄启靡涉构椎杆绎藩拭剥效条魄喧阉仙届衷缮娘舀夕建挝键夜寞涛顿址栈劣灵揣虞露冶存恨莆士神且粘程郡潞迂使烧轴柔能揽秉秆蔽勤手嘱痒着喝呜灰尝薄柠贴晋蹿东候中小企业发展战略问题研究文献综述
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