同福碗粥春节订货会主讲稿.pptx
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1、“兔跃龙腾,迎春送福”2012春节订货会春节订货会田壮飞2012-11-10“兔跃龙腾,迎春送福兔跃龙腾,迎春送福”联合销售活动说明联合销售活动说明 在中华龙年即将到来之际,同福联合区在中华龙年即将到来之际,同福联合区域总经销商和市场分销商共同发起域总经销商和市场分销商共同发起2012“兔兔跃龙腾,迎春送福跃龙腾,迎春送福”联合销售行动,旨在联合销售行动,旨在夯实同福粥品霸主地位、为销售商创造更夯实同福粥品霸主地位、为销售商创造更大的销售利益。大的销售利益。一.联合销售活动期限(90天):2011年11月15日2012年2月15日二.联合销售活动主体:同福公司 经销商 分销商(二批商、终端零店
2、、C类商超)三.联合销售活动品项:同福粥品、蛋白四.联合销售活动内容:(一)公司以协议期间进货量考核任务完成情况,对此前各经销商库存情况不予考虑。(二)截止11月15日(含)经销商帐余不再享受以前任何政策,只享受春节政策,且不计算打款返利,只可计入餐费核销统计中。(三)2011年11月15日2012年1月10日期间经销商的回款最晚发货时间为2012年1月15日(含)。(四)为保证发货的及时性,公司有权对订货数量低于300件的品项进行调整。(五)涨价时间:2011年12月31日前(含31日)的汇款,并且1月15日前的发货不涨价;2012年1月1日起的汇款,以及1月15日后的发货,所有品项每箱涨价
3、1元。(六)对经销商的打款奖励(奖励以产品兑现):(六)对经销商的打款奖励(奖励以产品兑现):打款时间打款时间1111月月1515日日-12-12月月5 5日日1212月月6 6日日-12-12月月2020日日打款数量打款数量春节(春节(1111月月-1-1月)任务量月)任务量70%70%(含)以上(含)以上春节(春节(1111月月-1-1月)月)剩余任务量剩余任务量打款奖励打款奖励完成完成100%100%每箱奖励每箱奖励1 1元;元;完成完成100%100%每箱奖励每箱奖励0.50.5元;元;考核办法考核办法否则差额箱数每箱处罚否则差额箱数每箱处罚0.20.2元元否则差额箱数每箱否则差额箱数
4、每箱处罚处罚0.10.1元元说明:1、12月21日-1月10日的打款无返利。为了便于核算,打款奖励和处罚计算时粥品、蛋白均按每箱单价26元计算。2、以1月15日前(含)实际发货金额为准核算打款奖励,但不超过经销商11月15日-12月20日期间打款金额。3、经销商必须在12月31日(含)前把“有效订单”传真至公司,如因公司原因导致货物没有在1月15日前(含)发出,经销商可按政策享受返利;1月1日起经销商传真的订单,如未能在1月15日前(含)发出,公司不再承担返利。4、公司在确认经销商打款及发货金额后,于3月1日起经销商第一次发货兑现奖励。5、粥类产品与蛋白产品均可计算打款奖励。(七)对终端店的进
5、货奖励政策:按公司要求进货,奖励方案如下:订货数订货数量量终端提货奖励终端提货奖励销量完成奖销量完成奖100100每提货每提货100100箱奖励箱奖励5 5箱核桃花生露箱核桃花生露奖励奖励5 5箱核桃花生露箱核桃花生露200200奖励奖励1010箱核桃花生露箱核桃花生露300300奖励奖励1515箱核桃花生露箱核桃花生露500500美的电暖器或美的电暖器或2525箱核桃花生露箱核桃花生露10001000美的美的1.51.5匹冷暖空调或匹冷暖空调或5050箱核桃花生露箱核桃花生露15001500索尼摄像机或索尼摄像机或7575箱核桃花生露箱核桃花生露说明:1、终端提货奖:为20罐核桃花生露(每件
6、配手提袋1个),原则上所有客户的提货奖全部兑现核桃花生露。如发生了以下情况可做提货奖的调剂:在同一市场有经营蛋白的客户,此时经营蛋白的客户提货奖依然兑现核桃花生露,没有经营蛋白的客户如果是碗粥客户,则以箱数1:1的360金卡粥兑现提货奖;如没有经营蛋白的客户是罐粥客户,则以箱数1:1的1*12大箱罐粥兑现提货奖。2、销量完成奖兑现:销量完成奖12月份开始兑现,以终端订货统计表及终端进货记录表为依据发放。如电器不受欢迎,可按每订货100件奖励5件核桃花生露兑现销量完成奖。3、终端提货奖励给经销商的兑现办法:随经销商进货按5%配发。4、终端提货奖发放办法:终端单次提货100件以上方可享受提货奖励,
7、每100件奖励5件核桃花生露。(八)对经销商召开现场订货会的餐费支持:(八)对经销商召开现场订货会的餐费支持:坎级坎级发货数量发货数量餐费支持(上限)餐费支持(上限)A A7575万元以上万元以上2020桌桌B B3535万元(含)万元(含)7575万元(不含)万元(不含)1515桌桌C C2020万元(含)万元(含)3535万元(不含)万元(不含)1010桌桌说明:7月份(含)以后新开客户进货15万元以上即可支持C坎级对应费用。1、并场订货会一律不支持费用。2、终端现场订货会的召开时间要求:11月15日至12月5日。3、督察部按客户实际订货会桌数(县级市场350元/桌、地级市400元/桌)予
8、以核销,最高核销比例不高于费用支持上限,如下:a.会议召开时间、地点确定后(至少提前三天),区域经理要马上向公司督察部备案。会议开完后3个工作日内将会场、悬挂的条幅照(要求照片上带日期)以电子邮件形式发至公司督察部邮箱核查;参会的总监/大区、区域经理在会后3日内完成总结评估报告,上报实际参会客户数及参加会餐的人数、桌数、订货数量。以上如有弄虚作假者所造成损失全部个人承担!b.公司在检查照片、确认经销商2011年11月15日2011年1月10日期间回款,且在1月15日前(含)完成发货,在3月份第1次发货时将餐费以补货形式兑现。c.如经销商1月15日前(含)未完成2010年11月15日2011年1
9、月10日期间回款对应的发货,按1月15日前(含)实际发货计算核销比例。4、物料的支持:召开订货会的经销商统一配发300张宣传彩页。5、活动开始后,由经销商自行选择奖品样品;不超过当次发货量。(九)经销商促销活动费用分担:经销商所有品项进货承担2元/箱的活动费用。五.特别说明:(一)蛋白常规政策10件赠核桃花生露1件。(二)11月10日后新开发客户首批进货随车1%的品尝品。六.业务团队考核激励方案:(一)第一阶段回款目标100%完成,奖励区域经理300元/主任500元/大区经理1000元;第一阶段回款目标低于80%,考核区域经理200元/主任400元/大区经理800元;(二)第二阶段回款目标10
10、0%完成,奖励区域经理300元/主任500元/大区经理1000元;第二阶段回款目标低于80%,考核区域经理200元/主任400元/大区经理800元;(三)11月15日12月20/主任/区域经理占比分别为8%、40%、50%(剩余2%用于奖励总部人员)春节销售目标达成100%(含),每箱提成0.3元;春节销售目标达成85%(含)100%(不含),每箱提成0.2元;春节销售目标达成70%(含)85%(不含),每箱提成0.1元;春节销售目标达成70%(不含)以下无提成。备注:11月15日-12月20日的发货计算时粥品、蛋白均按每箱单价26元计算。2012春节政策解读与运用一、区域经理利益及运用分析二
11、、经销商利益及运用分析三、业代利益及运用分析四、终端店利益及运用分析一、区域经理利益及运用分析一、区域经理利益及运用分析思路:按图索骥1、客户数2、品项数3、网点数一、区域经理利益及运用分析一、区域经理利益及运用分析业务团队春节收入分析:1、春节销售目标达成100%(含),每箱提成0.3元;2、区域经理:任务104万-4万箱:400000.30.5=6000元,工资收入10000元,春节任务完成奖600元,合计16600元;任务312万-12万箱:1200000.30.5=18000元,工资收入10000元,春节任务完成奖600元,合计28600元;3、办事处主任:任务520万-20万箱:20
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