产品经理竞品分析教程.pptx
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1、竞品分析简述为什么要做竞品分析1,可以为产品制定可行的办法;2,随时了解随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;3.可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略;4.自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;5.新的产品、拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的;为什么要做竞品分析?竞品分析(Competitive Analysis)一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现
2、有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。现在被广泛应用于互联网产品的立项筹备阶段,通过严谨高效的竞品分析,可以让产品团队对自家产品的需求把握、对市场态势有更加清晰的认知,知彼知己。竞品分析竞品分析什么是竞品分析?竞品分析三步曲根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析,进一步可结合时下的行业发展趋势,提出符合逻辑的解决方案思路。讨论和提出解决思路按照若干维度(产品功能、交互设计、运营策略等)对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣对比和分析明确竞品分析的重点和需要解决的问题;选择合适的竞品(业务相同或者相关的产品)设定分析目标 任何一份报告都有一个中心点,竞品分析一般也会
3、围绕一个核心去展开,这个核心就是分析讨论的侧重点,需要花费更多篇幅去做详细论述,否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。分析的侧重点1 如果是立项阶段,就要清楚目前市场趋势在哪里,用户需求,产品定位等。如果是大规模迭代改版,可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。2选择竞品设定分析目标从纵向看,满足用户同一需求的产品均可视为竞品。而这主要分为两大类,一类为直接竞品,一类为替代竞品。直接竞品,很容易理解,能提供相同服务的产品。例如:我们想看视频,我们可以到优酷、也可以到土豆、或者到爱奇艺找找喜欢的视频进行观看,那么这些我们都列为直接竞品,因为都能提供相应的视频服务。而替
4、代竞品,满足用户同等需求的替代产品,往往没有直接竞品明显。例如我们无聊,但不一定是看视频,我们发现打打游戏也不错,那么游戏就替代了视频,同样满足打发无聊时间的需求。因此,不管是直接竞品还是替代竞品,其实就是打烂沙盘问到底的刨根问底,追寻产品本质的纵向深挖。从横向看,有的产品可能目前并不产生竞争,但有可能通过功能增加瞬间切入到竞争的市场,那么这类我们一般称为潜在竞品。潜在竞品一般具有进入行业前有先天优势,进入行业后有协同效应的特点。360导航与百度,一般来说并不会视为竞品,但是其实两者均为用户获取信息的产品(我们也称为入口),360搜索上线,替换默认搜索,份额一下子占到了10%。这其实都是潜在竞
5、品惹的祸,不得不防。哪些是竞品设定分析目标竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等,对于不同目的的竞品分析,会有所侧重,这和第一步中确定分析目标相对应。分析维度无论是做哪个维度的对比,都需要基于相同的标准,才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说,没有成文的规范,大概做到“相同的操作系统,同一时期的版本,同一地区的版本等”即可。分析标准对比和分析I.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息II.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群,搜索引擎III.建立持续的产品市场信息收集小组IV.调查核心用户、活跃用户、
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