全新的IP方案.pptx
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1、目目录录一、市场分析二、消费者分析三、竞争分析四、传播策略五、创意表现市市场场分分析析IP市场五雄争霸市场五雄争霸中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要的IP业务运营商,相互厮杀激烈。年初的大幅降价之后,短期内降价空间不会很大,目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值服务上的竞争。IP电话出现以来,市场容量以每年200300%的速度递增。今年上半年我国IP电话业务总量超过了80亿分钟,是2000年全年业务量的2倍多国内国内IP业务巨头市场占位业务巨头市场占位中国移动作为移动IP的市场领先者,在固话IP业务中,属于市场的后进者电信属于市场领先者,联通属于市场挑战者,吉通和网通同属IP电
2、话市场追随者 国内固话国内固话IP业务市场业务市场 国内移动国内移动IP业务市场业务市场 移动IP中国移动IP-17951 中国联通IP-17911 中国移动以优势的用户群体完善的网络覆盖能力优质的通话质量抢占了大部分市场;中国联通价格上的优势,日益强大的网络覆盖一定的潜在威胁 中国移动中国移动IP业务现状业务现状中国移动在固守移动IP市场的同时,以17951充值卡服务抢占固话IP市场移动IP经过长期的传播,已有占50%以上的中国移动用户使用,并已逐渐形成使用习惯。IP充值卡充值卡17951威胁威胁此种技术手段上的领先,容易在较短的周期为对手赶上。领先的市场占位并不代表长久的领袖地位。另外中国
3、移动在消费者关注度最高的价格上,并没有绝对的优势。优势:优势:固定电话IP充值服务可一次性拨号,省却用户名、帐号、密码等固话IP的繁琐,与竞争对手形成差异性。承接17951移动IP长期积累的品牌沉淀,现有8000万移动用户,在消费者使用的习惯上占有先机。消消 费费 者者 分分 析析元贝驾考科目四元贝驾考科目四 http:/ 消费者眼中的消费者眼中的IP移动移动IP(17951/17911)移动IP=17951 通畅、方便、省钱 固话固话IP 省钱、操作繁琐、通话质量差、接入率低 IP卡品牌繁多,区隔性不强 主叫IP受欢迎对移动和固话对移动和固话能接合能接合在一起的在一起的IP有需求有需求消费者
4、眼中的消费者眼中的IP市场(固话)市场(固话)电信电信IP质量最好的质量最好的IP 网通网通IP国际漫游的国际漫游的IP 通达城市最多(150个国家和地区)(国内大部分县级以上城市新兴的公司国际开通200多个国家和地区)网络支持强大 通话质量最好,大公司的IP品牌档次 较高联通联通IP最便宜的最便宜的IP吉通吉通IP任何地方都可以买到的任何地方都可以买到的IP 通话质量较差通达地区少高峰时期接入率较低(国内开通115地区 通达地区较电信少国际开通190个国家和地区)(国内开通238地区费用合理(以秒计费)国际开通137个国家和地区)通话质量高,掉线率低(专线接入)大公司的IP 小公司的IPIP
5、市场市场(固话)(固话)消费者的购买行为消费者的购买行为消费的购买决定因素是多重的,价格和质量是两个最主要的因素公司规模网络覆盖面质量通话质量网络拨号质量-强势品牌价格便宜、灵活四大城市四大城市IP调查调查网络电话的知名度网络电话的知名度四城市中76.5%的人听说过IP电话其中上海的被访者听说过IP电话的比例最高,为87.4%,元贝驾考2016科目一模拟考试 http:/ 中国电信中国电信IP传播口号:至高至远达天下 强势品牌传播策略,巩固固话IP优势产品优势:网络覆盖广、通话质高 目标受众:所有IP市场用户重点:VIP、在校大学生、外埠打工者 (因其价格高,吸引力降低)联通联通IP传播口号:
6、多一种选择真好/传递人间真情)亲情传播策略,塑造固话IP给消费者最多实惠的形象目标受众:VIP(因掉线率高,吸引力降低)在校大学生、低收入外埠打工者竞品传播策略竞品传播策略吉通吉通IP传播口号:带你进入网络新时代金桥网人们通向网络新时代的桥梁长途电话长长讲,讲个痛快,讲到爽偏重户外、ROAD SHOW,塑造品牌新形象目标受众:VIP(以国际漫游为主)网通网通IP传播口号:由我天地宽品牌高档化传播策略,着重强调网络先进,国际化漫游目标受众:VIP、收入较高客户(出国人员、外籍人士)竞品传播策略总结竞品传播策略总结竞品在目标消费群的锁定上,不约而同地选择了外埠打工者,以及大学生这两个群体。流动性强
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