单元如何说明保险的功用案例故事训练.pptx
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1、单元单元7 7:如何说明保险的功用如何说明保险的功用案例故事训练案例故事训练2讲师自我介绍讲师自我介绍3 3课程大纲课程大纲课程导入课程导入听我说保险听我说保险课程总结及作业课程总结及作业4 完成心愿完成心愿完成心愿完成心愿 拿走担忧拿走担忧拿走担忧拿走担忧一、课程导入一、课程导入5 5二、听我说保险二、听我说保险(一)(一)家庭责任家庭责任 (二)医疗保障(二)医疗保障 (三)意外保障三)意外保障 (四四)儿童保障儿童保障(五五)养老保障养老保障6 6 二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任您每天辛劳的工作最重要的目标是什么?您每天辛劳的工作最重要的目标是什么?您每天辛劳的工作最重要
2、的目标是什么?您每天辛劳的工作最重要的目标是什么?7 7$当然是为了赚钱当然是为了赚钱当然是为了赚钱当然是为了赚钱金钱金钱金钱金钱以便为至爱的家人提供最好的一切!以便为至爱的家人提供最好的一切!以便为至爱的家人提供最好的一切!以便为至爱的家人提供最好的一切!二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任8 8当您的收入突然中断时,当您的收入突然中断时,将会发生什么困境呢?将会发生什么困境呢?二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任9 9 二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任1010你人呢?你人呢?你人呢?你人呢?你人呢?你人呢?你人呢?你人呢?天哪!天哪!天哪!天哪!天塌下来有
3、你天塌下来有你天塌下来有你天塌下来有你 二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任1111 二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任1212 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么?当然是为了赚钱以我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么?当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切!但是我们曾经是否考虑过万一收便为至爱的家人提供最好的一切!但是我们曾经是否考虑过万一收入中断,将会发生什么困境呢?入中断,将会发生什么困境呢?一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱,但是万一其一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱,但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话,整个家庭将会倒塌。中一根顶梁柱发生
4、断裂的话,整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子,万一其中保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子,万一其中一根发生断裂的话,还有保险这根柱子帮你支撑着家庭,让你化险一根发生断裂的话,还有保险这根柱子帮你支撑着家庭,让你化险为夷!为夷!二、听我说保险二、听我说保险-家庭责任家庭责任13流程演练流程演练家庭责任家庭责任训练内容:训练内容:家庭责任准备家庭责任准备内容的话术及画法内容的话术及画法内容的话术及画法内容的话术及画法训练时间:训练时间:时间控制在时间控制在5 5分钟之内分钟之内训练要求:训练要求:做到边说边画,画手如一做到边说边画,画手如一做到边说边画,画手如
5、一做到边说边画,画手如一话术按示范内容进行话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当纸笔、客户资料、行事历等准备妥当态度自然自信态度自然自信一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)先一个人主练习,下一轮互换主练角色先一个人主练习,下一轮互换主练角色1414收入:收入:收入:收入:5000 5000 5000 5000元元元元/月月月月学校学校衣、食衣、食交际交际电信局电信局支出支出医院医院支出支出银行银行 二、听我说保险二、听我说保险-医疗保障医疗保障1515您只有两个选择您只有两个选择第一个选择第一个选择:把您千辛万苦把您千辛万苦把您千辛万
6、苦把您千辛万苦,毕生劳碌毕生劳碌毕生劳碌毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱积蓄高达数十万的金钱积蓄高达数十万的金钱积蓄高达数十万的金钱,来支来支来支来支付医药费付医药费付医药费付医药费,一次用完一次用完一次用完一次用完,一定很心痛一定很心痛一定很心痛一定很心痛!或许有能力支付或许有能力支付或许有能力支付或许有能力支付,但值得吗但值得吗但值得吗但值得吗?储蓄储蓄医药费医药费医药费医药费帐单帐单帐单帐单 二、听我说保险二、听我说保险-医疗保障医疗保障1616第二个选择第二个选择:只需要购买只需要购买只需要购买只需要购买医疗保险医疗保险,当医院向你拿钱的时候,当医院向你拿钱的时候,当医院向你拿钱的时候,
7、当医院向你拿钱的时候,3 3 3 3元钱里面元钱里面元钱里面元钱里面,保险公司为你支付保险公司为你支付保险公司为你支付保险公司为你支付2 2 2 2元元元元,您只需支付您只需支付您只需支付您只需支付1 1 1 1元元元元!哪一项是明智的选择呢哪一项是明智的选择呢?保险保险医药费医药费医药费医药费帐单帐单帐单帐单 二、听我说保险二、听我说保险-医疗保障医疗保障1717 假设你每月收入为假设你每月收入为50005000元,但是这元,但是这50005000元并不是完全属于你的,因元并不是完全属于你的,因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付,比如:衣、食、住、行、为根据你目前的生活有许多开支等你去支
8、付,比如:衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等,最后您才会把多余子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等,最后您才会把多余的钱存进银行,但是,一不小心医院也来向您拿钱怎么办?或许有能力的钱存进银行,但是,一不小心医院也来向您拿钱怎么办?或许有能力支付支付,但值得吗但值得吗?您只有两个选择您只有两个选择 第一个选择第一个选择:把您千辛万苦把您千辛万苦,毕生劳碌毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱积蓄高达数十万元钱,来支付来支付医药费一次用完医药费一次用完,一定很心痛。一定很心痛。第二个选择第二个选择:只需要购买医疗保险只需要购买医疗保险,当医院向你拿钱的时候,当医院向你拿钱的
9、时候,3 3元钱元钱里面,保险公司为你支付里面,保险公司为你支付2 2元元,您只需支付您只需支付1 1元,哪一项是明智的选择呢元,哪一项是明智的选择呢?二、听我说保险二、听我说保险-医疗保障医疗保障18流程演练流程演练医疗保障医疗保障训练内容:训练内容:医疗保障医疗保障内容的话术及画法内容的话术及画法内容的话术及画法内容的话术及画法训练时间:训练时间:时间控制在时间控制在5 5分钟之内分钟之内训练要求:训练要求:做到边说边画,画手如一做到边说边画,画手如一做到边说边画,画手如一做到边说边画,画手如一话术按示范内容进行话术按示范内容进行纸笔、客户资料、行事历等准备妥当纸笔、客户资料、行事历等准备
10、妥当态度自然自信态度自然自信一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)先一个人主练习,下一轮互换主练角色先一个人主练习,下一轮互换主练角色1919不幸事件的发生往往始料不及不幸事件的发生往往始料不及不幸事件的发生往往始料不及不幸事件的发生往往始料不及 二、听我说保险二、听我说保险-意外保障意外保障人人人人无千日好无千日好无千日好无千日好花花花花无百日红无百日红无百日红无百日红2020您的生命是您最大的财产您的生命是您最大的财产让我们来算一算:让我们来算一算:X=常年常年平均收入平均收入工作年份工作年份您的您的生命价值生命价值 二、听我说保险二、听我说保
11、险-意外保障意外保障2121反映您的生命价值反映您的生命价值反映您的生命价值反映您的生命价值这头牛还值这头牛还值3000300040004000元元生命价值生命价值是是根据投保的根据投保的寿险保额寿险保额而决定的而决定的碰碰人寿保险人寿保险人寿保险人寿保险 二、听我说保险二、听我说保险-意外保障意外保障2222解决人生两大问题的最佳方法解决人生两大问题的最佳方法解决人生两大问题的最佳方法解决人生两大问题的最佳方法意外意外意外意外帮您完成未完成的计划帮您完成未完成的计划帮您完成未完成的计划帮您完成未完成的计划一身平安一身平安一身平安一身平安为您提供退休现金为您提供退休现金为您提供退休现金为您提供
12、退休现金人寿保险人寿保险人寿保险人寿保险 二、听我说保险二、听我说保险-意外保障意外保障2323 花无百日红,人无千日好,不幸事件的发生往往始料不及,当发生花无百日红,人无千日好,不幸事件的发生往往始料不及,当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入,但是一个只要有收入的意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入,但是一个只要有收入的人,就能从经济意义上体现出他的生命价值,生命价值人,就能从经济意义上体现出他的生命价值,生命价值=常年平均收入常年平均收入工作年份,如果发生意外不论收入有多高,身价都将会贬值。工作年份,如果发生意外不论收入有多高,身价都将会贬值。您的生命是您最大的财产,而只有人
13、寿保险能反映您一定的生命价您的生命是您最大的财产,而只有人寿保险能反映您一定的生命价值,反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个值,反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后人买了人寿保险以后,存在两种情况存在两种情况:1 1、发生意外,保险公司给您一大笔急用的现金,保障您的生命价、发生意外,保险公司给您一大笔急用的现金,保障您的生命价值,帮您完成未完成的计划,值,帮您完成未完成的计划,2 2、一身平安,为您提供退休现金,同时凭您的能力肯定能够赚回、一身平安,为您提供退休现金,同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱,实现您的生命价值。因
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