房地产项目年度营销方案模板剖析.doc
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1、xx广场整体营销方案【宏观】一、 地产项目整体营销方案1) 项目分析与目客户分析 本项目重要客源属于圈层性质尤其突出明显一群人,无论从社会地位还是个人喜好而言,首先他们不易接受圈外人加入,另首先,圈外人很难加入其中。由于地段/面积/总价,导致本项目产品特性与老式住宅项目不一样,属于缺乏外在展示空间,愈加重视内秀。同步为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅人购置之目,推盘将体现出是对平民百姓“拒绝”!2) 项目竞争态势分析3) 营销推广方略4) 项目销售方略5) 营销费用使用计划表【微观】二、 项目销售方略1. 项目销售总体目细化规定:销售金额、套数、需要客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等2.
2、 入市时机分析3. 销售方略项目销售思绪销售价格方略项目价格影响原因项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘方略(工程进度)4. 案场管理和服务1) 包括:人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2) 输入条件:项目可研阶段,经营筹划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3) 备注:项目整体营销方案阶段定价、推盘方略也许与产品提议书阶段定价、推盘方略发生变化,重要论述这种变化以及变化后项目收益状况4) 信息: 项目分期计划表(可配图进行分期示意)推盘分期推盘时间范围产品配比(物业类型及户型)价格测算面积测算一期二期三期项目整体推盘表销售节点时间范围推盘范围产品配比面积测算形象巩固
3、期内部认购期2次开盘强销期商业开盘期持续销售期三、 项目推广方略1. 项目推广思绪1.1. 项目形象定位1) 推盘全面以崭新面貌入市,将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】, 王者归来,风尚*阳光巴比伦-xx广场楼王级豪宅正式接受预约登记!2) 项目形象 【商业与政务中心*不对外豪宅】 A卖奢侈品:值得嘉祥仰望高度,地产中奢侈品,只有钻石可以切割钻石,对话王者。 B 卖地段:嘉祥政教文体*城中心,不对外豪宅,折服因此挑剔目光。 C 卖稀缺:谁都能来看,不是谁都买起,一般地方能买到,我这里不卖。对于“不对外”理解:奢侈品“开放式阻碍营销”拒绝一部分人同步,赢得真正客群认同低端:摆架子预约制中端:拒
4、绝外人-加入会员制高端:以自身气质让不属于同一圈层人感觉到自己被“拒绝”1.2. 项目推广主题1) 项目推广主题及细分2) 主题概念生成市场基础3) 主题概念项目基础1.3. 项目总体推广思绪1.4. 项目总体推广方略2. 项目卖点整合1) 项目设计特点2) 项目卖点整合和提炼3. 项目整合推广方略3.1. 品牌整合方略分析结论规定:1) xx品牌竞争分析2) 企业品牌对项目品牌支撑3) 品牌推广思绪4) 整合推广计划3.2. 线上推广整合方略1) 推广渠道分析及选择2) 媒体投放原则3) 媒体投放计划3.3. 线下资源整合方略1) 社会资源运用2) 客户资源运用3) 其他线下资源开拓和运用3
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