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商务谈判实践安排.pptx
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1、第第十十章章 跨文化跨文化商务谈判商务谈判商务谈判学商务谈判学聂元昆 主编张华容 王旭 贺爱忠 副主编高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社十一五规划教材高等教育出版社普通高等教育普通高等教育普通高等教育普通高等教育“十一五十一五十一五十一五”国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材高等教育出版社2本章学习目的本章学习目的1 1了解跨文化谈判的动因和特点;了解跨文化谈判的动因和特点;2 2了了解文化概念和构成解文化概念和构成,掌握,掌握几类基本的商务文化模式;几类基本的商务文化模式;3 3了了解商务谈判中文化障碍及其在
2、谈判中的表现形式;解商务谈判中文化障碍及其在谈判中的表现形式;4 4了了解解跨跨文文化化谈谈判判的的特特点点和和中中西西文文化化差差异异在在谈谈判判中中的的主主要要表表现;现;5 5掌握基本的跨文化谈判的策略类型;掌握基本的跨文化谈判的策略类型;7 7了解我国跨文化谈判人员的基本要求和注意事项。了解我国跨文化谈判人员的基本要求和注意事项。第第十十章章 跨文化跨文化商务谈判商务谈判普通高等教育普通高等教育普通高等教育普通高等教育“十一五十一五十一五十一五”国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材高等教育出版社3第一节第一节 跨文化跨文化商务谈判概述商务谈判概述一、文化的概念和构成
3、一、文化的概念和构成二二、跨文化商务谈判的动因跨文化商务谈判的动因(一)文化多元性一)文化多元性(二)经济全球化(二)经济全球化(三)提高谈判效率(三)提高谈判效率(四)制定谈判战略四)制定谈判战略 珍妮M布雷特 普通高等教育普通高等教育普通高等教育普通高等教育“十一五十一五十一五十一五”国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材国家级规划教材高等教育出版社4三三、跨文化谈判的特点跨文化谈判的特点(一)(一)政策性强政策性强(二)(二)以国际商法为准则以国际商法为准则(三)坚持平等互利的原则(三)坚持平等互利的原则(四)谈判的难度大(四)谈判的难度大阿曼德阿曼德哈默哈默普通高等教育普通高等教育
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