B计划述职和展望.pptx
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1、目录一、2007年B计划概述二、七彩项目发展分述三、2008年B计划展望2007年B计划概述 B计划核心目的及回顾 2007年B计划数据 2007年B计划成绩 2007年B计划发展回顾目录B计划上半年计划上半年综述 B计划核心:增量,开放,合作B计划目的:大力发展新用户历史回顾历史回顾B B计划核心目的计划核心目的B计划数据B计划实施后,公司计划实施后,公司新用户新用户增长呈明显的加速增长趋势。增长呈明显的加速增长趋势。实施实施B计划后,新用户大计划后,新用户大量增加,比同期增长高达量增加,比同期增长高达329%B计划的发展计划的发展B计划数据B计划的发展计划的发展B计划实施后,公司计划实施后
2、,公司新付费用户新付费用户增长呈明显的加速增长趋势。增长呈明显的加速增长趋势。实施实施B计划后,付费用户大计划后,付费用户大量增加,比同期增长高达量增加,比同期增长高达210%B计划数据B计划的发展计划的发展B计划所带来独立可计量的新付费用户占同期公司新用户引入量的计划所带来独立可计量的新付费用户占同期公司新用户引入量的7.7%以上。以上。不断增长的新付费用户比例不断增长的新付费用户比例B计划总结:B计划的发展计划的发展增量增量B计划在短短半年的时间内,沉淀了计划在短短半年的时间内,沉淀了3个新用户引入体系和个新用户引入体系和7个新个新用户引入模块。保障了公司新用户持续、长远的增长势态。用户引
3、入模块。保障了公司新用户持续、长远的增长势态。绿卡绿卡行业合作行业合作分红分红互联网合作互联网合作推广员合作模块推广员合作模块媒体合作模块媒体合作模块OEM合作模块合作模块电信合作模块电信合作模块渠道合作模块渠道合作模块网吧合作模块网吧合作模块B计划成果体现B计划的发展计划的发展项目项目七彩带来新用户七彩带来新用户七彩新用户付七彩新用户付费人数费人数七彩新增充值金额七彩新增充值金额七彩新增消耗金额七彩新增消耗金额红计划红计划-7.18-7.18起起 18255761825576282239*282239*月月30105922301059222548747925487479蓝计划蓝计划-8.20
4、-8.20起起 1199841199847564*7564*月月707645707645205554.1205554.1绿卡绿卡-7.20-7.20起起20906332090633127078*127078*月月1672646516726465 橙网吧推广橙网吧推广-7.157.15起起38436338436344983 44983*月月3660984.973660984.97黄计划黄计划233600 233600*月月紫计划136214/26136214/26万万83142068314206合计合计44205564420556831678831678475400324754003237668
5、224.0737668224.07增量增量B计划可计量所带来的直接增量计划可计量所带来的直接增量B计划总结:B计划的发展计划的发展开放开放秉承着开放的心态和秉承着开放的心态和“让合作伙伴先获利,我们再获利让合作伙伴先获利,我们再获利”的的指导原则,从指导原则,从B计划开始实施到计划开始实施到07年底,我们共向各类合作伙伴开放年底,我们共向各类合作伙伴开放了了722万的利润。带来的收入则高达万的利润。带来的收入则高达3392万万。B计划总结:B计划的发展计划的发展合作合作从从B计划实施到计划实施到07年底,不到半年的时间内,我们共和不同年底,不到半年的时间内,我们共和不同领域的领域的400多家合
6、作伙伴进行了合作(不包括推广员合作)。多家合作伙伴进行了合作(不包括推广员合作)。07年内年内的的B计划合作统共带来了计划合作统共带来了83万名新增付费用户。但必须补充指出的是:万名新增付费用户。但必须补充指出的是:当前合作项目中,尤其在大客户合作方面仍存在当前合作项目中,尤其在大客户合作方面仍存在“共赢共赢”不足的缺点,不足的缺点,合作方的收益仍有待通过新模式改进进一步提升。合作方的收益仍有待通过新模式改进进一步提升。B计划计划1.0L LV V.1 1B计划计划2.0七彩版七彩版B计划进化版计划进化版L LV V.2 2L LV V.3 3B计划的发展计划的发展不不断断升升级级2007B计
7、划在实践中不断发展进化B计划总结 B计划计划1.01.0描述描述B计划项目计划项目分红计划分红计划绿卡计划绿卡计划面向个人用户面向群体用户面向大客户面向渠道面向拥有用户数据库(资源)的合作伙伴历史回顾历史回顾B计划计划2.02.0七彩版描述七彩版描述七彩项目分解赤:分红计划橙:网吧推广黄:促销计划绿:绿卡计划青:新手卡计划蓝:数据库合作紫:新激励机制关键词:联动,集中关键词:网吧终端关键词:建立促销体系关键词:保障提升充值率 关键词:新手卡发放关键词:市场费用换新用户关键词:本地区域化市场计计划划考考核核审审计计可计量可计量历史回顾历史回顾B计划的发展计划的发展B计划进化版计划进化版赤:分红计
8、划橙:网吧推广黄:促销计划绿:绿卡计划青:新手卡计划蓝:数据库合作紫:新激励机制多产品推广平台终端式推广薄利多销渠道推广推广员互联网营销平台包机无处不在游戏式促销团购计划政策调整元宝商人对象不同,原理和办法同分红计划整合进橙色计划关键词:本地区域化市场B计划计划2.0七彩版七彩版B计划计划1.0版版下半年调整方向网吧成长体系2007七彩项目发展述职 分红发展情况 绿卡发展情况 橙计划发展情况 黄计划发展情况 蓝计划发展情况 青计划发展情况 紫计划发展情况 07年B计划得失分析目录B计划上半年计划上半年综述 红计划红计划推推广员分红广员分红一、07年成就:1、超指标、高质量地完成了公司下达的任务
9、指标;原定指标07年底累计完成新增付费用户 83000个,实际完成282239个,超额完成340%。目前(08年1月数据),分红系统平均每分钟就为公司新增平均每分钟就为公司新增3.63.6名新付费用户。名新付费用户。此外,从新用户质量上来看,分红所带来新增付费用户的月平均消费额为121元/人。比公司平均消费水平 59元/人高出100%以上。2、活跃的具有推广能力的推广员队伍正在日益壮大;08年1月数据,日活跃推广员数量目前已稳定在1.5万人/天的水平,月活跃推广员7.6万/月。一一个月内成功为公司带来个月内成功为公司带来1212万个新增付费用户。万个新增付费用户。B计划上半年计划上半年综述 红
10、计划红计划推推广员分红广员分红一、07年成就:3、初步搭建了一个以以“个人推广员个人推广员”为核心资源的互联网营销平台为核心资源的互联网营销平台雏形,为将来承载更多网络游戏、甚至非网游互联网产品打下了基础;与网易等单纯的推广员系统相比较,我们正在极力营造和巩固以下优势:l承载的产品数最多已经开通分红的游戏已达到10款。为业内之最。l推广员的收入最高通过前十名平均收入对比,我方推广员的收入水平为网易推广员的1.5倍。l设计理念最先进平台搭建上以推广员资源为核心,而不是以产品为核心。B计划上半年计划上半年综述 红计划红计划推推广员分红广员分红二、07年不足:1、活跃推广员的数量尚不足成为一个强大的
11、营销平台,低收入推广员比重大,流失严重的问题有所缓和但仍需继续改善。2、目前的推广员资源多为具向型资源,即大多只推广自己所熟悉的一款游戏,不将他们转化为通用资源就无法有效地为新产品推广所用。3、作为一个“推广员”、“厂商”、“下家”三方共存的营销平台而言。实名制等信用体系的建立是不可或缺的前期基础建设,应纳入早期规划。B计划上半年计划上半年综述 红计划红计划推推广员分红广员分红三、08年发展方向:建立一个建立一个以以“推广员推广员”为核心资源的互联网营销平台为核心资源的互联网营销平台。l工作重点一、在使用“高返策略”等措施拔高整体利润的同时,为低收入推广员人群策划、设置更多“工作机会”和“收入
12、来源”。(即保持毛利润始终终控制在一定范围之内的前提下,鼓励内部循环)l工作重点二、加快各类推广工具和平台信息通道的策划和开发。降低推广员找到用户、服务用户、熟悉新产品的门槛。使推广员的推广更容易,并能够快速获得新产品的优惠信息、熟悉新产品,并做好新产品的推广准备。l工作重点三、加强和兄弟部门的合作,明确推广员的价值和合作方式,主要利用合作和资源置换,开辟更多推广员引入渠道,吸引更多推广员加入分红体系。B计划上半年计划上半年综述 一、一、0707年成就:年成就:1 1、超额完成绿卡项目各项指标、超额完成绿卡项目各项指标:截至3月13日绿卡发展的新消耗用户是132433个;截至3月17日发货收入
13、2040万,已超额完成指标;预计3月底可再回款约200万。截至3月17日新用户占比为30.91%,已超额完成指标。时间时间回款(万元)回款(万元)新用户比例新用户比例指标指标实际完成实际完成指标指标实际完成实际完成07年Q360062515%16.10%07年Q460068220%24.70%08年Q180073325%30.91%合计20002040B计划上半年计划上半年综述 绿卡计划绿卡计划一、一、0707年成就:年成就:2 2、探索了点卡分销与推广的深度结合、探索了点卡分销与推广的深度结合各地办事处、经销商整合本地资源,联动项目组落实地面推广工作,以英雄年代为例,截至3月17日英雄年代绿
14、卡发展的新用户占所有卡发展的新用户比例为40.60%;英雄年代用户绿卡日充值比例逐渐提高,绿卡日充值量是传统卡的1.5倍,具体如下图:B计划上半年计划上半年综述 绿卡计划绿卡计划二、二、0707年不足年不足 1 1、新游戏引入较少、新游戏引入较少绿卡项目涉及的六款游戏分别是梦幻国度、疯狂赛车、热血英豪、功夫小子、英雄年代和神迹几款老游戏,新游戏引入不足。2 2、用户宣传转变、用户宣传转变前期宣传的“绿卡“,无法让用户清晰的明白产品,后期转变为*游戏特惠卡-盛大绿卡。未来建议针对单款游戏发行单独专用卡,便于用户接受、理解。B计划上半年计划上半年综述 绿卡计划绿卡计划三、三、0808年发展方向年发
15、展方向 1 1、发行单款游戏专用卡:、发行单款游戏专用卡:结合我公司游戏上市情况,参考行业内其他游戏的上市情况,针对公司新上市的游戏,发行特惠专用卡。该卡渠道折扣70-78。渠道一次性包销指定量的产品,无后续返点。2、招商方式:招商方式:全国招标的方式,选择合适的渠道参与全国包销或者区域包销。3 3、优势:、优势:可迅速吸纳渠道回款,最短的时间为上市游戏吸引渠道眼球并提升渠道推广的主动性。B计划上半年计划上半年综述 绿卡计划绿卡计划电信绿卡计划电信绿卡计划一、07年成就:第一阶段(Q2)实付市场费实付市场费3389.33389.3实收点卡金额实收点卡金额72977297(另有(另有100010
16、00万为山东英雄年代点卡,折扣为万为山东英雄年代点卡,折扣为8 8折)折)实际支付和实际收款比例为:(实付市场费实际支付和实际收款比例为:(实付市场费/实收点卡)实收点卡)46.45%46.45%第二阶段(第二阶段(Q3-Q4Q3-Q4)活跃用户定义:8级总指标数(实际支付彩虹岛市场费返还市场费)/16204万2007年12月30日,已发展有效用户数2090633(未计算上海电信1区有效用户)2008年3月10日,已发展有效用户2547480有效用户已完成比例有效用户已完成比例102.4102.4(未计算上海(未计算上海1 1区有效用户)区有效用户)未使用的市场费用都已全部收回B计划上半年计划
17、上半年综述 电信绿卡计划电信绿卡计划二、07年不足:电信绿卡滞销问题对电信的能力预估过高(超量销售)针对电信绿卡的促销不足(绿卡和A卡充值比例失衡)项目中进行了调整,根据合作方的推广力度,推出了渠道助销计划市场费使用问题总体市场费使用正常部分省电信存在市场费使用缺乏规划,个别省份市场容量预估过高市场费予以收回B计划上半年计划上半年综述 电信绿卡计划电信绿卡计划三、三、0808年发展方向年发展方向与电信发展资源置换合作,例如广州电信与项目组开展的网吧资源、与电信发展资源置换合作,例如广州电信与项目组开展的网吧资源、ADAD用户资源、校园用户资源、校园200200卡资源置换内容差异化的合作卡资源置
18、换内容差异化的合作与电信开展更适合电信自身销售模式的一点登与一点充合作,例如与电信开展更适合电信自身销售模式的一点登与一点充合作,例如与福建省电信正在讨论的与福建省电信正在讨论的ADAD用户一号直接登陆游戏,直接扣费帐单用户一号直接登陆游戏,直接扣费帐单充值的模式充值的模式B计划上半年计划上半年综述 橙计划橙计划网吧推广网吧推广一、07年成就:1、项目目标:、项目目标:网吧推广立足网吧这个互联网用户聚集地,通过举办活动吸引非游戏用户网吧推广立足网吧这个互联网用户聚集地,通过举办活动吸引非游戏用户向游戏用户转变、非盛大用户向盛大用户转变,达到新增付费用户的目的向游戏用户转变、非盛大用户向盛大用户
19、转变,达到新增付费用户的目的2 2、举例:、举例:2020天的一个天的一个XXXXXX活动活动P“R R”APA:新增注册用户累计新增注册用户达到384363384363人PRA“P P”A:新增付费用户累计新增付费用户4498344983人PRAP P“A A”:新增收入截至2007年末,新增付费用户累计产生消耗366366万万元B计划上半年计划上半年综述 橙计划橙计划网吧推广网吧推广二、07年不足:l成本方面:先成本后收入存在一定风险-放量 8000家-3万家的转变 市场费用借款至办事处,进行本地化网吧新付费用户推广活动。改进计划:取消固定成本,根据合作方引入新用户产生的收入给与回报,类同
20、于分红模式。l形式方面:单一的合作形式限制了推广的深度和广度 单一的推广员举办网吧包机活动的形式,初期可以快速的复制举行,但中后期面临管理成本、人员成本快速扩张的问题,限制了推广的深度和广度。改进计划:取消固定形式,提供给网吧差异化的内容,由网吧根据规则自主发起推广活动,加深推广的深度和广度。B计划计划2007年年综述 橙计划橙计划网吧推广网吧推广三、08年发展方向:网吧分红推广网吧分红推广网吧分红推广网吧分红推广 以网吧IP的判断做为计量方式,以网吧从业人员为推广员目标群体,提供推广员以网吧IP打卡的工作方式进行游戏推广,推广所产生的游戏付费用户消耗,根据分红政策给予推广员分红。同时,通过策
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