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中小企业发展的蓝海战略.pptx
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1、中小企業中小企業發展的發展的藍海策略藍海策略主講人:曾憲章博士美國百人會理事曉龍基金會董事長南開國際管理論壇執行主席天津市長經濟顧問June29,2006內容內容A.CEO的責任 P2P5B.企業體質三大指標 P6P11C.企業赢家P12P16D.創造競爭優勢戰略 P17P20E.創新 1.創新體制 P21P222.創新案例 P23P24F.藍海策略 P25P26 1.紅海vs.藍海 P27P28 2.藍海策略4大準則 P29P30 3.打破遊戲規則 P31P32 4.藍海案例 P33P37Background1ChinaLab:2001Now加速孵化器(a)上海:AcornAsia、北京、天
2、津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會:1992NowEducation,Environment&V.C.(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學(b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等(c)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH):19891997CommunicationCompany(a)CPE:Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem(b)Transmission:U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK):1980198
3、8ComputerCompany(a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN:1988NowOrganizationof Chinese-AmericanEntrepreneursAdvisoryNetwork(四海創業顧問公司)玉山科技協會:1990Now全美華人最大科技協會,共15個分會2CEO三大責任三大責任1.找方向:a.產業的趨勢 b.年度計劃(短期)c.未來三年的策略(長期)2.找人:(找合適的人)a.堷育人才 b.引進人才3.找錢:a.融資 b.策略結盟3CEO培培訓訓1.資本戰略:V.C;Business Model;2.成長管理:Team Wo
4、rk;Core Competence3.市場營銷:Marketing&Sales;Product&Service4.電子商務:E-Commerce5.企業家精神:Vision;Integrity6.英文交流:One to One企業企業機機制制1.董事會:(a)獨立董事(b)監督機制2.經營決策委員會:(a)權責相符(b)激勵方案3.顧問團:(a)專案顧問(b)激勵4.企業策略計劃會議:(a)人才培訓經費:1%(b)研發經費:6%(c)市場推廣:6%45企業文化企業文化1.學習的文化:1%ofRev.(a)卡耐基教育訓練(b)全華會企業訓練(c)人才培育2.改善的文化(a)6SIGMA推動(b
5、)5S推動3.回饋的文化(a)回饋員工(b)回饋股東(c)回饋社會:1%ofProfit(文教基金會)6生产力指标生产力指标 1.定义:生产力年总收入平均人年 2.参考指针:a.美国财富500公司:35万US$人年 b.新竹科学园区:28万US$人年 c.全台中小企业:5万US$人年 e.天津经济开发区:5万US$人年 f.天津中小企业:1万US$人年 企业企业體質體質 指标之指标之一一 7 企业企业體質體質 指标之指标之二二 研发经费投入研发经费投入1.定义:研发全体人员之薪资、设备 差旅、Proto-Type,及其它 经常性开支2.参考指标:a.美国研发导向公司:10%15%例:INTEL
6、、H/P b.新竹科学园区:6%c.全台中小企业:2%d.天津中小企业:0.5%3.影响:新竹科学园区所开发的产品 有14 项是世界第一 具创新性及国际竞争力 81.中国被称为“世界工厂”但产值仅占全球5%(美国:25%、日本:16%)2.因应“微利时代”的来临,应提升全国研发3.经费至国际水平:2%a.专利申请数 b.核心技术之开发及采购IPR c.“国际标准”的参与及制定 (竞争:产品技术IP标准)3.提升为国际一流企业卖技术、卖标准 4流企业:卖劳力 3流企业:卖产品 2流企业:卖技术 1流企业:卖标准 目标:研发大国目标:研发大国9 企业企业體質體質 指标之指标之三三 1.定义:(a)
7、用于员工强化技能及培育 第二专长等“专业技巧”培育 (b)用于“沟通技能”培育 (c)用于高级主管的“特别培育”储备干部,供未来成长之需 2.参考指标:(a)国际水平:每年总收入的1%做为 人力培育总经费 (b)中国现状:0.2%人力培育经费投入人力培育经费投入10人力培人力培训训基本要求基本要求1.经费:每年总收入的1%做为总经费50%:各部门“专业技能”培训50%:高级主管培训及“通业技能”培训2.组织位阶的提升:(a.)人事课人事部人力资源处(b.)直属总经理3.时间:每年510个工作天11人力资源开发体系人力资源开发体系1.导入现代人力资源管理观念a.人事工作的流程化、标准化 b.人事
8、部改造为人力资源部 c.以人为本、人才再造、唯才是举2.由传统的“人事管理“,转化为”人力资源开发”a.选人 b.用人 c.育人 d.留人3.人才培育 a.专业知识 b.素养培育 c.创新意识4.加大、注重“人力资本”的挖掘与培育 a.激励管理:以“利”诱之!b.“精神面”与“物质面”并重121.個人角色要定位2.個人行動要到位3.理解別人要換位4.思考發展要越位企業贏企業贏家家“4 4位位”134力的培養力的培養1.領導能力:(a)Leadership(b)TeamBuilding(c)Motivation2.溝通能力:EffectiveCommunication3.表達能力:(a)Effe
9、ctivePresentation(b)EffectiveWriting4.英語能力:(a)Onetoone(b)口語,聽力(c)書寫,FAX,E-Mail免費網站:www.In2E14打造赢家团队打造赢家团队(4E+1P)Jack Welch G.E.Chairman 1.Energy(活力,正面能量)活力充沛,具有往前沖的能力 外向樂觀,親和力強 樂在工作,熱愛人生 2.Energize others(激勵,鼓舞他人)能帶動,鼓舞和啓發他人者 深入瞭解業務,具說服力,激勵他人鬥志 3.Edge(優勢,當機立斷)充滿競爭優勢及意志 勇於做出“是或非”的困難決定 不優柔寡斷 4.Executi
10、on(執行力)具達成任務,實現願景 懂得將決策化為行動,克服阻力,直到完成1P=Passion(熱情)對工作產生真正的熱忱的人 熱愛學習與成長 勇於接受挑戰 15企業家精神企業家精神1.格局決定結局、態度決定高度2.未來成功的典範:不在你贏多少人,而在你幫過多少人3.分享的快樂,勝於獨自擁有例:諾貝爾(#2):物、化、生、醫、文、經、和平柏濟(#1):生病、筆記“開闊心胸、樂於分享”態度,Notonly”聰明才智“創造偉大的事業留下永遠懷念與追思4.分享:建立人際關係整合力量的最大元素16學習現代化技能學習現代化技能 1.卡內基專業訓練2.總裁學苑/經營管理訓練www.ceo21.org3.專
11、業英語培訓(60天)忙於鋸樹忙於鋸樹!無暇磨劍無暇磨劍?17策略一:價格競爭策略目標:降低成本(一致性)策略:“低成本”政策貫徹於企業的整體1.生產製造2.採購3.行銷4.服務營運競爭策略二:差異化(Differentiation)策略目標:抬高價位策略:提高產品在消費者心目中的價值1.“獨一無二”的定立2.沒有競爭者策略競爭創造競爭優勢戰略創造競爭優勢戰略18營運競爭營運競爭(Operation Competition)1.分析競爭對手a.改善生產流程b.監控營運績效2.BestPracticea.做得比競爭者更好b.超越競爭者目標3.競爭合流(CompetitiveConvergence)
12、a.大家都朝同樣的方向競爭b.大家都提供相同的產品與服務c.消費者被迫從價格上做選擇d.全盤皆輸例:Scanner19如何改善營運效益如何改善營運效益1.全面品質管制(TotalQualityControl)2.改造流程(Re-Engineering)3.學習型組織4.標竿行銷5.虛擬企業組織6.變革管理20策略競爭策略競爭(Strategic Competition)1.定位:大家都朝不同的方向上競爭發展出別具特色的產品創造出獨特的價值2.各自選擇自己的目標和自己競爭3.發掘產業中的許多機會朝“差異化”發展21建立創新體質建立創新體質1.利潤中心制:a.建立成本觀念b.獎賞與績效結合2.人事
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