二手房销售说辞参考1.pptx
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1、为何投资房产是很好的选择?为何投资房产是很好的选择?A:房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,人们对房子需求变大,再加上现在的地皮越来越少,房子价格只会上升不会下跌。B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。C:沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。为何说现在购现房最好?为何说现在购现房最好?现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,
2、只会投入部分,往往难以保证交期、质量,尤其今年的限购令的出台,房子卖不出去,到最后房子能否盖起来还是个未知数,但是购现房完全没有这种风险。为何购买高档住宅划算?为何购买高档住宅划算?便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。为什么购房比租房划算?为什么购房比租房划算?国家把房地产做为新的经济增长点,鼓励居民按揭购房,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租
3、房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。为何一次性付款最划算?为何一次性付款最划算?若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的
4、房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。为何做为何做70%按揭最划算?按揭最划算?人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。为何做为何做50%按揭最划算?按揭最划算?50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济
5、能力与承受能力,选择首付款额,首付多付一些可减轻生活负担,避免造成不必要的损失。为何市中心房好?为何市中心房好?市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。为何副中心房好?为何副中心房好?价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。为何城郊结合部最好?为何城郊结合部最好?发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。为何郊区好?为何郊区好?周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发
6、展趋势,随交通改善,郊 区交通更方便。为何高层好?为何高层好?房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。为何多层好?为何多层好?公摊小,实用面积大,物业费用低,户型好(南北通透),无使用电梯的风险,住着比较舒服,符合中国居民群住的生活习惯。而且现在的多层越来越少,物业稀为贵嘛,因此房屋升值潜力也比较大,生活多方面都比较方便。为何选择剪力墙的结构的房子?为何选择剪力墙的结构的房子?抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。为何选择框架结构的房子?为何选择框架结构的房
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