产品陈列培训.pptx
《产品陈列培训.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品陈列培训.pptx(48页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、让我们的产品直接跟消费者对话让我们的产品直接跟消费者对话-产品陈列理论与实务观念一商品本身就是广告观念二好的陈列,抵半个促销员、半个艺术家、和一打广告商 观念三低劣的陈列在说低劣的陈列在说:“买我吧,傻瓜!买我吧,傻瓜!”中等的陈列在说中等的陈列在说:“买我吧,尊敬的主人!买我吧,尊敬的主人!”高明的陈列什么也不说,高明的陈列什么也不说,仅仅抛出一个媚眼仅仅抛出一个媚眼内容n n左与右n n多与少n n固定与变动n n有效商品陈列的原则n n有效商品陈列的黄金定律n n商品陈列的主要类型及运用方法顾客的眼睛先看哪一边?n n左边n n一般说,顾客进入商场后,眼睛会不由自主地首先射向左侧,然后转
2、向右侧n n这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的顾客的眼睛爱看哪一边?n n右边n n印象性地看左边的东西,安定性地看右边的东西左的优势与劣势n n优势:被优先照顾n n劣势:顾时间太短n n对策:清晰地表现出三个层次来:1.先以纯广告信息吸引过来、2.再以广告信息与产品信息对半的方式令其停留,3.最后才以产品信息的传达为主右的优势与劣势n n优势:在人们的心目中,右方是安全的、稳定的;有足够的停留时间n n劣势:不被优先照顾n n对策:1.摆放功能相对复杂、贵重的产品 2.可放置信息量较大的资料或POP顾客的眼睛喜欢多还是少?n n多n n顾客来到商场最关心的就是商品n n如果货架上商品
3、琳琅满目、非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。因而购物信心大增,购物兴趣高涨n n相反,如果货架上商品稀稀拉拉,空空荡荡,顾客就容易泄气,一旦产生这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力顾客的眼睛喜欢多还是少?n n对策:1.货卖堆山2.以极丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲3.以大量的商品陈列来宣传产品与品牌4.多=丰富,而非杂、乱、拥挤、堵塞如何满足好多恶少的眼睛n n上柜组合绝非样品组合n n齐全的上柜组合:4大系列均有,每一个系列至少有2种型号n n若上柜不全,至少也要陈列出足够数量的同型号的机子n n货架绝对不能有空位n n问题:样品摆多了,将来如何处理?顾客的眼睛
4、喜欢固定的还是变动的?n n短期内喜欢固定的陈列n n长期内喜欢变动的陈列固定陈列的优劣n n优势:当其再次光顾商场时,可减少寻找商品的时间,提高顾客购物效率n n劣势:长此以往,易失去顾客对其他物品的注意,且产生一种陈旧呆板的感觉变动陈列的优劣n n优势:整货架上的货物,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉n n劣势:变化如果过于频繁,会导致顾客的反感,认为商场缺乏科学化的安排,混乱不堪,整日搬家,继而产生烦躁不安的心理固定与变动的对策n n商品的固定与变动应是相对的n n一般一年变动一次为宜 有效商品陈列的原则n n原则一:利润性 n n原则二
5、:好的陈列点 n n原则三:具有吸引力 n n原则四:方便性 n n原则五:价格 n n原则六:稳固性 原则一:利润性n n要确认商品陈列是有必要管理、十分重要的,陈列有助于提高店面的销售潜力n n通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位n n销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物原则一:利润性n n适时告诉商店老板或经理,有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案n n采用先进先出的原则,尽可能减少退货的可能性n n销售人员的脑海里经常要有一些数字存在:产品的正常销售速度产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应,把销售
6、成果告诉你的经销商客户有何特别的效应,把销售成果告诉你的经销商客户原则二:好的陈列点 何为好的陈列点?n n传统式商店:柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前n n超市或平价商店:与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上,店面内货架区的中心位置等n n做促销时,下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央,货架两端的上面,墙壁货架的转角处,出纳出口处等 原则三:具有吸引力n n商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息n n技巧:1.充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势2.正确摆放商品的标签3.陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚原则三:
7、具有吸引力4.完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况5.配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意6.也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义原则四:方便性n好的陈列一定要方便顾客拿取。n技巧:1.摆在消费者容易拿取的位置2.让消费者能从不同的方向取得商品3.在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购4.不要把不同类型的商品混放5.助销宣传品不要贴在商品上原则五:价格n n价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力n n技巧:1.价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会
8、影响其决心2.价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力3.直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力原则六:稳固性n n商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全有效商品陈列的黄金定律n n1.计划及准备n n2.客情关系 n n3.客户的机会点 n n4.熟悉你自已的陈列辅助器材 n n5.充分利用你的想象力做好陈列 n n6.陈列的小密诀 n n7.上货架的技巧 计划及准备n n好的计划及准备是成功的开始n n要确定你
9、拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备n n如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利客情关系n n具有良好的客情关系,才能获得客户支持,创造好的陈列表现n n让客户成为您的好朋友,说服他接受陈列的好处,努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心,不断去争取客户的机会点n n技巧:1.了解你需要在哪一个客户处做陈列2.了解哪一个品牌需要陈列。决定所需陈列商品的大小/种类,找寻适当的陈列位置(交通要道谨记在心)3.解释陈列的概念,强调陈列
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 陈列 培训
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。