经销商销户管理制度.doc
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1、经销商销户管理制度一. 目:强化对经销商管理,对经销客户进行优胜劣汰,构建健康良性优质三得利经销商合作平台,实现经销商团体稳定发展,到达互惠双赢,特制定本制度。二. 总则:双方平等互惠互利。三. 销户原则1、 发生如下事件时,任何一方可立即提出销户,终止协议,同步必须书面告知另一方。1.1. 因法律所定义不可抗力而不能履行其义务持续两个月或更长时间。1.2. 政府或其代表机构命令、行为、规定或干预使本协议履行在其实质性 方面成为不也许。1.3. 一方不讲诚信或弄虚作假,以达合作或其他目。1.4. 一方违反本协议有关约定,且未能在守约方指定期限内采用补救措施。在1.3,1.4状况下,违约方应赔偿
2、守约方就此遭受一切损失。2、经销客户发生下列状况之一者,企业可与其终止合作,注销该户。2.1. 不认同企业文化和经营理念,无法与企业保持同步发展。2.2. 生产或销售假冒或侵权产品。2.3. 不遵守企业市场管理规定,窜货或低价销售情节严重。2.4. 违反企业对应管理规章制度。2.5. 市场因客户工作不到位导致持续下滑或停滞不前,阻碍市场再发展。2.6. 违反企业有关规定,且未能在指定期限内采用补救措施。2.7. 客户资源配置达不到企业规定最低原则。2.8. 经营与企业有竞争产品及品牌。2.9. 自协议书生效之日起,假如经销客户1个月内未启动市场或未打款,或持续3个月未完毕协议书销售任务,企业有
3、权单方面中断合作。3、 因经销商客户违约导致企业解除协议,客户所余产品库存,企业不予退货。4、 企业T50客户如有销户,大区负责人需提前3月立案营业管理部,营业管理部客户组实地考察该客户市场状况,出具客户市场评估书,上报营业管理部总监、营销副总、董事长。5、 凡销户客户至销户之日起3年之内不容许重新开户。6、 企业区域负责人需长期储备区域备选客户,区域备选客户每三月上报营业管理部立案,区域老客户销户时,需同步上报备选客户市场开发规划。四、经销商销户:1、具有资料1.1. 区域负责人提报经销商销户申请表一份。1.2. 经销商提出销户,须填写申请并加盖公章,详见协议解除申请。1.3. 经销商保证金
4、扫描件一份(原件寄回总厂财务)2、 评估及审核原则:2.1 销户详细基础条件由销售经理进行评估。2.2 销售大区、营业管理部、营销中心逐层进行审批。3、 责任权限:3.1 因不可抗力经销商客户正常销户时,客户库存由新客户所有交接,如新客户未开发,客户可自行在原区域进行库存消化,若客户提出库存无法消化,需经由区域销售经理协助在自己所负责区域内消化;若销售经理无法自行处理,由大区经理负责在大区进行消化;3.2 因经销商客户违约导致企业解除协议,客户销户时,客户库存由经销商自行消化,企业不予处理库存;3.3 经销商客户销户时,经销商客户需配合企业负责人进行库存产品及促销品盘点,经销商需将库存中企业投
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