创业管理之八撰写商业计划书.pptx
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1、创业管理学第七章 撰写商业计划书四川农业大学经济管理学院四川农业大学经济管理学院2011年年9月月商业计划商业计划概念概念商业计划:对企业的商业活动进行详尽的全方位的筹划,从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析,展现商业项目的潜力和价值。创业的商业计划:一份大约20-40页的故事,描述了新企业计划达成的目标,以及新企业如何实现这些目标。商业计划商业计划概念概念“商业计划并非一份合同或预算,它是一个故事,一个有关机会发展路径以及企业打算如何创造并收获的故事。”Hotmail 创始人Steve Jurvetson。时机:将创意转化为创业企业阶段的末期要点:力求切合
2、实际,包含充分的细节来论证新企业的可行性目的:使读者相信新企业有价值,并应该得到支持。商业计划商业计划为何重要为何重要帮助新企业明确目标和商业模式,使内部人员坚信商业创意有价值,并相信旨在开发创业而创立的企业必然有光明的前途。作为企业的内部文件作为企业的内部文件为新企业提供了一种向潜在投资者、供应者、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制,以清晰地展现新企业如何通过各部分的有机匹配来塑造实现其使命和目标的组织能力作为企业的作为企业的外部外部文件文件商业计划商业计划内部读者内部读者读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队这也是撰写商业计划的群体。撰写商业计划的过程促使企业的出初始管理
3、团队缜密思考企业的各部分,并就一些重要问题达成一致普通员工这个群体愿意看到企业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述,这些信息有助于员工将自己行为与企业目标和预期方向保持一致董事会成员对那些有董事会的企业来说,商业计划树立起一个标杆,根据这个标杆,就能评价高层管理团队的绩效商业计划商业计划外部读者外部读者读者他们希望看到什么外部读者潜在投资者对投资者来说,商业计划提供有关商业机会优势、企业高层管理团队质量和其他相关信息的质量和其他相关信息的证据。投资者也会对他们将如何取得回报感兴趣潜在银行家银行家关心新企业的贷款何时以及如何偿付、新企业是否有担保以确保贷款安全潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴
4、和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道,一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑前来应聘的关键员工关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划和企业前景并购候选人为了增加灵活性,企业要么通过兼并成长,要么剥离下属单位。潜在并购候选人都会索要商业计划副本商业计划商业计划三大作用三大作用管理管理工具工具承诺工具承诺工具沟通沟通工具工具商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到利益相关者商业计划书是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段商业计划书也是一个承诺的工具,是投资者合同的附件,也是企业内上下级之间的承诺商业计划商业计划六大要素六大要素六大要素市场产品/服务竞争管理团队行动商
5、业模式说明是如何挣钱的对目标市场的深入剖析提供与产品相关的所有细节竞争中的定位阐明管理队伍的能力提供清晰的设计、生产和运营计划商业计划商业计划八大核心八大核心The eight core-components of a business plan Value proposition 用一两句话清晰地陈述:ABC Biologics is pioneering the development and commercialization of gene therapy products for CNS diseases.ABC生物制剂是治疗CNS疾病的基因手段中在发展水平和商业化程度上的先锋产品。
6、Business strengths 对于不同的行业和市场,商业优势或竞争优势的来源会很不同(行业的关键成功因素是不同的)Market and competition 市场需求及其动态变化影响投资的前景。市场规模和成长空间固然重要,但新创业期是否能够很好的利用他们则还要取决于一些竞争性的因素。商业计划商业计划八大核心八大核心Market and competition 市场需求及其动态变化影响投资的前景。市场规模和成长空间固然重要,但新创业期是否能够很好的利用他们则还要取决于一些竞争性的因素。Intellectual property 知识产权本身并不是唯一的关键,更为关键的是其是否具有赚的利
7、润的能力。商业计划商业计划八大核心八大核心 Objectives and goals 目标取决于给定环境下创业的优势和环境的动态变化 Business model 商业模式就是陈述创业行为意图如何实现其陈述目标的。它要基于以上讨论的所有细节,并直接指向目标的实现。Resource requirements 所需要资源的时机Financial forecast and funding requirements 收入预测、资金流预测、募集资金使用计划商业计划的结构与内容商业计划的结构与内容执行概要执行概要企业阐述企业阐述管理团队管理团队组织概述组织概述产业分析产业分析营销计划营销计划运营计划运营计
8、划财务计划财务计划关键风险关键风险因素因素商业计划的结构与内容商业计划的结构与内容封面封面目录1 执行概要 A 机会:尚待解决的问题或为满足的需求 B 企业概述:企业如何解决这些问题或满足这些需求 C 竞争优势:商业模式描述 D 目标市场 E 管理团队 F 财务预测概要 G 企业需求描述:资本数额及使用方案 H 投资者退出战略商业计划的结构与内容商业计划的结构与内容执行概要是整个商业计划的快照,向忙碌的读者提供他必须了解的新企业独特形式的所有信息。为了保证其内容清楚全面,通常在最后撰写此部分内容。读者在第一次阅读其综述的时,就应当能够了解贵公司的情况。综述应自成一体,不应引用商业计划中的其他部
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