大同惠业科技咨询有限公司年度经营计划书.doc
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1、工蜂计划 年度经营计划书一、经营方针 根据实际情况,以及参考上半年公司运作模式。在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,对当前我市移动支付行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将2017年下半年2018年上半年年度经营方针确定为:1、 开拓市场2、 发掘客户需求,提供增值服务3、 以增值服务为核心,捆绑利益,开拓新销售渠道4、完善管理体系5、引进人才6、盈利 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、经营目标公司核心经营目标是盈利,在保障上述经营方针的有序开展同时也需加大对营销
2、目标的要求。1、 年度营销目标划分营销目标划分幼蜂阶段成蜂阶段幼蜂阶段:2017年下半年(9月12月,为期4个月)成峰阶段:2018年上半年 (1月6月,为期6个月)2、 幼蜂阶段目标2017年9月2017年12月31日。市场:截止到12月底移动支付流水达到月流水800万。合作:截止到12月新增合作有效商户300家.招聘:截止到12月引入新进人才不少于5名。管理:截止到12月完善已有部门高效积极工作态度。服务:截止到12月以市场为主,研发部为辅开拓不少于3项新增值服务,并通过新增值服务产生相应盈利。公众号与发票系统盈利:截止到10月10日前,完成不少于10万的收益。(公众号功能将与发票功能捆绑
3、在一起,后续合作商户将以押金23000元的形式出现,商户流水达标7000万返还相应费用)(公众号押金标准:20000元 发票打印押金标准:3000元)2017年下半年图表序目标项目目标内容目标值责任部门备注1营销目标流水总目标800万元市场部合作商户300家招聘5人增值服务3项9月200 40户10月300 60户11月500 100户 12月800 100户2研发部确保产品更新、研发,满足客户反馈需求并提供相应完善服务研发部3行政、财务部确保公司财务与管理有效执行管理与财务基础建设推进计划实施行政部、财务部3、 成蜂阶段目标2018年1月-2018年6月30日。市场:截止到6月底移动支付流水
4、达到月流水3000万。合作:截止到6月新增合作有效商户500家。供应链:优化上下游供应体系的对接。体系:加盟、共享体系的建立并与创客、商户达成协作共进的目标.服务:通过上下有供应体系的对接,不断优化客户需求,达成增值服务体系构建与销售。2018年上半年图表序目标项目目标内容目标值责任部门备注1营销目标流水总目标3000万元市场部合作商户500家1月1000 60户2月1300 40户3月1800 80户4月2100 100户5月2500 100户 6月3000 120户2研发部新产品研发、对接,完善后续产品开发研发部3行政、财务部明确公司财务与管理制度,积极有效执行既定管理政策管理与财务基础深
5、化推进计划实施行政部、财务部三、主要经营策略(一)市场策略 初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量。公司将2017年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量。对此,采取下列措施:1、公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施。2、市场部整合各项资源,在 9月30日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销
6、售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才。3、市场的主攻方向是:首先建立大同市本土及周边各县的拓展渠道合作伙伴,通过合作伙伴进行大幅度推广。4、全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量发展渠道经销商,以“合作分级、市场多元”的策略发展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持.第四季度的整体产品策略是“合作分级、市场多元”,即:在确保产品品质的基础上,在市场种类、特性使其多元化。并从合作的推广、奖励、服务上对合作分级处理,从而实现“商户认知、用户认知、市场认可”的产品策略。(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。“惠业商盟”品牌需进一步锻造,因此需要
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