市场营销部薪资及提成方案.doc

市场营销部薪资及提成方案
为了改变目前酒店经营状况,激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法.
一、适用范围：适用于各级销售人员(试用期员工不计入范围内)。
二、业绩范围:客房、会议、协议客户入住、团队入住。
三、具体方案:鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况，销售部提成办法按照部门整体任务考核执行(暂定）.
四、内容如下：
根据酒店销售部全年经营目标预算额度,分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。
1、2010年经营指标预算表：
月份
经营考核目标（元）
备注（业绩范围）
1
61241
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
2
125019
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
3
163924
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
4
143244
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
5
280194
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
6
388517
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
7
413531
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
8
510569
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
9
452225
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
10
327709
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
11
281452
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
12
321712
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
全年总计
3153948
客房、会议、协议客户、上门散客、团队
2、薪资结构：
A、经理：基本工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助200元；
B、销售代表：基本工资1800元+电话补助100元+部门完成任务后奖金分配。
C、美工：基本工资1800元,无提成、补助及奖金分配。
3、具体奖金分配制度（客房、会议、团队、协议客户入住部分)：
A、部门完成任务后，在任务完成超额部分的基础上提取超额部分的5％作为部门奖励，其中1%作为经理奖金，直接由财务在次月工资中一并发放，4%作为销售代表奖励，销售代表奖金发放原则由运营副总、部门经理根据销售代表当月业绩比例发放.
B、部门未完成任务或部门任务完成无超额时，无奖金，只发放基本工资与电话补助。
备注：
A、为防止营销人员在领取奖金后突然离职情况发生,营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额的80％，其余20％将在每季度末由总经理根据实际情况批准后一次性发放;
B、销售款未收回时，销售金额计入部门考核业绩，但此部分奖金暂不予发放，等到销售部将应收账款收回后（财务到账为准），此部分奖金将随次月奖金一并发放。
C、若部门连续三个月未能完成考核任务，经理罚款500元，销售代表每人罚款300元以示警告，并由总经理、人力资源部根据实际情况给予处理意见。
E、此方案自2010年5月1日起开始执行。
市场营销部
2010年5月20日