销售早会激励小故事.docx
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Word文档 销售早会激励小故事 早会是利用上班前10分钟,员工着装整队集合,由管理人员(班长或主管)〔总结〕前一天工作,并布置当天的工作。销售人员大都压力很大,早会上少不了的就是激励员工。以下是学习啦我为大家整理的关于销售早会激励小〔故事〕,用这些激励小故事来激励员工吧! 销售早会激励小故事篇1:一锤子买卖 张羽是一名销售安全玻璃的销售员,他销售安全玻璃的业绩始终都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:“小张,你的销售业绩始终在公司同仁中保持第一,你能把你独特的推销〔方法〕介绍给大家吗?” 张羽说:“我的方法其实很简洁;一锤子买卖。” “一锤子买卖?这可不行,这会影响我们公司的信誉!”老总急了。 “是这样,”张羽不紧不慢地继续说,“每当我去〔拜见〕一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多块截成15公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不信任安全玻璃?’假如客户说不信任,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃一敲。当他们觉察玻璃真的没有碎裂开来时,他们就会惊异地喊起来:‘天哪,真不敢信任这是真的!’。这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?’最终,买卖往往直接成交,而整个过程还不到1分钟。” 原来如此。老总赞许的笑了。 当张羽讲完这个故事后,公司几乎全部销售安全玻璃的业务员出去拜见客户的时候,都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们觉察张羽的业绩照旧维持第一名,对此,他们觉得很诧异。于是,在第二年的业务员颁奖大会上,公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?莫非你又有了新的推销秘诀?” 张羽笑一笑,说:“我的秘诀照旧是一锤子买卖。只不过,我知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快地仿照,所以,自那时以后,我到客户那里时,就把玻璃放在他们的桌子上,然后问他们:‘你信任安全玻璃吗?’当他们说不相时,我就把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。” 同样是“一锤子买卖”,带来的却是两样的结果。假如只是一味的仿照别人的〔阅历〕和做法,而没有自己的吸收和创新,那就只能永久跟在别人的后面! 销售早会激励小故事篇2:胜利者自救 某人在屋檐下躲雨,观看观音正撑伞走过。这人说:“观音菩萨,普度一下众生吧,带我一段如何?” 观音说: “我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度。”这人马上跳出檐下,站在雨中:“如今我也在雨中了,该度我了吧?”观音说:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋,因为有伞;你被雨淋,因为无伞。所以不是我度自己,而是伞度我。你要想度,不必找我,请自找伞去!”说完便走了。 第二天,这人遇到了难事,便去寺庙里求观音。走进庙里,才觉察观音的像前也有一个人在拜,那个人长得和观音一模一样,丝毫不差。 这人问:“你是观音吗?” 那人答道:“我正是观音。” 这人又问:“那你为何还拜自己?” 观音笑道:“我也遇到了难事,但我知道,求人不如求己。” 小故事大道理: 胜利是自己奋斗出来的,不是奢求来的,只知道遇事求人的人,永久不行能会胜利,只有那些经受过挫折的人才会懂得,求人不如求己. 销售早会激励小故事篇3:换个角度,你就是赢家 秘书恭谨地把名片交给董事长,一如预期,董事长不厌烦地把名片丢回去,“又来了!”很无奈地,秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员,业务员不以为杵地再把名片递给秘书。 “没关系,我下次再来拜见,所以还是请董事长留下名片。” 拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室,董事长火大了,将名片一撕两半,丢回给秘书。 秘书不知所措地楞在当场,董事长更气,从口袋拿出十块钱,“十块钱买他一张名片,够了吧!” 岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后,业务员很欢乐地高声说:“请你跟董事长说,十块钱可以买二张我的名片,我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。 突然,办公室里传来一阵大笑,董事长走了出来,“这样的业务员不跟他谈生意,我还找谁谈?” 这是业务员每天都会碰到的场面,假如光是靠修养或到魔鬼营训练,还是有泄气时,超级业务员也有倒地不起的一天。 小故事感悟: 哪怕一次又一次的拒绝,只用坚持和智慧走下去,终会胜利,并且是特殊胜利的那种.能自别人设下的困局跳脱者,都有一个本事,那就是--逆向思索,当你不顺着设局者的规律思索时,当你不顺着设局者的规律思索时,你才能出自己的招,去解对手的招数。说是阿Q也好,说是三八也好,却是完全自我的主宰者。 销售早会激励小故事篇4:你跑得快,别人跑得更快 每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。 狮子妈妈在〔教育〕自己的孩子:“孩子,你必需跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊,你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上,羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“孩子,你必需跑得再快一点,再快一点,假如你不能比跑得最快的狮子还要快,那你就确定会被他们吃掉。” 小故事感悟: 有竞争就有动力,假如你的动力是为了吃饱饭,那恐怕只会比别人跑的更慢,因为别人是为了自己将来在奔跑.动机不一样,动力就不一样,动力不一样,结果就不一样.到十年后,就知道你是饿着肚子的狮子还是快速奔跑的羚羊. 销售早会激励小故事篇5:求生反应与速度竞争 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来,两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争特殊激烈的世界,跑得快不快,很可能是胜利与失败的关键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。 5 / 5- 配套讲稿:
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- 销售 激励 故事
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