智能锁如何有效推广科裕智能门锁营销方案.doc
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1、智能锁如何有效推广科裕智能门锁营销方案122020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销方案智能锁作为近几年新兴的安防产品,发展前景让人欣喜。尽管拥有巨大的市场空间,可是由于消费者对智能锁的认知度和接受程度仍旧偏低,因此无论是智能锁生产厂家,还是经销商,在经销智能锁的过程中经常会感到力不从心。为此,小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝,希望对智能锁销售起到一定的作用。一、小区推广机械锁时代,很多人认为小区推广就是扫楼。智能锁时代,很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。从实用主义角度来出发,这样的观点不能说不对,看似是开展小区推广最简单有效的
2、办法,在竞争还不算激烈的年代,总是会有一定的效果的,但随着时代的变迁和市场竞争的加剧,这样的原始模式却未必有多大作用,抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利,但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想做好小区推广,我们先来重新审视一下这个名词的含义。所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都能够算是小区推广,经过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后,最终能够适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类:1、展示类1、在小区内部临时性的摆摊设点,半个月左右一个周期,三个月左右能够重复进行;优先选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中成熟小区;如果是质量比较好的新小区也能够与装饰公司合
3、作联合进驻,但要控制费用。2、与小区物业合作,在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力,也能够考虑与锁匠进行合作;3、在小区外围开设体验终端或分销网点,特别是有2-3个大型楼盘比较集中的区域,能够考虑在人流大的主干道边上开店。2、品牌宣传类1、在小区内部投放各类硬广告;2、针对小区投放新媒体广告,例如微信朋友圈广告,如果该小区是智能社区,也能够在社区APP上进行广告投放;3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等,一定要选择位置比较好的相关店铺,甚至能够考虑是空店,即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也能够考虑免费制作安装店招或灯箱;4、针对小区业务进行直投广告,例如
4、DM、短信、邮件等。3、直销类1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;2、发动小区内各类业主群中的意见进行宣传、组织团购;3、直接发展小区代理商或征集样板房。上述三大类方式并不是一定要求经销商全部铺开来做,而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案,但必须是组合拳,绝不能只想着一招鲜吃遍天,人类总是在不断地总结经验,有所发现、有所改进、有所前进。同样,小区推广评估与总结也十分重要,其目的是总结成功的方法,同时也反省不足的地方,以使下次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下:计划于落实情况对比;小区成交户数、占有率;投入产出比率;推广经验、收获
5、总结等。除此之外,还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过,经过主要负责人联络到其它分支项目,能够使我们少走很多弯路,起到以点带面的推广效应。二、微信营销经常有朋友加小编微信,问小编为什么自己的智能锁生意总做不好。在这种情况下,小编一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈,然后会反问她一个问题:你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到,怎么可能把它做好呢?微信的发展,也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义,于是乎,各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷,甚至微商也随之而出现,如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话题,甚至听说有企业专
6、门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。由此来说,重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。而与这种趋势相对应的是,现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式,说白了,尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了,大家还都是在摸着石头过河;那么,到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢,这里就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法:1主动在朋友圈分享作为智能锁从业人员特别是从事销售方面的,自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享,分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等,但现实的情况却存在很多问题,主要表现如下:1、老板或职业经
7、理人发,员工不发,或大家都不发,这种情况会导致影响力过小;2、要么很久不发,要么一发一大堆,或者是每天都发很多条,这种情况很容易会被微信好友屏蔽;3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性,甚至错别字连篇,这种情况则会导致负面效应。上述的三种情况,无论是哪种都不利于工作的开展,建议如下:1、老板和职业经理人要以身作则;2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容,再交由每位团队成员进行发送;3、设立适度的朋友圈分享奖惩机制,提升大家进行朋友圈分享的积极性;4、制订合理的分享频率,每天1条或每两天1条比较适宜,特殊情况下可每天达到2-3条,如恰逢大型活动,能够活动当天以较高频繁进行分享。2激
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