销售逼单之五步成交法话术教学教材.doc

销售逼单之五步成交法话术

决定成交之五步逼单法
（一） 第一步（判断式要单或者试探性要单）
①大哥，刚才我讲的这些您有没听明白的吗？还有没有什么需要进一步了解的？是这样，做收藏品分为纯收藏和投资两种，我们这边客户，一般做投资的就是一套两套，您可以传世给孩子，也可以送礼，也可以作为朋友们的鉴赏。做投资的话就是5+1或者10+1套。
‚您看您是做收藏？还是准备做投资？
您想做收藏是吧？那我作为一名专业的收藏投资顾问，我建议您留两套，两套
收藏是最科学的也是最划算的。我们叫以藏养藏。就比如说，您今天假如留这套第三套人民币，它从18元涨到3000元，那未来它会不会涨到5000或更高呢？毋庸置疑，随着时间的推移，一定会的，您觉得呢？所以呢，您今天留两套，过个几年到时候翻上一倍，您留一套卖一套，相当于白得一套，多划算。您说对吧？您今天就听我的先做个收藏，赚点利润在考虑后期的投资。
（二） 第二步（绝对要单）
这次要单呢，主要是增强客户的信心和自己的信心。
例如：您就放心大胆的做吧，没有任何问题，我们这边很多的客户都做了。您想想看，现在呼市做这个行业以前都没有，它属于新行业。而且国家政策又这么扶持。那肯定是没的说。中国行业就是这样，80年下海经商的，富了一小部分的人，那是因为那会国家扶持，无利息贷款。90年的股票，当时不是也没有人买吗，第一批玩股票的是党员，大家看到第一批的都挣钱了，所以买的人多了，社会经济配置不均匀，就到2000年开始赔了。那00年以后，国家又扶持了一个新的行业就是我们现在都知道的房地产。是个富翁里有八个是搞房地产的。那还是因为国家政策，当时不是城市化，意味着9亿农民进城买房子。但是随着发展，房地产饱和了，您看这两年和房地产有关的都不好做了，尤其今年最明显，那房地产不行了，国家总的扶持一个新行业，紧接着就是咱们的收藏品行业了。原因有以下四点。
●俗话说的好，盛世收藏，乱世囤粮。打仗乱世，收藏品没法估计价格，只有黄金才能通用。但是在盛世的时候，人人都吃上饭了，就应该发展，发展文化产业了，该文化兴国了，您说是不是？
●在一个您看看现在的电视剧，以前都是武侠剧，现在呢？都是红色题材的抗日剧，还有很多有关收藏品节目，CCTV的鉴宝您看过吧？这就是很好的证明。
●其实中国推广文化产业最初是在08年，08年的奥运会全世界都知道，中国政府借助奥运会的影响力把中国文化推广到了世界。中国妇女的一幅清明上河图十字绣在加拿大能拍卖好几百万呢。2010年在上海成功举办的世博会？您知道吧，各个国家的展馆。那就是把中国的文化推广到世界影响全球，把世界文化引进中国，共同进步的发展理念嘛。
●还有很多，比如说前段时间习近平和很多中国的艺术家进行面对面的交流就说了，中国应该有当代的文化产业，应该大力发展。在比如说：十七届三中全会和十八大都有重点提案大力发展文化产业，您说现在做收藏品还不是最好的时候吗？
我们在回过头来看看这套藏品，还是一句话，去年的蛇钞和龙钞升值幅度这么大就很好能够证明今天做马钞和羊钞是最正确的选择。您说不是呢？这样吧，大哥，今天和您聊的挺好的我们一起谈个合作吧，我也想投资一下这个纪念钞，但是公司不让我们多做，我想做三套，您就做上三套，咱两合作五套。后期一起出手。您看怎么样？那您看您是划卡？还是现金？来您到这边刷一下卡。
（三） 第三步（合作做单）
● 这个环节是团队合作最佳体现也是出单最轻松的做单
√ 电话设计
√ 收据+刷卡联+现金、促单
√ 送货，要名额设计
（四） 第四步（高手砸单）
● 这个环节重点是客户有意向但是犹豫不决的环节，需要一名职位高够专业够有气场的人砸单的环节。
我觉得您应该做投资！我也挺想做几套，我不过钱不够了最多能做两套，我和我们经理要点好的号段，到时候咱们一起出手。我给您请一下我们经理，它对这个特别的懂。（铺垫经理的话术）：我们经理特别的年轻，但是他在收藏品这个行业特别的专业，这几年也没少挣钱。前年买的龙蛇对钞十连号，当时龙钞、蛇钞十连号对钞面值才200元一套，售价各450元一套，他各买了十套。总共投资了9000元。今年他刚出售，龙蛇十连号对钞一组售价是4000多，他卖了5组留了5组。卖的五组是2万就赚了1.1万。这还不说人家还留这5套呢，未来价位会更高。赚的更多。我给您请过来，您有什么不懂就虚心和人家请教一下怎么投资更加的合理。
当砸单人摸清情况后随机应变，但是砸单人不能要单，要高调。售货员替客户要单，经理您好，谢谢您讲这么多，是这样，我客户想尝试做一点，能看您能不能给5套好的号段？
或者说我们想做5套投资，您看您能不能给点优惠？
最后一步属于管理层学习的拉单、做大单子和大客户的方式方法，暂时保密。