信息科技集团区域经理岗位说明书.doc

信息科技集团区域经理岗位说明书

3

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
某信息科技集团区域经理岗位说明书
部门: 销售部
员工姓名:
职位: 区域经理
到任本职日期: / /
职等: 等 級至 等 級

直接主管: 大区经理

直接部属: 销售经理

职位设置目的:
负责协调对所辖区域的销售经理的日常管理, 结合销售支持部门积极开展渠道的拓展和维护工作, 确保销售任务的顺利完成
工作职责:
1. 负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录, 未来预测及相应预算, 作为销售计划部及销售总监制定年度计划、 预算及月度销售计划调整的依据之一
2. 协助渠道拓展进行渠道调研, 为其提供当地商业客户的相关信息及历史合作情况, 并提出渠道管理的建议
3. 与客户及时沟通其和销售库存情况, 帮助其设定合理的产品库存, 并对了解其要货计划, 及时做出反应
4. 与商务部及时沟通, 保证定单、 合同要求按时执行, 发货及时, 提高客户满意
5. 负责重要渠道客户的关系维护, 定期的对客户进行拜访, 从代理商处了解紫光产品的具体流向, 并协助其发展、 维护下游经销商
6. 认真负责所属区域的相关市场、 及政府关系的建立和维护
7. 及时更新客户档案, 并把更新情况反应到客户单干管理部门, 注意了解客户的运作情况, 发现异常情况及时向总部客户档案和信用管理部门汇报
8. 将第一线客户信息、 竞争对手信息、 假货信息反馈给销售公司总部各相关部门
9. 为代理商和其它客户提供必要的产品培训

10. 负责下属销售经理的日常管理工作, 包括指标下达和考核, 组织各类相关培训活动等

11. 完成领导交办的其它工作
汇报关系:
§ 以上所有职责, 向大区经理汇报
关键绩效指标
§

所需条件:
专业技能
§ 产品知识
§ 销售管理

管理技能
§ 解决问题能力
§ 化解冲突能力
§ 人际沟通技巧
§ 团队建设能力
§ 时间管理能力
§ 目标设置能力
§ 书面/口头表示能力

个人素质
§ 以质量为中心
§ 以客户为导向
§ 善于建立人际关系
§ 团队合作
§ 正直诚实
§ 行为导向
§ 快速反应

工作经验
§ 3年以上相关工作经验( 2年以上销售经验)

教育程度
§ 大专以上学历