国贸专业人才培养方案.doc

.国际经济与贸易专业人才培养方案编制人：国际贸易教学团队审核人：李蕊专业负责人：李蕊系部主任：刘晓军编制日期：2012年6月15日山东商务职业学院教务处制目 录一、专业名称与代码二、招生对象三、教育类型、学制与学历四、培养目标五、人才培养规格及毕业要求六、专业分析（一）国际经济与贸易专业就业面向定位（二）职业岗位分析（三）专业职业能力分析七、工作过程系统化课程体系 拓展学习领域基础学习领域八、专业核心课程简介九、教学进程安排十、教学保障条件（一）师资队伍（二）实践教学条件（三）机制制度保障十一、其他说明 精选方案范本国际经济与贸易专业人才培养方案一、专业名称与代码专业名称：国际经济与贸易专业代码：620303二、招生对象招收高中毕业生或同等学力者。三、教育类型、学制与学历教育类型：高等职业教育学制：三年学历：专科四、 培养目标本专业面向山东半岛蓝色经济区的外贸企业、自营进出口企业、外资企业、报关企业、国际货运代理企业及国际物流企业，培养具有良好的职业道德，开拓、责任、合作、敬业、诚信的职业素质，精益求精的工作态度和可持续发展的基础能力，掌握进国际贸易专业知识和货源组织、单证制作、跟单、报检、报关、国际货代、外销等业务操作技能，具备较强的商务英语应用能力和办公软件操作能力的外贸业务员、单证员、跟单员、报关员、报检员、国际货代员等高端技能型外贸人才。五、 人才培养规格及毕业要求（一）人才培养规格1、知识要求（1）基本知识要求掌握必备的政治理论、公共文化及社会与人文知识；掌握操作系统的使用方法以及计算机基础知识；掌握必需的公共英语知识。 （2）专业知识要求 掌握国际贸易惯例和相关国际贸易法规与规则、对外贸易政策和国际营销策划等国际贸易基础知识； 熟悉外贸业务流程，掌握国际商务谈判、外贸函电撰写、外贸合同设计、单证处理、订单跟踪、国际货款收付、网络营销的专业知识； 熟悉海关法规，掌握报关操作、商品归类、报检操作、租船订舱、集装箱运输等报关及货代专业知识； 了解外贸行业发展动态，熟悉纺织服装、食品酒水、机电机械等外贸商品基础知识； 具有本专业所必需的展会英语、外贸商品英语等职业英语知识。 2、能力要求（1）方法能力职业生涯规划能力；独立学习能力；获取新知识和技能的能力；培养学生善于总结与应用实践经验的能力。（2）专业能力能运用英语进行简单的业务洽谈，具备草拟和处理外贸函电的能力，能独立阅读一般性外贸英语资料；具备国际展会策划、市场营销策划和产品推广能力；熟悉合同条款，熟练运用办公软件进行对外贸易合同的设计、审核及签订；具有独立审核信用证、制作外贸单证和审单的能力；具有从事进出口商品报关、报检的能力；能够熟练计算进出口税费，具有独立揽货和租船订舱的能力；熟悉外贸商品相关知识，具备外贸订单跟踪能力；熟练进行电子商务基本操作，外贸软件应用能力，具有单独处理外贸业务各环节各部门的协调沟通能力3、素质要求（1）基本素质 思想道德素质：掌握毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系基本原理，具有坚定正确的政治方向和较高的政治素质，具有高度的社会责任感和工作责任心，以及良好的思想品德和社会公德；科学文化素质：具有与国际经济与贸易工作相适应的人文社会科学和自然科学知识，了解国际政治、经济、历史、文化等方面的基本知识，具备较强的逻辑思维能力、驾驭语言的能力和独立获取知识的能力以及开拓创新的精神；心理素质：具有健全的人格，良好的心理素质和自我调节能力；具有与人合作的团队精神和积极向上的进取精神，能妥善处理各种人际关系；具有一定公共关系协调能力；身体素质：具有健康的体魄，达到国家规定的体育锻炼标准。（2）职业素质具有较强的敬业精神和创新能力，较强的工作责任心，具备积极进取、勇于创新的职业精神；通过接受国际经济与贸易基本技能的训练，具有外贸业务操作的基本能力；具有继续学习和不断发展自我创新意识；具有良好的团队精神和协作意识。（二） 毕业要求本专业毕业生应达到学校对毕业生提出的德、智、体、美等方面的要求，完成教学计划所要求的课程和各项实训环节，经考核全部合格。1、成绩与职业资格证书要求国际经济与贸易专业毕业最低学分为148学分，其中必修学分不少于138学分，选修学分不少于10学分。毕业前必须取得英语应用能力证书、全国计算机等级证书、外贸单证员证书，同时要获得一项专业方向核心的、国家主管部门认可的职业资格证书和技术等级证书，或参加院级及以上技能大赛获得三等奖。项目毕业要求备注必修学分最低达到149学分国际商务方向为149学分；报关与国际货代方向为148学分最低达到148学分选修学分不少于10学分基本素质资格证书全国计算机等级考试一级或以上证书必须获得高校英语应用能力考试三级证书必须获得普通话等级证书二级乙等以上必须获得职业资格证书要求单证员证书必须获得外销员资格证书获得其中之一或参加院级及以上相关技能大赛三等奖及以上奖项外贸跟单员证书报关员资格证书报检员资格证书货代员证书2、技能与业务要求：熟悉外贸业务操作的基本流程，具备函电处理、单证制作、外贸跟单、报关报检、组织运输等外贸相关岗位的基本职业技能，能独立或配合他人完成外贸业务的货源组织、销售、报关、报检、报运、单证制作、核销、退税等操作。六、专业分析（一）国际经济与贸易专业就业面向定位本专业毕业生主要面向山东半岛蓝色经济区的各类外经贸企业、具备进出口经营权的生产、经营企业、报关企业、报检企业及国际货运代理企业，从事对外销售，进出口货物的运输、保险、报验和报关等业务工作或经营管理工作。毕业生就业面向领域包括：国际商务方向：面向外贸进出口企业、自营进出口企业、外资企业，培养具备对外经济贸易的专业知识，具有较强商务英语沟通交流能力、单证处理能力、国际市场营销能力、进出口合同履行能力的外贸业务员、单证员、跟单员。报关与国际货代方向：面向报关企业、国际货物运输代理公司、国际物流企业，培养能够系统掌握外贸制单、报关报检、货运代理等基本技能，熟练办理国际货物通关和运输的报关员、报检员、国际货代员。（二）职业岗位分析国际经济与贸易专业的职业岗位主要集中在单证员、外贸跟单员、外贸业务员、报关员、报检员和货代员。具体职业岗位分析如下表所示：序号工作岗位典型工作任务职业能力要求及素质1单证员审核合同与信用证（专业基础能力）熟悉外贸合同条款，独立解读与审核合同内容掌握信用证条款，独立根据合同审核并修改信用证缮制商务单证（专业基础能力）填写及缮制常用外贸单证能进行基本的单证归档管理审核商务单证（专业基础能力）独立审核常用结汇单证，撰写信用证修改书2外贸业务员客户开发与联络（专业核心能力）熟练运用基本的营销技巧进行市场调研，制定可行的市场调研实施方案，利用网络、交易会等形式进行产品推销能读懂并熟练撰写外贸函电，具备基本的中英文商务信函写作能力交易磋商（专业核心能力）撰写英文询盘、报盘、还盘和接受信函进行成本核算和报价，运用英文进行初步的价格协商熟悉合同各项条款制定方法，合理设计合同条款订单处理（专业综合能力）能据单安排产前准备并协助制订生产计划能跟踪样品生产并与客户沟通确认样品客户服务（专业综合能力）能撰写中英文商务信函及其他应用文能运用中英文进行口头交流能熟练使用各种办公自动化设备及办公软件能介绍本公司相关业务流程及产品特点能以良好的心理素质冷静应对突发事件能熟练运用人际沟通技巧进行解释与说服能对一般问题进行独立分析并提出解决方案货物运输（专业拓展能力）能进行基本的订舱、保险及报关报检操作能进行货物到达后的查验货款收付（专业拓展能力）能跟踪货款收付能协助准备各项议付单据3外贸跟单员订单处理（专业综合能力）完整无误地解读合同条款和执行要求，将外贸合同转化成订单根据订单要求选择供应商，较准确判断企业生产加工能力、产品质量和交货能力能据订单安排产前准备并协助制订生产计划生产跟单（专业综合能力）能跟踪样品生产并与客户沟通确认样品熟悉产品生产流程及质量要求，较准确判断产品的工艺和技术要求运输跟单（专业拓展能力）协助业务员进行基本的运输、保险及报关报检操作3报关员报关的准备工作（专业基础能力）保税货物、特定减免税货物和暂准进出境货物前期阶段的备案进出境报关（专业核心能力）进出境的申报、配合查验、缴纳税费、提取或装运货物报关的后续工作（专业基础能力）申请解除海关监管和进出境核销4报检员填制报检单（专业基础能力）能够根据合同填制报检单申报检验检疫（专业核心能力）面向检验检疫局，办理货物的商检、卫检，动植物检验检疫及货物包装检验5货代员接单（专业基础能力）审核客户委托内容和确认客户服务要求确认客户是否需要：到/预付订舱、拖车/内装、商检和报关等核对运价（专业基础能力）与销售员或市场管理员核对运价和其他服务费用是否正确，并由销售员在订舱单上签字确认向相应船公司订舱确认订舱（专业核心能力）录入订舱委托书膳制与发送订舱单、订舱号或提单号确认、预配和报关舱单发送确认、中转港代码确认和场站收据制作等第一时间通知客户订舱确认单或者配船通知单拖车/内装（专业综合能力）根据船公司、码头和航线等情况，判断合适的拖车时间时间需向拖车行发出书面委托。清晰注明配船信息、装柜时间、装柜地点、工厂联系人及联系电话、协议费用等 向仓库做内装委托，需向仓库发出书面委托跟踪装箱、装箱单、进港 报关（专业拓展能力）将完整的报关资料送报关行，并跟踪反馈报关结果确认提单（专业基础能力）及时、熟练缮制和发送提单确认件 （三）专业职业能力分析国际经济与贸易专业职业能力体系分析表（国际商务方向）就业岗位工作过程主要工作任务专业能力社会能力方法能力要求阶次单证跟单业务岗位审阅合同解读合同条款掌握合同条款写作格式，草拟和设计外贸合同条款，掌握11个贸易术语专业基础能力1、 具有较高的思想品德、良好的职业道德和身心素质；2、 社交能力、公共关系处理能力；3、 适应性行为能力、社会技能；4、较强的心理承受能力和生存发展能力1、 职业生涯规划能力；2、独立学习能力；3、获取新知识和技能的能力；4、总结与应用实践经验的能力商务沟通阅读和撰写往来函电独立阅读并翻译客户函电，熟练撰写交易磋商、合同签订及履行过程中的各种英文信函货款收付缮制结汇单据，完成货款收付熟练掌握汇付、托收、信用证三种货款支付方式，能根据客户资信及合同金额选择合适的支付方式单证岗位审核信用证审核合同与信用证熟悉信用证条款，根据合同审核信用证，撰写信用证修改书专业核心能力缮制商务单证缮制商务单证根据合同和信用证缮制发票、装箱单、产地证、托运单、汇票等商务单证审核结汇单证审核商务单证审核发票、装箱单、汇票等商务单证外贸跟单岗位处理订单解读订单，根据订单设计内贸合同正确解读合同条款，执行合同要求，根据外贸合同设计内贸订单专业综合能力生产跟单跟踪产品生产流程，按时保质保量交货根据订单安排产前准备，协助工厂车间制定生产计划；熟悉产品质量和技术要求，跟踪样品生产，与客户沟通确认样品运输跟单协助货代员或业务员租船订舱，安排运输熟悉国际航运基本知识，掌握集装箱装箱业务操作外贸业务岗位客户开发与联络联系客户，开发国际市场，客户关系维护运用营销技巧进行市场调研，制定可行的市场调研实施方案，利用网络、交易会等形式进行产品推销交易磋商磋商与签订外贸合同熟练掌握合同条款设计规范，熟练阅读和撰写函电，简单的外贸口语交流处理订单监督订单的执行掌握基本的商品知识，与跟单员共同完成订单的跟踪和处理工作货款收付通过银行办理结汇事宜掌握汇付、托收、信用证三种支付方式的付款要求及流程，及时到银行办理货款收付事宜业务善后办理收付汇核销、出口退税、处理索赔熟悉外汇市场行情，熟练进行货款结算，了解国家出口退税政策货代岗位接单审核客户委托内容和确认客户服务要求高效、快速接单，自接到委托书后15分钟内完成基本信息确认专业拓展能力核对运价与销售员或市场主管人员核对运价和其他服务费用是否正确，并由销售员在订舱单上签字确认对来自销售部的业务，须与销售员核对运价和其他服务费用是否正确，并由销售员在订舱单上签字确认；对于公司业务，须与市场相关人员或航线主管人员及时确认确认订舱缮制与发送订舱单、订舱号或提单号确认、预配和报关舱单发送确认、中转港代码确认和场站收据制作等，积极配合客户跟踪处理预配和海关舱单等方面问题录入订舱数据，第一时间通知客户订舱确认单或配船通知单，确保上面的订舱号与船名航次要清晰、准确拖车/内装根据客户要求安排拖车，并跟踪装箱、装箱单、进港向拖车行发出书面委托，清晰注明配船信息、装柜时间、装柜地点、工厂联系人及联系电话、协议费用等 ，并跟踪装箱、装箱单、进港报关完整的报关资料送报关行，并跟踪反馈报关结果根据船公司、码头、航线和货物等情况，判断合适的报关时间，在约定的报关日期前一工作日下班前，把完整的报关资料送报关行确认提单预定开航2个工作日前发送和确认提单预定开航日2个工作日前缮制与发送提单，预定开航日前一工作日从客户获取完整、正确的提单确认件国际经济与贸易专业职业能力体系分析表（报关与国际货代方向）就业岗位工作过程主要工作任务专业能力社会能力方法能力要求阶次单证岗位审核信用证审核合同与信用证熟悉信用证条款，根据合同审核信用证，撰写信用证修改书专业基础能力1、 具有较高的思想品德、良好的职业道德和身心素质；2、 社交能力、公共关系处理能力；3、 适应性行为能力、社会技能；4、较强的心理承受能力和生存发展能力1、 职业生涯规划能力；2、独立学习能力；3、获取新知识和技能的能力；4、总结与应用实践经验的能力缮制商务单证缮制商务单证根据合同和信用证缮制发票、装箱单、产地证、托运单、汇票等商务单证审核结汇单证审核商务单证审核发票、装箱单、汇票等商务单证报关岗位报关的准备工作保税货物、特定减免税货物和暂准进出境货物前期阶段的备案能够熟练掌握不同海关监管货物前期阶段的备案工作，并能够掌握备案后的变更程序专业核心能力进出境报关进出境的申报、配合查验、缴纳税费、提取或装运货物能够熟练掌握商品编码的查询，正确计算进出口的税费，准确填制进出口货物报关单，同时能够配合海关进行货物的查验报关的后续工作申请解除海关监管和进出境核销能够按照海关的规定及时进行进出境的核销，申请解除海关监管，办理结关手续报检岗位填制报检单能够根据合同填制报检单熟练填制报检单，并在规定时间内到检验检疫局报检专业核心能力申报检验检疫面向检验检疫局，办理货物的商检、卫检，动植物检验检疫及货物包装检验 掌握动植物及其制品、食品、机电产品、音像制品、化妆品、种子树苗等进出口产品的检验检疫规定及流程；取得报检员资格证书。货代岗位接单审核客户委托内容和确认客户服务要求高效、快速接单，自接到委托书后15分钟内完成基本信息确认。专业综合能力核对运价与销售员或市场主管人员核对运价和其他服务费用是否正确，并由销售员在订舱单上签字确认对来自销售部的业务，须与销售员核对运价和其他服务费用是否正确，并由销售员在订舱单上签字确认；对于公司业务，须与市场相关人员或航线主管人员及时确认。确认订舱缮制与发送订舱单、订舱号或提单号确认、预配和报关舱单发送确认、中转港代码确认和场站收据制作等，积极配合客户跟踪处理预配和海关舱单等方面问题录入订舱数据，第一时间通知客户订舱确认单或配船通知单，确保上面的订舱号与船名航次要清晰、准确。拖车/内装根据客户要求安排拖车，并跟踪装箱、装箱单、进港向拖车行发出书面委托，清晰注明配船信息、装柜时间、装柜地点、工厂联系人及联系电话、协议费用等 ，并跟踪装箱、装箱单、进港。报关完整的报关资料送报关行，并跟踪反馈报关结果根据船公司、码头、航线和货物等情况，判断合适的报关时间，在约定的报关日期前一工作日下班前，把完整的报关资料送报关行。确认提单预定开航2个工作日前发送和确认提单预定开航日2个工作日前缮制与发送提单，预定开航日前一工作日从客户获取完整、正确的提单确认件。外贸业务岗位客户开发与联络联系客户，开发国际市场，客户关系维护运用营销技巧进行市场调研，制定可行的市场调研实施方案，利用网络、交易会等形式进行产品推销专业拓展能力交易磋商磋商与签订外贸合同熟练掌握合同条款设计规范，熟练阅读和撰写函电，简单的外贸口语交流处理订单监督订单的执行掌握基本的商品知识，与跟单员共同完成订单的跟踪和处理工作货款收付通过银行办理结汇事宜掌握汇付、托收、信用证三种支付方式的付款要求及流程，及时到银行办理货款收付事宜业务善后办理收付汇核销、出口退税、处理索赔熟悉外汇市场行情，熟练进行货款结算，了解国家出口退税政策七、 工作过程系统化课程体系 （一）国际商务方向 网络贸易商务谈判外贸函电外贸口语旅游指南团队协作岗位典型工作任务职业能力行动领域基础学习领域专业学习领域拓展学习领域单证员外贸跟单员外贸业务员缮制商务单证审核商务单证货款收付生产跟单处理订单运输跟单业务善后客户开发与联络交易磋商处理订单审核信用证1、能看懂外贸合同和信用证，准确审核信用证；2、能看懂主要的外贸单证，如发票、提单、产地证、装箱单等，并能根据资料正确填写单证；3、能根据信用证审核单据。 1、解读合同条款和执行要求，将外贸合同转化为订单；2、根据订单安排产前准备，协助制定生产计划；3、熟悉产品质量和技术要求，跟踪样品生产，与客户沟通确认样品。1、运用营销技巧进行市场调研，制定可行的市场调研方案，利用各种形式进行产品推销 ；2、读懂并熟练撰写磋商函电，简单的外贸口语交流；3、熟练进行成本核算，合理设计合同条款。审核信用证；制作商务单证；审核商务单证基础会计货运代理报检业务操作外贸商品知识西方经济学国际金融商务礼仪外贸实用英语思想道德修养与法律基础毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论国学精粹专业限选课职业生涯规划职业发展就业指导职业发展课英语表达与沟通技巧营销策划与产品推广办公软件应用其他专题课程国际贸易实务外贸单证实务国际市场营销外贸跟单业务国际会展实务专业基础领域专业核心领域计算机文化基础经济应用数学体育与健康形势与政策应用文写作下达订单；样品跟单；生产跟单；运输跟单客户开发；产品推销；签订合同；履行合同大学英语实践课程体系实训项目实训技能职业能力支撑课程单项技能实训外贸合同条款设计起草、设计外贸合同国际贸易实务出口成本核算熟练掌握成本核算市场调查与策划市场预测与策划国际市场营销产品推销产品营销外贸往来信函撰写外贸函电处理外贸函电信用证业务操作信用证审核外贸单证外贸单证缮制结汇单据缮制外贸单证审核外贸单据审核网页设计与制作网页设计网络贸易网络营销网络营销选择供应商解读合同，选择合适的生产企业外贸跟单业务操作样品跟单判断商品的工艺及技术要求生产进度跟单制定生产计划专项技能实训模拟展会根据商品特点进行市场调研、展会策划及模拟布展，运用英语口语进行商品介绍和现场洽谈国际贸易实务、国际市场营销、外贸口语、外贸实用英语、商务礼仪、国际会展实务外贸合同设计利用外贸函电进行交易磋商，熟练进行成本及价格核算，掌握合同条款的英文表达方式，独立起草和设计外贸合同国际贸易实务、外贸函电网络贸易通过网络进行产品推销，与客户通过电子邮件进行业务磋商国际贸易实务、网络贸易、国际市场营销、外贸函电、外贸实用英语英语外贸单证实训正确解读合同和信用证条款，根据合同与信用证条款缮并审核制结汇单据国际贸易实务、外贸函电、外贸单证实务外贸跟单实训寻找并落实出口货源，制订生产计划，熟悉产品生产流程国际贸易实务、外贸商品知识、外贸实用英语、外贸跟单业务操作、外贸单证实务、外贸函电外贸业务流程实训熟悉外贸进出口业务的主要工作和基本流程，运用专业英语及专业知识与客户进行交流与沟通国际贸易实务、外贸函电、外贸单证实务、外贸跟单实务市场营销实训以团队的形式进行市场调研及营销策划，开展产品推广销售国际市场营销、商务礼仪、外贸商品知识、外贸实用英语综合实训营销与展会实训以外贸业务员工作任务为着眼点，掌握市场开发、外贸业务磋商、合同签订、报检、报关、单据制作及交单结汇、核销退税手续办理等方面的业务流程和相关的专业操作技能国际商务方向专业课程商务谈判实训外贸函电实训外贸业务流程实训软件实训顶岗实习顶岗实习职业岗位实操训练（二）报关与国际货代方向（此部分再增加两到三个其他专题课程，比如职业态度、普通话、创业、职业素养等等；另外，考虑专业课里面需不需要加入企业管理、企业文化相关的课程；后面加上实践课程体系）外贸跟单业务岗位典型工作任务职业能力行动领域基础学习领域专业学习领域拓展学习领域单证员报关员报检员缮制商务单证审核商务单证报关的准备工作进出口报关报关的后续工作报检的准备工作出入境货物报检审核信用证1、根据准确审核信用证；2、看懂主要的外贸单证，并能根据资料正确制单；3、能根据信用证审核单据。 1、办理海关监管货物前期阶段的备案能力；2、商品编码的查询，计算进出口的税费，填制进出口货物报关单的能力；3、办理结关的能力。1、按照规定的程序完成有关出入境检验检疫登记审批的能力；2、办理货物检验检疫的能力。接单 核对运价确认订舱拖车/内装1、阅读并审核委托书；2、运费计算能力；3、租船订舱能力；审核信用证；制作商务单证；审核商务单证基础会计会展策划菜点酒水知识外贸单证实务外贸函电市场营销商务礼仪商务谈判思想道德修养与法律基础体育与健康毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论大学英语国学精粹专业限选课职业生涯规划与求学规划职业发展就业指导职业发展课办公礼仪商务书法办公软件其他专题课程团队协作海关管理商品编码报关业务操作报检业务操作货代英语货运代理专业基础领域专业核心领域国际贸易实务计算机文化基础经济应用数学形势与政策应用文写作电子商务海关监管货物前期阶段的备案；进出境的申报、配合查验、缴纳税费、提取或装运货物；申请解除海关监管和进出境核销出入境检验检疫的注册登记审批；出入境货物报检流程设计审核委托书并核对运价；缮制并发送订舱单据，跟踪货物装箱、进港；自理或代理报关；确认提单货代员报关确认提单旅游指南八、专业核心课程简介 （一）国际商务方向学习领域课程名称国际贸易实务学期 第 1 学期学时学分4职业能力要求1、熟练订立商品的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等合同条款；2、熟练进行出口报价核算，并运用英文函电函电与客户洽谈，进行外贸业务磋商和沟通；3、能够按照国际惯例和法律要求独立设计和起草外贸合同；4、熟悉外贸业务流程，掌握出口业务基本处理规范。学习目标1、 了解国际贸易惯例及外贸相关法律问题；2、 理解国际贸易术语的内涵和具体规定，掌握贸易术语之间的换算；3、 掌握进出口交易磋商的程序及相关函电写作；4、 掌握品质、数量、包装、运输、保险、货款收付等合同条款，掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；4、熟悉外贸业务流程。学习内容 情境一 外贸业务准备 情境二 进出口合同的磋商与订立 任务1 交易磋商任务2 品质条款任务3 数量条款任务4 包装条款任务5 价格条款任务6 装运条款任务7 保险条款任务8 支付条款任务9 检验条款任务10 索赔条款任务11 不可抗力与仲裁 情境三 合同的履行 任务1 出口合同的履行 任务2 进口合同的履行 学习领域课程名称外贸单证实务学期第 2 学期学时学分4职业能力要求1、能看懂外贸合同和信用证，准确审核信用证；2、能看懂主要的外贸单证，如发票、提单、产地证、装箱单等，并能根据资料正确填写单证；3、能根据信用证审核单据；4、具备各种费用预算、本外币换算等计算能力；5、获取国际商务单证员证书。学习目标1、 了解合同履行环节所涉及的单证，掌握合同条款及表达方式；2、 了解信用证的性质、特点及作用，熟悉信用证的流转程序，分析信用证条款，根据合同审核信用证；3、 熟悉商务单据的种类、格式及缮制要求，熟练制作发票、装箱单、产地证、托运单、提单、保险单、报检单、报关单、汇票等商务单证；4、 根据合同和信用证熟练制作与审核单据。学习内容项目一 外贸单证员岗位描述项目二 信用证业务操作 情境1 申请开立信用证 情境2 审证与改证业务项目三 进出口业务单证操作 情境1 商业发票和装箱单 情境2 订舱委托书 情境3 报检单 情境4 原产地证书 情境5 报关单据 情境6 保险单 情境7 海运提单 情境8 附属单据 情境9 汇票项目四 单据审核操作 情境1 审核商业发票情境2 审核装箱单情境3 审核保险单情境4 审核海运提单情境5 审核汇票项目5 结汇实务情境1 汇付业务情境2 托收业务情境3 信用证业务情境4 信用证业务的计算学习领域课程名称国际市场营销学期第 4 学期学时学分4职业能力要求1、 运用基本的营销技巧进行市场调研，制定可行的市场调研实施方案；2、 进行国际市场细分，根据产品特点选择目标市场；3、 具备开拓和运营国际市场的能力。学习目标1、 了解国际市场营销的发展趋势；2、 掌握国际市场营销的分析与统计方法；3、 熟练掌握目标顾客购买行为分析的方法；4、 掌握对产品营销策略、价格策略、渠道策略和促销策略的整体规划；5、 掌握营销策划书的撰写和编制。学习内容情境1 国际市场营销概述 1.1 国际市场营销的内涵 1.2 国际市场营销的观念及变革情境2 国际市场营销调研 2.1 国际营销信息系统 2.2 国际市场调研的内容 2.3国际市场调研的程序 2.4 国际市场营销预测情境3 国际市场营销环境 3.1 国际市场营销的微观环境 3.2国际市场营销的宏观环境 情境4 国际目标市场的选择与进入 4.1 国际市场细分 4.2 国际目标市场选择 4.3 国际市场定位 情境5 国际目标市场营销战略 5.1 国际目标市场进入战略 5.2 国际目标市场发展战略 5.3 国际目标市场竞争战略 情境6 产品策略 6.1 产品标准化与差异化设计 6.2 产品的生命周期 6.3 产品的品牌与包装策略 情境7 价格策略 7.1 定价方法 7.2 定价策略 7.3价格变动与价格调整 情境8 国际市场分销策略 8.1 分销中间商类型 8.2 分销渠道管理 情境9 国际市场促销策略 9.1 人员促销策略 9.2 广告促销策略 9.3 营业推广策略 9.4 国际市场公共关系策略 学习领域课程名称外贸跟单业务学期第 3 学期学时学分4职业能力要求1、 订单审核能力；2、 根据8000验厂的能力；3、 将外贸订单转化为生产任务通知单的能力；4、 实际生产进度与计划生产进度差异分析能力；5、 依据已知产品单间包装尺寸和毛重结合对瓦楞纸板各项技术要求，选择合适的包装纸箱的能力；6、 正确运用2828进行抽检，并对检验结果正确实施评价的能力；7、 选择合适的出口运输方式的能力；8、 选择最佳装箱方案的能力；9、 外贸客户信息收集、处理归档的能力。学习目标1、 熟悉企业法人注册登记的主要核实事项和企业经营条件的主要核实事项；2、 掌握外贸下单生产企业生产能力评估的三大指标；3、 熟悉8000的主要内容；4、 掌握生产进度控制流程；5、 熟悉生产过程品质监控的主要环节；6、 熟悉常见的出口包装材料及特性；7、 掌握我国对外销产品的包装要求；8、 熟悉2828一次抽样方案；9、 熟悉常用的货柜尺寸及装载重量；10、 掌握我国外贸出口收汇核销的程序；11、 掌握办理出口退税的条件及流程学习内容任务一 外贸跟单员接单、审单 1.1 外贸跟单员接单 1.2 外贸跟单员审单任务二 外贸下单生产企业的选择 2.1 外贸下单生产企业资信分析 2.2 外贸下单生产企业生产能力评估 2.3 外贸下单生产企业实地验厂任务三 外贸跟单员监控下单生产企业生产 3.1 国内购销合同签订 3.2 样品跟单 3.3 生产进度控制 3.4 品质监控任务四 外贸出货 4.1 外贸出口产品运输的安排 4.2 外贸出口产品货柜的选择 任务五 出口收汇、核销及退税 5.1 外贸出口收汇与外汇核销 5.2 办理出口退税任务六 外贸客户管理 6.1 客户信息的收集、归集与质量鉴别 6.2 客户的联络跟踪 6.3 客户投诉处理 学习领域课程名称国际会展实务学期第 4 学期学时学分4职业能力要求1、 会展策划能力；2、 会展设计能力；3、 会展营销能力；4、 会展服务能力。学习目标1、市场调研和会展项目策划能力；2、会展组织能力；3、 业务洽谈和客户管理能力；4、 展台布置能力；5、客户跟踪服务能力。学习内容模块一 会展策划1.展会项目可行性研究2.展会总体方案策划模块二 会展营销 1.招展策划和实施2.招商策划和实施模块三 会展服务 1展会现场服务2.展后评估和跟踪服务学习领域课程名称网络贸易学期第 4 学期学时学分4职业能力要求1、 熟悉网络贸易流程，具备建立网上商店的能力；2、 掌握基本的网络营销方法，具备网络推广和网络竞拍能力；3、 能够利用办公系统进行外贸业务磋商、单证制作、外汇收账等业务；4、 能够利用阿里巴巴各功能模块进行网络贸易。学习目标1、熟悉管理网上商店的商品和后台采购流程；2、了解网络贸易与传统贸易的区别，掌握网上竟拍的流程和方法3、了解建店的步骤和内容，熟练使用模拟软件的B2B、B2C功能4、掌握网络营销的基本概念、网络营销步骤；5、熟悉电子货币的种类及特点，熟练进行网络支付。学习内容任务一 电子商务技术基础1计算机网络通信技术、体系结构技术及应用2接入方法3技术任务二 阿里巴巴的业务模式及特点1.阿里巴巴的主要业务2.阿里巴巴的交易规模及用户特点3.阿里巴巴立体商圈的业态任务三 商务网站建设 1建立网上商店2网络购物与后台管理3网上竞拍任务四 网上店铺经营管理1. 商品管理 2.店铺日常管理 3.掌握网店交易管理4.理解网店客户管理任务五 网络推广及营销1.了解网上店铺推广 2.掌握网上店铺的营销手段任务六 电子商务安全体系1. 数字证书2.电子商务安全策略任务七 电子支付 1. 电子货币 2. 网络银行任务八 电子商务法（二）报关与国际货代方向学习领域课程名称海关管理