服装店老板娘的微商创业路.doc

首先自我介绍，我是美神团队主讲老师小超人。目前主要的工作是经营一家服装店和微商。微商这一块是中华神造二级函数的皇冠。本人是8月份正式加入微商，到现在应该是不超过4个月。我为什么会选择来做微商呢？相信各位大部分是跟我一样是抱着赚钱的目的。看重微商这个行业的发展和潜质。 我先简单谈一下我对传统行业的一个看法。本人做服装不是很长，只有两年左右的时间，去年还算是过得去，能养活自己，还有点结余。就今年感受特别强烈，在这个点上兴起，连农村、老奶奶都会网购的时代，我感觉自己的生意一天不如一天。所以我必须要想个办法，找一条新出路出来。做微商之前，我做了不少其他行业的一个考察工作，淘宝、大型的城市网站商城，个人的网站商城，还有市面上各种物品和保健品的直销，我都有刻意的去了解。同时我发现，身边不少的朋友都悄悄的做起了微商。而且一部分人做的特别好，发展的特别的迅速。我深深的被微商所吸引，也估摸着只有微商才是投资最小、风险最小的一个项目了。我看到很多在家带小孩的宝妈，没有任何工作经验的大学生，都能够把微商做的那么好，我不相信我连他们都不如。所以我毅然的投入了微商的怀抱，并且选择加入了美神这个团队。 事实证明我的选择是正确的，加入美神，加入马云中华神造、加入韩束，不仅让我个人能力提升了，更让我赚到了自己想都不敢想的薪资。从第一个月只有一万元的流水帐到现在一个月将近十万元的流水帐。并且我相信我的下个月，下下个月，一定会有更多更多的流水帐。过年之前，一定能满足自己买新车的一个心愿。 有很多新代理很迷茫，不知道微商具体是从和入手，今天晚上我就详细给各位说说做微商的几大流程，和想要做好微商的几个要点。这个要麻烦大家准备好笔和纸，认真做好笔记，相信今天晚上这堂课后，能让每一个听课的伙伴，找到目标和方向，并能够获取四到五千的月收入。 做微商的几大流程，第一是试用产品，第二是前期准备，第三是发图造势经营朋友圈，第四是调整心态坚持发图，第五，是最重要的就是加入一个好的团队，选择一个好的产品。 首先，我先简单讲述第一点，试用产品。老师在这里问各位一句，做微商，你卖的东西你自己用过没有，自己的产品必须要自己试用的。如果自己都不用自己卖的是什么产品，你都不知道，不清楚，你觉得你好意思去卖给朋友，卖给亲人呢？你又如何能正确的讲述出使用产品的方法和感受？如何叫买家来相信你呢？现在打着微商名义，到处骗钱的人很多，自己不囤货，不鉴货，接了单就给上家发。所谓的上家，指的假货。骗到一个是一个，这是及其没有道德、没有良心的人做的事，我们做的是信誉、是分享，是把自己用的产品，介绍给自己的周围的亲人朋友，我们绝不赚黑心钱。所以我们一定要试用产品，要敢于存货，要对每一个相信自己的顾客负责任。 第二，前期准备。那么各位觉得需要准备些什么呢？第一心理准备，第二资金准备，还有最重要的人脉准备。俗话说的好，机会只会留给有准备的人。做微商表面上看似简单，每天只发发广告，其实做下来还是需要花大量的心思、精力和时间的，所以我们一定要做好打持久战的一个心理。不要妄想每天发点广告，就能赚钱，那都是不现实的。 第二个资金准备，这个就要看各位自己想要从什么级别入手。一般新入行的新代理，我建议各位从小的投资开始，举个例子，尝试的天使级别就非常适合新手，只需要6个套盒1170元就可以拥有天使授权，这样低的门坎相信每个人都是没有问题的。 第三个人脉准备，也就是如何加好友，同时也是最重要的一个准备，你的人脉圈决定着你的第一步是否成功。第二个方法是去58同城，或者类似的城市网站主动去发布个人档案信息，或者去查看别人的档案，招聘资料上留下的电话号码。加入微信时，问人家是不是在转让或者招聘。这个方式，95%的人都不会拒绝你。怎样才能找到别人的微信帐号呢？无非就是两个办法，就是QQ和手机号码两种。生活中随处可见的招聘、招租，各式各样的电话号码都是可以那来利用的。有实体店的伙伴像我一样有服装店就更加方便了。在店里面做一个二维码，广告商写上，扫一扫二维码，本店产品一律打九折。每个人都会愿意加你，加你的方法有很多种，有些伙伴就很会开动脑筋，知道和快递小哥打好关系，然后跟快递小哥要电话。各位都可以去发散思维，开动脑筋，不怕加不到人的。 我们的前期准备都做好了，接下来就是发图造势了，也就是在朋友圈打广告，养护自己的微信帐号。各位要怎么发朋友圈呢？这就要找到出发点了。顾客平时希望看到什么内容呢？第一，想看到朋友的最新动态，当然这个动态不是你卖东西的动态，而是工作、生活、旅游、趣味等方面的信息。第二，想看到一些自己不知道的新闻。比如我在长沙，看到广州的一个朋友发布的一条在广州发生的新闻，就会非常的有兴趣。第三想看到搞笑的笑话和图片，平常工作压力那么大，看到一个搞笑的图片，让自己大声笑一下，放松一下，也是挺好的。第四，想看到别人的创业励志故事，看看别人是怎么成功的。第五，偶尔可以看看广告，但绝不是按一分钟发出五条广告的频率，就是这样。再好的产品我也不会买的，马上就会屏蔽你。相信大家都和我一样，对那些刷屏的人，深痛恶绝。既然大家都喜欢看这些内容，为什么我们不发一些他们喜欢看的内容去互动和联络感情呢？微营销中情感营销是很重要的。 接下来我向各位详细阐述朋友圈，每天应该发些什么内容。早上7点到8点可以发一条，天气状况。例如昨天虽然下了那么大的雨。可是今天早晨太阳依然升起来了，可以看百度搜索的图品，或者可以发一条早安新语，能给人带来鼓励的作用，同时也会让人觉得你很积极乐观向上。 中午12点到14点吃饭的时间到了，可以发发笑话，笑话可以关注一些笑话公众平台到里面去寻找。搜过来的笑话可以稍微进行修改，把自己的产品也顺便带进去。下午2点到3点，下午上班时间，可以发布一条新闻。下午的5点到8点，可以发一条吃饭或者聚餐的动态说说，最重要的就是晚上9点到凌晨12点，这是大伙玩微信的最高峰。可以发一条自己的广告，但主要不要发硬广告。 什么是硬广告？就是一点人情味都没有，完完全全就是广告的那种。那我们这条广告应该怎么发呢？文字、内容尽可能原创，简洁明了。带上产品名称和功效，配上产品图就可以了，还可以发一条截屏图和帐单图，都是不错的。这样可以让大家都知道，你的产品很多人在购买，每天都有人在下单。每天按照这个思路去经营自己的朋友圈，你就会给别人留下一个正能量、幽默、关心国家大事、有自己事业的影响。如果你是这样的一个人，别人肯定都愿意认识你。当别人认可你，喜欢你、欣赏你，以后你卖什么产品，他们都会支持你。所以我们要把微友变成粉丝，再逐步把粉丝变成脑残粉。做微商的第四大流程，就是调整心态，每天坚持发说说，不要因为一两天没有接到单，就垂头丧气，完全丧失信心。所谓一份耕耘、一份收获。只要你努力上进，坚持就一定会成功，所以心态一定要放好。 第五个流程，也是最重要的，重中之重。就是加入一个好的团队，选择一个好的产品。一个好的团队不仅会教各位赚钱的方法和技巧，更能够带给你正能量，拉着你的手一起前进，一起发展。我们美神团队，热烈欢迎每一位新伙伴的加入。我们就是一个充满爱的大家庭。只要你有上进心，愿意努力，信任我们，我们保证带领每一个人达成自己的财富愿望。 如何选择一个好的产品呢？我认为有几大点:一定是大品牌；二产品有卖点；三公司有一套完整的代理体系；四产品要大众化；这些都是一个好的产品必不可少的条件。 那么各位我今天晚上就和大家讲一讲，最后一个大的内容，就是韩束是凭什么让我们美神集团如此的去追捧，如此的去信任。第一韩束这个品牌12年了，请过很多的明星代言，现在就有林志玲、郭采洁等等大明星代言。话说过来，这些明星都是我非常非常喜欢的明星。在中国拥有良好的口碑和非常广泛的知名度，相信大部分人都听过，或者用过韩束这个品牌产品。韩束公司还有相当顶尖的工厂和技术研发团队，在全中国大范围有大量的广告宣传。五亿广告费冠名江苏卫视非诚勿扰，2.5亿全年投放湖南卫视等等。都是上亿的广告投放。这些都可以足够说明韩束就是一个超级大品牌的一个事实了。 第二产品有卖点。韩束墨菊深巨补水5件套适用于秋冬季节，超级补水，而且不油腻。从海拔2800米的珍稀鲜纯墨菊里提取精华，16倍锁水力，补水的同时更锁水。韩束多孔螺旋结构，全国首创，一个类似人体的DNA，螺旋的结构更容易渗透肌肤最底层，渗透力更强。多孔的结构可携带更多的水分，让补水更多，形成网络锁水层，强化肌肤天然锁水屏障，让锁水更持久。韩束墨菊巨补水5件套，不同于普通的微商产品，以套盒的形式吸引顾客眼球，并附有一瓶韩束明星单品，也就是韩束BB霜，价格实惠，每个人都可以去承受。各位秋冬季节已经不再适合贴面膜了，你们自己回去敷一敷面膜，看一看有多冷。 第三一套完整的微商代理体系，韩束旗下每个代理的级别资金的价格公开化、透明化，不存在乱价的现象，对所有的微商人士都是公平公正，可长期做下去。针对小代理而作出的6套入门天使级别，门坎低，让每一个人都能够做授权代理。更方便大代理引着小代理，公司严格控价，不算淘宝货价，只在微商和专柜设卖，因为对我们每个人来说，都是大大的优势，更是别的产品无法做到的。 公司还有对小代理有意向包邮政策，最近出了一系列鼓励扶持政策，就有些实在担心，实在有顾虑的代理，还有两个月卖不出，可以退货的政策，当然我是不鼓励，我相信每个有上进心、可努力的代理，肯定会把自己手中的货卖完的。并且我们的货都是统一从公司发出去，打款图都是要截屏给上家，上家再发给公司。这样的政策非常的正规、专业，保证了价格的规范，避免了乱价的现象。这一点对最后取得的销售尤为重要，像老代理都对这个深有体会。每当市场出现一个暴款时，当时出的时候利润非常可观，可是越做到后面，乱价的事情就越多，越没有利润，像很多面膜就是这样。 最后送给各位非常棒的三段话，第一段话，你精力就是你的资本，你的性格就是你的命运。第二段话，复杂的事情简单做，你就是专家。简单的事情重复做，你就是行家。重复的事情用心做，你就是赢家。美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执着者的，最后总结，你若不想做，总会找到借口，你若想做好，总会找到方法。本次课程就到此结束，大家可以多多关注我们美神团队，我们有免费的公开课，还有专门针对代理的培训课，最后谢谢大家，再见！